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南京勞務市場

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“招人難，留人難，現在的年輕人不踏實，找工作挑三揀四，三天打漁兩天曬網“

“市場太透明，同行競爭激烈，還經常打惡意價格戰，利潤很低，**墻頭草忠誠度低”

“客戶給的價格太低，整個行業都以不合規的錢（社保和離職工資）為生，而且還經常罰款”

“學校拿我們當銀行使，沒預付款根本不談，有時候違約不出人退錢還拖拖拉拉”

如果說起勞務行業目前面臨的痛點和問題，即使是行業新人，或多或少都會對以上幾點有著感觸。

因為這確實是業內普遍遇到的問題和困境，但如果問題只分析到這一步，那它將會一直存在，而如果進一步思考則會發現所有痛點都共同指向一個點：即我們大多數公司長期處在不對等的需求關系中，也就是在供需市場誰更需要誰這件事情上，我們總是需要別人，而不是總被人需要。

南京勞務市場(南京勞務市場在什么地方)

可替代性非常強，意味著替換成本也很低。

求職者離開了你，轉身就能進入另一家中介的大門，甚至最終走進的還是同一個廠；

**離開了你，半小時內就能和其它公司建立合作關系，甚至別家的價格更高；

你接受不了客戶的價格，以退出為要挾，要求漲價，但客戶在一天內就可以找到幾十家想合作的公司。甚至很多公司想合作還要靠關系介紹…..

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綜其一切，當長期處于不對等的供需關系中，自然會失去主導權、平等談判的機會以及選擇的權力，只能選擇接受。勞務行業就是在紅利期結束后就失去了市場主導權。每個業務、每個行業都會有紅利期，但絕大多數時間都會在紅利期以外做生意。如果不能改變供需關系，被市場需要，痛點會一直存在，利潤會持續走低。

首先大多數勞務公司在供需關系上有兩個天然的固化思維：

客戶要什么，就“供”什么

客戶向我們要社會工，我們就供社會工，要學生工，我們就供學生工。求職者向我們要返費高的廠，我們就推大廠，學校要高管理費，我們就推面板廠。

我們有什么，就“供”什么

我身處縣級市場，只能供應農民工；我這些年一直做派遣，只能提供派遣服務；我身邊都是學校，只能供應寒暑假工。

帶著這些固化思維，就必須要面對高透明度的市場，就必須要面對低門檻帶來的大量競爭對手，同時也無法改變供需關系，被市場需要。而勞務公司想要“被市場需要，而不是一味地需要市場”，則要在固化思維上有更深、更多地思考。

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工廠招工是為了擴大生產力，企業招聘是為了獲得人才帶來的專業知識與技能，歸根結底，他們深層次的需求都是對“人才”的渴求、對企業發展壯大的希冀。

而專為企業招聘高層次人才的獵頭服務，則能更加滿足企業深層次需求、對接層級更高，并且行業存在進入門檻，在交付服務過程中能與企業深度綁定，提升自身溢價。

在市場紅利期已過的當下，單純依靠“勞務招聘”完成市場破局之路，競爭激烈、風險過大，而若開辟第二增長曲線：獵頭招聘服務，何嘗不是一出破局的“妙手”。

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獵頭行業創業新風向–深挖B端價值

勞務派遣公司經過多年的積累，手上或多或少都有一些自己B端的客戶資源。如何把藍領客戶的價值最大化，成為激活勞務公司新的增長點，或許是我們應該重點思考的方向。

覓馬尋才推出的獵頭聯營新模式，也將推動整個獵頭行業創業新風向。

覓馬尋才以“產業橫向覆蓋”、“行業深度垂直”為導向，服務能力呈現“T字型”的發展趨勢，立志打造成為全球連鎖獵頭創業孵化平臺。

覓馬尋才通過打通人力資源全生命周期的業務結構：獵頭＋外包＋文化拓展+測評+AI科技賦能+咨詢+福利禮品+團建+培訓等服務板塊，實現多方位的共贏。

它的優勢不僅僅只是“獵頭服務”這個產品，而是憑借自己多年累積的獵頭運作模式，以聯營方式，幫助志同道合的同伴尤其是藍領勞務行業的朋友建立全新的一種盈利能力的閉環，賦能藍領勞務行業的公司獲得企業發展的無限可能。

我們要攜手更多的藍領勞務行業的伙伴飛向新希望，立志到2025年形成獵頭30個城市布局，營收過億；到2028年形成100個城市布局，組合營收近百億。

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覓馬尋才人力資源（集團）有限公司（MEMA Consulting 簡稱：覓馬尋才）于2021年將全球教學示范中心遷置“六朝古都”**南京，在全球人力資源服務行業快速發展的契機下，乘風而上，憑借出色的培訓運營能力和“保姆式”的服務理念，致力于成為全球優秀的人力資源服務連鎖機構。

覓馬尋才的理念是匯遇人才，致獻未來，以立足華東區為根本，布局全球為目標，左手助力創業者，右手服務客戶，致力于成為全球一流品質人力資源連鎖服務**。

作為獵頭及人力資源行業創新者、賦能者、鏈接者，覓馬尋才將不斷投入更多的資源，務求為提供客戶更優質的服務，對獵頭及人力資源行業產生積極正向的影響，不斷回饋我們的國家和社會。

15年獵企厚積，未來5年獵場博發，覓馬尋才站在為企業和人選雙重風險控制的角度開發《獵頭7步48法》業務流程，48個工作關鍵節點；精心設計7大精品培訓：客戶開發、職位分析、職位發布及尋訪、面試流程、Offer談判、背景調查、入職和收款跟進。戰略合作國內獵頭市場占比最大的SaaS軟件服務商上海品聘軟件，共同助力數據化&數字化來服務獵頭顧問，精準**&搜索人才；聚集超百萬高端活躍人才數據庫和千萬動態人才數據庫，精準聚焦新能源&碳中和、大健康（醫療&醫藥）、大生活、互聯網、TMT（IoT）五大熱門行業。覓馬尋才以專注、專業、專心、專家的“四專”理念，立志在精益運營方向引領獵企同行發展進步。

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