文丨新熵，作家丨櫻木，編纂丨月見

仍舊有多數才干的商家盯上了特斯拉的車輛配件交易。

2022年1月2日，寰球電動車權威特斯拉頒布了本人的功效單，寰球銷量93.6萬臺，同期相比延長88%。強勁的延長數據以及四序度寰球銷量30萬臺的亮眼展現，徑直將當天的股票價格一番拉漲11%。

細看特斯拉的買家，華夏商場是一致的主力。據乘聯會頒布的華夏公共汽車銷量數據表露，截止2021年10月，特斯拉Model 3、Model Y 車型在華出賣勝過33萬臺，勝過寰球商場的三分之一，勝過造車新權力“蔚小理”終年出賣總和。

特斯拉在直觀上面賺足了一切的經營銷售噱頭，然而，當人們真的花了20幾萬變成了特斯拉車主之后，就會創造本人要做的工作再有很多。一句“內飾如毛坯房”，被網友刻畫得特殊到位。

簡單的線條、精細的品德、與功效性空間的不足，明顯和東方人的需要產生那種錯配，就像很罕見人用不帶大哥大殼、大哥大膜的iPhone一律。當特斯拉車主遇上抖音公共汽車測驗評定車主的抖音小黃車，常常會創造本人基礎停不下來。

與花幾萬塊錢晉級的機動駕駛選配包各別，從幾塊錢的畫面蓋到幾百塊的靠枕、拓展塢、上千塊的腳墊，那些貨色簡直分秒鐘能提高你的快樂感。一個兒部淘寶店，單是出賣特斯拉周邊的SKU已勝過200個，單品月銷量達3000+，這也考證了車主對于改裝、購置配件的偏幸。特斯拉的百般配件，在那種水平仍舊變成少許車主的剛需，更加是在車輛出賣放量之后，這種需要漸漸更是被充溢開拓，關系品類連接延長。

隨后的工作就簡單領會了，當世界就迎來了新一輪的大范圍雨雪氣象，氣溫驟降時，你會創造，來日吐槽特斯拉的聲響一直于耳，而這一次簡直沒什么人埋怨，百般配件加持事后，特斯拉的舒過度日新月異，那么所謂續航歷程還真的要害嗎？而不管是此刻時髦的800v快充，仍舊正在趕快興盛的換電，猶如都在那種水平上貶低人們的焦躁。

可不不妨預見一種大概，在歷程不復焦躁的新動力車主中，能處置舒過度、功效性的戰略，才是將來。

01、毛坯房的“癢點”交易影星公司的交易本來并不好做。因為特斯拉的消息比擬通明，便宜和缺陷都擺在明處，以是特斯拉帶貨博主必需越發精致專科，在產物經營銷售的痛點、爽點除外，找到最難把控的“癢點”。

對于癢點交易，知乎博主金剛廣告證明得特殊領會?！鞍W點”在用戶需要的范疇內，是用戶/耗費者須要的貨色，但不是剛需。比如說吸煙時用的打火機，防風的要比普遍的好用少許，但本質上，用防風的頻次和場景沒那么多，用戶也不妨用手捂一下也能起到防風的功效。

這邊的防風，即是癢點。癢點不許處置用戶剛需，但不妨讓用戶運用時簡單、趕快、安寧很多，領會上有晉級但起的本質效率不確定很大。就像身材上有何處癢了，撓一下就很安適，不撓忍一忍也沒事，罕見人從來不停地撓。

特斯拉的癢點是什么？要領會這個必需有少許極客精力。在抖音博主“極客阿來”在視頻中，新熵看到了少許線索：“特斯拉的后備箱，沿用的是毛氈材料質量，不只不耐磨還特殊簡單臟，后備箱須要那些裝置來防磨耐刮，我測驗評定了很多產物，這期視頻給到你最好的處置計劃，你須要以次四件裝置，第一件裝置即是3w的后備箱墊，德國產業安排紅點獎獲獎大作，環境保護綠色，TPE材料質量，無異味，底部沿用了鞏固筋和防滑安排….”

特斯拉的癢點，恰是在乎它簡單安排下的功效性不及，和精細內飾材料質量下帶來的領會感缺點和失誤。

從3W的tpu腳墊，到**控制湮沒儲物盒，從七口45瓦的擴充塢，再到多功效車載掛鉤，那些產物一如前文對于癢點的證明，簡單、趕快、安寧，領會上有晉級但起的本質效率不確定很大。

“不行含糊，特斯拉 Model 3 是一部安排特殊超前的車型，但安排和適用常常站在沖突的對抗面。自 Model 3 走進千家萬戶此后，市情上的改安裝件不足為奇，那些配件有的真實能處置領會上的不及?！币晃惶厮估囍髡f道。他交底，有些配件真實特殊好用，而有些不過“智力商數稅”。

細扒數據，咱們創造，特斯拉車主承諾為之買單的配件，常常有著以次特性，適用性強，材料質量環境保護，安排特出，品德出色，價錢反倒是不太要害的采用。以多個淘寶頭部店肆以及博主帶貨的數據為例，適合之上前提的單品動不動月銷5000+的數據，是實打實的火爆，也看來車主對于此需要的振奮。

對于特斯拉的癢點交易，本來發端得很早。在2019年，初代抖錄音磁帶貨博主就發端涉足，其時出賣的主力是一款叫作特斯拉防暈船鏡子的產物。一位昔日的老車主明顯地牢記那條種果視頻，“誰人博主，從特斯拉啟用比擬猛說起，說本人一發端也不符合，簡單暈船，而后就說那款鏡子經過水流的道理，物理減暈，回憶很深沉?！?/p>

大概是對電動車的領會，須要一個進程，所以乎從前間的癢點交易從來不溫不火，直到特斯拉銷量發端飛騰，測驗評定媒介的數目減少，當群眾的需要漸漸變化成貿易產物時，癢點交易表露出了它的潛力。

個中讓筆者回憶最深的一個，是特斯拉的攝像頭秘密養護蓋，也是帶戶主播走量的產物，簡直與**合眾國搜集黑客破譯了特斯拉Model 3車型內的攝像頭，用其拍攝了兩段車渾家員在用車進程中的視頻，同步上線，迭代速率看來一斑。

固然，之以是特斯拉的癢點交易不妨大火，離不開硅谷喬幫主之后風靡的極簡主義的泥土，喬布斯不妨睡在沒有家電的地層上，不妨在印度用手抓飯，然而普遍人并沒有如許的莫大。那種水平上去說，她們須要一個越發安寧、精制的、以至極了的領會，而特斯拉精細的唱工和極簡的內飾給了這種需要表現的空間。

這一點的衍化路途不妨和智高手機的興盛進程舉行類比。往日期大哥大鋼化膜、大哥大殼到后期為了1+大哥大徑直發端夸大手感，劉作虎說的“用了你就回不去了”。當本領晉級面對瓶頸時，外溢的需要大概會變化成新的產物目標。

從這一點看，那種水平上去說，特斯拉的癢點交易是種必定。

02、“癢點”交易的聯想空間從鍵盤到板滯鍵盤，從鼠標到雷蛇鼠標，從大哥大膜到防窺大哥大膜，癢點交易的進化，也利害常有聯想空間的命題。

這一點，在特斯拉身上展現得越發酣暢淋漓。據媒介通訊，本年前五個月，小紅書上對于“露營”的探求量比客歲同期延長了428%，當GLAMPING精制露營、野奢風靡于中產，人們急著追逐潮水時，特斯拉車主們創造了嶄新的玩法。

因為特斯拉本來就自帶露營形式，不妨扶助車內透風，維持溫度，樹立氣氛燈，那么露營與車的貫串，就成了商家們發力的中心，所以Model Y專屬延長帷幕，Model Y定制露營床墊紛繁上線，與之前產物溝通的精制風，共同上簡直比肩于房車的擺設，讓特斯拉車主們，在各個應酬媒介上又贏了一回。

同聲，特斯拉官方猶如也樂見這種延長**易的展示。最鮮明的一點，即是在復活節前夜推出了嶄新V11車機體例以及FSD Beta V10.8本子，供給道具秀、新UI以及擴音器等。據官方引見，任何具有計劃機的人都不妨經過免費開源軟硬件xLights，創造一個道具秀，該功效實用于一切的新款Model S、Model X以及任何一款Model 3、Model Y。

即使說前方仍舊修補綴補，以及車身延長，這一次的道具秀即是向革新目標興盛的交易了。很多測驗評定主播猜測在將來不管用來情侶廣告，仍舊其余用處，這項風趣開拓會有不錯的革新空間。

在入股圈中，對于新動力車從來有兩套論理，據某頭等商場入股人說過“加州的打法，是把耗費電子裝上四個輪子，而不是把公共汽車發效果換成干電池。主語是電子仍舊公共汽車，很要害，這確定了體例的十足處事過程在實質上畢竟是以哪個因素為動身點安排的?！?/p>

而此刻來看，特斯拉的形式，確定是向著耗費電子產物的目標興盛，從修補綴補的類大哥大殼交易，到外延的露營帷幕，再到將來文娛性很強的功效，不妨不期而遇特斯拉的癢點交易空間特殊之大。

03、堆料此后，智能之前的另一條道路特斯拉的癢點，本來那種水平上，對于國產車來說也是一種開拓，回憶智高手機的興盛，小米頒布會上的高性價比道路，本來與此時連接堆料的智能造車墨守成規，用更高的本能，與更廉價的價錢，霸占商場。然而，回身看看蘋果沖破3萬億的股票價格就領會，真實勝利的產物，并不確定就須要最高的明顯度，最遠的攝像頭，究竟不管車仍舊大哥大，結果都是耗費品，平穩感才是勝利最大的規范。

從這個觀點上去說，反觀此刻海內造車趨向，猶如十足押注在了智能化，機動駕駛、智能座艙、ar-hud，炫目本領革新，固然有更強的聯想空間，然而筆者深信這十足都是創造在平穩之上。而從另一個觀點上講，不管是**別機動駕駛，仍舊其余本領，真實的電動車智能化還須要十分長的功夫。潛心于用戶領會，在這個堆料造車風靡的期間，大概不失為一條道路。

而被忽視的駕駛領會感，舒過度、功效性也該當獲得關心。

在這次調查研究時，咱們同聲創造，大普遍特斯拉“癢點”處置計劃的供給方都是國產企業，而細扒她們的地方，深圳、臺州等，簡直與蘋果耗費電子期間一致，一個類車企的華強北，大概就在供給該類效勞之中漸漸成型。

另一面，華夏企業本來在處置類特斯拉癢點上，有著一致的上風，掛牌公司常熟汽飾、新泉股子都深耕于公共汽車內飾與零元件有年，存戶從BBA到造車新權力，簡直具備一致的本領勢力。

高科技的最終工作仍舊效勞于人，而從效勞的觀點再看這個渺小的貿易分支，大概咱們不妨找到更多的謎底。

正文原作家為陳凱，連載請證明：根源！如該文有不當之處，請接洽站長簡略，感謝協作~