前沿拓展：

還記得今年3月份，剛成立一年多的九州證券宣布上線的經(jīng)紀(jì)寶嗎？

“劃定萬1.5的業(yè)績線，服務(wù)和合規(guī)考核達(dá)標(biāo)，業(yè)績線之上給予經(jīng)紀(jì)人100%的提成”的這一運作模式攪動全行業(yè)，一時間贊嘆者有之，觀望者有之，質(zhì)疑者更是大把。

上線8個月，經(jīng)紀(jì)寶點亮了兩大指標(biāo)，第一個數(shù)據(jù)，也是最直觀的數(shù)據(jù)，是經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的激增；第二個數(shù)據(jù)，則是經(jīng)紀(jì)人數(shù)在全行業(yè)的排名。

來自**證券業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，九州證券經(jīng)紀(jì)人從經(jīng)紀(jì)寶上線前的14人增長至今天的2417人，排名已躍升至行業(yè)前十。已然躍升至行業(yè)前十的九州證券經(jīng)紀(jì)寶下一步還將有何大招？

“如果說經(jīng)紀(jì)寶1.0是經(jīng)紀(jì)人的寶，那經(jīng)紀(jì)寶2.0就是投資顧問的寶。”在接受券商**記者采訪的時候，九州證券經(jīng)紀(jì)寶產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鐘原介紹。經(jīng)紀(jì)寶2.0已于近期低調(diào)上線，在線上線下雙線管理的模式下，九州證券宣稱將于2017年再開設(shè)多家營業(yè)部，優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人和投資顧問將成為這些營業(yè)部的后備力量。

經(jīng)紀(jì)寶設(shè)業(yè)績線上100%提成

**證券業(yè)協(xié)會官網(wǎng)的信息顯示，九州證券目前擁有2417名證券經(jīng)紀(jì)人，總量在126家證券公司中排名第10。前九券商分別為：海通證券、申萬宏源、方正證券、招商證券、光大證券、華泰證券、國泰君安、中信建投和長江證券。

證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量排名top14

機(jī)構(gòu)名稱

證券經(jīng)紀(jì)人（名）

海通證券

6737

申萬宏源證券

4190

方正證券

3333

招商證券

3280

光大證券

2969

華泰證券

2758

國泰君安

2709

中信建投證券

2597

長江證券

2430

九州證券

2417

中泰證券

2054

**中投證券

1409

長城證券

1401

國海證券

1343

注：數(shù)據(jù)來自**證券業(yè)協(xié)會官網(wǎng)

經(jīng)紀(jì)人數(shù)量在8個月時間內(nèi)由100名開外躍升至行業(yè)前十，經(jīng)紀(jì)寶功不可沒。

今年3月份，九州證券在京召開**發(fā)布會，以“九州證券互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)布”的高度將經(jīng)紀(jì)寶帶入市場。針對目前證券經(jīng)紀(jì)人市場存在的諸多痛點，經(jīng)紀(jì)寶亦下足了功夫。

九州證券經(jīng)紀(jì)寶產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鐘原

據(jù)經(jīng)紀(jì)寶產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鐘原介紹，經(jīng)紀(jì)寶不對經(jīng)紀(jì)人設(shè)置任何績效考核指標(biāo)，而是強化客戶對經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量的滿意度評價以及對證券經(jīng)紀(jì)人展業(yè)合規(guī)性的把控。若經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量和展業(yè)合規(guī)性考核達(dá)標(biāo)，則給予經(jīng)紀(jì)人業(yè)績線以上100%提成。此外，還借助移動互聯(lián)、在線辦公、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，向經(jīng)紀(jì)人提供更加有效的業(yè)務(wù)支持，幫助其提升專業(yè)能力，最終為用戶提供便捷化、專業(yè)化服務(wù)。

據(jù)記者了解，證券行業(yè)傳統(tǒng)的做法是基于客戶交易額給予經(jīng)紀(jì)人30%至70%不等的提成，也即分成方式。而九州證券采用的“服務(wù)和合規(guī)考核達(dá)標(biāo)，業(yè)績線之上全部歸經(jīng)紀(jì)人的模式”，既是對經(jīng)紀(jì)人大幅度的讓利，更是在某種程度上幾乎“砍掉”了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入來源。

市場一時嘩然：如此斷臂，九州證券何以為生？事實上，九州證券從一開始就做好了全局的謀劃。

“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下滑的態(tài)勢不可逆轉(zhuǎn)，九州證券本身就是一個后來者，不可能在劣勢領(lǐng)域里與行業(yè)領(lǐng)先者同步競爭。”鐘原介紹，九州證券希望通過經(jīng)紀(jì)寶，成長為一個真正屬于專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人、投資顧問等B端人才的平臺，從而為C端客戶（也就是投資者）提供更加專業(yè)、專屬的證券服務(wù)。

正如所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，客戶流量集聚和粘性提高將帶來超額收益。“九州證券本身擁有證券業(yè)務(wù)全牌照，同時依托于控股股東九鼎集團(tuán)的大資管平臺，可以集全司之力為投資者提供更加專業(yè)、多樣、全面的證券金融服務(wù)。”鐘原介紹。

“在大部分券商選擇去中介化的趨勢下，經(jīng)紀(jì)寶開啟了互聯(lián)網(wǎng)證券新思路，雖然這種先面向B端金融服務(wù)服務(wù)提供者，再間接服務(wù)C端大眾投資者的商業(yè)模式并不陌生，但卻是該商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)證券細(xì)分領(lǐng)域的首次嘗試。”一位長期關(guān)注證券市場的業(yè)內(nèi)人士如此評價經(jīng)紀(jì)寶。

經(jīng)紀(jì)寶持續(xù)完善：確保收入政策持續(xù)性

“自上線以來，經(jīng)紀(jì)寶持續(xù)完善，目前已歷經(jīng)超過20次版本更新和迭代。”鐘原表示“經(jīng)紀(jì)寶的每一次版本更新和功能完善都旨在解決經(jīng)紀(jì)人的痛點。例如，針對經(jīng)紀(jì)人專業(yè)基礎(chǔ)薄弱這一問題，經(jīng)紀(jì)寶已進(jìn)一步完善在線培訓(xùn)功能；經(jīng)紀(jì)人在登錄經(jīng)紀(jì)寶時，每周會參加在線培訓(xùn)和測試；此外，經(jīng)紀(jì)寶一直致力于為經(jīng)紀(jì)人提供透明的收入明細(xì)，經(jīng)紀(jì)人可以通過經(jīng)紀(jì)寶查看用戶交易額、每月傭金收入、展業(yè)成本、風(fēng)險準(zhǔn)備金等。”

在經(jīng)紀(jì)人最關(guān)心的收入政策持續(xù)性方面，鐘原明確表示，“我們承諾并保證收入政策的持續(xù)性和穩(wěn)定性，為打消經(jīng)紀(jì)人的顧慮，我們已將此條款寫入經(jīng)紀(jì)人委托**合同中。從長期來看，傭金收入在券商收入的占比是呈現(xiàn)下降趨勢的，面對如此趨勢和競爭激勵的紅海市場，九州證券走了一條不同尋常的道路，在這條道路上，經(jīng)紀(jì)人不再只是簡單的營銷人員，而是我們最重要的合作伙伴，我們堅信并一直在身體力行‘為自由經(jīng)紀(jì)而生’。雖然經(jīng)紀(jì)寶**，但一定后有來者，在此局面下，我們更不可能置經(jīng)紀(jì)人的切身利益于不顧。”

另據(jù)記者了解，與經(jīng)紀(jì)寶同時上線的還有面向大眾投資者的證券交易軟件——投資**，致力于打造金融服務(wù)提供者（投資顧問、證券經(jīng)紀(jì)人）和金融服務(wù)消費者（投資者）一體化、社交化服務(wù)生態(tài)。

鐘原向記者表示，投資**也已歷經(jīng)30次版本迭代，交易功能不斷豐富，一鍵打新、場外基金申購、創(chuàng)業(yè)板在線轉(zhuǎn)簽等功能均已齊備。此外，投資**已上線即時通訊功能，用戶可以創(chuàng)建模擬組合，隨時隨地在線交流投資心得。未來，投資**將融入更多的社交元素，增強投資者與經(jīng)紀(jì)人、投資顧問的粘性。

經(jīng)紀(jì)寶助力經(jīng)紀(jì)人隊伍壯大

不同于傳統(tǒng)券商通過對接第三方平臺導(dǎo)流或直接打造金融交易APP發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)證券的思路，九州證券從打造一支專業(yè)的、高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人隊伍入手，通過提高金融服務(wù)提供者的專業(yè)素養(yǎng)，間接服務(wù)大眾投資者。

事實上，在傳統(tǒng)證券行業(yè)中，經(jīng)紀(jì)人向來是被邊緣化的從業(yè)人員。無論從薪酬福利上，還是培訓(xùn)體系上，與行業(yè)內(nèi)其他從業(yè)人員均難以同日而語。而C端投資者對專業(yè)服務(wù)的需求又很大。這種供需上的不匹配也在某種程度上約束了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的突破性發(fā)展。如何給予經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)確**并專業(yè)輔導(dǎo)，以提高其職業(yè)地位和專業(yè)服務(wù)能力，是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)迫切需要解決的當(dāng)務(wù)之急。

“經(jīng)紀(jì)寶的快速發(fā)展也帶動了行業(yè)內(nèi)證券經(jīng)紀(jì)人隊伍的壯大。我們始終堅信人的智慧在金融生態(tài)中扮演著重要角色，所以堅定不移地為經(jīng)紀(jì)人提供便捷、開放、專業(yè)、普惠的證券服務(wù)平臺，這種以人為本的理念指導(dǎo)著經(jīng)紀(jì)寶在全力提升經(jīng)紀(jì)人專業(yè)素質(zhì)的同時，不斷招募和培養(yǎng)新鮮血液，補充并壯大已有經(jīng)紀(jì)人隊伍。”鐘原在接受券商**記者采訪時表示。

2016年以來，經(jīng)濟(jì)增長乏力，股市行情低迷，不斷有券商傳出裁員、降薪或者增強考核力度的消息。實際上，除了受經(jīng)濟(jì)和行情影響之外，本次裁員降薪潮的更深層原因是硝煙彌漫已久的傭金戰(zhàn)。

自非現(xiàn)場開戶和一人多戶政策出臺以來，券商的傭金戰(zhàn)不斷升級，低價搶客似乎成了一種無可奈何但卻立竿見影的“絕佳策略”。經(jīng)此一役，券商行業(yè)已身心俱疲：主業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入不斷下降，經(jīng)紀(jì)人和投資顧問收入被迫削減，最終導(dǎo)致了客戶的服務(wù)內(nèi)容不斷減少，服務(wù)質(zhì)量不斷降低，客戶不斷流失。如此惡性循環(huán)，券商苦不堪言。與行業(yè)裁員降薪潮形成鮮明對比的是九州證券逆勢大規(guī)模擴(kuò)招。

券商行業(yè)一邊是裁員降薪消息頻出，股市行情低迷券商縮減開支準(zhǔn)備過冬，另一邊卻是個別擴(kuò)招加薪，欲將能人志士攬入麾下。這種冰與火的場景折射出了傭金戰(zhàn)下不同的應(yīng)對之策。

“經(jīng)紀(jì)寶顯然是不甘心于被價格戰(zhàn)左右，致力于通過提高經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)能力獲得服務(wù)溢價。”九州證券相關(guān)人士對此表示。

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拓展知識：

移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人登錄

工具：電腦。

1、打開百度搜索引擎首頁，使用鼠標(biāo)左鍵單擊搜索欄。

2、在搜索欄中輸入【安居客**網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人登錄】進(jìn)行搜索。

3、點擊搜索之后會顯示出來，搜索的結(jié)果，點擊結(jié)果中的**網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人登陸官網(wǎng)。

4、進(jìn)入該網(wǎng)站后，輸入用戶名和密碼，點擊下方登錄，即可登錄成功。

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移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人登錄

1、找到安居客的官方網(wǎng)站。

2、點擊右上角的**網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人。

3、進(jìn)行登錄。

安居客(Anjuke lnc.)成立于2007年1月，是國內(nèi)房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺，專注于房地產(chǎn)租售信息服務(wù)。安居客集團(tuán)在全國31個城市設(shè)有分公司，員工超過1500人，網(wǎng)站月**訪問用戶已突破6900萬。

安居客以"幫助人們實現(xiàn)家的夢想"為企業(yè)愿景，全面覆蓋新房、二手房、租房、商業(yè)地產(chǎn)四大業(yè)務(wù)，同時為開發(fā)商與經(jīng)紀(jì)人提供高效的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。2012年，安居客發(fā)力移動互聯(lián)市場，旗下"安居客新房"、"安居客二手房"、"安居客租房"三大手機(jī)找房APP使用用戶突破2500萬，占移動找房70%的市場份額。

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