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亞馬遜 優(yōu)惠碼 設(shè)置

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下面是原創(chuàng)第015集的主要內(nèi)容

聊一聊，

關(guān)于亞馬遜listing的產(chǎn)品定價小技巧有哪些呢？

亞馬遜Listin**品定價小技巧相關(guān)內(nèi)容：

一、亞馬遜Listin**品定價的公式參考

二、亞馬遜Listin**品定價的影響因素

三、亞馬遜Listin**品定價的優(yōu)化方法

四、亞馬遜Listin**品定價的策略技巧

下面是我的原創(chuàng)詳細解析

一、亞馬遜Listin**品定價的公式參考

(1)亞馬遜美國FBA產(chǎn)品定價公式：

FBA售價

=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程

+FBA配送+預(yù)期利潤+推廣費用

+其他支出

(2)亞馬遜歐洲FBA產(chǎn)品定價公式：

FBA售價

=產(chǎn)品成本+平臺傭金+VAT稅金

+FBA頭程+FBA配送+預(yù)期利潤

+推廣費用+其他支出

亞馬遜歐洲FBA定價比美國FBA定價多了一個VAT稅，而VAT的稅率又根據(jù)不同的國家略有不同。

亞馬遜歐洲國家VAT標(biāo)準(zhǔn)稅率：

英國VAT：20%

德國VAT：19%

法國VAT：20%

波蘭VAT：23%

荷蘭VAT：21%

瑞典VAT：25%

捷克VAT：21%

意大利VAT:22%

西班牙VAT:21%

……

二、亞馬遜Listin**品定價的影響因素

通常影響亞馬遜產(chǎn)品定價的因素有哪些呢？

影響亞馬遜產(chǎn)品定價的十大主要因素：

01.產(chǎn)品成本

02.平臺傭金

03.FBA頭程

04.FBA配送

05.VAT稅金

06.預(yù)期利潤

07.CPC廣告

08.促銷推廣

09.退貨費用

10.其他雜費

這些都是亞馬遜FBA模式下會影響產(chǎn)品定價的主要因素。

這十大影響亞馬遜定價的主要因素中導(dǎo)致可能產(chǎn)生的費用加起來就是做亞馬遜FBA模式下的一個總成本，那么只要把這些成本加上我們的預(yù)期利潤，就等于最終的定價（銷售價）。

所以

定價=總成本+利潤

利潤=定價-總成本

下面是總成本各項因素的解析

01.產(chǎn)品成本：指采購產(chǎn)品的所有成本含包裝等

02.平臺傭金：指向亞馬遜支付的每筆訂單傭金

03.FBA頭程：指從國內(nèi)發(fā)貨至亞馬遜FBA費用

04.FBA配送：指亞馬遜每筆訂單的FBA配送費

05.VAT稅金：指亞馬遜歐洲各國的VAT增值稅

06.預(yù)期利潤：指賣家預(yù)計所得的目標(biāo)利潤空間

07.CPC廣告：指做亞馬遜各種CPC廣告的費用

08.促銷推廣：指亞馬遜折扣碼優(yōu)惠券營銷活動

09.退貨費用：指可能產(chǎn)生的退貨補發(fā)售后費用

10.其他雜費：指約1%-5% 的倉儲匯損等費用

另外，還有一個影響定價的核心因素，那就是競爭對手，指相同競品競爭對手的售價，BS的價格以及TOP100的平均價格。

為什么競爭對手的售價也會影響定價呢？

因為真正的售價，并不是把總成本+預(yù)期利潤=售價就可以作為最終定價，想賣什么價格就賣什么價格，而是取決于市場供需，平臺的需求競爭和客戶可接受的價格范圍。

另外，現(xiàn)在的亞馬遜平臺的很多產(chǎn)品細分類目已經(jīng)競爭非常激烈，個別品類方方面面都很內(nèi)卷，特別是做市場公模同款產(chǎn)品的都存在一定范圍內(nèi)的價格戰(zhàn)，所以還是要參考競品去定價。

三、亞馬遜Listing的產(chǎn)品定價的優(yōu)化方法

01.可以使用一些產(chǎn)品定價的策略小技巧

02.參考競品制定合理又有競爭力的價格

03.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期靈活地調(diào)整定價

04.店鋪產(chǎn)品定價分引流款活動款利潤款

05.善于使用魔力數(shù)字9 非整數(shù)的定價法

06.設(shè)置各種優(yōu)惠券促銷折扣碼**價格

07.提供增值服務(wù)增加搭配提高產(chǎn)品定價

08.把產(chǎn)品設(shè)置不同數(shù)量而制定階梯價格

09.根據(jù)市場需求或者節(jié)日靈活調(diào)整定價

10.滯銷時在保本的情況下螺旋降價**

四、亞馬遜Listin**品定價的策略技巧

01.數(shù)字9結(jié)尾定價法

02.打折促銷定價法

03.捆綁銷售定價法

04.多種變體定價法

05.數(shù)量差異定價法

06.易耗品的定價法

07.季節(jié)產(chǎn)品定價法

08.需求導(dǎo)向定價法

09.參考競品定價法

10.螺旋低價定價法

下面是各種定價法的解析

01.關(guān)于數(shù)字9結(jié)尾定價法：

通常情況下，比如10、20、30、50、100等這些整數(shù)的定價，一般都不如定價為9.99、19.99、29.99、49.99、99.99等的效果好些。雖然即使只是少了0.01，但是也能讓消費者產(chǎn)生價格便宜了很多的感覺。因為魔力數(shù)字9結(jié)尾（格式xx.99）這種非整數(shù)定價方法在很多國家通用，在一定程度上符合消費者追求低價的心理。

02.關(guān)于打折促銷定價法：

在亞馬遜上架產(chǎn)品時，一般都可以設(shè)置一個原價標(biāo)價（即Standard Price）和一個實際售價（即Sale Price），這樣可以預(yù)留價格的調(diào)整空間。

比如：

設(shè)置（Standard Price）原價標(biāo)價為16.99美金

設(shè)置（Sale Price）實際售價為9.99美金

關(guān)于Sale Price優(yōu)惠價，亞馬遜會要求設(shè)置促銷時間，優(yōu)惠開始日期至優(yōu)惠結(jié)束日期，按喜歡的日期填就好，假設(shè)現(xiàn)在優(yōu)惠售價為9.99美金，如果后期想抬高售價為15.99美金，雖然確實是已抬價，但還在折扣原價標(biāo)價16.99美金內(nèi)，會對listing比較友好些。

03.關(guān)于捆綁銷售定價法：

假設(shè)A為主要銷售產(chǎn)品，B（或+C+D等）為輔助配件或同系列的組合產(chǎn)品，如美妝工具套裝等，把AB或ABCD，即兩個或多個產(chǎn)品捆綁組合到一起，這樣會形成一個差異化的營銷，靠配件BCD提高單價利潤空間。

04.關(guān)于多種變體定價法：

這個是指把亞馬遜原來單ASIN的Listing給它新增一個父體，從而在該Listing的父體下創(chuàng)建多個相同細分類目的子變體，其中子變體可以分顏色、尺寸、大小、形狀和型號等不同。不同的子變體可以匹配不同的價格區(qū)間，略高一兩美金，從提升變體售價利潤。

05.關(guān)于數(shù)量差異定價法：

有些產(chǎn)品具有小額批發(fā)采購的需求，比如日常生活家居辦公用品等，個人用可能只需采購一兩個，但是家庭公司組織團隊機構(gòu)可能就喜歡批量采購十個、幾十個或幾百個等數(shù)量，所以這時候就可以設(shè)置不同的產(chǎn)品數(shù)量，類似B2B的批發(fā)價，通過數(shù)量差異階梯定價，通常批發(fā)的越多，利潤越高些。

06.關(guān)于易耗品的定價法：

比如品牌電動牙刷，分牙刷機身和替換刷頭，其中刷頭是消耗品，匹配不同數(shù)量的刷頭就可以制定不同區(qū)間的價格，匹配更高的利潤；再如打印機，機器很便宜，但耗材很貴，這樣子定價的原因，是想通過產(chǎn)品的易耗品來**。

07.關(guān)于季節(jié)產(chǎn)品定價法：

在做季節(jié)性產(chǎn)品時，千萬不要以全年不變的價格出售。因為應(yīng)季產(chǎn)品的銷售時間通常比較短，如夏季泳裝風(fēng)扇、冬季保暖用品或者節(jié)假日（萬圣節(jié)或圣誕節(jié)等），在節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后應(yīng)該靈活匹配不同的價格去銷售，特別是換季或節(jié)日快過時，應(yīng)該盡快打折**。

08.關(guān)于需求導(dǎo)向定價法：

這是一種以消費者對商品的認知和需求程度為基礎(chǔ)的定價方法。商品的價格是由商品的價值決定的，而市場供需的情況決定了商品的價值，根據(jù)商品當(dāng)下的市場需求情況可以靈活的進行定價。比如當(dāng)自己的獨家專款賣爆了，而且供不應(yīng)求準(zhǔn)備斷貨時，就可以適當(dāng)抬價出售。

09.關(guān)于參考競品定價法：

在設(shè)置亞馬遜新品價格時，一定要參考競爭對手的產(chǎn)品價格，結(jié)合市場需求和自身的供應(yīng)鏈來制定合理又有競爭力的價格。假設(shè)一模一樣的產(chǎn)品，你的定價是20美金，而整個相同細分類目競品的平均定價是10美金，TOP100皆不高于15美金，那么大部分客戶會偏向選擇低價的，所以千萬不要盲目定價，要盡量以競爭對手價格為導(dǎo)向。

10.關(guān)于螺旋低價定價法：

在新品上架前期，通過螺旋低價，以比較低的產(chǎn)品價格搶占市場，等銷量排名上升到一定程度并穩(wěn)定時，再逐步提高售價，同時在產(chǎn)品庫存滯銷時，也是可適用螺旋降價**去**消費。

總之，在亞馬遜定價這塊，一定要提前計算好所有的相關(guān)成本，最終定價不僅要有自己的競爭優(yōu)勢，也要保證有一定的利潤空間。

最后，定價一定要靈活，看情況而定！END

注：原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得以任何形式使用，否則保留追索權(quán)利！

拓展知識：