前沿拓展：

引子

最近，胡歌主演的《獵場》熱播。周圍不少朋友們開始了追劇模式。盡管這基本上還是一個“言情+商戰”的“**絲逆襲”的老套路，《獵場》還是從側面掀起了最神秘的“獵頭”行業面紗的一角。我也向家人們做了些推薦，希望我八十多歲的**親可以多多少少了解一些她兒子這么多年在折騰什么。

鄭秋冬（胡歌飾）的獵頭夢想來自于他獄中的大哥劉量體（孫紅雷飾）的啟蒙。這位“在頂級獵頭公司做了13年CEO”的劉大哥告訴了鄭秋冬，“獵頭有五大之說，光輝、海思、億康達、史賓沙和羅盛，他們體現了人力資源的高與貴……”這一番話點燃了秋冬心中的志向，也是他從“職業介紹所老板”到“獵頭”逆襲的起點……

我估計“億康達”和“海思”的合伙人看到自己被改名后都會有些哭笑不得，這些名字都特別拗口的高貴神秘的“五大”，到底是什么來頭？

獵頭的起源

世界上比較公認的第一個系統地從事“高管搜尋”(Executive Search)的公司創立于九十多年前的紐約，創始人叫桑迪克?·迪蘭先生（Thorndike Deland Sr.）。他的第一個項目是為波士頓的一家百貨公司尋找高管。這家獵頭公司一直存活到本世紀初，不過一直沒有什么大的影響力，只是作為一個非常專業的“精品獵頭”公司存在。但是作為獵頭行業的先驅，桑迪克?·迪蘭創立了一些至今仍然被奉為行規的商業模式，比如把公司收費與成功候選人的薪酬掛鉤（他當時收取成功候選人年薪的5%做為咨詢費用）。

獵頭行業的黃金時代啟始于二戰后。隨著二戰的結束，戰后重建的任務為美國的企業提供了千載難逢的機遇，也給他們的組織發展、企業戰略和管理效率帶來了巨大的挑戰。最先的受益者是當時幾家著名的管理咨詢公司：理特（Arthur D. Little，創建于1886年），博斯（Booz Allen Hamilton，創建于1914年），麥肯錫（Mckinsey & Co.，創建于1926年）和科爾尼（A.T. Kearney，創建于1926年），也就是傳說中的咨詢公司的“M.B.A”。除了為客戶提供運營、管理和組織方面的咨詢服務之外，這些咨詢公司無一例外地發現，客戶在拿到了他們的咨詢意見之后，都會問：“我該從哪里找到那些能夠實施你的咨詢建議的高管？”幾乎所有咨詢公司都順應客戶需求成立了獵頭業務部門，而這個傳統一直延續到了今天—-至今科爾尼和羅蘭貝格公司等仍然保留著獵頭業務，雖然為了避免利益沖突，他們的獵頭業務已經與咨詢業務做了切割。

在談到管理咨詢公司和獵頭公司的關系，有一個公司必須要多講幾句：博斯·?艾倫·?漢密爾頓（Booz Allen Hamilton）。這家一百多歲的公司今天已經被拆得七零八落。包括**和軍方咨詢方面赫赫有名的Booz Allen Hamilton（**登出事時就是這家公司的一名雇員），以及現在已經被普華永道合并并改名的博斯咨詢（Booz & Company，現在叫思略特 Strategy & ）。而正是這家公司，成就了至少四家至今仍然有國際影響力的高管獵頭公司，其中包括三家今天的“五大”。

四十年代時，博斯·?艾倫·?漢密爾頓的創始人Edwin Booz已經是當時最著名的“高管評估”的專家。而他在獵頭部的嫡系**Sidney Boyden，看到了高管搜尋的巨大商機，于1946年創立了Boyden Associates，也就是今天還仍然存在的寶鼎顧問。寶鼎是第一個從管理咨詢業分支出去的**高管獵頭公司，也是今天還活著的最老的全球化的獵頭公司。

1951年，麥肯錫公司獵頭業務的負責人Henry Wardwell Howell在紐約單飛，成立了Ward Howell （中文名浩華國際）。至今在其公司的網站上還稱自己為“全世界第二家高管獵頭公司”。不過這家公司幾經更名，從他們現在市場上的影響力和顧問簡歷上，已經看不出來有任何麥肯錫的影子了。

五大中的第一家是Heidrick & Struggles，也就是孫紅雷口中的“海思”，不過人家的大名叫“海德思哲”。“海思”的兩位創始人Gardner Heidrick和John Struggles就是來自于前面提到的博斯·?艾倫·?漢密爾頓咨詢公司的獵頭部門，他們二位于1953年在芝加哥創立了“海思”。

海德思哲創始人Gardner Heidrick和John Struggles

Heidrick和Struggles在博斯的獵頭部門工作時有一位年輕的同事叫Spencer Stuart，當時深得他們二位的喜愛，也成了他們二位極力爭取的對象。可是年輕而又野心勃勃的Spencer僅僅在“海思”工作了一年，就決定自立門戶，成立了以他自己名字命名的Spencer Stuart (史賓沙)。這段在“海思”的工作經歷，在史賓沙的官方網站上已經被有意無意地略過，不過**上還如實記載著這段歷史。

雖然在創立自己公司時，Stuart僅僅34歲，但他已經是一個真正久經沙場的老兵了。他從著名的文理學院Haverford College畢業后就參加了**在歐洲戰場上的第104步兵師任少尉，在戰場上有幾次與**神擦肩而過，也曾被德國**衛軍俘虜過，他所在的部隊也是解放著名的諾德豪森集中營的主力部隊。戰后，除了在他父親的公司工作外，他還**做過電視演員。

在Stuart創辦史賓沙三年后，他會遇到另外一位軍人出身的未來同行，也就是我們五大故事中的第三名創始人，瑞士人Egon Zehnder。

五大中的“另類”

1954年，也就是海德思哲創辦后的第二年，年僅24歲的瑞士人Egon Zehnder來到了麻省劍橋，開始了他在哈佛商學院MBA的學習。盡管年紀輕輕，但是這個個子高挑、藍色眼睛的瑞士人已經是瑞士陸軍的一名中尉，也是蘇黎世大學的法學博士。

億康先達創始人Egon Zehnder

1956年從哈佛畢業之后，Egon接受了當時全球最大的廣告公司之一麥肯公司的邀請，回到了歐洲。很快，Egon在29歲時就被提升為麥肯公司的全球副總裁。

1959年，Egon先后給海德思哲的創始人John Struggles和史賓沙的創始人Stuart寫了一封信，表達了希望為他們開創歐洲分部的想法。Struggles認為去歐洲的時機尚未成熟，而對歐洲大陸更了解也更有感情的Stuart則非常喜歡這個小他八歲但是陽光而有創業精神的瑞士軍人，立即決定讓Egon在歐洲開始史賓沙的業務。

Egon在歐洲把史賓沙的業務做得有聲有色。他很快地召集到一批優秀顧問，先后從蘇黎世開到了倫敦、法蘭克福和巴黎。其中他招到的第一批顧問中包括了一位他在哈佛商學院的校友、英國貴族Peter Brooke男爵。（Peter后來成為史賓沙全球董事長，也曾擔任過英國保守**主席。）

盡管都是軍人出身，但Egon發現他和Stuart之間的價值觀和理念的差異是根本性的。其一，Stuart是純正的美國價值觀，精明務實，一切以結果說話；而Egon則是來自于瑞士，保守穩健，有著更長線的歷史感和時間觀；其二，不像Stuart在創辦自己公司之初就已經在獵頭公司工作過許多年，Egon在加入史賓沙之前從來沒有做過獵頭，而在他的心目中，高級獵頭業務不應該收受傭金，而更應該像一個咨詢公司那樣收取顧問費用。

談到Egon理念的形成，就不得不提到一位他在哈佛商學院的室友阿隆佐·麥克唐納(Alonzo McDonald)。麥克唐納哈佛商學院畢業后加入了麥肯錫，當Egon開始為史賓沙工作時，麥克唐納已經成為了蘇黎世的管理合伙人。麥克唐納給Egon灌輸的“客戶第一”的職業精神深深地影響了Egon,也形成了后來他創辦公司的精神基石。麥克唐納后來成為了麥肯錫全球管理合伙人，以及吉米·卡特**的閣僚，這是后話。

長話短說，回到1964年的6月的一天。經過一個徹夜的爭吵和爭論，Egon和Stuart兩個同樣意志堅定的人始終無法說服對方：Egon希望推行麥肯錫咨詢公司的固定咨詢收費模式，而Stuart則堅持行業的“行規”，按成功候選人的薪酬比例收費。第二天一早七點鐘，Egon把Stuart趕出了用自己名字租的史賓沙辦公室，也宣告了Egon Zehnder International（億康先達國際，即孫紅雷口中的“億康達”）的誕生。

Egon和Stuart這兩個傳奇人物之間的相見、相惜、相背、相離，以及他們二位三十六年之后的重新和解，本身就是一個精彩的故事，有機會再進行詳述。

東西雙雄

1969年，五大中的老四和老五幾乎同時誕生，只不過一個在美國西岸洛杉磯，一個在東岸的紐約。

當時的“八大”會計師事務所就像當時的管理咨詢公司一樣，許多也有自己的獵頭部門。Lester Korn和Richard Ferry，兩人先后擔任了畢馬威會計師事務所的美國西岸獵頭部負責人，但也都感覺到了獵頭部門在一個大的會計師事務所內受到的制約。二人于是決定在1969年共同創辦了美國西岸的第一家高管獵頭公司Korn Ferry Enterprise，也就是今天的光輝國際。

光輝國際創始人Lester Korn和Richard Ferry

比起他們東岸的更加保守和低調的大哥海德思哲和二哥史賓沙來講，光輝國際從誕生起就是一個勇于創新的“西部牛仔”——他們打破了東岸兄弟們通過“old boys club” 找人的方式，而是開始啟用了公關公司做品牌，開始在報紙上登招聘廣告，開始啟用年輕的associates專門做后臺研究，而合伙人們主要把時間花在客戶和最終候選人身上。盡管光輝國際是五大中的小兄弟，它卻是五大中第一個IPO的公司。僅僅在創辦三年后，Korn Ferry于1972年在美國OTC市場把自己公司的四分之一股權掛牌，當時市值約四百萬美金。

光輝國際對于資本市場的認識和運用領先于其它五大公司，它最新的市值已經超過二十億美元，它的業務也超越了高管獵頭，延伸到了中層管理人員的招聘（Future Step）、人力資源咨詢（合益咨詢）等業務。

與光輝國際幾乎同時成立的Russell Reynolds Associates（羅盛咨詢，九十年代從**傳到大陸時曾用過“雷諾士”的名字）卻和光輝國際不能區別再大了。耶魯大學畢業，在大摩銀行工作了九年的Russell從創辦羅盛之初，就把自己當銀行家的派頭拿了出來。在當時大多數公司還是停留在“Head Hunting”階段時，Russell就把自己**于A**isor。在他自己寫的自傳“Heads”里，他就提到了為了讓客戶感受到羅盛的“Class（格調）”，他租了紐約最好地段最好的辦公室，在前臺擺了一架經典的斯坦威鋼琴。他招收了一批常青藤學校的畢業生作為顧問，而且與紐約本地客戶的信件從來不用郵寄，而是用專人信差遞達。

羅盛創始人Russell Reynolds

我曾在羅盛位于紐約的公園大道200號的全球總部工作過一年多的時間，確實看到了各個會議室掛滿經典作品，丘吉爾本人的油畫，還有美國開國先驅們和總統們的手跡等等，就像走進了三十年代摩根的辦公室一樣，印象深刻。

羅盛今天在全球獵頭業最負盛名的還是它在金融界和華爾街的地位，這和它的創始人的銀行家基因有著必然聯系。

五大在**

如果從光輝國際1995年進入**大陸算起，五大已經踏入**國門二十多年了。這二十多年來，五大公司應該成功招聘了上萬名CXO們，被五大顧問接觸到的高管估計有十到二十萬人。絕大多數五大顧問們的優秀職業素質和管理經驗也使他們成了許多高級職業經理人最希望交的朋友。

拓展知識：

世界獵頭公司排名

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