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2、然后點擊個人主頁界面上的最右側“新版幫助”。

3、最后鼠標移動到“新版幫助”，會彈出來幾個選項，選擇回到舊版。人人網，是**領先的實名制社交網絡平臺。

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參考資料來源：百度百科-人人網

如今的化妝品護膚品多種多樣，大家都在成分領域“卷生卷**”。如何能夠一眼識別出成分的具體情況呢？有需求就有市場，一些針對美妝成分分析的產品應運而生。本文作者以美麗修行為例，對其進行了分析，希望對你有幫助。

一、競品分析前言1.1、競品分析描述市場直接競品和潛在競品，優化產品核心結構和頁面布局，確立產品核心功能**。目標用戶核心需求，挖掘用戶魅力型需求，以及市場現狀為產品迭代做準備。通過競品分析，發現自身不足并優化，不斷進行產品更新迭代，來為用戶提供更好的服務。

1.2、產品測試環境

二、行業分析2.1 行業背景分析

隨著國民經濟的持續增長，我國美妝護膚行業迎來了一輪蓬勃發展期。

美妝護膚行業規模不斷擴大的同時，肌膚護理越來越受到國人重視,消費者認知的提升使得功效型護膚品被問題肌膚人群及成分**所認可。區別于早期市場由進口品牌壟斷的格局,近年來線上渠道的蓬勃發展讓眾多國牌功效型護膚品企業得以沖出重圍,為消費者所熟知，并受到資本追捧。女性消費者支出意愿更強烈,但男性護膚意識也有所提升, 需求呈現雙輪驅動趨勢。

越來越多的人開始關注起美妝產品的成分，選擇功效型護膚品的主要原因都集中在解決肌膚問題、尋求成分安全和效果顯著這三個方向。

本土美妝市場規模持續增長。2020年，**本土美妝市場規模達1576億元。未來本土美妝的品牌效應將不斷凸顯，預計本土美妝市場規模增速將高于整體美妝。

2023年，**本土美妝市場規模預計約2527億元。中高端品牌憑借優質產品與廣泛傳播的品牌美譽度，本土中高端美妝市場崛起，市場占有率逐年上升。2020年，本土中高端美妝市場占比達24.8%。2020年我國本土護膚市場規模與彩妝市場規模分別為1290億元與286億元。

2.2行業宏觀環境分析（PEST）

2.2.1 政策方面

（1）2016年9月，取消對普通美容、修飾類化妝品征收消費稅，對**美容化妝品征收的稅率由30%降至15%。

（2）2016年12月，對化妝品違法違規等監管信息的曝光力度將進一步加大;**息的范圍更全面更透明、公開時限縮短為監管工作完成之日起7個工作日內、建立“跨部門”溝通機制等。

（3）2017年11月，以暫定稅率方式降低187種消費品進口關稅，其中，香水及花露水、唇用、眼用、香粉、指甲化妝品關稅由10%降至5%，其他美容品或化妝品及護膚品由6.5%降至2%。

（4）2018年1月，建立功效宣稱、使用部位、劑型、使用人群、安全風險基礎上的化妝品分類原則，對化妝品實行編碼原則。

（5）2018年11月，自2018年11月10日起，首次進口非特殊用途化妝品由現行審批管理和自貿試驗區試點實施備案管理，調整為全國統一備案管理，國家藥品監督管理部門不再受理進口非特殊用途化妝品行政許可申請。

（6）2019年3月，將“衛生行政部門”修改為“化妝品監督管理部門”;進口非特殊用途化妝品經由審批管理改為備案管理。

（7）2019年9月，取消原有的資格認定和指定，充分利用社會優質資源，優化檢驗工作流程，規范檢驗項目要求，提高檢驗工作效率，為化妝品安全監管提供有力的技術支撐。

（8）2020年6月，明確了化妝品生產者、經營者的責任，化妝品生產者以其名義將產品投放市場，對產品質量安全承擔主體責任，化妝品經營者應查驗進貨記錄，保存相關憑據并符合貯存運輸要求。

（9）2021年2月，對化妝品、化妝品新原料注冊和備案的程序、時限和要求進行了明確，細化了注冊人、備案人和境內責任人的責任義務。

（10）2021年4月，化妝品的功效宣稱應當有充分的科學依據，進行特定宣稱的化妝品（如宣稱適用敏感皮膚、宣稱無淚配方），應當通過人體功效評價試驗或消費者使用測試的方式進行功效宣稱評價。

2.2.2 經濟方面

根據網易傳媒聯合艾瑞咨詢發布的報告《2020年**本土及國際美妝護膚品牌及營銷現狀研究報告》我們可以知道，隨著年輕消費者對護膚與抗衰老意識進一步加強，加大消費者對護膚產品的需求，2020年我國本土護膚市場規模為1290億元，本土護膚在本土美妝市場中占主要地位。

盡管本土彩妝市場占比相對較低，但未來消費者對彩妝的消費意愿及能力不斷增強，彩妝行業增長空間較大，本土彩妝品牌正在崛起，將逐步打破國際品牌的壟斷地位。預計2023年我國本土護膚市場規模和彩妝市場規模將分別達到1977億元和550億元，2021-2023年彩妝市場復合增長率達到23.8%，高于同期護膚市場的復合增長率。

上述數據表明，未來**化妝品的市場仍然存在很大的增量空間，國民愿意在化妝品類別上投入更多的資金。

2.2.3 社會方面

受**肺炎**的影響，人們的消費態度以及消費行為等各方面都發生了變化。

本土與國際美妝護膚品牌線上廣告投入都有所縮減，表現為廣告投入指數呈現明顯下降態勢；但是隨著**情況的好轉，消費者頻繁出現報復性的消費現象，國際美妝護膚品牌線上廣告投入開始復蘇，已出現明顯的上升回暖的趨勢，而本土品牌投放下降速度也有放緩的態勢。

2.2.4 技術方面

化妝品的研發包括基礎研究與產品開發兩類。因基礎研究的技術及資金壁壘較高，開發難度較大，通常只有資金實力較強的大型化妝品集團具備基礎研究實力。化妝品的產品開發難度相對較小，多數本土化妝品公司有條件進行產品開發。

本土美妝多以產品開發領域為切入點，不斷提升自身在美妝研發領域的實力。研究方式上，本土美妝公司通常通過自建研發團隊及實驗室或與研究機構及大學合作的形式提升自身的研發能力。其中，在選擇合作研究機構時，主要看重研究實力，合作機構的歷史悠久程度、專利技術數量、美妝研究的實驗室占地面積、研發生產是否符合國家相關生產質量標準要求等為其主要考量因素。

除了護膚品在技術上推出不同的成分以外，各大國際品牌也相繼推出新型技術–美容儀，配合護膚品使用事半功倍，雖然價格高昂，仍然被諸多女性買單。

總結：

國家先后出臺的的各項政策調控，對化妝品市場起者非常積極的作用，利于化妝品后期的良性發展。且目前國民消費在化妝品市場的貢獻非常可觀，在政策利好的加持下，相信國貨化妝品也能帶動國內市場整體的發展。

受**影響，由于用戶長期佩戴口罩，使化妝品的使用場景有一定的縮水，但是線上活動的**以及化妝品價格的吸引，市場也會慢慢復蘇。而且加上在化妝品技術上的突破，輕醫美和各種居家的美容儀，也能擴充傳統化妝品的消費寬度。

2.3 商業模式

2.3.1 品牌合作

流量渠道的變遷給新興美妝品牌成長契機。新媒體時代，流量入口更為分散，減輕了眾多新品牌廣告費用的資金壓力以及與頭部的競爭壓力。

傳播內容上，由于渠道的多樣化與分散化，更多的KOL（擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人）成為傳播載體，不同的載體產生天然的差異化內容，同時品牌自身可以通過多樣化平臺輸出多樣化內容，在短視頻平臺建立直觀視覺**與場景化營銷；在直播平臺通過頭部主播強化消費者記憶點與促進新客的即時消費；在微信等私域流量平臺與消費者建立深度交流；在小紅書、微博等內容平臺打造熱點話題影響消費者心智。商品推薦、達人試用寫點評，**誘導用戶進行了解選購。

2.3.2 電商合作

以查詢商品成分或產品詳情以及測自己膚質得到專屬膚質報告為引流通道，同時推出相應優惠活動來吸引用戶，設立專屬鏈接，讓用戶能直接到達對應商品或版塊；在用戶查看產品成分詳情或者達人測評時，可以點擊帖子中產品的鏈接，跳轉到淘寶對應商品旗艦店，平臺進行傭金抽取。

2.3.3 用戶專屬護膚

用戶拍照測膚質，系統通過數據分析生成用戶專屬膚質報告&指南，指導用戶正確護膚，并提供對應的適用產品，同時提供膚質問題的解決視頻，用戶可以選擇觀看。同時系統會自動篩選同膚質其他用戶的使用產品并進行推薦。給用戶提供一個選擇參照。

三、市場發展現狀3.1 內容豐富且形式直觀的視頻網站受到美妝護膚廣告主青睞

根據艾瑞Ad Tracker數據顯示，2019年**美妝護膚品牌網絡展示類廣告投放媒體以視頻網站、門戶網站為主，這主要是由消費者觸媒習慣所決定的;隨著移動互聯網的發展，手機上網滲透率逐漸增高，手機每周使用時長高于電腦和電視，其中社交類、視頻類應用每周使用時間最長，單純圖文類信息傳遞已經不能滿足消費者需求，因此更加豐富、直觀的視頻傳播方式更受消費者和廣告主青睞。

3.2 以短視頻/直播為載體實現品牌方與媒體的內容共創

短視頻/直播平臺的興起更是為美妝護膚品牌營銷提供新的互動形式，很多新銳品牌借助口碑傳播與消費者建立溝通，迅速成為業內黑馬;視頻類內容共創方式廣泛被消費者接受，可有效滿足廣告主對品牌營銷的訴求，圍繞平臺KOL/紅人粉絲圈層用戶需求特征，將品牌廣告與視頻內容相結合，實現“哪里有用戶，哪里就有營銷”；

美妝護膚類受歡迎的視頻類內容共創方式主要有以下幾類：創意視頻、開箱測評、好物種草、產品測評、內容植入等。

3.3 圍繞用戶需求不斷創新，打造差異化的品牌營銷方案

隨著消費者需求精細，美妝護膚廣告的內容也更加細分，根據研發技術、使用功能、場景以及品牌情感溝通等進行差異化制作，更精準的向消費者詮釋品牌理念，宣傳產品效果，同時借助流量紅利，擴大品牌影響力﹔美妝護膚品牌通過跨界聯合的方式打破圈層邊界，擴大品牌影響力；差異化的功能**，場景細分，創新的技術研發，打造精細化的功能性產品，滿足市場需求;鮮明的主題文化**，營造品牌聲量，打造特色產品。

3.4 **對本土品牌廣告投放的沖擊大于國際品牌

根據艾瑞AdTracker數據顯示，受**影響，本土與國際美妝護膚品牌線上廣告投入都有所縮減，表現為廣告投入指數在2020Q1呈現明顯下降態勢；但是，到了2020Q2，國際美妝護膚品牌線上廣告投入開始復蘇，已出現明顯的上升回暖的趨勢，而本土品牌投放下降速度也有放緩的態勢。

3.5 線上預算投放會持續增加，并且向電商站外傾斜

未來廣告主線上投放預算會逐年增加，其中電商平臺站內投放為剛需，同時廣告投放會向站外傾斜，借助社交媒體圈住目標用戶，增加觸達頻次，持續種草;此外，線下門店作為消費者體驗和品牌形象宣傳的載體，不可或缺，未來線下預算投放會更精準，針對門店引流需要，定向投放。

3.6 緊密聯系媒體和**，打造全方位的品牌營銷陣地

平臺社交互動能力、平臺資源生態矩陣、平臺用戶圈層特征、平臺營銷數據服務是廣告主在選擇媒介時主要關注因素;品牌根據目標用戶圈層的需求特點，聯合媒體和**打造定制化、差異化的營銷方案。

從媒體角度來看，應不斷強化廣告產品的用戶體驗，搭建服務于廣告主的一站式品牌營銷資源生態和整體解決方案，打造品牌傳播和銷售轉化的用戶運營陣地。

3.7 網易美妝護膚品牌營銷資源生態

網易各類平臺集聚眾多美妝護膚行業目標消費者圈層，同時具備豐富優質的內容資源生態，針對不同圈層消費者進行差異化營銷。

四、用戶4.1 用戶畫像

**潛在美妝消費群體規模龐大，為美妝行業發展提供堅實的人口基礎。2019年，我國青少年、壯年人口比重較大，這批人群有著較強的美妝消費需求∶70后、80后、90后及00后的人群在總人口中占比達55.3%，且這部分人群男性占比略高于女性人口，男性美妝市場未來開放潛力較大。

與此同時，**中產階級人口平穩持續增加，隨著**中產階級崛起及其對消費升級的推動，為中高端美妝產品的購買能力提供了強勁支撐。

4.2 用戶群體

不同年齡層段的用戶對美妝護膚有著不同的要求。美妝行業品類細分精細化的背后，是消費者的圈層化加劇，打破原本的年齡、收入、地域等物理屬性，進化為興趣關注和情感態度的價值觀共同體，也基于這種社交認同，帶來了美的定義多元化、美妝產品多元化的趨勢。

4.3 用戶特征

根據艾瑞咨詢的調查我們可以發現，美妝護膚消費者有強烈的獵新獵奇的想法，他們喜歡喜歡體驗新產品，為生活增添新元素，同時也喜歡通過消費來彰顯自己的獨特的生活品味與個性，此外，擁有廣泛的興趣愛好，也關注**時事，愿意發表自己見解，關注健康養生，做有態度的消費者，對生活充滿熱情，有著強烈的分享欲。

根據調查我們可以知道，產品功效與品牌保障，是美妝消費者的重要考慮因素，成分與功效、性價比和品牌保障是美妝護膚消費者最關注的三大因素，基于女性消費者更需要“安全感”，因此比男性消費者更看重品牌保障，同時，身邊人和專業人士的推薦也遠高于KOL種草和明星推薦。畢竟對用戶來說，熟人使用過的比較有保障。

周圍人的推薦和特定場景是美妝消費的重要激活場景。美妝護膚消費者在購買時，除了重大優惠和朋友推薦外，在情緒不好時，特別喜歡靠買買買來安撫自己，甚至超過網上的KOL種草。這與女性的情緒化特點高度相關，女性消費者的共情能力很強，更容易被一些能夠產生情感共鳴的內容所吸引。

4.4 用戶場景

4.4.1 追求生活品質類的貴婦

張女士是一位**太太，家庭條件很好，平時喜歡購買一些大牌的護膚品化妝品，最近在網上看到有的大牌推出了新品，這讓她很心動，也想要入手。但是她不確定新品的成分是否自己，這時她的**妹告訴她可以在美麗修行APP上面查詢產品成分，于是，張女士果斷下載注冊美麗修行APP，并搜索新品的成分，上面可以直觀的顯示了該商品與自己膚質的匹配度，張女士了解后知道這款產品很適合自己，于是毫不猶豫的下單了。

4.4.2 追求性價比的學生**

小陳是一名在校女大學生，平時的生活費不是很多，買東西一般都追求性價比。剛好她的護膚品用完了，而且之前的護膚品不太適合自己，用了之后長痘痘，這次想換一個效果更好的，但是小陳不敢輕易下手，怕再次買到不適合自己的產品。這時室友推薦她下載美麗修行APP，并告訴她美麗修行可以測膚質，并且根據個人膚質推薦產品，于是小陳果斷下載并且通過拍照測膚獲得了自己的專屬膚質報告，同時系統還給她推薦了相同膚質的人正在使用的護膚品，小陳經過對比選擇了適合自己的并且下單購買，使用之后發現確實好用，決定以后經常打開美麗修行看看。

4.4.3 美妝博主

柚子是某社交平臺的一名博主，擁有400多萬粉絲。每隔一段時間她都要給粉絲推薦實用好物，有時也會接一些品牌方的廣告，但她也不是專業人士，對產品的了解也不夠深，每當她找到一款產品，她都會在美麗修行APP上查找產品的成分信息，并將這些展示給粉絲看。并結合自己的使用效果向粉絲介紹，通過這些真情實感的介紹以及使用案例，她又收獲了一批新粉絲。她覺得美麗修行真的是一款非常實用的APP。

4.4.4 有護膚需求的男性

小陽是一名在互聯網公司上班的產品人，經常需要熬夜加班，臉上也因此經常油光滿面，還冒痘，身邊的人看見了都笑話他，這時兄弟告訴他，可以去美麗修行上面看看，上面有同樣膚質的人在使用的商品，于是小陽登錄美麗修行查看別人的使用情況，購買了同款，用了一段時間果然不錯。

五、用戶體驗五要素5.1 戰略層

總結：

美麗修行更加偏向產品的成分查詢，成分來源于權威機構，值得信賴。通過拍照測膚為用戶提供專屬膚質報告，以及為用戶推薦適合的產品，**核心用戶為追求成分的人（男性女性都有）；

你今天真好看則在膚質檢測和管理上更加權威，更偏向于愛美的年輕女性使用產品改善自己的膚質，變得更漂亮；給用戶提供了專屬膚質助手，更能激發女性的使用欲望。

小紅書：大型分享內容型社交平臺，只能通過博主的推薦種草，而有的博主推薦的并非是好產品，而是廣告，需要再次驗證是否適合自己后才購買，是上面兩款軟件使用場景的第一步，對產品的了解不夠多，可能會買到不適合自己的產品。

5.2 范圍層

總結：

美麗修行：主打功能為成分查詢，拍照測膚，同時為用戶提供專屬膚質報告以及商品推薦，還制定了一些活動讓用戶可以商品試用來決定是否購買。

你今天真好看：主打功能為個性化膚質管理，更加側重于膚質檢測和后期改善方案的功能，為用戶制定專屬膚質計劃。查詢成分為膚質管理的輔助功能。

上述功能可以看出，美麗修行早期成立的**就是以查詢產品成分而成立的產品，為用戶提**品成分查詢以及膚質測試是他們的核心目標。產品數據來源權威，值得用戶信任。

你今天真好看核心用戶是年輕女性，在功能上更加側重于膚質管理，愛美是女人的天性，在各種影響女性膚質的環境下，為用戶提供專屬的膚質計劃，更能吸引女性用戶。

5.3 結構層

5.3.1 美麗修行

美麗修行這款產品主要是分為5個核心功能頁面，每個頁面再進行進一步的功能細化延伸，結構清晰，層次分明，功能具體且易**作。

5.3.2 你今天真好看

你今天真好看這款產品主要是4個核心功能頁面，每個頁面再進行功能細分，與美麗修行最大的不同就是該產品有一個“助理喵”專屬客服，更加的少女心。更加符合產品**。

總結：

美麗修行核心功能注重成分查詢以及膚質測試，注重產品體驗的的交流社交文化，解決用戶關于成分的困擾。同時數據來源也讓用戶安心。

你今天真好看核心功能注重皮膚檢測和管理功能，測試結果更加精準，圍繞皮膚問題為用戶提供個性化定制改善方案，更偏向于女性。

5.4 框架層

5.4.1 美麗修行

拍照測膚作為美麗修行的一個核心功能模塊處于導航正中間的位置，讓用戶的點擊使用更加方便。icon高亮顯示讓用戶更能直接注意到。

5.4.2 你今天真好看

總結：兩款APP的界面設計清晰明了，功能明確；導航設計簡單易**作，信息精準能吸引用戶。在頁面的排版布局上符合用戶**作，讓用戶使用起來得心應手。

5.5 表現層

從視覺交互的角度來看，兩者的UI設計存在一些風格上的不同：

美麗修行以紫色為主色調，風格偏中性；頁面結構清晰簡潔，男性使用也不會覺得突兀。你今天真好看則是以淺藍色為主色調，選用了偏少女的可愛風格icon，還開發了“助理喵”這一專屬貼心客服，風格偏向少女心，更能讓女性用戶喜愛。

總結：美麗修行產品**是依托于權威數據為用戶提供成分查詢的平臺，給用戶的感覺需要更加嚴謹，嚴肅，讓用戶覺得這款產品非常專業，要獲得用戶的信任，所以需要避免太過可愛的元素，在表現層就比較簡潔，直觀，比較中規中矩。而你今天真好看，從產品名稱就可以看出是一個服務年輕女性的產品，產品**需要更加的少女化，當女性使用產品看到名稱或產品的視覺方面，就會發自內心的想要去使用這一APP。

六、總結（SWOT分析）6.1 Strengths優勢

**整體美妝護膚行業規模約5000億，其中基礎護膚和個護品類規模較大。因此市面上的美妝護膚產品品類多，但是也存在魚龍混雜的情況，而一些電商平臺并沒有成分查詢這一功能，美麗修行則依托于國家權威機構檢測數據，為用戶提供成分查詢以及膚質測試。

相較于競品，美麗修行利用這一優勢在商業化進程上相對領先。以結構化數據為驅動，利用規模龐大的數據庫滿足了成分**對護膚品、化妝品信息和成分信息的追求。

同時拍照測膚這一功能也是美麗修行的一個商業發展渠道。通過拍照護膚，為用戶生成專屬膚質報告，給用戶推薦合適的產品，同時用戶也能在該平臺查詢產品信息，一站式服務解決了用戶的所有需求，給用戶提供了良好的體驗感。

而且美麗修行提供的產品試用裝也是一個很好的拉新留存激活手段，更加人性化的方案給用戶帶來了良好的使用感。同時，美麗修行的成分查詢這一功能也為一些小眾品牌提供了一個不錯的宣傳渠道。

6.2 Weaknesses劣勢

美麗修行在“個人皮膚管理”功能模塊相較于競品來說不夠細致，方案相對來說比較粗糙，而女性用戶對這一功能的使用感更加苛刻。這一缺陷可能會在一定程度上影響用戶增長和用戶留存。一些小眾品牌在美麗修行上也沒有信息收錄，對用戶來說也是一個體驗缺陷。隨著美妝行業的發展，會有越來越多的競品出現，這些對美麗修行來說都是存在的潛在威脅。

6.3 Opportunities機會

顏值經濟當道，從“剛需”到“享受”；精致悅己，是人的天性；用戶在購買時，首先會查看商品信息，再結合自身條件選擇合適的產品，但最主要的問題的是沒有時間。

美麗修行則充分具備用戶的所需，從查看商品選擇商品，到試用、購買，美麗修行能一站式滿足用戶所有的需求。隨著互聯網時代的發展，人均可支配工資增多，為了取悅自己，滿足自己，越來越多的人會在省時省力的前提下選擇線上購買，這也為美麗修行的發展帶來了新的機遇。

6.4 Threats威脅

美麗修行雖然有強大的成分數據庫作為支撐，但是工具類APP通常都具有用完即離開的風險。同時，從消費者角度看，消費者對于渠道的粘性較低，在購物目標明確時，同樣的產品，消費者傾向于選擇價格低的渠道，而在購物目標不明確時,則傾向于選擇百貨等重服務、重體驗的渠道。

**店主要優勢在于產品多樣性，為消費者提供“一站式購物”的休閑場景,部分玩家注重門店設計與藝術感以吸引消費者; 年輕消費者是國內美妝**店的主力消費人群，他們注重購物體驗與社交，購物的同時傾向于選擇集吃喝玩樂為一體的商業綜合體，**店不只是化妝品零售門店，更是可以拍照、聊天的網紅打卡地，消費者可以閑逛、休息，“順便”購買產品。這已然對線上渠道產生了威脅。

【注：本文資料來源于艾瑞網】

本文由 @PM-周 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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拓展知識：

人人網舊版登錄

      可以通過瀏覽器搜索人人網登錄界面進行登錄，具體的**作步驟如下：
      1、在手機瀏覽器搜索框中，輸入人人網進行搜索。

      2、在搜索結果中，點擊人人網登錄首頁，進入到登錄界面。

      3、在人人網的登錄界面中，輸入賬號密碼即可登錄到人人網。

      以上就是登陸人人網的方法了，希望能幫到大家解決問題。
      本文章基于華為p40品牌、EMUI10.1系統撰寫的。