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現(xiàn)在7月30號(hào)都能辦理，一直說停售，是國壽領(lǐng)導(dǎo)的一種銷售手段。

上半年，**人壽實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入3604.8億元，同比增長(zhǎng)4.2%。市場(chǎng)份額為22%，較上年末提升2.3%，結(jié)束了連續(xù)五年市場(chǎng)份額下滑的情況，進(jìn)一步鞏固壽險(xiǎn)“老大哥”的地位。

甩掉512億元躉交包袱

“長(zhǎng)痛不如短痛，盡快甩掉躉交業(yè)務(wù)，有續(xù)期保費(fèi)墊底，保證總保費(fèi)不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。下一步，將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大保障性產(chǎn)品的比例?！?**人壽總裁林岱仁表示，**人壽原本在2018年壓縮100億元左右的躉交保費(fèi)，但上半年躉交保費(fèi)收入降低512億元，實(shí)際占比僅為2.8%。

2016年以前，躉交業(yè)務(wù)是支持**人壽保費(fèi)收入持續(xù)上漲的主要原因。近年來，躉交保費(fèi)占比大幅下降，續(xù)期和期交保費(fèi)拉動(dòng)總保費(fèi)的效益逐步顯現(xiàn)。

林岱仁表示，盡管躉交業(yè)務(wù)被大幅壓縮，但未來仍有信心保證總保費(fèi)收入不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。之所以有信心，是因?yàn)槔m(xù)期保費(fèi)的支柱作用。上半年，**人壽續(xù)期保費(fèi)共計(jì)2351.6億元，增長(zhǎng)30.3%，占總保費(fèi)比重為65.2%，提高13.1個(gè)百分點(diǎn)。

不僅如此，在長(zhǎng)、短險(xiǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，首年期交保費(fèi)也貢獻(xiàn)了相當(dāng)一部分收入，共計(jì)817.1億元，同比增長(zhǎng)5.1%，占長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)比重的89%，提高了33.1個(gè)百分點(diǎn)。特別是3年期、5年期長(zhǎng)險(xiǎn)保費(fèi)，同比增長(zhǎng)146.4%。而長(zhǎng)險(xiǎn)首年躉交保費(fèi)由2017年上半年的44.1%下降到11%。

與此同時(shí)，分紅型保險(xiǎn)保費(fèi)收入由去年占比12.9%提升到45.8%，高價(jià)值保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增加意味著轉(zhuǎn)型成果初步顯現(xiàn)。

按規(guī)劃，在“十三五”末，**人壽應(yīng)完成期交保費(fèi)占總保費(fèi)60%以上，續(xù)期保費(fèi)占60%以上的“雙60”規(guī)劃。今年上半年，續(xù)期保費(fèi)占比已達(dá)65.2%，提前完成任務(wù)。

上述種種均為**人壽實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展打下了基礎(chǔ)。據(jù)林岱仁預(yù)測(cè)，到今年年底，**人壽躉交保費(fèi)將在總保費(fèi)中應(yīng)占2%左右，續(xù)期保費(fèi)預(yù)計(jì)超3000億元，凈增700億元左右。

個(gè)險(xiǎn)渠道“提質(zhì)”效果顯現(xiàn)

從2017年開始，**人壽銷售隊(duì)伍發(fā)展強(qiáng)調(diào)“提質(zhì)”。今年，個(gè)險(xiǎn)、銀保及團(tuán)險(xiǎn)渠道人力分別下降8.7%、10.9%、6.7%。林岱仁表示，人員之所以有所下降，有三方面的原因：一是人口老齡化嚴(yán)重，勞動(dòng)力人數(shù)下降但就業(yè)渠道增多；二是今年嚴(yán)監(jiān)管態(tài)勢(shì)使業(yè)務(wù)擴(kuò)展遇到困難，銷售人員收入有所下降，在招人及留人方面均有一定困難；三是在回歸保險(xiǎn)保障的要求下，銷售保障類產(chǎn)品，對(duì)銷售人員提出了更高的專業(yè)要求。因此，“提質(zhì)”成為了關(guān)鍵。

比如，**人壽加大提升員工素質(zhì)培訓(xùn)的力度，招募從嚴(yán)、培訓(xùn)從嚴(yán)，實(shí)施“刷臉”考核培訓(xùn)。在縣級(jí)分公司成立培訓(xùn)部來提高各級(jí)員工的質(zhì)效。從總保費(fèi)持續(xù)增加的趨勢(shì)來看，“提質(zhì)”效果顯現(xiàn)。

今年上半年，**人壽個(gè)險(xiǎn)渠道擁有團(tuán)隊(duì)144.1萬人，保費(fèi)收入達(dá)2722.3億元，同比增加19.7%，對(duì)總保費(fèi)貢獻(xiàn)超過75%其中，續(xù)期保費(fèi)達(dá)2047.8億元，同比增長(zhǎng)28.3%；首年期交保費(fèi)614.4億元，同比下降2.7%。

個(gè)險(xiǎn)渠道的“提質(zhì)”不僅僅體現(xiàn)在保費(fèi)收入上，更體現(xiàn)在對(duì)新業(yè)務(wù)價(jià)值這一衡量壽險(xiǎn)公司發(fā)展?jié)摿﹃P(guān)鍵指標(biāo)的貢獻(xiàn)。從對(duì)新業(yè)務(wù)價(jià)值的貢獻(xiàn)度來看，上半年，個(gè)險(xiǎn)、銀保及團(tuán)險(xiǎn)渠道分別為85.5%、13.8%、0.7%。

不過，上半年**人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值同比下降23.7%，為281.66億元。不過，林岱仁解釋說，一季度新業(yè)務(wù)價(jià)值為130余億元、二季度近145億元，同比、環(huán)比均有所上升，趨勢(shì)在好轉(zhuǎn)。**人壽副總裁利明光表示，上半年我國發(fā)展環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，特別是利率環(huán)境，國債、理財(cái)產(chǎn)品等維持高位，給保險(xiǎn)長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)帶來一定困難。目前，**人壽正努力進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)以加大保障類業(yè)務(wù)發(fā)展?！跋掳肽辏l(fā)展核心之一就是以價(jià)值發(fā)展為引領(lǐng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?！崩鞴鈴?qiáng)調(diào)。

固收類投資將繼續(xù)加大

上半年，**人壽總資產(chǎn)達(dá)30431.8億元，較上年末增長(zhǎng)5.0%，首次邁入3萬億元平臺(tái)。不過，綜合投資收益率低于去年同期的4.58%，僅為3.52%，對(duì)此，**人壽副總裁趙立軍表示，主要是受權(quán)益類市場(chǎng)振蕩影響，導(dǎo)致分紅水平降低，凈投資收益率有所下降。

據(jù)記者了解，占據(jù)**人壽資產(chǎn)配置前三位的均為固定日期類投資，分別是債券（47.23%）、定期存款（16.58%）以及債權(quán)型金融產(chǎn)品（11.71%）。趙立軍表示，**人壽以長(zhǎng)期投資、穩(wěn)健投資、價(jià)值投資為理念，運(yùn)用長(zhǎng)久期固定收益資產(chǎn)配置，積累長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

截至2018年6月末，**人壽持有信用債券評(píng)級(jí)AAA級(jí)占比超過96%，存量固收類非標(biāo)資產(chǎn)外部評(píng)級(jí)AAA級(jí)占比超過95%。固定期限類資產(chǎn)配置超過12年保持在80%以上，今年更是加大了固定收益類產(chǎn)品的投資，如新增投資30年期國債250億元，預(yù)計(jì)收益在5.6%以上，“這對(duì)增厚固定收益類受益占比，對(duì)提升未來收益有很大幫助?！壁w立軍表示。

除了加大對(duì)固定收益類產(chǎn)品的投入，趙立軍稱，**人壽正在逐漸加大另類投資的比重，未來將加大對(duì)國家支持的重點(diǎn)項(xiàng)目的投資，保證流動(dòng)性、收益、期限的匹配。

本文源自金融時(shí)報(bào)-**金融**網(wǎng)

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拓展知識(shí)：

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不管抓沒抓到司機(jī)，正常交通事故保險(xiǎn)公司都應(yīng)該理賠的，但如果有肇事方，他會(huì)被要求賠償，并追究其逃逸的責(zé)任

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交強(qiáng)險(xiǎn)是理賠他的，理賠給他后，再給受害者~

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追問

那是什么回答？什么內(nèi)容都沒有。
為什么不正面回答呢？有就說有，沒有就說沒有。

追答

那個(gè)鏈接就是**人壽的官網(wǎng)。