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鹿晗演唱會(huì)門(mén)票

420—–1990吧

作者：李靜玉 編輯：高慶秀

來(lái)源：娛樂(lè)資本論（yulezibenlun）

娛樂(lè)資本論官網(wǎng)：www.ylzbl.com

從3月26日開(kāi)始，鹿晗開(kāi)啟了他的2016全國(guó)巡回演唱會(huì)，音悅臺(tái)與鹿晗工作室以及藝人音樂(lè)經(jīng)濟(jì)所屬風(fēng)華秋實(shí)公司達(dá)成兩個(gè)部分合作。一是獨(dú)家銷售包括實(shí)體專輯在內(nèi)的豪華專輯大禮包，二是嘗試提供基于演唱會(huì)綜合服務(wù)的Package服務(wù)套包。

從這次合作開(kāi)始，音悅臺(tái)將要探索粉絲服務(wù)新體系，放大粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，也在巨頭之間拓寬自己的生存空間。

音悅臺(tái)以MV視頻媒體起家，在經(jīng)過(guò)5、6年時(shí)間的沉淀之后，已經(jīng)成為粉絲打榜的必去之地。粉絲社群的成熟也為粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)提供了更多可能。

今年，音悅臺(tái)將要嘗試更多的粉絲經(jīng)濟(jì)的新玩法，或者說(shuō)將粉絲經(jīng)濟(jì)的各種玩法進(jìn)行梳理、整合，形成從造星、作品宣傳、到作品升級(jí)、打造粉絲服務(wù)的一整個(gè)閉環(huán)。

相比音樂(lè)界的三大巨頭，在音悅臺(tái)上，粉絲的粘性和活躍度是更高的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其他平臺(tái)更注重于抓取賣方資源，但音悅臺(tái)更加服務(wù)于買方——粉絲消費(fèi)群。

“89秒”、“15秒”，鹿飯擅長(zhǎng)制造“吉尼斯紀(jì)錄”

2016年1月鹿晗的豪華專輯大禮包在音悅臺(tái)上獨(dú)家銷售。大禮包售價(jià)277元，全國(guó)**1萬(wàn)套。商品一上線便在89秒內(nèi)售謦，刷新了音悅臺(tái)銷售記錄。豪華專輯大禮包包括實(shí)體專輯、PUMA T恤、手環(huán)、小卡、貼紙、臺(tái)歷、筆記本在內(nèi)的等10件周邊商品，每一個(gè)禮包都有一個(gè)獨(dú)一的編碼。因此，每一個(gè)購(gòu)買的粉絲都會(huì)獲得這個(gè)專屬編碼。

除了豪華專輯大禮包外，在2016年3月又推出基于鹿晗演唱會(huì)的Package服務(wù)套包。服務(wù)套包根據(jù)三場(chǎng)演唱會(huì)舉辦城市的不同分別提供177套。在177套服務(wù)套包中，根據(jù)服務(wù)的內(nèi)容不同又分4200元、5777元，以及7777元三種套餐。其中，4200元套餐**130份，包含演唱會(huì)內(nèi)場(chǎng)門(mén)票、演唱會(huì)特別周邊，晚宴聚餐及酒店住宿及大巴接送服務(wù)；5777元套餐**30份，除保留上檔套餐的服務(wù)內(nèi)容外，額外提供往返出發(fā)地及演唱會(huì)主辦地的機(jī)票服務(wù)；價(jià)格最高服務(wù)套餐是7777元，**17套，比5777元套餐又多了一些其他權(quán)益，比如可以去看彩排，提供商務(wù)艙往返機(jī)票等。

而這551套服務(wù)套包上線之后便在15秒內(nèi)就被粉絲搶購(gòu)一空，粉絲消費(fèi)能力之強(qiáng)也是令人咂舌。

事實(shí)上，與鹿晗合作演唱會(huì)package服務(wù)套包已是音悅臺(tái)第二次對(duì)服務(wù)模式的嘗試。首次服務(wù)模式的嘗試是在2015年7月。音悅臺(tái)幫魏晨就做了演唱會(huì)，首次將演唱會(huì)門(mén)票與藝人服務(wù)組合，并將門(mén)票票價(jià)進(jìn)行下調(diào)以降低粉絲的消費(fèi)門(mén)檻，并取得不錯(cuò)的效果。

培養(yǎng)應(yīng)援文化，粉絲經(jīng)濟(jì)才更有持續(xù)性

除了伴隨演唱會(huì)等大型活動(dòng)進(jìn)行衍生品打包銷售，偶像周邊產(chǎn)品也會(huì)在平時(shí)進(jìn)行單獨(dú)銷售，應(yīng)援文化是粉絲經(jīng)濟(jì)一大動(dòng)力，粉絲尋求融入感和認(rèn)同感，需要周邊產(chǎn)品來(lái)表明身份。

一般來(lái)講，周邊里面賣的最好的就是官方的熒光棒。在國(guó)內(nèi)，大多人聽(tīng)演唱會(huì)會(huì)買門(mén)口十幾塊錢的熒光棒，但在粉絲應(yīng)援文化更加成熟的韓國(guó)，粉絲買的全都是正版熒光棒。例如bigbang的官方熒光棒全球銷量超過(guò)10萬(wàn)，而在大陸地區(qū)這樣的消費(fèi)習(xí)慣還需進(jìn)一步培養(yǎng)。

這次鹿晗的演唱會(huì)也有專屬應(yīng)援熒光棒，由音悅臺(tái)參與設(shè)計(jì)并授權(quán)獨(dú)家生產(chǎn)，售價(jià)157元，上線一周銷量便輕松突破1萬(wàn)套。

鹿晗專屬熒光棒的設(shè)計(jì)理念是這樣的，在鹿晗姓名首字母名字簡(jiǎn)寫(xiě)“L、H”中間加上數(shù)字七，事實(shí)上，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，157塊買個(gè)熒光棒實(shí)在不值，但對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，這個(gè)不只是應(yīng)援，也是自己忠實(shí)粉絲身份的認(rèn)同。

當(dāng)然，像鹿晗一樣擁有如此粉絲量級(jí)的偶像并不多，10個(gè)手指都數(shù)的過(guò)來(lái)，偶像歌手更是屈指可數(shù)，那么在鹿晗之后如何保持以演唱會(huì)為中心的粉絲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性呢？

這個(gè)問(wèn)題分為三部分來(lái)解決，首先，只做演唱會(huì)必然會(huì)局限，演唱會(huì)門(mén)票套裝只針對(duì)偶像歌手，對(duì)于演員類偶像，音悅臺(tái)則可以策劃粉絲見(jiàn)面會(huì)、生日見(jiàn)面會(huì)等多種形式的活動(dòng)，送粉絲去見(jiàn)偶像。

另外，音悅臺(tái)也是個(gè)造星平臺(tái)，為新偶像圈粉，打造下一個(gè)鹿晗，超級(jí)偶像一波又一波不斷更替，粉絲經(jīng)濟(jì)才能可持續(xù)性發(fā)展。

即便不是所有偶像都能達(dá)到鹿晗那樣的粉絲量級(jí)，但三四線偶像藝人的忠實(shí)粉絲圈依然有很強(qiáng)的購(gòu)買力，只是規(guī)模小一點(diǎn)。

為粉絲經(jīng)濟(jì)增值，構(gòu)建粉絲服務(wù)體系

事實(shí)上，隨著唱片經(jīng)紀(jì)的沒(méi)落，傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)公司也在逐漸沒(méi)落，更多的藝人開(kāi)始以個(gè)人工作室的形式存在，而工作室需要更多的外部力量來(lái)承擔(dān)演唱會(huì)、衍生周邊設(shè)計(jì)生產(chǎn)、藝人商業(yè)活動(dòng)開(kāi)發(fā)等這樣繁雜的工程，因此一定程度上，音悅臺(tái)把這部分?jǐn)堖^(guò)來(lái)，用最經(jīng)濟(jì)的方式協(xié)助藝人做粉絲經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)音悅臺(tái)將會(huì)成為一個(gè)新型的經(jīng)紀(jì)公司，音悅臺(tái)能夠提供的是粉絲大數(shù)據(jù)，幫助藝人更好地調(diào)整**，設(shè)計(jì)產(chǎn)品以及服務(wù)好粉絲，而V榜國(guó)際化打造也能很好地增強(qiáng)粉絲黏性，比如和Billbaord及韓國(guó)權(quán)威榜單GAON的合作。

國(guó)內(nèi)線下演出市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，尤其是演唱會(huì)市場(chǎng)，但是如果要開(kāi)拓更多三四線青年市場(chǎng)，低價(jià)是最基本的方式，但是，單純的降低門(mén)票價(jià)格并不利于主辦方。

如今的大多數(shù)演唱會(huì)，明星的出場(chǎng)費(fèi)所占份額是固定的，留給主辦方和承辦方的收益就很小了，所以演唱會(huì)門(mén)票禮包的設(shè)置，增加演唱會(huì)附加值是擴(kuò)大了整體收益，多方受益。

在這樣的情況下，演唱會(huì)成為低價(jià)高頻的消費(fèi)品，粉絲經(jīng)濟(jì)也有更大的空間。

去年音悅臺(tái)主辦魏晨做演唱會(huì)的時(shí)候，就嘗試過(guò)福利演唱會(huì)模式，1680的票價(jià)降低了一半到840，另外享受85折的酒店服務(wù)，以及100塊錢的機(jī)票代金券。

音悅臺(tái)還嘗試跟攜程合作觀演旅游專線，演唱會(huì)與旅游產(chǎn)品結(jié)合，聯(lián)合銷售，門(mén)票收入歸音悅臺(tái)，旅游的收入歸攜程，音悅臺(tái)還在策劃一個(gè)坐游輪去看演唱會(huì)的產(chǎn)品。

4月10日，一年一度的音悅臺(tái)V榜頒獎(jiǎng)盛典將在北京舉行，這一次他們將會(huì)推出頒獎(jiǎng)禮套裝禮包，包括觀紅毯，觀禮票等一系列產(chǎn)品。

音悅臺(tái)一直在測(cè)試粉絲的開(kāi)關(guān)，根據(jù)不同的場(chǎng)景和藝人特性，這些禮包產(chǎn)品的形態(tài)和內(nèi)容也會(huì)發(fā)生變化。

簡(jiǎn)單說(shuō)，粉絲經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大也就是通過(guò)與衣食住行相連進(jìn)行自身的增值。

鹿晗演唱會(huì)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，藝人IP的緯度是全方位的，在粉絲經(jīng)濟(jì)上下游的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都存在潛在商業(yè)價(jià)值，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，粉絲經(jīng)濟(jì)有無(wú)限大的橫向擴(kuò)展空間。

拓展知識(shí)：

鹿晗演唱會(huì)門(mén)票

確實(shí)非常難以搶到，因?yàn)橄矚g鹿晗的人實(shí)在是太多了，每次演唱會(huì)都是盛況空前。

鹿晗演唱會(huì)門(mén)票

不，相反，我覺(jué)得實(shí)名制之后，大家購(gòu)買門(mén)票會(huì)更容易。因?yàn)辄S牛想要倒賣票更難了，少了他們這些“專業(yè)”的和大家搶，難道不是更容易了嗎？

鹿晗演唱會(huì)門(mén)票

鹿晗的演唱會(huì)門(mén)票是很難搶到的，鹿晗現(xiàn)在雖然并不是頂流了，但是他還是有很大的粉絲基礎(chǔ)，所以他的演唱會(huì)門(mén)票每次都特別難搶到。

鹿晗演唱會(huì)門(mén)票

很難搶到的，鹿晗這個(gè)人長(zhǎng)的好看，而且唱歌好聽(tīng)，會(huì)跳舞，而且會(huì)彈鋼琴，他的粉絲是特別特別多的，所以他的票會(huì)很難搶到。