前沿拓展：

海德思哲國際咨詢公司

回答 NO1 埃摩森埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)，是**領(lǐng)先的人力資源方案供應(yīng)商。其擁有近1000名資深獵頭顧問，目前在全國30多個(gè)中心城市設(shè)有辦事處、總辦公面積達(dá)20000平米，致力于為全國范圍的互聯(lián)網(wǎng)、電子通信、金融、房地產(chǎn)、制藥醫(yī)療、廣告?zhèn)髅降?2大行業(yè)的企業(yè)客戶提供極致的中高端人才招聘服務(wù)。NO2 大瀚獵頭成都大瀚人才資源咨詢有限公司于1999年創(chuàng)立于天府之國成都,是**領(lǐng)先最大專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)。大瀚一直致力于提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以滿足客戶多元化的人力資源需求。NO3 好獵頭好獵頭是**最早的內(nèi)資獵頭公司之一。好獵頭的獵尋與甄選服務(wù)主要致力于為國際跨國公司以及國內(nèi)大中型企業(yè)提供**本土優(yōu)秀的中高層管理人員以及專業(yè)技術(shù)人員。公司位于江蘇南京，是華東地區(qū)覆蓋行業(yè)范圍最廣、覆蓋區(qū)域最多的高端人才互動(dòng)型的求職平臺(tái)。NO4 銳仕方達(dá)銳仕方達(dá)已成為**多數(shù)高層人才跳槽的幕后推手，快速的發(fā)展和不菲的業(yè)績(jī)被海內(nèi)外近百家知名媒體報(bào)道，公司規(guī)模化的發(fā)展夢(mèng)想開始一步一步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而企業(yè)全球化的戰(zhàn)略構(gòu)想亦開始進(jìn)入籌劃階段。NO5 海仕國際海仕國際咨詢有限公司起源于美國Montesea品牌，Montesea全方位創(chuàng)新的人力資源解決方案咨詢服務(wù)，在業(yè)界取得了良好的口碑；在大中華區(qū)，海仕國際同樣致力于為客戶提供最有效的人力資源解決方案咨詢服務(wù)。 NO6 任仕達(dá)任仕達(dá)在**已有近十年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總部設(shè)在上海，并在華東、華北、華南、西南等地區(qū)成立了多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國100多個(gè)一、二線城市，可向企業(yè)提供包括人才搜尋、崗位外包，以及人力資源解決方案在內(nèi)的全方位人力資源服務(wù)。NO7 科銳國際科銳國際長期雇員招聘擁有**最早從事招聘咨詢行業(yè)服務(wù)的招聘團(tuán)隊(duì)，在顧問規(guī)模、成長速度、服務(wù)覆蓋領(lǐng)域、市場(chǎng)份額等方面均在業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位。NO8 展動(dòng)力成立于2000年，旗下全資擁有**華南、華東、華北、西南、華中五個(gè)主要區(qū)域公司，并在更多商業(yè)城市設(shè)有直屬分公司及辦事處。作為行業(yè)標(biāo)桿之一，ZDL以引領(lǐng)業(yè)界的【獵頭、測(cè)評(píng)、培訓(xùn)、咨詢】四大核心產(chǎn)品。NO9 海德思哲海德思哲國際咨詢公司( Heidrick & Struggles )簡(jiǎn)稱。海德思哲是全球最大的提供企業(yè)領(lǐng)袖搜尋和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)咨詢服務(wù)的專業(yè)公司NO10 英特獵頭英特獵頭公司具備十多年在**本土的專業(yè)獵頭、招聘外包、人力資源管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。其中英特獵頭專注于為優(yōu)秀企業(yè)提供高尖端人才尋獵、配置以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)服務(wù)。好獵頭是**最早的內(nèi)資獵頭公司之一。好獵頭的獵尋與甄選服務(wù)主要致力于為國際跨國公司以及國內(nèi)大中型企業(yè)提供**本土優(yōu)秀的中高層管理人員以及專業(yè)技術(shù)人員。公司位于江蘇南京，是華東地區(qū)覆蓋行業(yè)范圍最廣、覆蓋區(qū)域最多的高端人才互動(dòng)型的求職平臺(tái)。

最近，胡歌主演的《獵場(chǎng)》熱播。周圍不少朋友們開始了追劇模式。鄭秋冬（胡歌飾）的獵頭夢(mèng)想來自于他獄中的大哥劉量體（孫紅雷飾）的啟蒙。這位“在頂級(jí)獵頭公司做了13年CEO”的劉大哥告訴了鄭秋冬，“獵頭有五大之說，光輝、海思、億康達(dá)、史賓沙和羅盛，他們體現(xiàn)了人力資源的高與貴……”這一番話點(diǎn)燃了秋冬心中的志向。

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獵頭行業(yè)的五大巨頭

全球獵頭公司里，有五家公司常年占據(jù)營業(yè)額前五位，他們是光輝國際（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick&Struggles），史賓沙（Spencer Stuart），億康先達(dá)（EgonZehnder），羅盛（Russell Reynolds），俗稱“五大”。

（這里的行業(yè)八卦是，羅勝最富，光輝最窮，億康最閑，海德最累，史濱莎最光鮮。聲明：小編也不知道是不是真的）

“五大”均創(chuàng)建于上世紀(jì)五、六十年代，他們之間也有著千絲萬縷的關(guān)系，你或許不知道 Spencer Stuart曾經(jīng)是Heidrick&Struggles的員工，EgonZehnder也曾經(jīng)是Spencer Stuart在歐洲的一個(gè)雇員。光輝國際和海德思哲在1999年在美國納斯達(dá)克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。

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“五大”的誕生史

（按成立先后排序）

海德思哲（Heidrick&Struggles）：成立于1953年，總部位于芝加哥，是全球最大的提供企業(yè)領(lǐng)袖搜尋和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)咨詢服務(wù)的專業(yè)公司之一。海德思哲于1999年美國納斯達(dá)克上市公司，目前擁有自己強(qiáng)大的知識(shí)庫和全球人才知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。

億康先達(dá)(EgonZehnder) ：于1964年成立于瑞士蘇黎世，是全球領(lǐng)先的專業(yè)管理咨詢公司，目前的核心業(yè)務(wù)包括高管尋訪、董事會(huì)咨詢和領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略服務(wù)。

史賓沙(Spencer Stuart) ：成立于1965年芝加哥，是全球領(lǐng)先的高管尋聘和領(lǐng)導(dǎo)力顧問公司之一。公司在高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人才招聘方面為企業(yè)提供指導(dǎo)和建議，客戶來自各個(gè)行業(yè)，包括：全球最大的公司、中型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和非贏利性組織等。

羅盛（Russell Reynolds Associates）：成立于1969年，在南北美洲、歐洲和亞太地區(qū)設(shè)有43個(gè)辦事處，在全球擁有300名經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問，在CEO、董事會(huì)成員以及其他相當(dāng)高管理層人員的評(píng)估、招聘以及繼任解決方案領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位。

光輝國際(Korn/Ferry International) ：1969年成立于美國，并于1999年在紐交所成功上市。是一家提供人力資源解決方案并且專注于高管搜尋的公司。目前，光輝國際是五大國際獵頭公司中規(guī)模最大的一個(gè)。光輝國際涉及的行業(yè)，包括高科技產(chǎn)業(yè)，金融服務(wù)保險(xiǎn)業(yè)，工業(yè)制造業(yè)，消費(fèi)品行業(yè)，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，教育文化娛樂及**和公益事業(yè)。

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“五大”的的業(yè)務(wù)**

乍一看，“五大”沒什么區(qū)別：

第一，他們**基本一致，以尋聘董事、高管為主，職位年薪在25萬美元以上。

第二，他們的業(yè)務(wù)范疇也非常相似，基本覆蓋了主要行業(yè)（消費(fèi)品、工業(yè)、金融，通訊和高科技、生命科學(xué)及醫(yī)療）和職能（財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、人力資源、供應(yīng)鏈等）。

第三，他們中除了億康先達(dá)采用固定收費(fèi)模式外，其他四家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也一致：年薪的三分之一。每個(gè)項(xiàng)目的平均收費(fèi)大體上在10萬美金左右。

曾有人戲稱頂級(jí)獵頭公司的**就是“高（尋聘的職位高）”+“貴（收費(fèi)貴）”。

在實(shí)際運(yùn)作中，“五大”之間也有差別；如，史賓沙占了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的董事尋聘市場(chǎng)的50%以上，這個(gè)優(yōu)勢(shì)令其他公司難以望其項(xiàng)背。再有，億康先達(dá)和羅盛強(qiáng)調(diào)“OneFirm”（一個(gè)公司）的理念，全球只有一個(gè)P&L（盈虧單位），另外三家則是每個(gè)辦事處有各自的P&L（盈虧單位）。當(dāng)年億康先達(dá)就是因?yàn)楹褪焚e沙理念不同，所以自立門戶。強(qiáng)調(diào)“OneFirm”的上述兩家與其他三家的獎(jiǎng)金分配也不同，億康先達(dá)和羅盛的獎(jiǎng)金池只有一個(gè)，然后根據(jù)資歷、業(yè)績(jī)等主要指標(biāo)決定獎(jiǎng)金多少。光輝國際、史賓沙、海德思哲則主要以業(yè)績(jī)表現(xiàn)決定獎(jiǎng)金的多少。

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“五大”的的收費(fèi)模式

“五大”向企業(yè)客戶收取retainer fee，即聘用費(fèi)。億康先達(dá)收取固定費(fèi)用，其他四家的做法則是收取年薪的三分之一。實(shí)際**作如下：

首先根據(jù)所獵職位預(yù)估一個(gè)聘用費(fèi)，然后在合同簽訂的當(dāng)天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用費(fèi)，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆聘用費(fèi)。

如：假設(shè)某職位年薪約為180萬**幣，預(yù)收聘用費(fèi)60萬，簽約當(dāng)天收20萬，第30天和第60天各收20萬。最終年薪為195萬，尾款收取5萬。共收65萬（195萬的三分之一）。

5

在“五大”當(dāng)獵頭顧問的標(biāo)準(zhǔn)

“五大”顧問的大體上遵循了如下的標(biāo)準(zhǔn)：

①40歲以上的年齡（有豐富的人生體驗(yàn)）；

②有過知名企業(yè)高層管理職位經(jīng)歷（能真正懂得客戶的需求）；

③有跨文化的工作與生活經(jīng)歷，英文流利（適應(yīng)全球化的需求），名校畢業(yè)并有豐富的商業(yè)知識(shí)。

更重要的是，這些獵頭顧問在各自受教育（名校）及從業(yè)（名企高管）的經(jīng)歷中都建立了廣泛的人脈關(guān)系。當(dāng)這些顧問形成團(tuán)隊(duì)，并相互介紹業(yè)務(wù)時(shí)，使得他們可以接觸到幾乎所有組織的最高決策者，并跟著客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展走到世界各地。

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最后，科普獵頭公司的兩種業(yè)務(wù)模式

獵頭獵頭，executive search，挖管理層executive的才叫獵頭，業(yè)務(wù)模式分成了兩種：retaine 以及 contingency。

目前市面的獵頭公司只分這兩種：

一種是堅(jiān)決只做retained，

一種是綜合的，retained和contingency都做，當(dāng)然這種綜合模式，其實(shí)做的大部分都是contingency案子

retained模式，一般來說指的是預(yù)付款+獨(dú)家，也就是說，客戶需要招人，這個(gè)招聘案子，我只給一家獵頭公司來做，并且我還需要提前給預(yù)付款。

contingency模式，就是非獨(dú)家不給預(yù)付款，客戶要招人，這個(gè)招聘案子，會(huì)找多家獵頭公司來做，誰推薦的人上崗了，傭金就給誰，競(jìng)爭(zhēng)失敗的公司，就白忙活，沒錢拿。

因?yàn)橛衏ontingency模式的存在， 所以一家500強(qiáng)公司可能有幾十家獵頭vendor，而很多小公司也能抓到500強(qiáng)客戶。

綜合：MBA智庫百科

后臺(tái)回復(fù)以上“獵頭顧問”，有驚喜！

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【原標(biāo)題：揭秘《獵場(chǎng)》中提到的“五大”獵頭公司】

拓展知識(shí)：

海德思哲國際咨詢公司

獵頭公司很多，埃摩森獵頭 東方高人 華意國際 海仕國際 尚賢達(dá)獵頭 融通才智 英特方略 伯樂仕；但他們都自認(rèn)為自己是最大的，最出名的，各有各的優(yōu)勢(shì)吧。選擇適合自己的就好了。

海德思哲國際咨詢公司

我知道一家比較知名的獵頭公司，深圳融通才智獵頭服務(wù)專家，身邊很多朋友都比較認(rèn)可，你可以去了解一下