前沿拓展：

原文@不知商行 載于中讀App

小店五十平，副食百貨一應(yīng)齊。批發(fā)兼零售，童叟皆無(wú)欺，誠(chéng)信為根本，經(jīng)營(yíng)能永續(xù)，名煙名酒名乳飲，服務(wù)社區(qū)真實(shí)惠，坐店接待八方客，一個(gè)電話送上門(mén)。店堂明亮又整潔，貨架陳列常更新，微利時(shí)代費(fèi)思量，惡性競(jìng)爭(zhēng)不參與，淡旺兩季心莫焦，酷暑寒冬總適銷(xiāo)，數(shù)錢(qián)來(lái)貨往，看人世百態(tài)，得失成敗又一春！

近日，朋友們總鼓動(dòng)我總結(jié)開(kāi)店的心得體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以分享分享，講實(shí)話，壓力山大，自己做的并不優(yōu)秀。翻來(lái)《星辰》雜志，我和我的煙管家，同行前輩老師們已經(jīng)講的很全面很透徹很精辟了，我們能領(lǐng)悟一二就很了不得了，想了一宿，還是講講自己的賣(mài)煙的那些事吧，這樣來(lái)的更真實(shí)些！

俗話說(shuō)干一行愛(ài)一行，把煙賣(mài)好。你就得認(rèn)識(shí)它，喜歡它，最后你才會(huì)感恩于它。

說(shuō)起香煙誰(shuí)不認(rèn)識(shí)呢？三歲小孩也知道啊。但很多人不了解的是，煙草的消費(fèi)也是有文化的。君不見(jiàn)。廬山黃山長(zhǎng)白山，覽不盡的中華好風(fēng)光，都濃縮在你那小小的三尺柜臺(tái)里。龍風(fēng)呈祥，吉樣如意，好日子喜傳天下，要知道，哥抽的不是煙，是人生的品味和價(jià)值，其次煙草的消費(fèi)也是有理性的，常買(mǎi)吉品金圣的絕對(duì)不會(huì)被你忽悠去嘗試來(lái)一盒新廬山，你也不必費(fèi)盡心機(jī)去解釋硬中華和蘇煙內(nèi)在質(zhì)量的異同，客人陶出錢(qián)絕對(duì)就是指定消費(fèi)，沒(méi)有他要的品牌十有**拍腿就走了，你就只能望著他的背影徒添懊惱！

還有就是說(shuō)香煙是特殊消費(fèi)品，它的生產(chǎn)銷(xiāo)售監(jiān)督服務(wù)等都是在國(guó)家專賣(mài)法律法法規(guī)框架下陽(yáng)光運(yùn)作的，所以你的進(jìn)貨不能太任性，這是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，只要你不低價(jià)亂賣(mài)，惡意競(jìng)爭(zhēng)，公詞每周一次的訂貨頻率和訂購(gòu)量是絕對(duì)能保證您的正常經(jīng)營(yíng)，最后就是說(shuō)香煙的購(gòu)買(mǎi)那都是即興購(gòu)買(mǎi)即時(shí)消費(fèi)的、沒(méi)有任何一個(gè)消費(fèi)者會(huì)非到某某店買(mǎi)某某煙不可，所以你的出樣一定要多而全，像大多數(shù)客戶一樣，我煙柜展示面積大蓋2個(gè)平方，新商盟訂煙平臺(tái)上但凡能訂到的品種我基本都出樣到位，至于是否全部都好賣(mài)，那是另外一回事，不是有個(gè)28定律嗎？80%的商品是穩(wěn)定客源旺旺人氣的。利潤(rùn)往往就在那20%的里面，香煙也是如此

有人就不服氣了，香煙又不是我零售店的全部，還能非賣(mài)不可?我還有酒水飲料，煙花炮竹，奶制品等等不都可以賣(mài)啊，但是兄弟我負(fù)責(zé)地告訴你，無(wú)煙不小店是實(shí)踐得出的真理，你沒(méi)必要花上金錢(qián)賭上精力再去親自認(rèn)證一次！

有了以上對(duì)香煙基本屬性的認(rèn)識(shí)還不夠，要賣(mài)好煙還得喜愛(ài)煙，尤其是我們省產(chǎn)金圣品牌煙，之所以強(qiáng)調(diào)省產(chǎn)本土品牌，這是全國(guó)各地普遍的做法，大勢(shì)所趨，不是**絲所能逆轉(zhuǎn)的。金圣品牌賣(mài)的好不好是決定你的客戶評(píng)價(jià)維度30%的重要尺度，也是關(guān)系到你緊俏品牌煙能不能訂的到，能訂到多少的關(guān)鍵所在。在言商商平心而論，金圣品牌作為江西一張名片，根深蒂固。規(guī)格齊全，函蓋了幾平所有10進(jìn)位價(jià)格，這應(yīng)了絕大多數(shù)消費(fèi)層次和品味，每逢中秋春節(jié)等重大節(jié)假日我都會(huì)將1/4的柜臺(tái)出金圣系列展示，效果就常不錯(cuò)，堅(jiān)持下去你就會(huì)看到不一樣的金圣。你也可以試試！俗話說(shuō)的好，寧愿賣(mài)的欠不能賣(mài)的厭，所以兄弟你大可不必去抱怨中華煙不夠啊，老利群訂不到貨啊等等！

很多朋友抱怨生意難做，**煙酒什么的都賣(mài)不動(dòng)，其實(shí)哪一年的生意又不難做呢?小店的轉(zhuǎn)讓又新開(kāi)業(yè)，哪一年又不是周而復(fù)始的上演呢?生意難做才是常態(tài)啊，要不然個(gè)個(gè)都去做生意當(dāng)老板，哪還輪的**啊，對(duì)不對(duì)?恰恰相反，城市建設(shè)日新月異，應(yīng)該說(shuō)社區(qū)開(kāi)發(fā)到那里，小店就可以輻射到那里，而你只要有了一個(gè)屬于自己的煙草專賣(mài)零售許可證，就有了穩(wěn)定而及時(shí)的貨源，就算是搭上了行業(yè)飛速發(fā)展的便車(chē)了。在門(mén)檻如此之低，多無(wú)技術(shù)含量的現(xiàn)實(shí)之中，服務(wù)才是你永續(xù)經(jīng)營(yíng)之所在，逢年過(guò)節(jié)給你周邊居民，新老客戶發(fā)個(gè)祝福短信啊什么的，我堅(jiān)持了4年之久相信你也能做到，開(kāi)門(mén)做生意講究的是細(xì)水長(zhǎng)流青山常在，切不可因利小而不為，多賣(mài)一包煙你就多一份人脈。所謂久久為功，積小利為大利也。當(dāng)然要是指望著開(kāi)個(gè)小店賣(mài)包香煙就能一夜暴富的話，那還是趁早轉(zhuǎn)行算了！

親要相見(jiàn)，愛(ài)要有心，幾年來(lái)我賣(mài)煙的最大感受就是煙草是咱們小店老板最心靈契合的人，作為商家你最擔(dān)心的應(yīng)該不是進(jìn)不到貨源也不是銷(xiāo)的了多少貨物，而是資金問(wèn)題！而恰恰就在這個(gè)最杠桿的問(wèn)題上，煙草給你決了，因?yàn)槟愕男抛u(yù)，公可為你申辦了銀行信用透支卡。,50天的賬期你甚至可以用賣(mài)煙的錢(qián)來(lái)做你小店的周轉(zhuǎn)資全，試問(wèn)哪行哪業(yè)能到如此粘心的保姆式服務(wù)呢?常懷感恩的心，常念客戶的情，相信你一定也能把煙賣(mài)好！

打開(kāi)店門(mén)迎接第一縷陽(yáng)光，笑臉相對(duì)每一位顧客的光臨，看到他滿意的離開(kāi)，期持她的下次惠顧，來(lái)了老顧客新朋友遞上一支勝煙扯幾句家常，平凡的日子充實(shí)的心靈，就如同我小店名稱“不知商行”一樣，吃虧是福，低調(diào)做人，賣(mài)好煙開(kāi)好店才是生存立足之本

至于說(shuō)哪天你正在打瞌睡時(shí)，來(lái)了個(gè)西裝革履豪氣地說(shuō)，老板，來(lái)兩條軟中華，要開(kāi)**哦，你只要稍加留心就能判斷的出來(lái)是財(cái)神降臨還是瘟神偷襲，不要一激動(dòng)就讓人得逞，收到假錢(qián)或是被人調(diào)包。

想想賣(mài)煙其實(shí)就這么回事，熱愛(ài)她，感恩于她，她自然就會(huì)香著你啦！

拓展知識(shí)：

新商盟官網(wǎng)訂煙登錄新商盟

手機(jī)新商盟訂煙登錄網(wǎng)站是新商盟網(wǎng)上訂煙-登錄。

1、在瀏覽器輸入新商盟，在搜索結(jié)果中找到官網(wǎng)入口，并點(diǎn)擊進(jìn)入，如圖所示。

2、輸入自己的賬號(hào)和密碼，點(diǎn)擊登錄，進(jìn)入到新商盟平臺(tái)。

3、進(jìn)入之后，點(diǎn)擊卷煙訂貨，如圖所示。

4、選擇需要訂購(gòu)的品牌和數(shù)量，點(diǎn)擊下一步，如圖所示。

5、確認(rèn)訂單無(wú)誤后點(diǎn)擊提交訂單，如圖所示。

6、這樣就可以提交成功了，如圖所示。