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前沿拓展：

據小編得到的最新消息，截至去年年底，我國養老服務床位數已經超過761萬張，養老機構超過3.4萬個，其中社會力量占比超過50%。10年內，增長了12倍，養老風口來了？

4月30日，企業信息查詢平臺“企查查”公布了養老服務企業統計信息。

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就企業在各地區分布數量來看， 江蘇省、廣東省和山東省穩居前三名，企業數量均在15000家以上，江蘇省以21056家的企業數量居于首位，占全國相關企業總量的10.27%。

就企業注冊資本分布而言，45%企業的注冊資本在100萬內，共92270家；注冊資本在100萬-1000萬的企業數量總和占全國企業的25%，共51260家；養老服務是重資本運行產業，企業注冊資本在1000萬以上的企業數量占全國相關企業總量的20%，共41000家。

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中大金石宣布收購雍柏薈

4月27日，中大金石官方微信公眾號發布消息：

繼4月1日收購朗和國際醫養中心中信方股權后，4月26日，中大金石再度出手，于上海安邁企業顧問總部，與美國獨資企業雍柏薈老年護養（杭州）有限公司正式簽署收購協議，將美方獨資持有運營的杭州頂級養老公寓“雍柏薈”收入麾下。

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雍柏薈

中大金石系浙江省上市國企物產中大集團旗下企業，目前已在浙江省落地包括朗和、朗頤、朗園等多個高端養老項目。

宜華健康2019年報：大幅虧損，多家子公司未完成業績對賭

5月3日，宜華健康（000150）近日發布2019年年度報告，2019年公司實現營業收入1,792,237,334.32元，同比下滑18.68%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-1,572,228,737.16元，較上年同期由盈轉虧。

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公告顯示，達孜賽勒康、親和源、仁和醫院、杭州養和醫院、杭州慈養老年醫院、杭州下城慈惠老年護理院、昆山長海醫院、江陰百意中醫醫院8家子公司均未完成業績對賭。

迪馬股份2019年報：已啟動滬、蓉兩地養老項目

上市公司迪馬股份近期公布2019年年度報告。以下為阿沐摘錄內容：

2019 年健康養老板塊聚焦核心城市為首發，正式啟動建設位于上海及成都的自建精品養老項目，通過精準的客戶需求把握、品質化的設計建設及全方位的物業服務，為客戶帶來全新的機構養老體驗。同時，聯動公司現有開發項目推出社區與居家康養產品包，覆蓋更大的銀發群體。

2020健康養老板塊重點工作：將通過自建+并購+托管等組合方式，進一步加快重點區域康養項目的布局和落地，打造機構+社區等多層級服務體系，在傳統業態的基礎上進一步對產品進行豐富和升級，實現在業界的認知及特色價值。

新華保險發力壽險與康養業務協同首次對外披露康養產業規劃

新華保險日前召開業務啟動會，宣布壽險與康養業務協同發展正式啟動，這也是其首次對外詳細披露了康養產業的具體規劃。新華保險副總裁黎宗劍表示，新華保險壽險與康養業務協同，是落實公司“1+2+1”戰略的一項重大舉措。

在養老產業方面，新華保險確定了 活力養生型、持續照料型、康復護理型三條養老產品線，分別投資建設了 新華家園·海南博鰲樂享社區、 新華家園·北京延慶頤亨社區和 新華家園·北京蓮花池尊享公寓三個項目，以滿足不同年齡段、不同健康狀況老年人的需求，基本形成了城郊結合、南北呼應的養老產業布局。目前，北京蓮花池項目、海南博鰲項目已經投入運營，北京延慶項目一期工程將于今年底正式亮相。

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在面臨即將到來的慘烈競爭中，養老企業該如何從營銷的角度一枝獨秀？小編整理了一份指南，供參考：

1、精準營銷

通過科學的市場調查，我們還是可以鎖定精準的客群。老齡委、老干局、老干處、老年大學、老干部活動中心等都可成為目標。

2、體驗營銷

除了體驗中心、體驗館要打造得金碧輝煌、高端大氣上檔次，各種設備設施一應俱全，包括適老化無障礙設施、各種功能室、醫用塑膠防滑地板、圓角家具、一鍵緊急呼叫系統、異常報警/求助系統、****系統、生命體征檢測系統等之外，還需要通過展示入住后豐富多彩的活動和溫馨體貼的服務來獲取老人的信任，讓老人體驗在身在其中的樂趣。

3、關系營銷

主要包括親緣關系、地緣關系、業緣關系、文化習俗關系及偶發關系等，其核心是建立和發展與個人、組織的良好關系。一方面，可以通過老客戶關系維護，實現客戶的二次采購或客戶的轉介紹；另一方面，在新客戶開發過程中，還可以采用“順藤摸瓜”的策略，甚至引入“圈層營銷”的方法，通過一個客戶的購買，開發整個關系網絡、整個圈層的購買需求。目前，很多非一線城市，尤其是三、四線城市的養老項目，普遍采用了這一營銷模式。

4、品牌營銷

小企業的養老項目，可以找知名單位去策劃，請知名設計師去設計，買大大小小的名牌設備設施，請名人來做代言，讓知名服務公司去管理，總之，幾乎所有東西都可以包裝為名牌。非品牌企業借力打力，借助那些品牌企業的幫助來達到營銷的目的。

5、品類營銷

不同的分類，將決定不同的消費群體和營銷**，而品類營銷就是要突出自我特點快速吸引消費者的眼球。在房地產領域里有幾個經典的案例就是品類營銷的代表，比如萬科的情景洋房，龍湖的合院別墅，綠城烏鎮雅園的頤樂學院等，都是新品類，實現了獨一無二。

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6、自媒體營銷

自媒體是借助微博、微信公眾號、微信朋友圈等平臺發出自己的聲音，這不僅是技術上的進步，而且是傳播模式的巨大轉變。雖然自媒體營銷尚處于由小到大的過渡階段，但統計數據顯示**互聯網的移動端用戶已經大于PC端，自媒體營銷的強勢時代必將到來。

7、資本營銷

以養老地產為例，以前人們買房主要目的是居住，現在更多的是考慮投資性購房。選擇投資養老地產的，有產權的可能會考慮資產抵押，然后拿錢去做其它投資，沒有產權的可能會考慮固定投資回報率、會員卡轉讓或使用權出租等方式，實現個人資產配置的最優化。同時，基于養老地產的特殊性，還可以規避遺產稅和一次置業解決兩代人養老的需求，因此，銷售養老地產，不僅僅是房地產的問題，更是金融的問題，銷售模式上也需要考慮資本營銷。

8、全民營銷

采用全民營銷的模式，需要有幾大基礎。第一，項目體量超大，產品線豐富，價格超值，它本身需要把營銷戰線拉得很長，同時，對客戶又有很強的吸引力。第二，發起全民營銷的企業必須具備超強的影響力和執行力。第三，發起全民營銷的企業還需要具有龐大的客戶量和員工量。因此，雖說全民營銷是一種趨勢，但養老企業還是需要量力而行。

9、電商營銷

萬達、綠城養老地產領域都在建自己的電商平臺。未來，養老企業也很可能走向電商營銷的路線。

10、會議營銷

會議營銷依然是當前養老行業較為有效的營銷模式。未來，隨著會議營銷與養老模式的全方位、多層次嫁接，隨著會議營銷模式自身的創新與升級，相信會議營銷在養老服務銷售中仍可占有重要一席。

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