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前沿拓展：

近幾年來，關于女性群體的話題層出不窮。作為一個龐大的核心消費群體，人們逐漸將注意力轉向女性品牌，并計劃窺探女性的消費邏輯。內衣領域是一個完美的變化。內衣領域是一個完美的變化。

1999年，倪虹潔拍的婷美體美保健內衣廣告橫空出世，這是國內的第一支女性內衣廣告，在此以后火爆全球的維密大秀、林志玲拍的都市麗人也陸續走進人們的視野，越來越多的內衣品牌如雨后春筍般出現。

相較于國外，我國的內衣市場起步較晚。內衣產品最早起源于20世紀70年代，早期的內衣產品以性感意識為主導，產品注重塑形、聚攏等功能性需求，一系列老牌內衣品牌順應改革開放的浪潮應運而生，知名海外品牌陸續進入**市場，內衣市場逐漸繁榮。千禧年之后，**女性在審美、功能等方面的內衣消費需求日趨多樣，同時舒適健康的消費需求開始萌芽，無鋼圈內衣品類逐漸興起。2015年后，隨著電商、直播等新渠道的先后崛起為內衣行業的發展帶來了巨大變化，主打無鋼圈、舒適無感的新興品牌抓住互聯網流量紅利迅速崛起，內衣消費市場逐步演變為新老品牌混戰的局面。

十大內衣品牌排行榜(10大內衣品牌排行榜)

與之相對應的是，女性內衣消費支出不斷提升，調研數據顯示，71.06％的消費者表示購買內衣的開銷相比過去有所提升。由于在消費習慣和價值觀念上存在差異，各年齡段的女性消費者購買內衣的頻次和單價有所不同：在年均消費件數上，25-34歲的女性消費者擁有一定的消費實力，且具備更為新銳的內衣消費觀念和更為多元的消費需求與場景，購買內衣的頻次相對更高；在產品單價上，20-34歲的女性更加愿意為舒適美觀的內衣產品買單，注重自我表達，因此在品牌選擇上更愿意為價值觀與自身契合的品牌支付溢價。

那么，是什么原因使得女性內衣市場空前繁盛呢？

一、女性現實的生理、心理需要

**是一個人口大國，人口基數決定著女性內衣擁有一個龐大的市場。除此之外隨著新生代內衣消費者對健康、舒適、美觀的需求增長以及線上購物渠道的不斷發展，舒適度更高的無鋼圈品類和購買決策鏈更短的通杯尺碼、無尺碼品類近年增長迅速，bralete、睡眠內衣等成為新興趨勢品類。與此同時，女性對功能性和尺碼貼合度的需求依然存在，多樣化的內衣品類將滿足消費者在不同場景、不同階段的消費需求。

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近年來我國中等收入群體占比逐步提高，越來越多的女性開始經濟**，成為推動消費結構從物質型向服務型消費為主轉型的內在動力，內衣消費需求在剛需基礎上，由功能性需求逐步向品質化、場景化需求延展。

在她經濟的浪潮下，女性主流審美觀念逐漸向自我意識轉變，新生代女性消費者更加注重個性和情感表達，對新產品的嘗鮮意愿更強。同時，內衣產品的購買決策因素逐漸走向舒適和健康，女性消費者重視內衣產品的面料質感和版型設計，傾向購買穿著體驗上舒適合體的內衣產品，但同時依然注重功能性需求。品牌方需要通過不斷提升內衣產品品質、滿足用戶功能性等多樣需求，構筑競爭壁壘。

二、“她經濟”推動品牌發展

**女性對自我價值的認同和關注度隨著收入、受教育水平而提升，新產品**雖各有差異，但都圍繞著自信、隨性、**的關鍵詞。同時行業內流通多種尺碼標準，國內品牌對線下導購專業能力的投入力度不足，女性難以選擇到適合的內衣。現實存在的需求倒逼品牌不得不進行產業升級。消費者需求重心的不斷演變驅動女性內衣產品更迭，行業迎來新的增長點。

隨著女性內衣消費者的自我意識覺醒和消費需求變革，主打舒適的新生代女性內衣品牌抓住發展空間，乘著“她經濟”的東風崛起，也因此獲得了資本的爭相碼，近年融資頻繁。

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資本的進入使得品牌擁有一定的能力進行研發與推廣。產品研發是根本，而產品推廣也必不可少。在互聯網時代，“營銷”對于品牌來說尤為重要，這不僅影響品牌的知名度，一定程度上還決定著品牌的調性與**。

以NEIWAI內外為例，NEIWAI內外自2012年成立以來始終圍繞“舒適”的品牌**，瞄準25-40歲新中產群體從貼身衣物向外穿、舞蹈、送禮等場景需求的拓展，逐步形成了內衣、家居便服和運動休閑三大核心產品線。

在內衣領域，不同于其他頭部新興內衣品牌高舉高打的“快”營銷策略，NEIWAI內外采取了以“慢”為主的用戶運營模式，塑造了更高的品牌形象壁壘。創立之初通過贊助創辦“她說”女性公益論壇，邀請各行業知名女性講述個人故事積累種子用戶。隨著品牌調性滲透和產品迭代的同步推進，NEIWAI內外圍繞女性自我意識覺醒、新時代女性議題等推出少量但高質的品牌文化活動，持續推進對品牌故事的升華。

受**影響，2020年女性內衣行業呈現負增長，市場規模約為1239億元；2021年行業略有回暖，實現微增達到1275億元。在這個特殊的時期，風險與機遇并存，在做好產品的同時，如何尋找破局是各個品牌的隱藏任務。

拓展知識：

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