前沿拓展：

新東方優(yōu)惠碼

他們有啊，你去注冊一個賬號就可以領(lǐng)啊

沒想到，原來宇宙的盡頭……

是直播。

一個月前，劉畊宏憑一己之力讓全民看直播跳**。

上周五，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨，讓不少人看直播……上課。

肉叔可沒開玩笑。

這幾天的朋友圈，宛如一個月前劉畊宏跳**的盛況，都陷入了新東方的直播間。

這個直播號，也從剛開始的幾百人，沖到如今的1138萬。

同一（非黃金）時段里，他家直播間實時在線人數(shù)，遠(yuǎn)超同樣是再就業(yè)且去年實際銷售額第一的老羅直播間。

直播間里的每個老師，幾乎都竄上熱搜，b站人直播集錦最高播放達(dá)216萬，狠狠爆紅了一把。

一場振奮所有人的爆紅奇跡。

爆紅的哨聲自6月10日晚吹響。

地點(diǎn)：東方甄選。

點(diǎn)進(jìn)去第一眼你就能感覺到和其他直播間的差別。

這個直播間，它不吵。

沒有扯著嗓門，倒豆子般喊折扣優(yōu)惠，夸產(chǎn)品的賣力主播，沒有喧囂快節(jié)奏的bgm。

不只安靜，它還有料。

不光介紹產(chǎn)品（甚至有時會忘記介紹），主播們還時不時用多國語言飆知識點(diǎn)。

賣桃子。

得讓你學(xué)會用英文說，害得知道咋用英文夸。

桃子是peach

它的口感是juicy and sweet

導(dǎo)演上500單讓大家自己去拍

大家都自覺一些

把家庭作業(yè)都拿出來我檢查一下

你看一下你買了沒

白聽??？空手走?。亢靡馑紗?？（小岳岳語氣）

賣紅棗。

嗯，英文名是“red date”，順帶還送你“date”的3種含義和用法：一是日期，二是約會，三是大棗。

賣蝦，用四國語言這不算啥，最好能讓你在了解“船捕鮮凍”的過程里學(xué)點(diǎn)物理知識。

賣番茄，你收獲的不只是一筐tomato，還附送你一句法語說的老諺語“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河”。

也希望大家在拍到番茄慢點(diǎn)吃

不要一口就吃完

番茄雖好但不要貪杯，放心拍吧

雖然轉(zhuǎn)折有點(diǎn)硬，但這是我買18.9的番茄就能夠聽的嗎？

平常拿來寫價格的小白板，也被主播們拿來習(xí)慣性地寫成了板書。

于是就有“從沒想過在直播間上課”的家長把孩子喊過來聽，還有老師把視頻轉(zhuǎn)到班級群……

直播間觀眾：我這買的是桃子（番茄/蝦）嗎？分明是知識！

東方甄選這個直播間，開啟了帶貨直播的新模式：講課式賣貨。

也是獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

畢竟，這些直播間里的主播，都是實打?qū)嵉睦蠋煛?/span>

更虐的，他們還是新東方的老師。

新東方是個什么存在？

是老師能出語錄合集的有效話嘮組織。

他們不僅會講，講得還賊好玩。

上面賣番茄的頓頓老師，“中關(guān)村李鐘碩”，說話輕聲輕氣，很是溫柔。法語、英語；生物、歷史、語文……多語種多科目間反復(fù)橫跳。

薰衣草代表什么朋友們？愛啊~

普羅旺斯大草原上長的是什么？是薰衣草

所以法語為什么會浪漫？他們經(jīng)常會唱一首歌

（哼唱了一段法語歌）

說的是什么？說的是愛

薰衣草拍回家

洗出來的就是家人甜甜蜜蜜的愛

在新東方的直播間，雙語教學(xué)是基礎(chǔ)（有個叫蓓蓓的老師介紹蝦的時候直接用了中英韓德四語）。

YOYO老師，人稱“中關(guān)村劉敏濤”。

用英文向大家介紹唐詩宋詞不算啥，時不時還能現(xiàn)場來首英文版的《明月幾時有》。

像這樣即興的演唱會，在新東方的直播間里時常出現(xiàn)。

七七，一口英音迷壞人，和董宇輝組合“出道”，現(xiàn)場彈唱《斑馬斑馬》。

果然，在新東方，不會唱歌的主播都不是好的英語老師。

難怪大家都說，看一場直播，成功喚起我**去的學(xué)習(xí)動力。

最火的董宇輝，原是新東方的金牌英語老師。

因為撞臉兵馬俑，所以也被稱為“兵馬俑老師”。（這是什么廢話文學(xué)）

細(xì)看是小岳岳和廖凡的結(jié)合體，雖然他更承認(rèn)自己是“中關(guān)村周杰倫”。

但我愿稱之為新東方在逃喜劇人。

有網(wǎng)友說他“樣貌驚奇，長得下不為例”，他不僅不生氣，還開起玩笑。

而且樣貌這件事，董老師的梗就跟隔壁講脫口秀的徐志勝一樣。

不怕他重復(fù)，就怕他**都能講出花來。

介紹牛排。

有網(wǎng)友發(fā)評論“不講英語就不買”，董老師立馬切換語言，開啟英語老師上課模式，先用英文介紹了一輪，再切回中文自我調(diào)侃：

看著主播兵馬俑一樣的臉型

感到了人生的無常和命運(yùn)的不公

這時候你發(fā)現(xiàn)跟我同樣臉型的

還有12片牛排送你的這口鍋

今天免費(fèi)送給你，這個鍋你得背

圖源網(wǎng)絡(luò)

這神轉(zhuǎn)折是我沒想到的。

還有帶貨桃子那一場直播也很逗。

這場直播不僅callback了他兵馬俑的長相，還“坐實”了他兵馬俑的身世之謎。

他說去兵馬俑博物館給老外當(dāng)導(dǎo)游，一年之內(nèi)去了17次。

所以我這個臉，都說不清楚是不是受兵馬俑的影響

我是2號坑跳出來的，悄悄給大家說一個秘密

陜西的成年人，成年后都要去兵馬俑服兵役

我是1號坑第2排第3個，曾經(jīng)

說完還用英文重復(fù)一次，好家伙，歪果仁要聽了又要解釋不清了。

有料，能說，還說得好玩。

在一眾夸張、倒計時、大減價的叫賣直播間中，安靜、有趣的東方甄選火了。

6月10日晚，東方甄選直播觀看人次和銷售額暴漲。峰值人數(shù)達(dá)10w+，當(dāng)晚銷售額比首播成績翻3番（當(dāng)晚近1500w）。

據(jù)一家牛排供應(yīng)商表示，同樣的貨，1號賣了1萬，10號晚直接是1號的120倍。

東方甄選的老師們，也在不同程度地出圈。

這次爆紅，讓很多人都為新東方舒了一口氣。

他們挺過來了。

在2021年7月24號之前，新東方還是教培巨頭，盈利狀況良好。

財報顯示，2020年12月至2021年2月，新東方凈利潤1.51億美元，同比增長9.9%，較上一財季凈利漲近兩倍。

7月24日，雙減政策出臺，徹底打亂了學(xué)科教育創(chuàng)業(yè)者的步伐。

學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營利性，且不得上市融資。

一時間，各大教培機(jī)構(gòu)紛紛關(guān)停。

俞敏洪在朋友圈里感慨，教培時代結(jié)束。

11月15日，新東方發(fā)布公告，年底前將停止所有K9業(yè)務(wù)。

圖源網(wǎng)絡(luò)

K9業(yè)務(wù)（全稱：義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)），是新東方集團(tuán)的一個重要業(yè)務(wù)線，占集團(tuán)2020年及2021年財政年度各年總營收約50%至60%。

停掉這條業(yè)務(wù)線，對新東方無疑是一記重創(chuàng)。

這一年新東方公司市值下跌90%，員工辭退六萬人。

去年在一次直播中，新東方董事長俞敏洪坦白，有1500個教學(xué)點(diǎn)要退租（裝修的六七十億打了水漂），還有違約金、押金，再加上學(xué)生學(xué)費(fèi)、員工老師的離職費(fèi)用。

說實話，肉叔我對時事的了解很延遲。

會注意到新東方這次業(yè)務(wù)動蕩，是因為俞敏洪這大爺夠仗義。

據(jù)說新東方有個規(guī)矩，就是賬上得留一筆錢，在倒閉或者不做時，能退還學(xué)生學(xué)費(fèi)，支付員工離職工資。

所以這次危機(jī)來臨，這個規(guī)矩，也救了新東方一命。

沒有遣散紛爭，員工離職、學(xué)生退費(fèi)，該咋給咋給。

用不上的課桌椅，個別教培機(jī)構(gòu)是當(dāng)廢品賣了，新東方呢，捐給需要的學(xué)校。

圖源俞敏洪微博

宣布停掉K9一個月后（12月28日），宣布成立東方甄選，進(jìn)軍直播帶貨，主力賣農(nóng)產(chǎn)品。

對于這個決定，大多數(shù)人聽了都會覺得無奈和心酸。

最開始的直播間，非常簡陋，是4個人在會議室里臨時搭的。

2個月26場直播，累計銷售額（454w）還沒有老板俞敏洪打響第一場多（500w+）。

原來的老師們，課桌變成了直播臺，黑板變成了寫優(yōu)惠價格的白板，“學(xué)生”變成了顧客。

雖然新東方宣布要開新業(yè)務(wù)，被很多人關(guān)注，可這關(guān)注，也就止于俞敏洪在東方甄選的首秀直播。

也是隨后這2個月的27場直播里最高，另26場加起來都沒第一場多。

上頭被很多人喜歡的，會彈琴的yoyo就說過，最慘的時候一上午沒賣出過一單，根本沒人看，偶爾來的幾個，是自己家里人。

妥妥腳底板直播間。

年底巨變后重啟，年中出圈。

小失敗后迅速巔峰，這個逆襲軌跡，看起來，太爽。

很多人以為，6月10日這一晚，是東方甄選這半年努力的逆襲。

可有點(diǎn)殘忍，轉(zhuǎn)機(jī)在場外。

其實東方甄選這半年里，平臺直播漲幅并不算大，只是從2、300人在線，到后來的兩三千人。據(jù)俞敏洪說，6月2**刷臉去直播，在線也不過再多兩三千人。

（不過直播間確實在慢慢變好，今年3月開始，直播間銷售額就開始上漲，到五月下旬，單場直播交易總額已經(jīng)能到100w。）

在線要到1萬人這個目標(biāo)，他和團(tuán)隊都覺得還要再等一段時間。

一切源于10日早上網(wǎng)友分享到票圈一個2分鐘的視頻。瘋轉(zhuǎn)之后，大家的好奇都聚焦到了晚上那場直播。

等到視頻主人公董宇輝直播時，在線人數(shù)就漲到了5萬人。

與其說這次出圈是新業(yè)務(wù)成功，不如說，是新東方的自救，感染了一大群人

逛他們的直播間，你總能聽到主播勸，不要沖動消費(fèi)。

在恨不得你瘋狂買買買的直播時代，這份勸反而太稀缺。

頓頓賣水，10多瓶要80多塊，他介紹時再三叮囑，這是特意給嬰兒用的水，家里沒有小孩的不要買。

尾聲時還是不放心要追一句：“不要因為喜歡我或直播間就沖動消費(fèi)，80多10多瓶確實貴了點(diǎn)，普通人去買農(nóng)夫山泉這種就可以了。”

這波主播里，最火的董宇輝，賣貨時總愛跑題。

昨晚肉叔下班后去看了直播，剛好是他在賣書，《三體》《哈利波特》。

講到高興時，又臨時給大家推薦遲子建的《額爾古納河左岸》。

一千多本，幾分鐘全部售空。

我也忍不住為知識付費(fèi)

看過直播，我越發(fā)理解為什么大家都愿意為這樣的帶貨買單。

在這個太容易販賣焦慮的時代，他們與其說販賣，更像是在交換。

在交換什么呢。

有評論說，是輕松。

他們販賣的是我們想要的輕松

肉叔覺得，是一種曾被流量異化，羞于修飾的真誠。

——是的，那些真正讓人感到愉悅和美好的東西。

正如董宇輝自己所說，論帶貨，或許有比他更好、更專業(yè)的人。

別的直播間帶貨，會詳細(xì)介紹產(chǎn)品，會大談特談各種優(yōu)惠和福利。

但在新東方的直播間里，這些幾乎都沒有。

沒有花里胡哨的銷售技巧和帶貨話術(shù)，他們一概不知。

比如他們賣某個農(nóng)產(chǎn)品，很少去談怎么做才好吃。

反而是去談一種細(xì)節(jié)、具體的回憶。

董宇輝賣玉米，他設(shè)想了一種情境。

你餓了，媽媽給了你一根地里摘回來的玉米棒子，剛從鍋里拿出來，帶著一股清香。

“童年時，一個很普通的傍晚，沒有那么多的作業(yè)要寫，沒有那么多人的情緒要照顧，也沒有那么多的痛苦要焦慮。

仲夏夜，夜風(fēng)襲來，樹葉沙沙作響，天空偶爾飛過一兩只不知名的鳥，發(fā)出清脆的叫聲，你一個手拿著筷子戳的玉米在啃，大人們在忙著說他們的事情，有時候低聲細(xì)語，有時候開懷大笑，你不關(guān)心。

那個時候，人間的事情你還沒有經(jīng)歷，你無憂無慮，正年輕。

繁星點(diǎn)綴，樹葉沙沙作響，那時候你年輕，頭也不疼，頸椎也不疼，也不會在睡醒失眠的夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)，也不會在睡醒的早上感覺頭昏腦脹，那時候**媽還很健康，他們年輕，平安喜樂，爺爺奶奶也陪在你身邊。

你其實不是想玉米，你是想當(dāng)年的自己啊?！?/span>

這段樸素的回憶，讓人淚目。

這個話癆啊，在直播的時候，把直播間當(dāng)成了飯桌，嘮了自己的小半生。

調(diào)侃自己長得像兵馬俑（他也確實是陜西人）。

和大家吐槽自己并不強(qiáng)大、沉默、堅韌甚至沒有那么靠譜的父親。

一個落魄的農(nóng)民，當(dāng)了很多年農(nóng)民工，很長一段時間沒能陪在自己孩子身邊，只能每年過年回來買一大堆肉煮一鍋想要彌補(bǔ)這缺席了一年的父愛。

總是躲在廁所里看書，還愛把精彩的句子剪下來貼在小本本里。時不時能在種地時候，臉上掉著汗，右手搭著在石頭上，嘴里蹦出驚人之語“你覺得你把很貴很貴的手表，賣給很貴很貴的人，對社會有什么貢獻(xiàn)？”

聊自己最忙的時候，連媽媽來北京都不知道，加班之后回家看到媽媽留在冰箱里，餡兒剁得極細(xì)，一排排碼得很整齊的餃子。

一個足夠敏感的人，感受到生活里的美和失落，又不修飾掩蓋這種失落。

我不是幸運(yùn)的人，也不是因為優(yōu)秀被留下的人

有的時候命運(yùn)襲來，可能你只是沒有躲

或者你沒有躲過而已

但幸運(yùn)的是，我和一群有情有義的人

在這里苦苦掙扎了半年

這種坦誠地分享，顯得笨拙，卻也更可貴。

就像一朵云觸動另一朵云，一棵樹搖動另一棵樹，一個靈魂觸碰另一個靈魂。

他們便是前者。

說到底，他們不過是我們。

今日打工人：王家衛(wèi)生委員

拓展知識：

新東方優(yōu)惠碼

學(xué)員你好，新東方優(yōu)惠券一般都是有優(yōu)惠碼的，你可以在報名過程中使用優(yōu)惠券或輸入優(yōu)惠碼。優(yōu)惠券上一般是寫有使用方法的，你也可以撥打新東方服務(wù)熱線進(jìn)行咨詢，相關(guān)導(dǎo)學(xué)老師會為你詳細(xì)介紹使用方法并解答疑問的。

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