前沿拓展：

引子

最近，胡歌主演的《獵場(chǎng)》熱播。周?chē)簧倥笥褌冮_(kāi)始了追劇模式。盡管這基本上還是一個(gè)“言情+商戰(zhàn)”的“**絲逆襲”的老套路，《獵場(chǎng)》還是從側(cè)面掀起了最神秘的“獵頭”行業(yè)面紗的一角。我也向家人們做了些推薦，希望我八十多歲的**親可以多多少少了解一些她兒子這么多年在折騰什么。

鄭秋冬（胡歌飾）的獵頭夢(mèng)想來(lái)自于他獄中的大哥劉量體（孫紅雷飾）的啟蒙。這位“在頂級(jí)獵頭公司做了13年CEO”的劉大哥告訴了鄭秋冬，“獵頭有五大之說(shuō)，光輝、海思、億康達(dá)、史賓沙和羅盛，他們體現(xiàn)了人力資源的高與貴……”這一番話點(diǎn)燃了秋冬心中的志向，也是他從“職業(yè)介紹所老板”到“獵頭”逆襲的起點(diǎn)……

我估計(jì)“億康達(dá)”和“海思”的合伙人看到自己被改名后都會(huì)有些哭笑不得，這些名字都特別拗口的高貴神秘的“五大”，到底是什么來(lái)頭？

獵頭的起源

世界上比較公認(rèn)的第一個(gè)系統(tǒng)地從事“高管搜尋”(Executive Search)的公司創(chuàng)立于九十多年前的紐約，創(chuàng)始人叫桑迪克?·迪蘭先生（Thorndike Deland Sr.）。他的第一個(gè)項(xiàng)目是為波士頓的一家百貨公司尋找高管。這家獵頭公司一直存活到本世紀(jì)初，不過(guò)一直沒(méi)有什么大的影響力，只是作為一個(gè)非常專業(yè)的“精品獵頭”公司存在。但是作為獵頭行業(yè)的先驅(qū)，桑迪克?·迪蘭創(chuàng)立了一些至今仍然被奉為行規(guī)的商業(yè)模式，比如把公司收費(fèi)與成功候選人的薪酬掛鉤（他當(dāng)時(shí)收取成功候選人年薪的5%做為咨詢費(fèi)用）。

獵頭行業(yè)的黃金時(shí)代啟始于二戰(zhàn)后。隨著二戰(zhàn)的結(jié)束，戰(zhàn)后重建的任務(wù)為美國(guó)的企業(yè)提供了千載難逢的機(jī)遇，也給他們的組織發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略和管理效率帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。最先的受益者是當(dāng)時(shí)幾家著名的管理咨詢公司：理特（Arthur D. Little，創(chuàng)建于1886年），博斯（Booz Allen Hamilton，創(chuàng)建于1914年），麥肯錫（Mckinsey & Co.，創(chuàng)建于1926年）和科爾尼（A.T. Kearney，創(chuàng)建于1926年），也就是傳說(shuō)中的咨詢公司的“M.B.A”。除了為客戶提供運(yùn)營(yíng)、管理和組織方面的咨詢服務(wù)之外，這些咨詢公司無(wú)一例外地發(fā)現(xiàn)，客戶在拿到了他們的咨詢意見(jiàn)之后，都會(huì)問(wèn)：“我該從哪里找到那些能夠?qū)嵤┠愕淖稍兘ㄗh的高管？”幾乎所有咨詢公司都順應(yīng)客戶需求成立了獵頭業(yè)務(wù)部門(mén)，而這個(gè)傳統(tǒng)一直延續(xù)到了今天—-至今科爾尼和羅蘭貝格公司等仍然保留著獵頭業(yè)務(wù)，雖然為了避免利益沖突，他們的獵頭業(yè)務(wù)已經(jīng)與咨詢業(yè)務(wù)做了切割。

在談到管理咨詢公司和獵頭公司的關(guān)系，有一個(gè)公司必須要多講幾句：博斯·?艾倫·?漢密爾頓（Booz Allen Hamilton）。這家一百多歲的公司今天已經(jīng)被拆得七零八落。包括**和軍方咨詢方面赫赫有名的Booz Allen Hamilton（**登出事時(shí)就是這家公司的一名雇員），以及現(xiàn)在已經(jīng)被普華永道合并并改名的博斯咨詢（Booz & Company，現(xiàn)在叫思略特 Strategy & ）。而正是這家公司，成就了至少四家至今仍然有國(guó)際影響力的高管獵頭公司，其中包括三家今天的“五大”。

四十年代時(shí)，博斯·?艾倫·?漢密爾頓的創(chuàng)始人Edwin Booz已經(jīng)是當(dāng)時(shí)最著名的“高管評(píng)估”的專家。而他在獵頭部的嫡系**Sidney Boyden，看到了高管搜尋的巨大商機(jī)，于1946年創(chuàng)立了Boyden Associates，也就是今天還仍然存在的寶鼎顧問(wèn)。寶鼎是第一個(gè)從管理咨詢業(yè)分支出去的**高管獵頭公司，也是今天還活著的最老的全球化的獵頭公司。

1951年，麥肯錫公司獵頭業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人Henry Wardwell Howell在紐約單飛，成立了Ward Howell （中文名浩華國(guó)際）。至今在其公司的網(wǎng)站上還稱自己為“全世界第二家高管獵頭公司”。不過(guò)這家公司幾經(jīng)更名，從他們現(xiàn)在市場(chǎng)上的影響力和顧問(wèn)簡(jiǎn)歷上，已經(jīng)看不出來(lái)有任何麥肯錫的影子了。

五大中的第一家是Heidrick & Struggles，也就是孫紅雷口中的“海思”，不過(guò)人家的大名叫“海德思哲”。“海思”的兩位創(chuàng)始人Gardner Heidrick和John Struggles就是來(lái)自于前面提到的博斯·?艾倫·?漢密爾頓咨詢公司的獵頭部門(mén)，他們二位于1953年在芝加哥創(chuàng)立了“海思”。

海德思哲創(chuàng)始人Gardner Heidrick和John Struggles

Heidrick和Struggles在博斯的獵頭部門(mén)工作時(shí)有一位年輕的同事叫Spencer Stuart，當(dāng)時(shí)深得他們二位的喜愛(ài)，也成了他們二位極力爭(zhēng)取的對(duì)象?？墒悄贻p而又野心勃勃的Spencer僅僅在“海思”工作了一年，就決定自立門(mén)戶，成立了以他自己名字命名的Spencer Stuart (史賓沙)。這段在“海思”的工作經(jīng)歷，在史賓沙的官方網(wǎng)站上已經(jīng)被有意無(wú)意地略過(guò)，不過(guò)**上還如實(shí)記載著這段歷史。

雖然在創(chuàng)立自己公司時(shí)，Stuart僅僅34歲，但他已經(jīng)是一個(gè)真正久經(jīng)沙場(chǎng)的老兵了。他從著名的文理學(xué)院Haverford College畢業(yè)后就參加了**在歐洲戰(zhàn)場(chǎng)上的第104步兵師任少尉，在戰(zhàn)場(chǎng)上有幾次與**神擦肩而過(guò)，也曾被德國(guó)**衛(wèi)軍俘虜過(guò)，他所在的部隊(duì)也是解放著名的諾德豪森集中營(yíng)的主力部隊(duì)。戰(zhàn)后，除了在他父親的公司工作外，他還**做過(guò)電視演員。

在Stuart創(chuàng)辦史賓沙三年后，他會(huì)遇到另外一位軍人出身的未來(lái)同行，也就是我們五大故事中的第三名創(chuàng)始人，瑞士人Egon Zehnder。

五大中的“另類”

1954年，也就是海德思哲創(chuàng)辦后的第二年，年僅24歲的瑞士人Egon Zehnder來(lái)到了麻省劍橋，開(kāi)始了他在哈佛商學(xué)院MBA的學(xué)習(xí)。盡管年紀(jì)輕輕，但是這個(gè)個(gè)子高挑、藍(lán)色眼睛的瑞士人已經(jīng)是瑞士陸軍的一名中尉，也是蘇黎世大學(xué)的法學(xué)博士。

億康先達(dá)創(chuàng)始人Egon Zehnder

1956年從哈佛畢業(yè)之后，Egon接受了當(dāng)時(shí)全球最大的廣告公司之一麥肯公司的邀請(qǐng)，回到了歐洲。很快，Egon在29歲時(shí)就被提升為麥肯公司的全球副總裁。

1959年，Egon先后給海德思哲的創(chuàng)始人John Struggles和史賓沙的創(chuàng)始人Stuart寫(xiě)了一封信，表達(dá)了希望為他們開(kāi)創(chuàng)歐洲分部的想法。Struggles認(rèn)為去歐洲的時(shí)機(jī)尚未成熟，而對(duì)歐洲大陸更了解也更有感情的Stuart則非常喜歡這個(gè)小他八歲但是陽(yáng)光而有創(chuàng)業(yè)精神的瑞士軍人，立即決定讓Egon在歐洲開(kāi)始史賓沙的業(yè)務(wù)。

Egon在歐洲把史賓沙的業(yè)務(wù)做得有聲有色。他很快地召集到一批優(yōu)秀顧問(wèn)，先后從蘇黎世開(kāi)到了倫敦、法蘭克福和巴黎。其中他招到的第一批顧問(wèn)中包括了一位他在哈佛商學(xué)院的校友、英國(guó)貴族Peter Brooke男爵。（Peter后來(lái)成為史賓沙全球董事長(zhǎng)，也曾擔(dān)任過(guò)英國(guó)保守**主席。）

盡管都是軍人出身，但Egon發(fā)現(xiàn)他和Stuart之間的價(jià)值觀和理念的差異是根本性的。其一，Stuart是純正的美國(guó)價(jià)值觀，精明務(wù)實(shí)，一切以結(jié)果說(shuō)話；而Egon則是來(lái)自于瑞士，保守穩(wěn)健，有著更長(zhǎng)線的歷史感和時(shí)間觀；其二，不像Stuart在創(chuàng)辦自己公司之初就已經(jīng)在獵頭公司工作過(guò)許多年，Egon在加入史賓沙之前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)獵頭，而在他的心目中，高級(jí)獵頭業(yè)務(wù)不應(yīng)該收受傭金，而更應(yīng)該像一個(gè)咨詢公司那樣收取顧問(wèn)費(fèi)用。

談到Egon理念的形成，就不得不提到一位他在哈佛商學(xué)院的室友阿隆佐·麥克唐納(Alonzo McDonald)。麥克唐納哈佛商學(xué)院畢業(yè)后加入了麥肯錫，當(dāng)Egon開(kāi)始為史賓沙工作時(shí)，麥克唐納已經(jīng)成為了蘇黎世的管理合伙人。麥克唐納給Egon灌輸?shù)摹翱蛻舻谝弧钡穆殬I(yè)精神深深地影響了Egon,也形成了后來(lái)他創(chuàng)辦公司的精神基石。麥克唐納后來(lái)成為了麥肯錫全球管理合伙人，以及吉米·卡特**的閣僚，這是后話。

長(zhǎng)話短說(shuō)，回到1964年的6月的一天。經(jīng)過(guò)一個(gè)徹夜的爭(zhēng)吵和爭(zhēng)論，Egon和Stuart兩個(gè)同樣意志堅(jiān)定的人始終無(wú)法說(shuō)服對(duì)方：Egon希望推行麥肯錫咨詢公司的固定咨詢收費(fèi)模式，而Stuart則堅(jiān)持行業(yè)的“行規(guī)”，按成功候選人的薪酬比例收費(fèi)。第二天一早七點(diǎn)鐘，Egon把Stuart趕出了用自己名字租的史賓沙辦公室，也宣告了Egon Zehnder International（億康先達(dá)國(guó)際，即孫紅雷口中的“億康達(dá)”）的誕生。

Egon和Stuart這兩個(gè)傳奇人物之間的相見(jiàn)、相惜、相背、相離，以及他們二位三十六年之后的重新和解，本身就是一個(gè)精彩的故事，有機(jī)會(huì)再進(jìn)行詳述。

東西雙雄

1969年，五大中的老四和老五幾乎同時(shí)誕生，只不過(guò)一個(gè)在美國(guó)西岸洛杉磯，一個(gè)在東岸的紐約。

當(dāng)時(shí)的“八大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所就像當(dāng)時(shí)的管理咨詢公司一樣，許多也有自己的獵頭部門(mén)。Lester Korn和Richard Ferry，兩人先后擔(dān)任了畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所的美國(guó)西岸獵頭部負(fù)責(zé)人，但也都感覺(jué)到了獵頭部門(mén)在一個(gè)大的會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)受到的制約。二人于是決定在1969年共同創(chuàng)辦了美國(guó)西岸的第一家高管獵頭公司Korn Ferry Enterprise，也就是今天的光輝國(guó)際。

光輝國(guó)際創(chuàng)始人Lester Korn和Richard Ferry

比起他們東岸的更加保守和低調(diào)的大哥海德思哲和二哥史賓沙來(lái)講，光輝國(guó)際從誕生起就是一個(gè)勇于創(chuàng)新的“西部牛仔”——他們打破了東岸兄弟們通過(guò)“old boys club” 找人的方式，而是開(kāi)始啟用了公關(guān)公司做品牌，開(kāi)始在報(bào)紙上登招聘廣告，開(kāi)始啟用年輕的associates專門(mén)做后臺(tái)研究，而合伙人們主要把時(shí)間花在客戶和最終候選人身上。盡管光輝國(guó)際是五大中的小兄弟，它卻是五大中第一個(gè)IPO的公司。僅僅在創(chuàng)辦三年后，Korn Ferry于1972年在美國(guó)OTC市場(chǎng)把自己公司的四分之一股權(quán)掛牌，當(dāng)時(shí)市值約四百萬(wàn)美金。

光輝國(guó)際對(duì)于資本市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用領(lǐng)先于其它五大公司，它最新的市值已經(jīng)超過(guò)二十億美元，它的業(yè)務(wù)也超越了高管獵頭，延伸到了中層管理人員的招聘（Future Step）、人力資源咨詢（合益咨詢）等業(yè)務(wù)。

與光輝國(guó)際幾乎同時(shí)成立的Russell Reynolds Associates（羅盛咨詢，九十年代從**傳到大陸時(shí)曾用過(guò)“雷諾士”的名字）卻和光輝國(guó)際不能區(qū)別再大了。耶魯大學(xué)畢業(yè)，在大摩銀行工作了九年的Russell從創(chuàng)辦羅盛之初，就把自己當(dāng)銀行家的派頭拿了出來(lái)。在當(dāng)時(shí)大多數(shù)公司還是停留在“Head Hunting”階段時(shí)，Russell就把自己**于A**isor。在他自己寫(xiě)的自傳“Heads”里，他就提到了為了讓客戶感受到羅盛的“Class（格調(diào)）”，他租了紐約最好地段最好的辦公室，在前臺(tái)擺了一架經(jīng)典的斯坦威鋼琴。他招收了一批常青藤學(xué)校的畢業(yè)生作為顧問(wèn)，而且與紐約本地客戶的信件從來(lái)不用郵寄，而是用專人信差遞達(dá)。

羅盛創(chuàng)始人Russell Reynolds

我曾在羅盛位于紐約的公園大道200號(hào)的全球總部工作過(guò)一年多的時(shí)間，確實(shí)看到了各個(gè)會(huì)議室掛滿經(jīng)典作品，丘吉爾本人的油畫(huà)，還有美國(guó)開(kāi)國(guó)先驅(qū)們和總統(tǒng)們的手跡等等，就像走進(jìn)了三十年代摩根的辦公室一樣，印象深刻。

羅盛今天在全球獵頭業(yè)最負(fù)盛名的還是它在金融界和華爾街的地位，這和它的創(chuàng)始人的銀行家基因有著必然聯(lián)系。

五大在**

如果從光輝國(guó)際1995年進(jìn)入**大陸算起，五大已經(jīng)踏入**國(guó)門(mén)二十多年了。這二十多年來(lái)，五大公司應(yīng)該成功招聘了上萬(wàn)名CXO們，被五大顧問(wèn)接觸到的高管估計(jì)有十到二十萬(wàn)人。絕大多數(shù)五大顧問(wèn)們的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn)也使他們成了許多高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人最希望交的朋友。

拓展知識(shí)：

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