前沿拓展：

十大膠原蛋白品牌

十大膠原蛋白品牌有：BECHI、HTC膠原蛋白、資生堂膠原蛋白口服液、POLA膠原蛋白、顏如玉、Vida Glow深海膠原蛋**、湯臣倍健膠原蛋**、Lumi膠原蛋白口服液、fancl、安利。

1、HECH

是德國著名的美容營養品牌，**高端，稱得上貴婦級營養品，像很多明星如麥當娜、米蘭達可兒、安妮海瑟薇等都是它的忠實擁躉者，甚至在體育界也小有名氣，澳大利亞著名運動員Alex Hipwell以及德國鐵人三項冠軍Max Longree都長期食用其產品。HECH的膠原蛋白產品種類較多，分為液體型、膠囊型和粉劑型，膠原蛋白的來源皆是深海魚皮。

2、資生堂膠原蛋白口服液

是一款低分子膠原蛋白液，還添加了杜仲茶，高麗人參，薏仁，Q10,氨基酸，維生素C，E等營養成分。

資生堂膠原蛋白口服液的功效和作用是非常不錯的，及時的去補充膠原蛋白，不僅可以有效的增加皮膚的彈性，而且對于提高皮膚的鎖水力或者是促進皮膚保濕以及調節油脂分泌等有著非常重要的意義，另外還可以去調節身體的酸堿平好，堅持去使用，還有一定的緊致肌膚，或者是預防皮膚老化以及抗衰等效果。

3、GNC健安喜

健安喜（上海）貿易有限公司，1935創立于美國，美國保健食品市場的領先品牌，聞名全球的大型營養保健食品連鎖專賣店，世界著名營養食品公司。

4、顏如玉

顏如玉把大分子膠原蛋白分解為小分子膠原肽，市面上同類產品分子量大至 3000甚至幾十萬，而顏如玉通過酶解技術小至 900D，并且目前國內技術能夠達到的最小分子量就是 900D，吸收率由 30-50%提高到 95%以上，所以說顏如玉是膠原蛋白的升級產品。

5、BECHI

BECHI成立于1997年，是西班牙的營養保健品品牌，創立之初便受到了西班牙王太后索菲亞、前奧委會主席**等名人的青睞。品牌的科研人員由各領域專家組成，擁有國際標準（GMP）實驗室以及先進設備，并且其產品通過歐盟認證以及四重質量認證。BECHI有兩款粉劑型和一款口服溶液型水解膠原蛋白產品，人氣都比較高，來源皆是深海鱈魚皮。

以上內容參考：百度百科-BECHI

巨子生物通過港交所上市聆訊

巨子生物通過港交所上市聆訊，有望沖擊**“重組膠原蛋白第一股”。

今年以來，諸多微商品牌都開始謀求上市，巨子生物也在今年5月5日向港交所提交了上市招股書，10月9日，港交所披露，巨子生物通過港交所上市聆訊。

這意味著，巨子生物很有可能成為**“重組膠原蛋白第一股”。

據公開資料顯示，巨子生物的前身為“西安巨子生物基因技術有限責任公司”，成立于2000年5月，招股書表述稱，其是“**基于生物活性成分的專業皮膚護理產品行業的領軍者”。

據弗若斯特沙利文的資料，巨子生物是全球最大的重組膠原蛋白生產企業之一，同時也是全球重組膠原蛋白庫最豐富的企業之一；亦擁有行業領先的發酵和加工技術，具有全球最全面的表達體系之一，以實現不同類型重組膠原蛋白的高效合成。

根據弗若斯特沙利文的資料，按零售額計算，巨子生物是2021年**第二大專業皮膚護理產品公司，同時，從2019年起連續三年，巨子生物一直是**最大的膠原蛋白專業皮膚護理產品公司。

多重頭銜加身，讓人不禁思考，到底是怎么樣的一個品牌，能同時擁有“第一”“領軍者”等榮譽呢？莫非是生物科技巨頭跨界做的品牌？

但事實上，巨子生物是西北大學教授范代娣的“夫妻店”，最開始是靠微商發家的。

范代娣是**生物化工專業第一位女博士，被稱為“類人膠原蛋白之母”，2000 年，范代娣成創辦了巨子生物；2005 年，巨子生物核心技術獲行業內首個發明專利授權；2009 年，巨子生物成為全球首個實現批量生產膠原蛋白護膚品的公司。

直到2021年底，巨子生物才完成了成立以來第一輪，也是IPO前唯一一輪融資，估值高達193億元。投資方則匯集了高瓴、CPE源峰、君聯資本、中金資本、國開創新資本等一眾一線機構。

據相關數據顯示，巨子生物的收入大部分來源于兩個品牌，可復美和可麗金。2019年、2020年以及2021年，可麗金的收入分別為4.81億、5.59億以及5.26億，占據巨子生物營收的三分之一；可復美三3年的收入為2.90億、4.21億以及8.98億。

說巨子生物是靠賣著面膜上市的公司都不為過。

5個月營收7億

根據最新招股書顯示，2019年、2020年、2021年及截至2022年5月31日止的前5個月，巨子生物營收分別為9.56億元、11.90億元、15.52億元和7.23億元；同期凈利潤分別為5.75億元、8.26億元、8.28億元及3.14億元。

（圖源巨子生物招股書）

僅2022年前5個月，就拿到了7個億的營收！

除了高額的營收，其毛利率也高的驚人。從巨子生物的招股書中可以看到，2019至2021年間，其毛利率分別達到了83.3%、84.6%和87.2%。

（圖源巨子生物招股書）

化妝品行業的高利率是眾所周知的，從這幾年上市的頭部化妝品公司銷售毛利率來看，基本都在60%左右，而巨子生物87%的毛利率，幾乎稱得上是“暴利”。

除了利潤、利率等數據，最值得細品的是巨子生物近幾年的銷售渠道——從2019年至2021年，線上銷售渠道的占比呈上升趨勢，線上直銷的收入也從2019年的1.58億元上漲至2021年的6.44億元。從2022年前5個月數據來看，線上直銷的收入以及上漲至3.15億元，占總收入的43.6%。

（圖源巨子生物招股書）

巨子生物更是直接表示，“直銷業務，尤其是線上直銷業務，將是公司未來銷售及營銷工作的重點。”

但微商大家多多少少都接觸過，就算是沒有購買過微商產品，也大概聽說過他們的銷售渠道和銷售方式。微商最主要的銷售渠道，是私域，最主要的銷售模式，是分銷。

在早幾年，微商幾乎無孔不入，無論是微信朋友圈、微博還是百度貼吧，都有微商們的身影，通過**式的傳播和分銷發展下線的模式，很多人都賺的盆滿缽滿。

前有“微商教父”吳召國在2014年、2016年，兩次把公司年會開進**大會堂，并邀請撒貝寧做主持，風光無兩；后有“微商教母”張庭2019年豪擲17億在浦東買整棟樓，當所有人都被這般財力所震驚時，故事又有了新的反轉。

2019年1月1日，《中華****電子商務法》正式實施，要求所有微商都必須辦理個體戶營業執照或公司營業執照。在法律的約束下，不少微商品牌開始銷聲匿跡，2021年12月，就連“微商教母”張庭旗下的化妝品公司TST，也因涉嫌傳銷被查。

顯然，早幾年的分銷模式現在已經不再適用，而微商的黃金時代也已經過去，先前聲名赫赫的微商品牌，想要繼續存活，必須轉型。由分銷轉為直銷，由私域轉向達打造品牌，是他們走的第一步。

微商品牌迫切求上市

巨子生物的招股書中，其表示IPO募集所得資金的主要用途中有這樣一條：增強全渠道銷售和經銷網絡，并開展以科學和知識為導向的營銷活動以提高品牌知名度。

全渠道銷售和經銷網絡與之前微商式的私域模式，可以說是完全相反的兩條路線，全渠道的銷售強調大而全，微商模式強調私域的小而美。而即將上市的巨子生物，也正在與**商做切割。

例如西安創客村，2019年，西安創客村幾乎貢獻了集團半數營收。但到了2021年，其營收占比已經大大降低，只有29.3%。

這背后是微商渠道“重直銷，輕分銷”的策略變化。巨子生物以天貓、京東等線上電商旗艦店為新陣地，拋棄了曾經賴以生存的分銷模式，2021年，巨子生物靠直銷賣了6.89億，直銷營收占比也提升到44.4%。

不止線上直銷，在微商品牌中更早轉型的韓束，還拓展了超市、化妝品連鎖店等線下零售渠道，其中包括4000多家屈臣氏門店。

就這樣，這些微商品牌一邊拓展銷售渠道，一邊洗掉微商的標簽。

加上近些年直播帶貨的盛行，在直播間推廣產品、塑造品牌形象成為微商品牌轉型的新思路。

2019年5月，敷爾佳白膜首次亮相李佳琦直播間，據公開數據顯示，面膜當晚便賣出25萬片！吃到甜頭的敷爾佳，相繼簽約袁姍姍為品牌代言人，贊助各大綜藝，進行品牌曝光。

再加上讓活躍在小紅書、抖音、快手等社交平臺上的KOL分享產品使用心得，這套“主播帶貨+KOL種草+明星代言”的組合拳，也讓敷爾佳深受年輕消費者的喜愛，基本摘下了微商出身的“帽子”。

但在這個過程中，問題也出現了：流量成本越來越高，營銷投入越來越多。

對于微商品牌來說，分銷模式的獲客成本和運營成本都很低，加上人傳人的社交裂變玩法，基本不需要在營銷上有過多的投入；現在的推廣模式，無疑大大增加了成本，壓縮了利潤。

在這樣的情況之下，這些微商品牌只有加快上市腳步，才能有充足的資金完成轉型。

但究其本質，不管是微商產品，還是上市公司產品，口碑和產品質量才是核心，只有將產品做好，品牌才能長遠。

作者 | 顧影

拓展知識：

十大膠原蛋白品牌

首先要選擇膠原蛋白的形態：粉末 液體，因為粉末狀的膠原蛋白更容易被人體吸收。接著就是口碑，身邊的朋友多推薦的，口碑好的，專門針對女性的產品才是好產品。我和朋友最近都在喝mmV膠原蛋白肽，深海鱈魚皮提煉出來的膠原蛋白肽產品，已經受到眾多女性的認可。

判斷膠原蛋白產品好不好首先要看原料，目前為止，深海鱈魚皮是比較好的原料，生活在深海的鱈魚不受陸地的污染，如果你想買的話可以了解一下mmV品牌的膠原蛋白肽。

我用的zvA的牌子挺好用。

1、面膜成型得好

2、面膜上臉不易滑

3、易吸收、補水好

總之自己用了三片、皮膚明顯好了兩倍。自己也會堅持用

目前膠原蛋白產品質量良莠不齊，顧客不知如何去選購。媒體屢屢曝光有毒膠原蛋白生產廠家，世界膠原蛋白產業協會公布膠原蛋白質量信得過產品，都是為保證廣大消費者的食品安全。

劣質膠原蛋白不僅起不到保健美膚的作用，而且很可能因為服用原料變質的、甚至采用皮革工業下腳料制成的膠原產品，威脅到消費者的生命 健康 ；低端復合膠原產品及膠原蛋白飲料里的添加劑、果味劑、甚至激素成分更是多吃無益，有害 健康 。

選購高品質、安全的膠原蛋白產品，要關注品牌的原料、生產工藝以及是否有相關QS等產品檢驗標示和報告。選擇產品上要注意選擇正規廠家產品、原料來源明確的產品，注重膠原蛋白的純度、分子量、吸收率、包裝等，而慎重選購那些價格過于低廉、原料來源不詳的產品。

菜市場豬腳燉湯就好，牌子不重要！

吃膠原蛋白補膠原蛋白就是和吃腦補腦，吃心補心，吃牛鞭補**同樣的荒謬！

市場上各種膠原蛋白補補品就是虛假宣傳！收割智商稅的產品！

膠原蛋白最好是粉末狀的，添加劑少

而粉末狀的又最好是放在水里能自行溶解的

這是最好辨別的

從專業的角度來說，2000道爾頓的膠原蛋白是最適合人體吸收的。

從廠家的角度來說，德國的嘉利達是全世界生產膠原蛋白最好的廠家。

要我介紹的話，建議你選擇希蕓的膠原蛋白，肯定是嘉利達生產的膠原蛋白里面最平價的，效果不輸任何大牌！

現在排名前十的品牌是：

1、FANCL(1980年日本，膠原蛋白行業領導品牌，十大膠原蛋白品牌，世界品牌)

2、本顏膠原蛋白(世界上唯一可以養護卵巢的膠原蛋白產品，匯中天恒投資有限公司)

3、安利Amway(于1959年美國，著名日用品品牌，安利(**)日用品有限公司)

4、維納斯精純膠原蛋白(十大膠原蛋白品牌，行業著名品牌,煙臺天宇奧森生物工程有限公司)

5、益生源膠原蛋白(澳洲益生源基因研究所是一家具有全球影響力的天然保健品的國際企業集團)

6、杰瑞特JRT-杰瑞婷(國家級高新技術企業，十大膠原蛋白品牌，北京華達杰瑞生物技術有限責任公司)

7、華研生物（海南標志性品牌企業,十大膠原蛋白品牌，海南華研生物 科技 有限公司）

8、海力生(十大膠原蛋白品牌，浙江省著名商標,浙江海力生生物 科技 有限公司)

9、東方海洋(行業知名品牌,十大膠原蛋白品牌，山東東方海洋 科技 股份有限公司)

10、恒壽堂(行業知名品牌,十大膠原蛋白品牌，上海恒壽堂 健康 食品股份有限公司)

我一直都在服用第二個本顏膠原蛋白，效果很不錯，你可以去官網上了解下：www.benyan.net

自然之寶。其實膠原蛋白是個概念類的東西 沒有辦法依靠外物 直接補充 只能是以促進的作用。之前吃過自然之寶的膠原蛋白軟糖三個月 最明顯的變化是 頭發掉的少了 指甲變得很 健康