前沿拓展：

亞馬遜網店

目前亞馬遜審核在1-2周有結果

亞馬遜開店以北美站為例：

公司營業執照

雙幣信用卡（** 地址 有效期）

手機號兩個

郵箱

法人身份證正反面

美金收款賬戶

現在注冊亞馬遜，要求嚴格，容易出發二審，務必確保資料真實性，并且準備好公司或者法人的水電賬單，以免被二審。

隨著當代人的審美需求越來越多變，曾經風光無限的服裝行業也成為“一將功成萬骨枯”的高風險行業：幾年前還活在時尚中心的ZARA等品牌，如今在一些人眼中已變得又老又慢，Esprit等前時尚品牌甚至早早就宣布退出了國內市場。

但是，對一些品牌而言，危機就是機遇。

最近，有一家主打歐美市場的**跨境服飾電商巨頭準備到**上市了，它就是子不語集團。

子不語何許人也？

子不語存在和高速發展，本身就是國內跨境電商飛速發展的最好注腳。

子不語的全稱是杭州子不語集團，作為全國配置最全面的電商之城，杭州的電商行業不斷創造著新的故事，也一次次**了世人的認知：**最大的電商平臺阿里巴巴、年營收百億的頭部主播、大批實力不菲的跨境電商公司，不斷在這片熱土涌現，包括子不語。

子不語的創始人叫華丙如，他出生于1987年，今年34歲。

和大多數大學生創業的經歷一樣，華丙如在安徽讀大學時，不安份的做起了電商，他選是在淘寶上開了一家商鋪，作為一種課余愛好來經營；沒想到一來二去，沒有任何資源優勢的他的淘寶店居然站穩了腳跟。

所以在大學畢業之后，當別的同學還在為接不到大廠的offer而憂愁時，華丙如第一個想到的是終于可以到廣闊天地大干一場了，于是拉上自己的朋友王詩劍，從巢湖直接跑到杭州去創業，當時，是2011年。

一年后，子不語在天貓開設了旗艦店，主要業務聚焦在女裝產品上。

2014年，子不語瞄準了一個更快的發展賽道：跨境電商，上線了亞馬遜網店，業務也轉型到跨境電商。

2019年，子不語的年營收達到14.29億，當年的利潤超過8000萬。

而2020年和2021年，子不語的營收分別為14.29億、18.98億，利潤分別為1.14和2.01億元，整體上保持著增長的趨勢，在服裝行業整體上一片凋零的背景下，子不語的發展，有些另類。

子不語過去三年的營收情況

2020年，子不語在整個**跨境出口B2C電商服飾公司中排名第三，占據了0.4%的市場份額。而在北美市場，子不語已經取得了排名第一的驕人戰績。

隨著業務規模的擴大，為了獲得更大的成長空間，接下來，上市成為子不語的選項。

從上市說明書可以看出，如今，創始人華丙如持股超50%，是公司的最大股東，其他的股東中，持股最高的是王詩劍及饒興星，但是持股比例也沒有超過10%。

當然，按照相關規定，單純的**境內公司，是不可能在**上市的。所以在上市前，子不語必然先辦一點必要的“手續”。

什么樣的手續？由一家外資公司先將國內的公司給收購了，將自己變成中外合資企業后，再將公司賣給一個非境內自然人，實現在**上市。

所以我們看到，2018年11月，五家寧波公司與境外自然人訂立訂增資協議，由后者認購子不語的大部分注冊資本；認購完成后，子不語和這五家寧波公司分持股份，通過這樣的**作，浙江子不語變成了中外合資公司。

隨后，這五家寧波公司和上述境外自然人再次訂立股權轉讓協議，**子不語完成對浙江子不語的股權收購，具備在港交所上市的條件。

如果我們簡單回顧一下，因為公司在國內上市時有營收、利潤等方面的硬性要求，一些達不到要求的國內公司都是通過上述路徑實現在**上市的，小米啊，京東啊，阿里巴巴啊，都是這樣。

下一個SHEIN？

說到子不語，我們很容易想到另一個跨境服裝巨鱷：SHEIN。

的確，子不語和SHEIN之間還真的有很多相像的東西。

首先，都是做跨境服裝的。這一點不用談得更多了。

其次，在商業模式上高度相似：都是主打上新鏈路更快的快時尚模式。

在上新規模上，子不語更是讓人嘆為觀止：一款成品從設計到上市的時間可以壓縮到7天，一年可以推出1萬件以上的新款，這也讓它能同時為近千個重要客戶從容供貨。

而我們知道，Zara推出一件成衣的最短時間是2周，從產品出新速度上說，子不語已經實現了對Zara的碾壓。子不語能做到這一點，當然離不開杭州發達的服裝、原料基地在內的成熟的供應鏈基礎。

第三，都是針對歐美市場，而且都是走的低價路線。

子不語的客戶群為歐美中青年女性，她們對樣式、價格更為關注。從財報中也可以看到，子不語的產品單價大約在20美元左右，比名聲在外的優衣庫和Gap還更便宜。如果和國內品牌做一個類比，就是買一件班尼路，名氣比不上國際大牌，但是在品質上還過得去的那種。

從各個方面來看，SHEIN目前有的一些東西，子不語基本上都有了。而且，SHEIN目前沒有的東西，子不語也有了。比如說，在上新速度上，子不語甚至有時比SHEIN還會更快一些。

綜合來看，子不語成為下一個SHEIN，有非常大的可能！

如果這個軟肋提高了，前景無限

當然，子不語也是有軟肋的，現在來看，這個軟肋還十分明顯：高度依賴亞馬遜等跨境電商平臺。

從財報可以看出，來自亞馬遜的收入占到子不語總營收的70%以上，其中，美國市場貢獻了近86%的營收。

而2021年初開始集中爆發的亞馬遜封號事件也一次次給那些風光無限的**賣家敲響了警鐘：別人的平臺，規則都是別人定的，就算你以為自己很合規了，平臺還是可以用更合規的理由封禁你！

反觀SHEIN，不僅推出了**站，還有專門的網店和自己的app。

2021年5月，SHEIN還一舉取代亞馬遜，成為美國iOS和Android平臺下載量最多的購物應用。

除了美國，SHEIN已經在全球50多個國家的iOS購物應用中排名第一，而且增長率是亞馬遜的幾倍。

所有這些，是目前子不語不敢望其項背的。

所以下一步，怎樣開辟自己的**站，甚至開發出一款擁有千萬級、億級以上的應用，對子不語而言，是必須認真考慮的事情。

作者：電商君

拓展知識：

亞馬遜網店

在亞馬遜開店的具體**作步驟如下：

第一步、打開亞馬遜官方商城進行創建賬戶，如下圖所示。

第二步、進行輸入要進行開店的店鋪的實體地址，以及業務類型，然后點擊下方的同意并繼續，如下圖所示。

第三步、在此頁面內輸入相關的信息，輸入完畢之后，點擊下方的下一頁，如下圖所示。

第四步、輸入開店本人的個人信息，輸入完畢之后，點擊下方的保存，如下圖所示。

第五步、點擊選擇此店所面向的地區，然后點擊下方的下一頁，如下圖所示。

第六步、收款賬戶以及銀行賬號等相關的信息，接著點擊下方的下一頁，如下圖所示。

第七步、輸入店鋪的名稱以及信息，然后點擊下一頁，如下圖所示。

第八步、最后提示已完成申請，等待信息回復通過即可，如下圖所示。

以上內容參考：百度百科——亞馬遜

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亞馬遜網店

一、注冊賬號前，需要先按照要求準備好所有資料，主要包括：

法人實體營業執照掃描件或復印件(**公司則為公司注冊證明書+商業登記條例)

個體戶或者企業執照都是可以的。

身份證正反兩面的掃描件(應清晰可讀)

身份證上的姓名應與您注冊的亞馬遜賬戶上的名稱一致

雙幣信用卡（VISA 信用卡）

可使用**境內銀行簽發的VISA雙幣信用卡。

一個海外收款帳號

海外銀行借記賬號 (美國、英國、德國、奧地利、法國任何一國的當地銀行賬號)

例如： Payoneer

個人銀行賬戶或者公司銀行賬戶都可以。

二、注冊賬號

招商經理注冊

1、亞馬遜官方招商經理會提供注冊二維碼或者注冊信息登記表給賣家，用于錄入系統。

2、登記信息后的 3-7 個工作日（可能因注冊站點的不同時效性不同）后，會有運營經理給你發一封注冊郵件，注冊鏈接 14 日失效，要實時查閱郵箱包括垃圾郵箱找到注冊郵件。

3、根據注冊郵件的提示注意事項和內容進行注冊，資料齊全的話，一般 20 分鐘內就能注冊完成，注冊過程不可逆，也就是不能返回上一步去重新填寫更改信息，所以每一步都小心再小心！各站點注冊指導資料可聯系我的微信獲取。

4、注冊完成后，一般 7 個工作日內會有審核結果，如果你通過了并且收到郵件通知，并且你綁定信用卡進行了首月月租扣費，恭喜你，說明你已經通過一審。

5、如果賬號在剛過一審 24 小時內沒有觸發二審，那么賬戶相對就是比較安全的，可以盡快開始上線 listing、發 FBA（或自發貨），正常上線。

亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。

以上內容參考：百度百科-亞馬遜

以上內容參考：亞馬遜全球開店-開店前準備

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亞馬遜網店

亞馬遜開店的流程如下（以亞馬遜美國站點為例）：
1、首先登錄亞馬遜美國站點官網；
2、點擊“創建Amazon賬戶”；
3、填寫姓名、郵箱和密碼；
4、驗證郵箱；
5、填寫公司所在地、業務類型和名稱；
6、填寫公司營業執照相關信心；
7、填寫法人信息；
8、填寫收款賬戶和雙幣信用卡信息；
9、填寫店鋪信息；
10、提交身份驗證（法人身份證）；
11、進行視頻驗證；
12、等待店鋪審核；