前沿拓展：

銷售毛利率計算公式是什么

銷售毛利率計算公式如下：
銷售毛利率=銷售毛利÷不含稅收入×100%=(主營業務收入-主營業務成本)÷主營業務收入×100%
拓展資料：毛利率的決定因素
1、市場競爭
所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類產品，或這類產品很少，或這類產品相比市場上的同類產品，其質量、功能價值要占有優勢，那么產品的價格自然是采用高價策略，反之如果是經營大路產品或夕陽產業，市場比較飽和，那么只能是取得隨大流的銷售價格，取得平均的銷售毛利。
2、企業營銷
是為了擴大市場占有率還是有其他別的原因考慮，如是為了擴大市場占有率，則可能采取先以較低價格打開市場，待市場占穩后再根據市場認同度重新調整定價策略，如果是為了盡快地收回投資，企業可能以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策，市場對成熟產品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式，如何在價格與銷量之間進行平衡，以求得利潤最大化，是企業進行營銷策劃所必須面對，而不能回避的一個重要問題。
3、研發成本
現代經濟的一個特點是產品更新換代很快，如能更快更好地開發出具有新興功能的新產品，而產品在功能、使用價值及價格上存在優勢，誰就能占領市場的最高點，企業的研發投入量大，通常其取得的發明創造成就多，受到專利保護所取得的利益就多，新興產品在成本、功效上就有極大的優勢，其產品毛利也大。
4、固定成本
主要指固定資產上的投入，如機器設備、廠房、廠租的投入，這些構成固定制造費用，從某種角度來說，也反映了企業的進入門檻高低，企業為收回此巨額投資成本，也會提高其產品的毛利，反之如果企業投入的機器設備不多，或大多采取代工的形式組裝加工，或委托加工，其銷售利潤要讓一部分給協力廠商，其產品毛利也可能只是平均化的。

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1、經常有老板和高管問我們，業務員的底薪與提成定多少比較合理？今天我們就用12年的經驗與數據算法統一告訴大家**。

2、一、魚和熊掌不可兼得的原理，業務員的底薪越高，提成比例相對就會變小。

3、二、安全感與創造力成反比的原理，給業務員發的底薪每增加1000元，其創造力就會下降20%以上。

4、三、底薪占總收入30%-40%的原理。以年度業績中位值的業務員為測算點，其底薪標準相當于個人年收入的30%-40%的水平比較合理。

5、四、提成比率等于毛利潤20%的原理，毛利潤等于收入減成本減直接費用提升比率高低還與底薪水平、業務能力、資源投入等直接相關。

6、五、底薪加提成已經過時了。如果業務團隊的薪酬設計只有底薪加提成肯定是不行的，業務人員需要更強大的激勵系統，同時企業也不可能年年的調整底薪或提成，因為這樣只會增加企業的人力成本。

7、所以企業必須要為業務團隊構建目標激勵合伙人模式、PPV模式等等，讓業務團隊既要有穩定性，更有強大的戰斗力。

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拓展知識：

銷售毛利率計算公式是什么

公式：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。

綜合毛利率計算公式為:資產凈利率=(凈利潤/平均資產總額)×100%=(凈利潤/銷售收入)×(銷售收入/平均資產總額)=銷售凈利潤率×資產周轉率。

擴展資料

毛利率表示每100元主營業務收入當中可得到多少毛利潤，例如40%的毛利率就表示每100元主營業務收入中有40元的毛利，通過毛利率能夠考查企業商品的盈利能力的強弱和該商品的市場競爭力，毛利率越高，說明該商品的盈利能力越強，越有市場競爭力。

影響毛利率的因素

1、市場的競爭壓力

2、公司盈利目的

3、市場的潛在能力

4、市場管理

5、產品因素

6、企業年度目標

毛利率法是指根據本期銷售總金額乘以上期實際(或本期計劃)毛利率匡算本期銷售毛利，并據以計算發出存貨和期末結存存貨成本的一種方法。 計算公式： 毛利率=銷售毛利/銷售凈額×100% 銷售凈額=商品銷售收入-銷售退回與折讓 銷售毛利=銷售凈額×毛利率 銷售成本=銷售凈額-銷售毛利 或 =銷售凈額×(1-毛利率)

參考資料：百度百科——毛利率

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銷售毛利率計算公式是什么

毛利率計算公式：
毛利率=（不含稅售價－不含稅進價）/不含稅售價×100%；
毛利率=（1－不含稅進價/不含稅售價）×100%
一、毛利率有多種分類方式，按商品大類分，有單項商品毛利率、大類商品毛利率、綜合商品毛利率，按行業分，有工業企業的產品銷售毛利率、商業企業的商品銷售毛利率、建造施工企業毛利率、交通運輸業毛利率、旅游飲食服務業毛利率，還有按區域劃分的區域銷售毛利率、按項目劃分的項目毛利率等。
二、計算毛利率的毛利額和收入額通常指的是指按某種方式劃分的一定期間的毛利額和收入額，與某種劃分方式和一定的期間相對應，在計算毛利率時，收入和成本的計算口徑與會計上的計算口徑一致，對于工商企業，收入指的是不含增值稅銷項稅額的收入，對于建造施工企業，收入為含稅收入，特別注意的是，商業一般納稅人企業，成本是按不含進項稅額的單價計算確定的。
對于工商企業，毛利額的大小，取決于兩個因素，一是數量因素，即銷售數量的多少，另一個是質量因素，即單位毛利的大小，用公式表示：酒水毛利計算表毛利總額=∑[銷售數量×單位毛利]
=∑[銷售數量×（單位售價-單位**）]
=∑[分類銷售收入×對應毛利率]
=銷售收入總額×平均毛利率
注：毛利率是企業銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的毛利率便不能盈利。

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銷售毛利率計算公式是什么

用公式表示：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。