前沿拓展：

亞馬遜優惠碼 2017

美國亞馬遜新人8折優惠碼申請方法2014

申請方法：

第一步： 點擊此處開始申請，點擊”sign up“注冊郵件

第2步：打開后點擊圖中的sign in。輸入郵箱密碼后，郵箱就會收到亞馬遜發給你的服裝類8折的優惠碼啦。

隨便勾選一下訂閱的選項，就可以啦！選擇之后你會在注冊郵箱中收到一封帶code的郵件。

第3步：結賬的時候輸入優惠碼就自動8折。

輸入的地方：“Gift Cards & Promotional Codes " ,輸完后點擊“Apply" .

重要提示：亞馬遜新人優惠需要滿足以下條件：

1. 必須是亞馬遜自營的產品，也就是有”sold by amazon.com“的標志的

2. 最大購買金額為500美元

3. 本優惠只能享受一次（沒使用過本優惠就可以使用） 有效期一個月哦！

4. 只能是服裝 鞋子 包包 手表 珠寶這些哦！

寫在前面：大家好，我是花無缺，很高興又和大家見面了。我們常常說人與人之間溝通要說人話，不能說各種各樣的專業術語。但是，做亞馬遜這行，你時常聽到別人說的 Listing, KYC，CPC 是很常見的事情喲。為了讓先入門的小伙伴在和前輩溝通時，能夠暢通無阻，我們特地整理了亞馬遜入門必須知道的專業術語，幫助大家盡快入行。

一、后臺功能方面

Amzon Seller Center : 簡稱 SC , 亞馬遜買家中心，是后臺主頁。

Case : 客服咨詢 ，通常分為電話、在線聊天、郵件三種方式。

Amazon Vine： 綠標計劃，是亞馬遜邀請那些可信度最高的reviewer，讓他們發表對新產品或預售產品的看法和意見，以此來幫助其他買家做出明智的購物決定。評論自帶綠色：Vine customer Revier of free Product,亞馬遜也不會刪帶Vine標的review。

Brand Registry：品牌備案

A+ ：圖文詳情描述

EBC (Enhanced Brand Content)：亞馬遜圖文版品牌描述，A+頁面的一部分

A-to-Z Guarantee：A-Z索賠 ，指的是亞馬遜商城交易保障索賠。一種亞馬遜對買家實施的保護政策。具體是如果買家不滿意第三方賣家銷售的商品或服務，又協商無果，買家可以發起A-Z

FC(Fulfillment Center)：配送中心

FBA ： 亞馬遜配送

FBM 或MF : 賣家自配送

Referral Fee：傭金

Sale Price : 促銷價

MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建議零售價

Account Health：賣家賬戶健康

ODR：訂單缺陷率

RDR :退貨不滿意率

CR :取消率，七天內賣家取消的訂單占總訂單的比率。僅考核自發貨訂單。CR小于2.5%達標

LSR :遲發率，僅考核自發貨。LSR低于4%達標

VTR :有效**率。30天內有有效**編碼的訂單占總訂單的比率。僅考核自發貨訂單。

Performance Notifications：績效通知

分類審核：特定商品和品類需要亞馬遜審核才能發布

變體：同一個產品不同的屬性稱之為變體，這些屬性可以是顏色、尺寸、風格等

Prime :發FBA或者參加SFP 服務會有該標識

SFP :Seller Fulfilled Prime，就是：第三方賣家自發貨可以具備Prime資格了。

Amazon Prime： 亞馬遜會員，類似于京東會員。 年費99美金，FBA配送產品享受兩日達服務

跟賣：賣家共享其他賣家創建的listing進行銷售產品的行為及時跟賣。 亞馬遜允許跟賣，但是不允許銷售假貨、侵權

VAT : Value added Tax 增值稅，歐盟國家普遍實行增值稅

二、條碼編碼方面

UPC 通用產品代碼

EAN 歐洲商品編號

SKU (stock Keeping Unit) 庫存單位,庫存控制的最小可用單位，sku就是指庫存進出計量的單位，這個單位可以是件、盒、托盤等

MSKU：商家庫存單位，針對亞馬遜FBA海外倉的說法，。

FNSKU 亞馬遜配送庫存單位，針對FBA倉庫產品的說法。

ASIN (Amazon standard identification number) 亞馬遜標準商品識別碼，粘貼在產品上的制造商條碼也叫ASIN 碼。

三、CPC廣告和流量方面

Manually Targeted Ads：手動**廣告

Automatic Targeted Ads：自動**廣告

Product Display Ad：產品展示廣告

Brand Display Ad :品牌展示廣告

Ad Impressions :廣告曝光

ACOS (Average Cost of Sale)：平均銷售成本

Ad Clicks：廣告點擊量

Ad Daily Budget：廣告每日預算

Ad Impressions：廣告展示次數（曝光量）

Ad Orders：廣告訂單

Ad Sales：廣告銷量

Archived（已存檔）：無法暫停或無法啟用的的廣告。

Ad Targeting：廣告**

Automatic Targeted Ads：自動**廣告

Headline Search Ad：標題搜索廣告

Manually Targeted Ads：手動**廣告

Product Display Ad：產品展示廣告

Sponsored Ad：付費廣告，也屬于PPC的一種

Sponsored Brands：付費品牌廣告

Bid+：競價+

CR : Conversion Rate：轉化率

CPC (Cost-Per-Click)：每次點擊費用

CPM/CPI：每千次展示費用

Search Volume：搜索量

Traffic：流量

Sessions :訪問量，**IP訪問量，24小時內一個IP不管訪問多少次都計算一次

ROI：投資回報率

Revenue：營業額

四、促銷活動

Today's Deals :今日特價

Coupons：優惠券

Lightning Deals：亞馬遜特惠秒殺活動

Limited time deal: 限時促銷（參加BD和LD的產品在關鍵詞搜索產品列表價格上方有該標識）

BD (Best Deal) : 七日秒殺

DOTD(Deal of the day) 秒殺王中王

Free Shipping Promo：免費送貨促銷

Giveaway Promo：贈品促銷

Gross Profit：總利潤

Black Friday : 黑五促銷，每年的11月第四個星期五，是亞馬遜大促之一

Cyber Monday : 網絡星期一，每年感恩節后的第一個星期一，是亞馬遜大促之一

Back to School :返校季，每年八月中旬到九月初，是亞馬遜的促銷之一。

Transparency Program ：透明計劃。美國站點品牌本案成功的品牌所有者店鋪可參加 防偽二維碼標簽（費用：0.05美元/個）保護，通過主動防偽、真實性驗證、客戶透明度來防止跟賣的有效手段。

透明計劃原理：透明計劃的賣家產品，亞馬遜會提供唯一的二維碼，賣家將代碼貼在商品包裝上，商品入倉時，亞馬遜識別代碼，確認為**后才可入倉。FBA跟賣者無法得到代碼，貨物無法進入亞馬遜倉庫銷售，自發貨跟賣時也會被要求提供代碼認證

Amazon Project Zero ：零計劃。品牌所有者參加的自動保護、自助式假冒商品刪除、商品序列化的趕跟賣計劃。

知識擴展：零計劃防跟賣原理：每個產品生成一個獨特的代碼，品牌商可以將代碼打印到現有的包裝上，或者使用標簽附加到產品包裝上，在這些產品進入亞馬遜倉庫時，亞馬遜就可以掃描這些代碼，以確定其真實性。賣家品牌商以后在亞馬遜上看到有疑似假冒偽劣產品的Listing就可以直接刪除，不需要亞馬遜的審核，這個計劃也是旨在推動將山寨侵權產品全面清除歸零，所以叫做“零計劃”。

五、前臺方面

Listing : 產品詳情頁面。 由標題、圖片、價格、五點描述、A+頁面（長描述）、QA、Review七個部分 組成

1 Best Seller 表示該品榜單小類目銷量最好，在listing頁面上價格上方或者關鍵詞搜索結果圖片左上角有該標識。

Amazon's Choice：亞馬遜的選擇，一般關鍵詞搜索出現該標識的產品在該關鍵詞下轉化最好。亞馬遜購物精靈在該詞下會推薦這個產品。

BSR (Best Seller Rank)：亞馬遜熱銷榜

Add-on Item ：需要湊夠25美元才能配送的商品。 一般出現在價格特別低的商品Listing上，亞馬遜不做單獨配送。很多配件都采用這種方式銷售。

Verified Review：已驗證的評論

Buy Box：黃金購物車

Seller Feedback：賣家反饋

Rating：評分

QA: 問答，買家針對產品提問的問題和其他買家或者賣家的回復叫做QA

Best Sellers 熱銷榜

Hot New Releases 新品榜

Movers and Shakers 飆升榜

Most Wished For 收藏榜

Most Gifted 禮物榜

KYC :Know Your Customer 亞馬遜對買家身份的強制審核。 KYC審核是必然的，只是遲早問題。僅亞馬遜歐洲站需要該審核。

Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4個季度

哈嘍，看了這么多是不是覺得一臉蒙圈？不用慌，學習亞馬遜的過程不是一蹴而就的。不要求大家一字不差背下來，遇到了，就查下這個資料，時間久了就記住了。一定要收藏哦。

跨境移花宮

拓展知識：