前沿拓展：

折扣率

折扣率100%指的是全場打折，沒有具體說是打幾折。

商業(yè)折扣是為了長期與購貨商保持一種長期合作關(guān)系而付出的代價，在原購買價格上給予購貨商的折讓，在計算價格時

折讓后的價格=原價格*（1-折扣率） 這里注意的是在計算并確認折讓后價格才按新的價格計算增值稅額。并且在銷售方記賬的時候，其入賬的金額是為折讓后的金額。 折扣率為1-1.5表示，折扣為1%–1.5%。

而現(xiàn)金折扣是銷售企業(yè)為是鼓勵購貨商早日付款而給予的折讓。一般來說，購貨商為了少付貨款，一般都會提前支付貨款。

從不良的影響方面來說，折扣促銷活動的消極作用表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、企業(yè)給以較為明顯的折扣幅度后，消費者可能會期望更有利的折扣率，容易萌發(fā)觀望等待心理，消費者并不購買打折的商品，從而影響商品的銷售。

2、某一階段或者某一個企業(yè)成功的折扣促銷，引導(dǎo)消費者大量購買商品后，造成未來市場需求的提前飽和。

3、采用打折銷售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促銷。

如果說，從南京到北京，買的沒有賣的“精”，那搞房地產(chǎn)的都是人精中的人精。

想薅開發(fā)商的羊毛，讓它出點血，還是得需要點策略。

買房是人生很重要的決策之一，大多人耗盡畢生積蓄，也碰不到幾次。

買房其實和買其他東西一樣，都有省錢、薅羊毛的方法，只是它的標的價太大，給人的感覺又不一樣了。

現(xiàn)在說說怎么個“薅”法：

例如：你相中了一個樓盤的房子。對于價格、位置、樓層、戶型都滿意的情況下。（下列情況純屬個人看法）

A、若是售樓部里有類似下面的場景。

說明這個樓盤在做分銷，出門找個分銷公司，直接問能返你多少錢。記得別不好意思，直接問。不要浪費時間，而且還會顯得你很了解分銷的機制。你去找他們買房，他們肯定是非常樂意的，會非常積極的，不但會有業(yè)績，而且也會拿到一部分傭金的。而且還會盡可能的給你找優(yōu)惠。

簡單說下樓盤分銷的機制：不管什么形式，房子的價格和固有的優(yōu)惠是一定的（具體原因看文末）。可能會有人說，分銷的價格要比售樓部的價格高。我只能說，老兄，你開什么玩笑。若是分銷帶過去的客戶價格要比你自己去高的話：第一，售樓部的價格體系就亂套了，置業(yè)顧問會瘋掉的，一會這個價，一會那個價？第二，分銷公司會愿意嘛？**是肯定不愿意。要是價格比自然到訪高，那分銷公司基本就不會有成交了，他們也不會和樓盤合作了。他們拿的傭金是和你買房子的單價沒有關(guān)系的。

現(xiàn)在商丘樓盤的分銷傭金點數(shù)一般在1.5-3%（住宅），以100萬的房子為例，分銷公司拿到的傭金在15000-30000元。若是你打算買的樓盤正好做著分銷，找一家分銷公司，給你返個10000-20000的，它不香嗎？

重點來了：這就是得有一個大前提，去售樓部不要留電話，不要留電話，不要留電話，最好戴上口罩。這樣售樓部就不會有你的任何信息，你就可以走分銷了。

B、樓盤沒做分銷怎么辦？

那就問問置業(yè)顧問，有沒有老帶新或是推介獎勵之類的政策。一般的項目都會有這種政策的，一般能得到一年的物業(yè)費、購物卡、10000以內(nèi)的現(xiàn)金獎勵等等，不管多少能省一點是一點。

另外就是找人找優(yōu)惠。商丘很小的，看看自己身邊有沒有從事房地產(chǎn)行業(yè)的人或是**機關(guān)的人，圈子很小，一般情況下，開發(fā)商都會給他們面子，給點優(yōu)惠的，還是那句話能省一點是一點。

實在是找不到人，那你就磨一下你的置業(yè)顧問吧，讓他給你要優(yōu)惠，表現(xiàn)出你非常想買，他為了自己的業(yè)績和提成，也會想辦法幫你的。

說了那么多，你可能以為你薅到了羊毛就是賺了？天真！別忘了羊毛是出到羊身上的！

其實，很多人都不知道，樓盤在定價的時候，會計入一個綜合折扣率，這個綜合折扣率就包含了所有優(yōu)惠，例如認籌優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠、團購優(yōu)惠、特殊優(yōu)惠（關(guān)系戶）等等，說白了就是不管我放出來多少優(yōu)惠，都不能降低我的預(yù)期收益，所以我要把這部分損失提前加到房價上。

當然，優(yōu)惠可以給，但是開發(fā)商的底價不能破，砍價也要適可而止。不懂可以聯(lián)系我，免費幫你要優(yōu)惠！

拓展知識：

折扣率

商業(yè)折扣是為了長期與購貨商保持一種長期合作關(guān)系而付出的代價，在原購買價格上給予購貨商的折讓，在計算價格時折讓后的價格=原價格*（1-折扣率） 這里注意的是在計算并確認折讓后價格才按新的價格計算增值稅額。并且在銷售方記賬的時候，其入賬的金額是為折讓后的金額。 折扣率為1-1.5表示，折扣為1%–1.5%

而現(xiàn)金折扣是銷售企業(yè)為是鼓勵購貨商早日付款而給予的折讓。一般來說，購貨商為了少付貨款，一般都會提前支付貨款。

擴展資料：

在計算折扣時，應(yīng)該是將商品價格和增值稅一同計算現(xiàn)金折扣

例：A企業(yè)銷售給B企業(yè)一批商品，商品價格100萬，增值稅稅率為17%。A企業(yè)給予B企業(yè)10%的商業(yè)折扣，現(xiàn)金折扣為2/10，1/20，N/30。

則A企業(yè)所做的會計分錄為：

借：應(yīng)收賬款 105.3

貸：主營業(yè)務(wù)收入 90 （100*10）

應(yīng)交稅金–應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 15.3 （90*17%）

如果B企業(yè)在10天之內(nèi)交付貨款的話，A企業(yè)則作：

借：銀行存款 103.194 （105.3-2。106）

財務(wù)費用 2.106 （105.3*2%）

貸：應(yīng)收賬款 105.3

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折扣率

折扣率是指賣家給予買家的價格減讓與原售價比的百分率。

折扣率計算公式

進貨折扣

進貨折扣率=進貨-進貨退出

銷貨折扣

銷貨折扣率=銷貨收入-銷貨退回

帳款收現(xiàn)計算

（1）定價×商業(yè)折扣=買價

（2）買價×現(xiàn)金折扣=折扣額

（3）買價-折扣額=收現(xiàn)數(shù)（付現(xiàn)數(shù)）

進貨有關(guān)事項

（1）賒購表示帳款未付，將來有償還責(zé)任，故要貸記應(yīng)付帳款（負債科目）

（2）買入商品因品質(zhì)不合或有瑕疵而退出（商店付出商品），要貸記進貨退出（費用科目）

（3）現(xiàn)金折扣（付現(xiàn)）而少收帳款之數(shù)，要貸記進貨折扣（費用科目），尾數(shù)少付用進貨折讓

銷貨有關(guān)事項

（1）賒銷表示帳款未收，將來有收回權(quán)利，故要借記應(yīng)收帳款（資產(chǎn)科目）

（2）賣出商品因品質(zhì)不合或有瑕疵而退回（商店收到商品），故要借記銷貨退回（收入科目）

（3）現(xiàn)金折扣（收現(xiàn)）而少收帳款之數(shù)，要借記銷貨折扣（收入科目），尾數(shù)少收用銷貨折讓

銀行存款

（1）將現(xiàn)金存入銀行，收到銀行收據(jù)，表示存款增加，故要借記銀行存款（資產(chǎn)科目）

（2）支付時開出即期支票，持有本店所開支票馬上可以到銀行取款，存款就會減少，故要

貸記銀行存款（資產(chǎn)科目）

支付時開出遠期支票，持有本店所開支票但以后才會到銀行取款，存款不會馬上減少，故要貸記應(yīng)付票據(jù)（負債科目）

非進貨行為發(fā)生之欠款要貸記其他應(yīng)付款（負債科目）

收到本票，期票

表示得在指定日其才能收到款項，故要借記應(yīng)收票據(jù)（資產(chǎn)科目），收到匯票時，因該匯票尚未具備票據(jù)要件，故要借記應(yīng)收帳款（資產(chǎn)科目），承兌后才能視為票據(jù)處理

開出本票，期票

表示得在指定日其才要付出款項，故要貸記應(yīng)付票據(jù)（負債科目）

企業(yè)設(shè)立時至創(chuàng)業(yè)期間支付費用（籌備期間）要借記開辦費（費用科目）

定金相關(guān)事項

（1）收到客戶交來定金要貸記預(yù)收貨款（負債科目）

（2）支付定購商品定金要借記預(yù)付貨款（資產(chǎn)科目）

押金及保證金

（1）收到客戶交來押金或保證金要貸記存入保證金（負債科目）

（2）支付本店給付押金或保證金要借記存出保證金（資產(chǎn)科目）

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折扣率