前沿拓展：

還記得今年3月份，剛成立一年多的九州證券宣布上線的經紀寶嗎？

“劃定萬1.5的業績線，服務和合規考核達標，業績線之上給予經紀人100%的提成”的這一運作模式攪動全行業，一時間贊嘆者有之，觀望者有之，質疑者更是大把。

上線8個月，經紀寶點亮了兩大指標，第一個數據，也是最直觀的數據，是經紀人數量的激增；第二個數據，則是經紀人數在全行業的排名。

來自**證券業協會的數據顯示，九州證券經紀人從經紀寶上線前的14人增長至今天的2417人，排名已躍升至行業前十。已然躍升至行業前十的九州證券經紀寶下一步還將有何大招？

“如果說經紀寶1.0是經紀人的寶，那經紀寶2.0就是投資顧問的寶。”在接受券商**記者采訪的時候，九州證券經紀寶產品負責人鐘原介紹。經紀寶2.0已于近期低調上線，在線上線下雙線管理的模式下，九州證券宣稱將于2017年再開設多家營業部，優秀經紀人和投資顧問將成為這些營業部的后備力量。

經紀寶設業績線上100%提成

**證券業協會官網的信息顯示，九州證券目前擁有2417名證券經紀人，總量在126家證券公司中排名第10。前九券商分別為：海通證券、申萬宏源、方正證券、招商證券、光大證券、華泰證券、國泰君安、中信建投和長江證券。

證券經紀人數量排名top14

機構名稱

證券經紀人（名）

海通證券

6737

申萬宏源證券

4190

方正證券

3333

招商證券

3280

光大證券

2969

華泰證券

2758

國泰君安

2709

中信建投證券

2597

長江證券

2430

九州證券

2417

中泰證券

2054

**中投證券

1409

長城證券

1401

國海證券

1343

注：數據來自**證券業協會官網

經紀人數量在8個月時間內由100名開外躍升至行業前十，經紀寶功不可沒。

今年3月份，九州證券在京召開**發布會，以“九州證券互聯網戰略發布”的高度將經紀寶帶入市場。針對目前證券經紀人市場存在的諸多痛點，經紀寶亦下足了功夫。

九州證券經紀寶產品負責人鐘原

據經紀寶產品負責人鐘原介紹，經紀寶不對經紀人設置任何績效考核指標，而是強化客戶對經紀人服務質量的滿意度評價以及對證券經紀人展業合規性的把控。若經紀人服務質量和展業合規性考核達標，則給予經紀人業績線以上100%提成。此外，還借助移動互聯、在線辦公、大數據等技術手段，向經紀人提供更加有效的業務支持，幫助其提升專業能力，最終為用戶提供便捷化、專業化服務。

據記者了解，證券行業傳統的做法是基于客戶交易額給予經紀人30%至70%不等的提成，也即分成方式。而九州證券采用的“服務和合規考核達標，業績線之上全部歸經紀人的模式”，既是對經紀人大幅度的讓利，更是在某種程度上幾乎“砍掉”了經紀業務收入來源。

市場一時嘩然：如此斷臂，九州證券何以為生？事實上，九州證券從一開始就做好了全局的謀劃。

“經紀業務下滑的態勢不可逆轉，九州證券本身就是一個后來者，不可能在劣勢領域里與行業領先者同步競爭。”鐘原介紹，九州證券希望通過經紀寶，成長為一個真正屬于專業的經紀人、投資顧問等B端人才的平臺，從而為C端客戶（也就是投資者）提供更加專業、專屬的證券服務。

正如所有的互聯網產品，客戶流量集聚和粘性提高將帶來超額收益。“九州證券本身擁有證券業務全牌照，同時依托于控股股東九鼎集團的大資管平臺，可以集全司之力為投資者提供更加專業、多樣、全面的證券金融服務。”鐘原介紹。

“在大部分券商選擇去中介化的趨勢下，經紀寶開啟了互聯網證券新思路，雖然這種先面向B端金融服務服務提供者，再間接服務C端大眾投資者的商業模式并不陌生，但卻是該商業模式在互聯網證券細分領域的首次嘗試。”一位長期關注證券市場的業內人士如此評價經紀寶。

經紀寶持續完善：確保收入政策持續性

“自上線以來，經紀寶持續完善，目前已歷經超過20次版本更新和迭代。”鐘原表示“經紀寶的每一次版本更新和功能完善都旨在解決經紀人的痛點。例如，針對經紀人專業基礎薄弱這一問題，經紀寶已進一步完善在線培訓功能；經紀人在登錄經紀寶時，每周會參加在線培訓和測試；此外，經紀寶一直致力于為經紀人提供透明的收入明細，經紀人可以通過經紀寶查看用戶交易額、每月傭金收入、展業成本、風險準備金等。”

在經紀人最關心的收入政策持續性方面，鐘原明確表示，“我們承諾并保證收入政策的持續性和穩定性，為打消經紀人的顧慮，我們已將此條款寫入經紀人委托**合同中。從長期來看，傭金收入在券商收入的占比是呈現下降趨勢的，面對如此趨勢和競爭激勵的紅海市場，九州證券走了一條不同尋常的道路，在這條道路上，經紀人不再只是簡單的營銷人員，而是我們最重要的合作伙伴，我們堅信并一直在身體力行‘為自由經紀而生’。雖然經紀寶**，但一定后有來者，在此局面下，我們更不可能置經紀人的切身利益于不顧。”

另據記者了解，與經紀寶同時上線的還有面向大眾投資者的證券交易軟件——投資**，致力于打造金融服務提供者（投資顧問、證券經紀人）和金融服務消費者（投資者）一體化、社交化服務生態。

鐘原向記者表示，投資**也已歷經30次版本迭代，交易功能不斷豐富，一鍵打新、場外基金申購、創業板在線轉簽等功能均已齊備。此外，投資**已上線即時通訊功能，用戶可以創建模擬組合，隨時隨地在線交流投資心得。未來，投資**將融入更多的社交元素，增強投資者與經紀人、投資顧問的粘性。

經紀寶助力經紀人隊伍壯大

不同于傳統券商通過對接第三方平臺導流或直接打造金融交易APP發展互聯網證券的思路，九州證券從打造一支專業的、高素質的經紀人隊伍入手，通過提高金融服務提供者的專業素養，間接服務大眾投資者。

事實上，在傳統證券行業中，經紀人向來是被邊緣化的從業人員。無論從薪酬福利上，還是培訓體系上，與行業內其他從業人員均難以同日而語。而C端投資者對專業服務的需求又很大。這種供需上的不匹配也在某種程度上約束了經紀業務的突破性發展。如何給予經紀人準確**并專業輔導，以提高其職業地位和專業服務能力，是券商經紀業務迫切需要解決的當務之急。

“經紀寶的快速發展也帶動了行業內證券經紀人隊伍的壯大。我們始終堅信人的智慧在金融生態中扮演著重要角色，所以堅定不移地為經紀人提供便捷、開放、專業、普惠的證券服務平臺，這種以人為本的理念指導著經紀寶在全力提升經紀人專業素質的同時，不斷招募和培養新鮮血液，補充并壯大已有經紀人隊伍。”鐘原在接受券商**記者采訪時表示。

2016年以來，經濟增長乏力，股市行情低迷，不斷有券商傳出裁員、降薪或者增強考核力度的消息。實際上，除了受經濟和行情影響之外，本次裁員降薪潮的更深層原因是硝煙彌漫已久的傭金戰。

自非現場開戶和一人多戶政策出臺以來，券商的傭金戰不斷升級，低價搶客似乎成了一種無可奈何但卻立竿見影的“絕佳策略”。經此一役，券商行業已身心俱疲：主業經紀業務收入不斷下降，經紀人和投資顧問收入被迫削減，最終導致了客戶的服務內容不斷減少，服務質量不斷降低，客戶不斷流失。如此惡性循環，券商苦不堪言。與行業裁員降薪潮形成鮮明對比的是九州證券逆勢大規模擴招。

券商行業一邊是裁員降薪消息頻出，股市行情低迷券商縮減開支準備過冬，另一邊卻是個別擴招加薪，欲將能人志士攬入麾下。這種冰與火的場景折射出了傭金戰下不同的應對之策。

“經紀寶顯然是不甘心于被價格戰左右，致力于通過提高經紀人的服務能力獲得服務溢價。”九州證券相關人士對此表示。

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拓展知識：

移動網絡經紀人登錄

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移動網絡經紀人登錄

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