前沿拓展：

蘇摩瑜伽

瑜伽當中好多體式都是可以糾正駝背的，只要你堅持就會有效的，我和你差不多，也很駝背，在蘇摩瑜伽報班練習了差不多一個月糾正過來了

如今，我們生活在一個信息爆炸、技術革新的世界。這個時代一步步改變我們交流、生活、工作的方式！在這個時代，你的手機可能比你的男/女朋友、丈夫/妻子、母親/父親更了解你。對于企業而言也處在一個至關重要的十字路口上，制造業的發展因為勞動力成本、環境問題、收入不平等以及對創新的需求陷入了停滯。多數企業都在進行自建品牌，期望得到更多收益，而不僅僅是為大品牌代工止于溫飽。一個企業產品經營做得再好，如果沒有建立起品牌，所有的投入就只是成本，無法轉化為收益。

舊的規則仍然存在，但終將被新的規則替換。建立品牌的每一個關鍵都在迭代：

? 產品或服務變為一種體驗；

? 品牌交流變為品牌對話，信息形式轉變成故事形式；

? 因為很容易就能進行價格對比，所以價格變得很透明；

? 品牌需要了解消費者的心態，而不是消費者的錢包；

? 創建品牌需要維持高標準價值觀，而不是高定價；

? 懂得樹立自身信息，追求品牌使命，不執著于低回報的需求；

? 敢于拒絕，絕不會以任何代價討好他人；

……

新時代的到來為品牌設定了新的標準。用一句簡單易懂的話描述：之前的品牌讓人喜歡和接受，現在的品牌引領人們的思維和生活。這表明了品牌不僅僅是一個名稱或標志，而是一個公司或組織對消費者的承諾。它傳遞給消費者的不只是功能性利益，還包括情感，自我表達和社會利益。這更像一段旅程，一段基于消費者每次和品牌接觸的感知與經驗而不斷發展的消費者關系。

但這并不是每一個品牌都能達到的。就算如今已是頂級品牌，也在不斷突圍成長，讓更多人喜愛，與更多人產生鏈接。

每一年大小品牌如雨后春筍般突然破土而出，很強勢的出現在消費者視野，但有的還沒長成竹子就被砍了，有的才成為一顆大竹筍就被挖走。每個品牌都想在市場占有一席之地，但只有極少數的品牌不但占有市場，還留住了人心，持續的影響著人們的生活方式，甚至是價值觀。

諸如蘋果，還是愛馬士這樣優秀的品牌，都在影響著人們的生活方式以及價值觀。這種影響自品牌設立起就一直堅守而不動搖，讓品牌在消費者心目中豎立了根深蒂固的形象。像紅牛飲料舉辦的狂沖賽，只邀請真正的騎手，他們一直堅持這個原則，這讓紅牛舉辦的各項賽事含金量高，受到的關注度也高，能受到邀請成為圈內人士值得驕傲的一件事。

對普通品牌來說，受到的關注度越高、與消費者的關系越親密，當然就越好。例如完美日記這個美妝品牌瘋狂銷售，過分討好消費者。近日一則完美日記母公司收購某高端卸妝膏品牌就惹來巨大聲量的詆毀。對優質品牌來說與消費者之間保持著恰到好處的距離，而這距離剛好產生了“美”，保持著理性和克制的營銷方式與手段，用自身的魅力與故事向消費者傳遞夢想，從而去吸引消費者。

那一個品牌如何才能立足于消費者的內心成為一個優質品牌，我有7個觀點，每個觀點背后都是傾注心血的品牌實踐案例，我認為非常有參考價值。

1、有追求

同樣是新能源汽車，特斯拉宣傳著上火星，并做出一系列的動作讓消費者相信他確實正在努力。國內的新能源汽車終于從**得到補貼，走上了消費市場，宣傳的卻只是改變出行方式。不同品牌的追求，就讓品牌的消費者貼上了不同的標簽，特斯拉車主身上貼著“科技玩家”、“潮流前線”的標簽，國內的新能源汽車車主身上貼著“經濟適用”“油車代替”的標簽。

當品牌說出他的追求時，就注定要將心血投入其中，要有貫徹執行的勇氣與決心。這也是三世在為甲方服務中挖掘品牌對人類的普世價值，但其缺乏勇氣與決心去執行，讓品牌的魅力銳減。

品牌有著普世的追求，既能降低消費者對價格的敏感度，又能在消費者購買產品時給消費者增加價值標簽。

2、制造歸屬感

奢侈品有個配貨的潛規則，比如說去買一個愛馬仕包包，明明售價只需要6萬元，但是如果你要想到手的話，必須要此店消費2-3倍的金錢才能買到。配貨其實就是一種“捆綁銷售”，意思是如果你要在愛馬仕專柜買到心儀的包包，需要按照一定的比例在此店消費才可以，如1:1.2、1：1.5、甚至1:2等這樣的配額才能買到。

用一款備受追捧的產品吸引消費者，然后人為制造一種障礙將消費者與產品隔開。既誘惑你，又有一種神秘的距離感。而當你得到這款來之不易的產品時，將強化你對品牌的歸屬感，加入某種共同追求的人群。

三世曾**盤“小黑裙”這個名動一時的服裝平臺項目，除了三世擅長的分銷系統搭建，更在于三世為“小黑裙”組建了社群“黑奢會”通過一系列運營活動加強了消費者對品牌的歸屬感。但在甲方缺失遠見的情況下，資本干擾了發展，使其銷聲匿跡。這也正是創造一個品牌是一個長期的事件，而毀了它卻只需要一瞬間。

3、保持身價

一個經常參加打折活動的品牌，一旦恢復了原價，你覺得銷量還能回來么？不用獻媚的方式獲得好感，以高姿態示人，用自己完美的狀態去吸引世人的目光，為自己創造一個神秘的光環。而這不得不說到華為與徠卡相機的結合，就是一個提高身價的經典案例。

保持品牌的身價，這需要品牌的耐心與眼界，不是隨便就能養成的習慣。三世曾為國內唯一一家傳播瑜伽文化的蘇摩學院服務時，梳理其價格體系，除了入門服務以性價比著稱，其私董會服務通過瑜伽文化溯源游學與王志成教授親傳**保持一貫的高身價，為品牌創造一個高級的光環。

4、講一個好的故事

講故事是每一個品牌都必須具備的能力，故事制造感覺，故事拉近距離。例如雅詩蘭黛旗下有個美容品牌，叫海藍之謎。它的故事是一個神奇博士被意外燒傷，為了恢復本來面貌，克服百般困難，研制出來美容黑科技。據說是在深海的巨藻中提取的神秘精華，治愈了自己的皮膚。據說這款美容產品能讓人宛若新生。

近幾年華為手機制作眾多廣告片，講述了一個個故事受到大眾的喜愛，被譽為“手機界的迪士尼”。這對于品牌的身價與知名度都有著極高的提升。

故事或許初看不真實，但是當品牌用種種有利于此的事件佐證時，這就不是一個虛呼縹緲的故事，且當消費者講出自己與品牌的故事，這種互通互聯傾注消費者自己的經歷和情感才能帶來思考、感動與認可。

5、堅持產品品質

上文所舉例的海藍之謎講述了一個好故事，如果產品毫無用處，只是虛假宣傳，能騙得了一時，騙不了一世。也只有優秀的產品才能注入一個好的故事，營造環境氛圍，讓消費者認可。

這就不得不提到三世服務的品牌都要符合“三關”科學關、健康關、品質關，只有這樣的品牌進行推廣才有價值。

降壓茶“降了吖”就是這樣的一個品牌。在高血壓成為常見病時，西藥作為主流降壓產品副作用深受詬病，中草藥飲片品質堪憂，中成藥效果難以保證，降壓茶產品良莠不齊，這是市場的痛點，也是降了吖的突破點。降了吖薈萃十四味藥食同源食材，0農殘檢出，3項國家發明專利受理，結合最先進的物聯網技術，在千里之外也能第一時間了解父母的血壓指標，并且有詳細的血壓健康分析報告，以見效快和無副作用的優點，填補了西藥降壓之外的市場空白。

隨后圍繞“降了吖 ”這款超級爆品，建立大健康平臺物聯網。以令人心動的高額穩定收益打造一個完美的動銷閉環系統，從產品的自我營銷到渠道的開發，最后到會員體系的設定，建立一個更廣闊的平臺，讓每一位加入的人都能收獲成功。

這一切的基礎都在于有一個好的產品。

6、堅持夢想

三世在服務任何一個品牌時，都會詢問創始人的初心是什么。當心向著夢想的方向飛翔，他的每一步都會走的穩重堅定。

這里就想起三世自行開發的阿膠品牌“顏未央”，取“養顏不設限”之意，即容顏之美，沒有窮盡。創意團隊考慮到創始人初心和品牌**，精致、養顏對女性、對阿膠的決定性意義，將品牌**為“精致女性養顏優選”，寓意產品是為精致女性量身定制的養顏阿膠固元糕。

為了“美”能與精致女性產生心理上的同頻共振，并準確地傳達顏未央的**、產品所恪守之道。我們確定了“顏未央，美麗不將就”的品牌口號，這句以口語化的形式道出消費者內心的渴求，亦道出品牌的初心：專注于每一次食材甄選和每一道精細工序，致力于由內而外喚醒每一位精致女性的姣好容顏。

同時為塑造品牌厚重的歷史與文化底蘊，為凸顯產品的高價值與養顏訴求，我們挖局大量史料，決定從楊貴妃切入，以這一家戶喻曉、認知度極高的符號，作為外顯品牌內在優勢的突破點，最終巧妙地說出：時光荏苒，光陰流轉。傳奇醫女未央的阿膠養顏之術流傳至今，成就了顏未央養顏阿膠糕品牌。繼承古老的工藝，研發全新的配方，只為煥發精致女性的姣美容顏。

品牌在營銷過程中需要極大的謹慎和堅守自己的價值觀，尤其要尊重自己的目標客戶。品牌的領導人需要意志堅定，繼任者要符合原來品牌的價值觀，在此基礎上自由發揮。夢想不是目標，是一路前行必須遵守的底線，飛在天空中時，要永遠記得自己的原則。

7、**止步

一個品牌，不跟著時代的腳步，也很快會被淘汰，這點做的非常好的是可口可樂，在每一個該進步的腳步，它都前進了，在每一個該創新的點，它都執行了，非常典型。

品牌影響生活方式，消費者選擇什么樣的品牌，傳達的是他某些生活理念與價值觀。消費者與商品之間的關系，在生活中有淋漓盡致的展現，同一件商品在不同的消費者手中，也會呈現不同的狀態。

杭州三世網絡科技有限公司成立于2015年，是一家幫助企業實現長效價值的提供商，通過“品牌診斷體系+品牌戰略策劃體系+品牌視覺管理體系+品牌商業模式架構體系+傳播策略建議方針”五個維度，為企業持續提升品牌價值，讓您的品牌資產倍增。

拓展知識：

蘇摩瑜伽

如果沒有任何基礎的話，最好不要自己跟著視頻練習，容易傷到自己的。我也是瑜伽愛好者，在蘇摩瑜伽報班學習的，現在已是教練了，那教練都很負責，教的內容實用，關鍵是學完一個月后能馬上上崗！