前沿拓展：

海德思哲國際咨詢公司

回答 NO1 埃摩森埃摩森獵頭機構，是**領先的人力資源方案供應商。其擁有近1000名資深獵頭顧問，目前在全國30多個中心城市設有辦事處、總辦公面積達20000平米，致力于為全國范圍的互聯網、電子通信、金融、房地產、制藥醫療、廣告傳媒等12大行業的企業客戶提供極致的中高端人才招聘服務。NO2 大瀚獵頭成都大瀚人才資源咨詢有限公司于1999年創立于天府之國成都,是**領先最大專業獵頭機構。大瀚一直致力于提供最優質的服務以滿足客戶多元化的人力資源需求。NO3 好獵頭好獵頭是**最早的內資獵頭公司之一。好獵頭的獵尋與甄選服務主要致力于為國際跨國公司以及國內大中型企業提供**本土優秀的中高層管理人員以及專業技術人員。公司位于江蘇南京，是華東地區覆蓋行業范圍最廣、覆蓋區域最多的高端人才互動型的求職平臺。NO4 銳仕方達銳仕方達已成為**多數高層人才跳槽的幕后推手，快速的發展和不菲的業績被海內外近百家知名媒體報道，公司規?；陌l展夢想開始一步一步變為現實，而企業全球化的戰略構想亦開始進入籌劃階段。NO5 海仕國際海仕國際咨詢有限公司起源于美國Montesea品牌，Montesea全方位創新的人力資源解決方案咨詢服務，在業界取得了良好的口碑；在大中華區，海仕國際同樣致力于為客戶提供最有效的人力資源解決方案咨詢服務。 NO6 任仕達任仕達在**已有近十年的服務經驗，總部設在上海，并在華東、華北、華南、西南等地區成立了多個分支機構，服務網絡覆蓋全國100多個一、二線城市，可向企業提供包括人才搜尋、崗位外包，以及人力資源解決方案在內的全方位人力資源服務。NO7 科銳國際科銳國際長期雇員招聘擁有**最早從事招聘咨詢行業服務的招聘團隊，在顧問規模、成長速度、服務覆蓋領域、市場份額等方面均在業內占據領先地位。NO8 展動力成立于2000年，旗下全資擁有**華南、華東、華北、西南、華中五個主要區域公司，并在更多商業城市設有直屬分公司及辦事處。作為行業標桿之一，ZDL以引領業界的【獵頭、測評、培訓、咨詢】四大核心產品。NO9 海德思哲海德思哲國際咨詢公司( Heidrick & Struggles )簡稱。海德思哲是全球最大的提供企業領袖搜尋和企業領導咨詢服務的專業公司NO10 英特獵頭英特獵頭公司具備十多年在**本土的專業獵頭、招聘外包、人力資源管理咨詢經驗。其中英特獵頭專注于為優秀企業提供高尖端人才尋獵、配置以及團隊建設服務。好獵頭是**最早的內資獵頭公司之一。好獵頭的獵尋與甄選服務主要致力于為國際跨國公司以及國內大中型企業提供**本土優秀的中高層管理人員以及專業技術人員。公司位于江蘇南京，是華東地區覆蓋行業范圍最廣、覆蓋區域最多的高端人才互動型的求職平臺。

最近，胡歌主演的《獵場》熱播。周圍不少朋友們開始了追劇模式。鄭秋冬（胡歌飾）的獵頭夢想來自于他獄中的大哥劉量體（孫紅雷飾）的啟蒙。這位“在頂級獵頭公司做了13年CEO”的劉大哥告訴了鄭秋冬，“獵頭有五大之說，光輝、海思、億康達、史賓沙和羅盛，他們體現了人力資源的高與貴……”這一番話點燃了秋冬心中的志向。

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獵頭行業的五大巨頭

全球獵頭公司里，有五家公司常年占據營業額前五位，他們是光輝國際（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick&Struggles），史賓沙（Spencer Stuart），億康先達（EgonZehnder），羅盛（Russell Reynolds），俗稱“五大”。

（這里的行業八卦是，羅勝最富，光輝最窮，億康最閑，海德最累，史濱莎最光鮮。聲明：小編也不知道是不是真的）

“五大”均創建于上世紀五、六十年代，他們之間也有著千絲萬縷的關系，你或許不知道 Spencer Stuart曾經是Heidrick&Struggles的員工，EgonZehnder也曾經是Spencer Stuart在歐洲的一個雇員。光輝國際和海德思哲在1999年在美國納斯達克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。

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“五大”的誕生史

（按成立先后排序）

海德思哲（Heidrick&Struggles）：成立于1953年，總部位于芝加哥，是全球最大的提供企業領袖搜尋和企業領導咨詢服務的專業公司之一。海德思哲于1999年美國納斯達克上市公司，目前擁有自己強大的知識庫和全球人才知識網絡。

億康先達(EgonZehnder) ：于1964年成立于瑞士蘇黎世，是全球領先的專業管理咨詢公司，目前的核心業務包括高管尋訪、董事會咨詢和領導力戰略服務。

史賓沙(Spencer Stuart) ：成立于1965年芝加哥，是全球領先的高管尋聘和領導力顧問公司之一。公司在高級領導人才招聘方面為企業提供指導和建議，客戶來自各個行業，包括：全球最大的公司、中型企業、創業型企業和非贏利性組織等。

羅盛（Russell Reynolds Associates）：成立于1969年，在南北美洲、歐洲和亞太地區設有43個辦事處，在全球擁有300名經驗豐富的顧問，在CEO、董事會成員以及其他相當高管理層人員的評估、招聘以及繼任解決方案領域處于全球領先地位。

光輝國際(Korn/Ferry International) ：1969年成立于美國，并于1999年在紐交所成功上市。是一家提供人力資源解決方案并且專注于高管搜尋的公司。目前，光輝國際是五大國際獵頭公司中規模最大的一個。光輝國際涉及的行業，包括高科技產業，金融服務保險業，工業制造業，消費品行業，醫療衛生行業，教育文化娛樂及**和公益事業。

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“五大”的的業務**

乍一看，“五大”沒什么區別：

第一，他們**基本一致，以尋聘董事、高管為主，職位年薪在25萬美元以上。

第二，他們的業務范疇也非常相似，基本覆蓋了主要行業（消費品、工業、金融，通訊和高科技、生命科學及醫療）和職能（財務、市場、人力資源、供應鏈等）。

第三，他們中除了億康先達采用固定收費模式外，其他四家的收費標準也一致：年薪的三分之一。每個項目的平均收費大體上在10萬美金左右。

曾有人戲稱頂級獵頭公司的**就是“高（尋聘的職位高）”+“貴（收費貴）”。

在實際運作中，“五大”之間也有差別；如，史賓沙占了財富500強企業的董事尋聘市場的50%以上，這個優勢令其他公司難以望其項背。再有，億康先達和羅盛強調“OneFirm”（一個公司）的理念，全球只有一個P&L（盈虧單位），另外三家則是每個辦事處有各自的P&L（盈虧單位）。當年億康先達就是因為和史賓沙理念不同，所以自立門戶。強調“OneFirm”的上述兩家與其他三家的獎金分配也不同，億康先達和羅盛的獎金池只有一個，然后根據資歷、業績等主要指標決定獎金多少。光輝國際、史賓沙、海德思哲則主要以業績表現決定獎金的多少。

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“五大”的的收費模式

“五大”向企業客戶收取retainer fee，即聘用費。億康先達收取固定費用，其他四家的做法則是收取年薪的三分之一。實際**作如下：

首先根據所獵職位預估一個聘用費，然后在合同簽訂的當天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用費，最后根據候選人的實際offer，計算出最后一筆聘用費。

如：假設某職位年薪約為180萬**幣，預收聘用費60萬，簽約當天收20萬，第30天和第60天各收20萬。最終年薪為195萬，尾款收取5萬。共收65萬（195萬的三分之一）。

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在“五大”當獵頭顧問的標準

“五大”顧問的大體上遵循了如下的標準：

①40歲以上的年齡（有豐富的人生體驗）；

②有過知名企業高層管理職位經歷（能真正懂得客戶的需求）；

③有跨文化的工作與生活經歷，英文流利（適應全球化的需求），名校畢業并有豐富的商業知識。

更重要的是，這些獵頭顧問在各自受教育（名校）及從業（名企高管）的經歷中都建立了廣泛的人脈關系。當這些顧問形成團隊，并相互介紹業務時，使得他們可以接觸到幾乎所有組織的最高決策者，并跟著客戶業務的發展走到世界各地。

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最后，科普獵頭公司的兩種業務模式

獵頭獵頭，executive search，挖管理層executive的才叫獵頭，業務模式分成了兩種：retaine 以及 contingency。

目前市面的獵頭公司只分這兩種：

一種是堅決只做retained，

一種是綜合的，retained和contingency都做，當然這種綜合模式，其實做的大部分都是contingency案子

retained模式，一般來說指的是預付款+獨家，也就是說，客戶需要招人，這個招聘案子，我只給一家獵頭公司來做，并且我還需要提前給預付款。

contingency模式，就是非獨家不給預付款，客戶要招人，這個招聘案子，會找多家獵頭公司來做，誰推薦的人上崗了，傭金就給誰，競爭失敗的公司，就白忙活，沒錢拿。

因為有contingency模式的存在， 所以一家500強公司可能有幾十家獵頭vendor，而很多小公司也能抓到500強客戶。

綜合：MBA智庫百科

后臺回復以上“獵頭顧問”，有驚喜！

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【原標題：揭秘《獵場》中提到的“五大”獵頭公司】

拓展知識：

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獵頭公司很多，埃摩森獵頭 東方高人 華意國際 海仕國際 尚賢達獵頭 融通才智 英特方略 伯樂仕；但他們都自認為自己是最大的，最出名的，各有各的優勢吧。選擇適合自己的就好了。

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