前沿拓展：

鹿晗演唱會門票

420—–1990吧

作者：李靜玉 編輯：高慶秀

來源：娛樂資本論（yulezibenlun）

娛樂資本論官網(wǎng)：www.ylzbl.com

從3月26日開始，鹿晗開啟了他的2016全國巡回演唱會，音悅臺與鹿晗工作室以及藝人音樂經(jīng)濟所屬風(fēng)華秋實公司達成兩個部分合作。一是獨家銷售包括實體專輯在內(nèi)的豪華專輯大禮包，二是嘗試提供基于演唱會綜合服務(wù)的Package服務(wù)套包。

從這次合作開始，音悅臺將要探索粉絲服務(wù)新體系，放大粉絲經(jīng)濟的價值，也在巨頭之間拓寬自己的生存空間。

音悅臺以MV視頻媒體起家，在經(jīng)過5、6年時間的沉淀之后，已經(jīng)成為粉絲打榜的必去之地。粉絲社群的成熟也為粉絲經(jīng)濟的運營提供了更多可能。

今年，音悅臺將要嘗試更多的粉絲經(jīng)濟的新玩法，或者說將粉絲經(jīng)濟的各種玩法進行梳理、整合，形成從造星、作品宣傳、到作品升級、打造粉絲服務(wù)的一整個閉環(huán)。

相比音樂界的三大巨頭，在音悅臺上，粉絲的粘性和活躍度是更高的。簡單來說，其他平臺更注重于抓取賣方資源，但音悅臺更加服務(wù)于買方——粉絲消費群。

“89秒”、“15秒”，鹿飯擅長制造“吉尼斯紀錄”

2016年1月鹿晗的豪華專輯大禮包在音悅臺上獨家銷售。大禮包售價277元，全國**1萬套。商品一上線便在89秒內(nèi)售謦，刷新了音悅臺銷售記錄。豪華專輯大禮包包括實體專輯、PUMA T恤、手環(huán)、小卡、貼紙、臺歷、筆記本在內(nèi)的等10件周邊商品，每一個禮包都有一個獨一的編碼。因此，每一個購買的粉絲都會獲得這個專屬編碼。

除了豪華專輯大禮包外，在2016年3月又推出基于鹿晗演唱會的Package服務(wù)套包。服務(wù)套包根據(jù)三場演唱會舉辦城市的不同分別提供177套。在177套服務(wù)套包中，根據(jù)服務(wù)的內(nèi)容不同又分4200元、5777元，以及7777元三種套餐。其中，4200元套餐**130份，包含演唱會內(nèi)場門票、演唱會特別周邊，晚宴聚餐及酒店住宿及大巴接送服務(wù)；5777元套餐**30份，除保留上檔套餐的服務(wù)內(nèi)容外，額外提供往返出發(fā)地及演唱會主辦地的機票服務(wù)；價格最高服務(wù)套餐是7777元，**17套，比5777元套餐又多了一些其他權(quán)益，比如可以去看彩排，提供商務(wù)艙往返機票等。

而這551套服務(wù)套包上線之后便在15秒內(nèi)就被粉絲搶購一空，粉絲消費能力之強也是令人咂舌。

事實上，與鹿晗合作演唱會package服務(wù)套包已是音悅臺第二次對服務(wù)模式的嘗試。首次服務(wù)模式的嘗試是在2015年7月。音悅臺幫魏晨就做了演唱會，首次將演唱會門票與藝人服務(wù)組合，并將門票票價進行下調(diào)以降低粉絲的消費門檻，并取得不錯的效果。

培養(yǎng)應(yīng)援文化，粉絲經(jīng)濟才更有持續(xù)性

除了伴隨演唱會等大型活動進行衍生品打包銷售，偶像周邊產(chǎn)品也會在平時進行單獨銷售，應(yīng)援文化是粉絲經(jīng)濟一大動力，粉絲尋求融入感和認同感，需要周邊產(chǎn)品來表明身份。

一般來講，周邊里面賣的最好的就是官方的熒光棒。在國內(nèi)，大多人聽演唱會會買門口十幾塊錢的熒光棒，但在粉絲應(yīng)援文化更加成熟的韓國，粉絲買的全都是正版熒光棒。例如bigbang的官方熒光棒全球銷量超過10萬，而在大陸地區(qū)這樣的消費習(xí)慣還需進一步培養(yǎng)。

這次鹿晗的演唱會也有專屬應(yīng)援熒光棒，由音悅臺參與設(shè)計并授權(quán)獨家生產(chǎn)，售價157元，上線一周銷量便輕松突破1萬套。

鹿晗專屬熒光棒的設(shè)計理念是這樣的，在鹿晗姓名首字母名字簡寫“L、H”中間加上數(shù)字七，事實上，對于普通人來說，157塊買個熒光棒實在不值，但對于粉絲來說，這個不只是應(yīng)援，也是自己忠實粉絲身份的認同。

當(dāng)然，像鹿晗一樣擁有如此粉絲量級的偶像并不多，10個手指都數(shù)的過來，偶像歌手更是屈指可數(shù)，那么在鹿晗之后如何保持以演唱會為中心的粉絲經(jīng)濟的持續(xù)性呢？

這個問題分為三部分來解決，首先，只做演唱會必然會局限，演唱會門票套裝只針對偶像歌手，對于演員類偶像，音悅臺則可以策劃粉絲見面會、生日見面會等多種形式的活動，送粉絲去見偶像。

另外，音悅臺也是個造星平臺，為新偶像圈粉，打造下一個鹿晗，超級偶像一波又一波不斷更替，粉絲經(jīng)濟才能可持續(xù)性發(fā)展。

即便不是所有偶像都能達到鹿晗那樣的粉絲量級，但三四線偶像藝人的忠實粉絲圈依然有很強的購買力，只是規(guī)模小一點。

為粉絲經(jīng)濟增值，構(gòu)建粉絲服務(wù)體系

事實上，隨著唱片經(jīng)紀的沒落，傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀公司也在逐漸沒落，更多的藝人開始以個人工作室的形式存在，而工作室需要更多的外部力量來承擔(dān)演唱會、衍生周邊設(shè)計生產(chǎn)、藝人商業(yè)活動開發(fā)等這樣繁雜的工程，因此一定程度上，音悅臺把這部分攬過來，用最經(jīng)濟的方式協(xié)助藝人做粉絲經(jīng)濟。

當(dāng)然，這并不是說音悅臺將會成為一個新型的經(jīng)紀公司，音悅臺能夠提供的是粉絲大數(shù)據(jù)，幫助藝人更好地調(diào)整**，設(shè)計產(chǎn)品以及服務(wù)好粉絲，而V榜國際化打造也能很好地增強粉絲黏性，比如和Billbaord及韓國權(quán)威榜單GAON的合作。

國內(nèi)線下演出市場不斷擴大，尤其是演唱會市場，但是如果要開拓更多三四線青年市場，低價是最基本的方式，但是，單純的降低門票價格并不利于主辦方。

如今的大多數(shù)演唱會，明星的出場費所占份額是固定的，留給主辦方和承辦方的收益就很小了，所以演唱會門票禮包的設(shè)置，增加演唱會附加值是擴大了整體收益，多方受益。

在這樣的情況下，演唱會成為低價高頻的消費品，粉絲經(jīng)濟也有更大的空間。

去年音悅臺主辦魏晨做演唱會的時候，就嘗試過福利演唱會模式，1680的票價降低了一半到840，另外享受85折的酒店服務(wù)，以及100塊錢的機票代金券。

音悅臺還嘗試跟攜程合作觀演旅游專線，演唱會與旅游產(chǎn)品結(jié)合，聯(lián)合銷售，門票收入歸音悅臺，旅游的收入歸攜程，音悅臺還在策劃一個坐游輪去看演唱會的產(chǎn)品。

4月10日，一年一度的音悅臺V榜頒獎盛典將在北京舉行，這一次他們將會推出頒獎禮套裝禮包，包括觀紅毯，觀禮票等一系列產(chǎn)品。

音悅臺一直在測試粉絲的開關(guān)，根據(jù)不同的場景和藝人特性，這些禮包產(chǎn)品的形態(tài)和內(nèi)容也會發(fā)生變化。

簡單說，粉絲經(jīng)濟的擴大也就是通過與衣食住行相連進行自身的增值。

鹿晗演唱會項目相關(guān)負責(zé)人說，藝人IP的緯度是全方位的，在粉絲經(jīng)濟上下游的每一個環(huán)節(jié)上都存在潛在商業(yè)價值，從這個意義上來說，粉絲經(jīng)濟有無限大的橫向擴展空間。

拓展知識：

鹿晗演唱會門票

確實非常難以搶到，因為喜歡鹿晗的人實在是太多了，每次演唱會都是盛況空前。

鹿晗演唱會門票

不，相反，我覺得實名制之后，大家購買門票會更容易。因為黃牛想要倒賣票更難了，少了他們這些“專業(yè)”的和大家搶，難道不是更容易了嗎？

鹿晗演唱會門票

鹿晗的演唱會門票是很難搶到的，鹿晗現(xiàn)在雖然并不是頂流了，但是他還是有很大的粉絲基礎(chǔ)，所以他的演唱會門票每次都特別難搶到。

鹿晗演唱會門票

很難搶到的，鹿晗這個人長的好看，而且唱歌好聽，會跳舞，而且會彈鋼琴，他的粉絲是特別特別多的，所以他的票會很難搶到。