前沿拓展：

教育咨詢類公司注冊

二、注冊教育咨詢公司的注冊資本要求
1、一人有限公司最低注冊資本10萬元**幣，注冊資本需一次性出資。
2、二人或以上投資注冊的有限公司最低注冊資本3萬元**幣，注冊資本可分批出資，首批不低于20%，其余的在2年內(nèi)到位。
三、注冊教育咨詢公司的經(jīng)營范圍參考
1、教育類經(jīng)營范圍：教育咨詢,企業(yè)管理教育,會(huì)務(wù)服務(wù)、展覽展示服務(wù),會(huì)務(wù)禮儀服務(wù),企業(yè)形象策劃,企業(yè)營銷策劃,市場營銷策劃,投資教育等。
2、可選經(jīng)營范圍：水性涂料、工藝禮品、酒店用品、電源開關(guān)、機(jī)械設(shè)備、機(jī)電設(shè)備、音響設(shè)備等貿(mào)易型經(jīng)營范圍。不會(huì)寫經(jīng)營范圍可以找共創(chuàng)之窗來幫您寫
四、注冊教育咨詢公司所需材料
1、股東、法人身份證及**；
2、公司名字、經(jīng)營范圍；
3、注冊資本及出資比例；
4、注冊地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復(fù)印件（注冊在開發(fā)區(qū)可由開發(fā)區(qū)提供）；
5、財(cái)務(wù)人員上崗證與身份證復(fù)印件，照片2張；
6、其它注冊材料；
五、注冊教育咨詢公司所需時(shí)間
名稱核準(zhǔn)后，驗(yàn)資開始25個(gè)工作日左右。。
六、注冊教育咨詢公司的流程
1、工商核名；
2、簽署工商材料；
3、開戶驗(yàn)資；
4、工商登記；
5、**；
6、組織機(jī)構(gòu)代碼登記；
7、稅務(wù)登記；
希望以上回答對你有幫助！

接聽電話：

? 禮儀問候，不正面否定家長觀點(diǎn)，模糊回答，話向轉(zhuǎn)為作具體了解再針對性回答。

? 了解家長需求，做適當(dāng)分析 (間接影響學(xué)生成績的所有因素)，并結(jié)合機(jī)構(gòu)個(gè)性化輔導(dǎo)特色引導(dǎo)(找準(zhǔn)需求)。

? 了解溝通后建立初步的認(rèn)可及信任感。使家長迫于想見到咨詢師幫助其解決困惑，并能給對方留下深刻印象，只要有需要第一個(gè)想到的是你。

? 溝通過程中有技巧的獲得對方信息：主要是家長需求及**，其次是家長及學(xué)生姓名、學(xué)生學(xué)校、年級、信息來源、大概住處。

? 給家長危急感，預(yù)約具體上門時(shí)間，并留下話柄在具體時(shí)間回訪家長，落實(shí)上門時(shí)間。

? 在預(yù)約的時(shí)間回訪，安排好來訪咨詢時(shí)間。

? 預(yù)約時(shí)，讓帶學(xué)生試卷及課本。

? 當(dāng)次不能確定上門的，做好跟蹤工作。

接待家長

1、和孩子進(jìn)行簡單交流和了解（10-30分鐘）

?家長帶孩子來咨詢大多都是(來找大夫看病的)很謙虛的，作為咨詢師要擺正自己的位置，有一定的魄力，要自信，先“專業(yè)”的向孩子了解一下以前和現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，讓家長感覺到我們的專業(yè)。

?了解孩子最近的學(xué)習(xí)成績水平、各門功課的喜好程度和業(yè)余愛好、業(yè)余時(shí)間的分配。

?了解孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)目的、計(jì)劃性、學(xué)習(xí)主動(dòng)性、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等。

?了解孩子的聽課、作業(yè)、考試等。

2、安排孩子做測試題（2分鐘）

讓孩子去做測試題，讓孩子按真實(shí)情況填寫，跟孩子說明做這個(gè)測試題的主要目的和時(shí)間要求在30分鐘以內(nèi)完成。

3、和家長簡單交流，了解孩子的情況和來此的目的（10分鐘）

在孩子做測試題的同時(shí)，向家長大致總結(jié)一下孩子的學(xué)習(xí)情況和特點(diǎn)、問題。然后跟家長說還需要從家長這里具體了解孩子的學(xué)習(xí)狀況——在家的情況，學(xué)校老師對孩子的評價(jià)，是否請過家教，效果如何等。最終達(dá)到充分了解孩子情況的目的，家長一般急于說出自己的無奈，讓他盡情表達(dá)來此想要解決的問題和目的。在家長談孩子問題的同時(shí)，我們要盡量傾聽，把重點(diǎn)記錄下來。

4、 分析診斷孩子學(xué)習(xí)上存在的問題(10-20分鐘）

大致了解孩子的情況后就是最關(guān)鍵的部分。對孩子現(xiàn)有情況的一個(gè)分析，分析要準(zhǔn)要獨(dú)特，根據(jù)孩子的性格和你的了解判斷分析，說出孩子學(xué)習(xí)中常出現(xiàn)的一些現(xiàn)象，要說出一些家長沒向你反映過的現(xiàn)象，家長會(huì)相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同你，一般這樣的孩子都沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，大家都當(dāng)過老師從這方面談基本都對癥，最終達(dá)到相當(dāng)認(rèn)可你的程度。

另外，家長往往只看到孩子學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，但很少看到這些表面現(xiàn)象背后真正的原因是什么。導(dǎo)致這些現(xiàn)象的原因是多方面的，其中很大程度上是家長教育方式不當(dāng)，要幫助家長分析，要讓家長認(rèn)識(shí)到家庭教育的重要性，需要家長和我們合作后配合我們的工作。這些學(xué)習(xí)上的問題是長期積累的，要讓家長意識(shí)到這點(diǎn)，這樣家長才能接受我們長期輔導(dǎo)的計(jì)劃和方案。

5、 提出簡單的解決方案(10-20分鐘）

結(jié)合與孩子、家長的交流，大致造成這些情況的原因，以及我們能夠提供的一些解決方法，這點(diǎn)非常重要。因?yàn)槲覀儽仨氁谶@個(gè)環(huán)節(jié)上給家長足夠的信任，讓家長信任我們，讓家長知道我們是專業(yè)的。所以我們的分析和解決方案一定要有準(zhǔn)備，有針對性，一定要能夠說服家長。

在取得家長的信任之后，家長就會(huì)相當(dāng)渴求得到專家的幫助，再好的孩子都有不足的地方，再不好的孩子都有值得贊同的地方，來我們這里的孩子通常情況都不是很好，首先肯定孩子的優(yōu)點(diǎn)，得出還有孩子進(jìn)步上升的空間，但是必須要有合理的、有針對性的方法，從而引導(dǎo)出全程個(gè)性化家教。

6、介紹全程個(gè)性化家教（10-20分鐘）

在家長的認(rèn)可中，再介紹我們服務(wù)的流程和優(yōu)勢所在，給家長介紹我們要如何解決孩子的這些學(xué)習(xí)問題。根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和需要輔導(dǎo)的學(xué)科，確定每周課時(shí)和輔導(dǎo)期限。在介紹我們服務(wù)的時(shí)候，最好能夠把學(xué)生的情況帶進(jìn)去，這樣可以告訴家長，學(xué)生的問題，我們能解決。同時(shí)把大致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)告訴家長。

如果前期工作做得好，家長往往不是注重服務(wù)的流程和內(nèi)容，這樣就少介紹一些，如果前期做不好，就得靠突出我們的服務(wù)來引起家長的興趣了，不過這樣家長會(huì)盯著教務(wù)，即便簽單后期也不會(huì)很好做。在介紹服務(wù)的時(shí)候，就要給家長**，讓他感受到要什么樣的服務(wù)就要有什么樣的付出（錢），這樣家長有錢的就把握時(shí)機(jī)讓家長把輔導(dǎo)的事定一下，沒有錢的就會(huì)問價(jià)錢了(往往過于緊張價(jià)錢的就會(huì)忘記我們服務(wù)的好了)。

7、 看合同和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。(3-20分鐘）

在家長很滿意我們咨詢的時(shí)候，要能把握住簽約的時(shí)機(jī)，閑話盡可能的少說，“言多必失”，再說了，當(dāng)?shù)搅顺燥垥r(shí)間或家長明顯的感覺到已經(jīng)很疲憊時(shí)，是不會(huì)作決定的，常常會(huì)要求回家考慮考慮。咨詢師要在雙方很滿意時(shí)，引導(dǎo)，“您看今天能不能把這個(gè)事定一下，因?yàn)檫@周定，下周才能上課，這周定了，我們還需要3-5天的時(shí)間安排，因?yàn)橐才藕线m的老師，老師還要備課，我們還要建檔等”。

當(dāng)家長表示能定時(shí)，要到財(cái)務(wù)取一下合同和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并說明合同是為了對輔導(dǎo)的一些事情有一個(gè)約定，并可以給家長簡單介紹一下合同：合同的第一部分是收費(fèi)；第二部分是機(jī)構(gòu)的責(zé)任和義務(wù)，也就是咨詢師在咨詢時(shí)說的一些事項(xiàng)以文字的形式記錄的；第三部分的是家長與孩子的責(zé)任和義務(wù)，主要是要家長與孩子如實(shí)、積極地反饋教學(xué)效果，如上課感受等，不管是好的還是不好的，主要為教學(xué)管理配合，因?yàn)榻虒W(xué)不是單方面的事；第四部分如果在一個(gè)月內(nèi)不滿意，可以隨意終止輔導(dǎo)，但超出一月后，沒有特殊情況下不允許隨意終止（這部分可以根據(jù)機(jī)構(gòu)的不同設(shè)定告知家長），我們的教學(xué)對象需要穩(wěn)定，否則將扣除相應(yīng)的違約金。如果孩子無故曠課，將計(jì)入課時(shí)，如果請假必須要提前申請，如果老師遲到、曠課均會(huì)給予一定的補(bǔ)償。

如果學(xué)生的測評問卷還沒做完，咨詢師可以過去催一下，也可以借機(jī)過去激勵(lì)一下孩子，鞏固孩子對機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)的認(rèn)可度。可從學(xué)生的興趣入手，結(jié)合與家長交流過程中獲取的信息和學(xué)生進(jìn)行交流，取得學(xué)生的信任，針對不同的學(xué)生可以采取不同的溝通方式。

8、 簽約（10-20分鐘）

簽約的時(shí)候，家長往往會(huì)在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議條款上有所意見。家長自己主動(dòng)會(huì)問怎么付費(fèi)，咨詢師要很坦誠與自信的表示一次性付清。（說明：協(xié)議中有分期付款項(xiàng)，是因?yàn)橛行W(xué)生是一個(gè)階段的學(xué)習(xí)都在機(jī)構(gòu)在完成，如從初一到初三。關(guān)于費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，在咨詢時(shí)，要多闡述全程個(gè)性化服務(wù)的特色優(yōu)勢，這樣家長就會(huì)覺得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值，而不會(huì)覺得貴。在咨詢的時(shí)候，就要讓家長覺得咨詢師很自信，就不會(huì)對合同上的違約條款浮想聯(lián)翩。）

前面獲得學(xué)生的認(rèn)同后，現(xiàn)在先解決家長對合同存在的疑問和其他問題。然后與家長、學(xué)生一起確定輔導(dǎo)時(shí)間、課時(shí)和具體的科目。并說清楚要求家長和學(xué)生做到的，和我們的試講時(shí)間、對老師的要求等問題。

最后注意：如果家長不能一次**清所有費(fèi)用，剩余費(fèi)用一定要確定到具體時(shí)間，也就是哪一天的幾點(diǎn)鐘。

9、 交款、送客。（5分鐘）

交款方式有：現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳、支票或者派人去取。

一般情況下，領(lǐng)家長到財(cái)務(wù)交費(fèi)，而不要代收現(xiàn)金。交完款后，把家長送至電梯，并表示有問題請隨時(shí)打電話溝通。

回來后，立即清理咨詢室中的水杯等，為下一個(gè)咨詢做好準(zhǔn)備。

以上時(shí)間段分配僅供參考(一般情況下時(shí)間要控制在1-2小時(shí)以內(nèi))，具體咨詢，要視家長關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)而靈活變化，咨詢師可以根據(jù)情況自行調(diào)整，但一定要注意的是，咨詢師一定要占主導(dǎo)地位，不可被家長牽著鼻子走。要把握簽約時(shí)機(jī)，在一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行得差不多的時(shí)候，就應(yīng)該抓緊時(shí)間巧妙地進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)，直至引導(dǎo)家長成功簽約。

拓展知識(shí)：