前沿拓展：

**將舉辦線上付費(fèi)演唱會(huì)

咨詢記錄 · 回答于2021-12-08 **家族演唱會(huì)2022年咋哪里看線上 **家族演唱會(huì)2022年可以在嗶哩嗶哩線上看。

付費(fèi)音樂直播的規(guī)?；贿_(dá)預(yù)期，這一次付費(fèi)直播浪潮會(huì)戛然而止嗎？產(chǎn)業(yè)鏈上下的公司，為什么爭(zhēng)前恐后都要去做這件事？顯然，真正的**藏在他們的前瞻性、價(jià)值觀與探索復(fù)盤中。

11位rapper，24首歌，碼頭、隧道、重慶公交這些隨著鏡頭不斷穿梭于霧都的“一日游”場(chǎng)景，構(gòu)成了上周五摩登天空草莓星云的第五場(chǎng)付費(fèi)直播專場(chǎng)。

在草莓星云“GOSH專場(chǎng)”之后的第二天，摩登天空另一場(chǎng)付費(fèi)直播也正式開啟。由摩登天空旗下影響城市之聲出品的隔空ON AiR系列聯(lián)合日本D.A.N. 同步進(jìn)行了一場(chǎng)“Supernature”線上付費(fèi)live。

6月13、14日，摩登天空在官微宣布今年的首場(chǎng)草莓音樂節(jié)將以“空?qǐng)鲅莩觥钡男问健吧蟼鳌钡骄〇|直播。草莓音樂節(jié)線上直播選擇了免費(fèi)模式。

值得注意的是，TME live出品的系列高品質(zhì)音樂直播專場(chǎng)全部以免費(fèi)的形式提供給用戶。但BTS一場(chǎng)線上演唱會(huì)收入近2000萬美元，吸引75萬人付費(fèi)觀看。此外，K-POP公司**娛樂和NAVER合作的系列線上付費(fèi)演唱會(huì)“Beyond LIVE”也引發(fā)全球粉絲關(guān)注。5月31日，Super Junior專場(chǎng)落幕，接近**幣200元的單價(jià)，超過12萬人付費(fèi)觀看，直播間收獲28億5千萬個(gè)Heart。

在**下，全球音樂直播浪潮此起彼伏，呈現(xiàn)形式與模式不斷演化。從免費(fèi)到付費(fèi)，從付費(fèi)到免費(fèi)，是什么元素在推動(dòng)主辦方做出選擇？音樂付費(fèi)直播在當(dāng)下中文互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，真的走不通嗎？

01

從免費(fèi)到付費(fèi)的行業(yè)探索

**下，國內(nèi)音樂直播從免費(fèi)到付費(fèi)，是一個(gè)自然演化的過程。

以摩登天空為例，最初“宅草莓”在B站的首場(chǎng)直播，是自發(fā)行動(dòng)，在當(dāng)時(shí)全民焦慮、宅家無事可做的情況下，以公益的形式直播；隨后，音樂直播這一內(nèi)容品類引起互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的注意，摩登天空之后與各大平臺(tái)皆以“內(nèi)容采買”的形式合作，旗下音樂人參演直播亦有收入。

時(shí)間來到五六月初，行業(yè)生存焦慮愈發(fā)明顯。尤其是受到**重創(chuàng)的演出行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，開始認(rèn)真思考是否能通過線上直播的模式，摸索出一條To C變現(xiàn)的路線。

這也是草莓星云和網(wǎng)易云音樂“點(diǎn)亮現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)”的緣起。（回顧：網(wǎng)易云音樂推出“點(diǎn)亮現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)”，開啟線上演出商業(yè)化大潮）

4月下旬，網(wǎng)易云音樂宣布，將聯(lián)合全國各地優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地方以及演出團(tuán)隊(duì)等行業(yè)各方，為報(bào)名參加的原創(chuàng)音樂人提供100場(chǎng)高品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)演出和付費(fèi)直播支持。

摩登天空同步發(fā)起了「草莓星云」的分支計(jì)劃——星云引力場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)全國23座城市、共29家livehouse進(jìn)行直播的線下活動(dòng)。為樂迷們提供更身臨其境的觀演體驗(yàn)，也為這些場(chǎng)地的恢復(fù)營業(yè)添一份力。

5月15日，草莓星云首秀2020痛仰武漢演唱會(huì)落幕。該場(chǎng)演出在摩登天空旗下正在現(xiàn)場(chǎng)APP播出，單價(jià)18元，并愛奇藝和優(yōu)酷等多平臺(tái)分發(fā)。當(dāng)晚共計(jì)38.63萬+人通過直播觀看了演出。#痛仰演唱會(huì)#的話題也一度登上微博熱搜榜第24名，相關(guān)話題累計(jì)閱讀超1.35億。據(jù)了解，痛仰這一場(chǎng)票房收入，扣除樂隊(duì)50%分成和直播成本后，第一個(gè)項(xiàng)目還是實(shí)現(xiàn)了盈利，超過了最初的預(yù)期。

作為草莓星云的策劃與統(tǒng)籌之一，摩登天空副總裁胡嵬對(duì)小鹿角音樂財(cái)經(jīng)表示，公司想到做付費(fèi)直播，也是**之后冒出的想法，前期市場(chǎng)上音樂人做免費(fèi)的直播，主要是分享性質(zhì)的公益行為，沒有辦法完成收入，反哺到音樂人形成良性的收入循環(huán)。

5月中旬，大麥聯(lián)合優(yōu)酷開啟“大麥平行麥”企劃。作為國內(nèi)有影響力的演出票務(wù)平臺(tái)，“520”前夕，大麥聯(lián)合四海一家，在優(yōu)酷獨(dú)家呈現(xiàn)由**歌劇舞劇院出品、鄭棋元主演的全國首部線上付費(fèi)音樂劇《一愛千年》。

但與音樂劇現(xiàn)場(chǎng)不同的是，本場(chǎng)演出為事先錄制完成的演出正片。本場(chǎng)演出原價(jià)12元、會(huì)員半價(jià)。劇方預(yù)計(jì)于8月中會(huì)和平臺(tái)方做最后的分賬票房結(jié)算。但據(jù)四海一家副總經(jīng)理于婷婷透露，截至五月底的已知數(shù)據(jù)，該劇已經(jīng)有破10萬人次的觀看量。

5月30日，大麥與郝云合作了一場(chǎng)付費(fèi)演唱會(huì)，這也是大麥旗下的演出內(nèi)容廠牌“平行麥現(xiàn)場(chǎng)”的首場(chǎng)亮相。（回顧：頂級(jí)制作打造“高配版”超級(jí)演出，大麥重新定義在線演唱會(huì)）

據(jù)小鹿角音樂財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至目前，各平臺(tái)已公布的付費(fèi)直播演出共計(jì)28場(chǎng)，演出平臺(tái)包括愛奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺(tái)，也包括正在現(xiàn)場(chǎng)、合力之聲等音樂出品方自有平臺(tái)。

從免費(fèi)到付費(fèi)直播，行至6月，無論是小規(guī)模的試水，還是高投資的探索，無論是Livehouse空?qǐng)鲅莩?，還是劇院情景式演出，基本上現(xiàn)在音樂行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)于音樂直播有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

02

從籌劃到落地

品質(zhì)音樂直播的成本高企不下

從制作一場(chǎng)專業(yè)級(jí)演出直播的成本來看，單場(chǎng)定價(jià)為18元的演出，至少要賣到1萬張票，才有基礎(chǔ)往下探討規(guī)?；目臻g。

但要注意的是，各大平臺(tái)方和主辦方公布的觀看數(shù)字，并不一定等于付費(fèi)數(shù)字，這是因?yàn)橛脩綦S機(jī)進(jìn)入直播間觀看，有試看時(shí)長和好奇心的原因。也因此，真正的票房收入要剔除掉觀看數(shù)字。

從成本端來看，籌備一場(chǎng)付費(fèi)演出，在定好藝人檔期后，前期的策劃、籌備大概需要花費(fèi)十天的時(shí)間。刨除人力溝通成本，在投資上，演出設(shè)備服務(wù)商及演出主辦方S.A.G CEO楊劍軍告訴小鹿角音樂財(cái)經(jīng)，現(xiàn)在市面上主流的單場(chǎng)付費(fèi)直播成本基本在20-30萬元之間，但是，如果要制作一場(chǎng)更高規(guī)格的線上演出，制作成本甚至?xí)染€下演出還要高出很多。

在演出的制作成本中，第一項(xiàng)成本就是場(chǎng)地費(fèi)，即使沒有了線下，只合作線上，主辦方也要反哺Livehouse，支付一定的場(chǎng)地費(fèi)，算是互相支持。主辦方也會(huì)考量到成本問題，選擇不花錢的地方搭建場(chǎng)景，比如公司內(nèi)部，合作方的錄音棚、劇院等。

第二項(xiàng)成本是“聲光電”的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、技術(shù)配置等。線上直播比較重要的是實(shí)時(shí)對(duì)音頻進(jìn)行錄制和直播的OB系統(tǒng)，在直播端，所有的視角要以收看觀眾的體驗(yàn)為準(zhǔn)，重拍攝和聲影，這和傳統(tǒng)線下演唱會(huì)的調(diào)音是不一樣的。由于直播對(duì)傳輸?shù)囊蠓浅８?，不僅需要現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)專線，平臺(tái)從網(wǎng)絡(luò)安全的角度考慮，需要兩條專業(yè)的網(wǎng)線，保證上傳速率足夠高。也因此，這部分的費(fèi)用較高。

第三項(xiàng)成本是工作人員的勞務(wù)報(bào)酬：這包括的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備和相關(guān)技術(shù)人員，包括 VJ、燈光師、音響師，此外，后勤的雜費(fèi)支出也不少，每人除了底薪，還有每天的勞務(wù)費(fèi)。

楊劍軍透露，一場(chǎng)直播的工作人員基礎(chǔ)配置是30人，但基本在這個(gè)數(shù)字再往上，比如他最近制作的一場(chǎng)直播，僅工作人員就超過了60人。

按照18元的票價(jià)，如果賣出1萬張票，營收才18萬，顯然沒辦法覆蓋制作一場(chǎng)高品質(zhì)演出直播的成本。

除了主辦一場(chǎng)付費(fèi)直播的營收風(fēng)險(xiǎn)之外，對(duì)于主辦方來說，從創(chuàng)意策劃到實(shí)際落地，期間的團(tuán)隊(duì)協(xié)同和外部協(xié)調(diào)，也是一個(gè)耗費(fèi)心血、工程量巨大的項(xiàng)目。

例如，在九連真人參加網(wǎng)易云音樂-點(diǎn)亮現(xiàn)場(chǎng)音樂行動(dòng)系列直播前，樂隊(duì)經(jīng)紀(jì)人宋昕薪曾在社交平臺(tái)上披露，樂隊(duì)制作一場(chǎng)高質(zhì)量演出直播所需要的費(fèi)用，除了傳統(tǒng)演出中不可少的場(chǎng)地、設(shè)備、樂手、舞美，還包括拍攝團(tuán)隊(duì)、直播技術(shù)，甚至地區(qū)不同的隔離政策等特別需要頭疼的事項(xiàng)。

痛仰的武漢演唱會(huì)上，從場(chǎng)地選址就從樓房的天臺(tái)換至無人的江灘。位置偏遠(yuǎn)沒有通訊系統(tǒng)，更是團(tuán)隊(duì)聯(lián)系**電信架設(shè)的接收設(shè)備。這中間也要準(zhǔn)備很多備案，包括體檢、隔離，從時(shí)間、精力到金錢，其實(shí)都是很高的成本，有隨時(shí)可能根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)有被臨時(shí)叫停的可能。

03

不可高估樂迷們的消費(fèi)熱情

線上付費(fèi)演出最大的困難是改變用戶的習(xí)慣。

在《一愛千年》首映前的主創(chuàng)直播中，于婷婷表示，該項(xiàng)目從去年11月開始接觸，本計(jì)劃在今年上半年開啟線下巡演。只是由于**，團(tuán)隊(duì)才臨時(shí)決定嘗試將音樂劇搬到線上首演。而首場(chǎng)付費(fèi)音樂劇直播，更是期望能以少量的價(jià)格，在演出停擺期間，將觀眾們的觀演習(xí)慣培養(yǎng)起來。

但由于劇組存在排練時(shí)間短、線上版剪輯等限制，首演后劇迷們向劇方反饋了不少問題。此次線上試水，也能夠讓劇方在線下巡演前及時(shí)對(duì)內(nèi)容作出優(yōu)化調(diào)整。

既然To C端培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣如此重要，為什么票價(jià)還不如一杯星巴克最小杯咖啡的價(jià)格？

對(duì)于付費(fèi)直播的定價(jià)，其實(shí)在草莓星云的“18元定價(jià)”之前，行業(yè)內(nèi)完全沒有概念，也不清楚應(yīng)該怎么定價(jià)樂迷才會(huì)大規(guī)模埋單。因此，從1元定價(jià)到會(huì)員免費(fèi)，行業(yè)各方對(duì)于付費(fèi)直播顯示出極大的“觀望”和“疑慮”狀態(tài)。

摩登天空副總裁張翀碩和胡嵬在接受媒體采訪時(shí)，也確認(rèn)了，18元是基于摩登多年的經(jīng)驗(yàn)，在與行業(yè)內(nèi)各方交流后，得出的“可能較為合適”的定價(jià)。

顯然，在定價(jià)上，主辦方首先考慮到了樂迷們的消費(fèi)熱情，他們深知現(xiàn)在的音樂直播的體驗(yàn)沒有辦法取代線下的“稀缺性”。就算線下演出超級(jí)麻煩，樂迷要付出數(shù)百上千元購票的代價(jià)，甚至外地樂迷要承擔(dān)酒店交通成本，也愿意千里迢迢看一場(chǎng)演出。但換成了線上演出，大家習(xí)慣了免費(fèi)，消費(fèi)的意愿恐怕難以被調(diào)動(dòng)。

6月17日，摩登天空宣布了“草莓星云”的第六場(chǎng)付費(fèi)直播——謝春花個(gè)人專場(chǎng)。從痛仰樂隊(duì)、后海大鯊魚、**青年旅店、曾軼可、GOSH Music到謝春花，摩登天空在每一次付費(fèi)直播后，都會(huì)做一次復(fù)盤，從前幾次的投入產(chǎn)出比來看，有賺有虧，賺的少，虧的也不多，但如何更加可持續(xù)性地把付費(fèi)直播做下去，這成為公司思考的命題。

無論是長視頻、音頻、短視頻還是網(wǎng)絡(luò)**和網(wǎng)絡(luò)游戲等，音樂只是紛繁多樣的網(wǎng)生內(nèi)容中的一種。無論是免費(fèi)的音樂演出直播，還是付費(fèi)的音樂演出直播，實(shí)際上都不可避免地加入到了激烈的在線娛樂內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)中。

楊劍軍表示，第一場(chǎng)昨夜派對(duì)「寄給宇宙的信」線上演出的票房其實(shí)并不理想。從平臺(tái)公開數(shù)據(jù)看，僅有超過500人支持。盡管這對(duì)于新人樂隊(duì)成績不錯(cuò)，但是和投入成本相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)收不回來。

盤點(diǎn)目前市場(chǎng)上的付費(fèi)演出，大部分仍然是原創(chuàng)音樂人的演出，間或有少量偶像、音樂劇、戲曲演出等品類做付費(fèi)演出直播。

那么，音樂演出付費(fèi)直播具有可持續(xù)發(fā)展的生命力嗎？

“這有一個(gè)去粗取精的過程?！碧弦魳芳瘓F(tuán)**音樂服務(wù)部總經(jīng)理劉瑾表示，真正將線上演出變成一種用戶能夠接受、愿意付費(fèi)的方式，線上是否能像livehouse演出一樣走通？都還在一步步推進(jìn)。

現(xiàn)在的技術(shù)暫時(shí)無法完全還原線下音樂演出的魅力，也許隨著未來VR或AR技術(shù)的進(jìn)一步提升，會(huì)有這種可能。劉瑾認(rèn)為，至少先恢復(fù)一部分，（線上付費(fèi)直播的用戶）需求是存在的，但也要看需要能不能承載讓其成為從收益上走得通的業(yè)務(wù)，和線下演出一起成為音樂演出的一種全新商業(yè)模式。

04

重創(chuàng)意、去舞臺(tái)化、綜藝感

對(duì)于賣票的線上演出來說，缺憾是在一場(chǎng)付費(fèi)音樂演出直播前，樂迷并不會(huì)對(duì)直播的制作有多高期待，情懷占到了第一，很難在短時(shí)間內(nèi)再**一場(chǎng)。因此，需要發(fā)酵沖規(guī)?；钠狈俊?/p>

一場(chǎng)制作優(yōu)良的演出直播，會(huì)影響事后粉絲間的口口相傳，但對(duì)于前期消費(fèi)沒有直接拉動(dòng)作用。粉絲不可能跟巡演一樣，這站錯(cuò)過了，還有下一站。

而且，音樂演出的直播，很容易審美疲勞。在線娛樂內(nèi)容的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是“稀缺性”，如何面向粉絲群體制作出一場(chǎng)獨(dú)一無二、具有創(chuàng)意性的音樂演出直播？這成為演出行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上最大的考驗(yàn)。

胡嵬認(rèn)為，線上付費(fèi)演出最重要的還是內(nèi)容端，如果只是將Livehouse的演出直接同屏傳播，這種直播是不具備與線下演出競(jìng)爭(zhēng)的生命力的。草莓星云就是一個(gè)特別呈現(xiàn)的項(xiàng)目，它既不是單純的演出，也不是綜藝節(jié)目。

摩登團(tuán)隊(duì)盡可能結(jié)合了兩者，給用戶展現(xiàn)有設(shè)計(jì)感、不同于以往，但又是以演出為主的體驗(yàn)。相對(duì)于線下演出，一個(gè)線上項(xiàng)目的研發(fā)周期還包括“帶機(jī)彩排”等，這些步驟也使得線上演出的準(zhǔn)備可能更充足。

如果把基于Livehouse的演出曲目，加入有綜藝感和設(shè)計(jì)感的編排，將內(nèi)容精致化呈現(xiàn)，則更加有意義。這樣的演出和傳統(tǒng)時(shí)間軸的演出思維不一樣，非線性且?guī)в幸恍┚C藝思維。但這些特征在視頻中的呈現(xiàn)上，對(duì)演出制作和直播團(tuán)隊(duì)來說都是有挑戰(zhàn)性的。

因?yàn)閳?chǎng)地和節(jié)目內(nèi)容設(shè)置，比如**青年旅店的直播就非常典型，直播中呈現(xiàn)的萬青和平時(shí)在舞臺(tái)上看到的他們就非常不一樣。后鯊則是將整個(gè)直播變成了一個(gè)夢(mèng)境，有點(diǎn)嬉皮和超現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)意。團(tuán)隊(duì)希望在直播100分鐘左右的時(shí)間里，給大家呈現(xiàn)完全不同的演出形式，甚至有時(shí)跟這個(gè)樂隊(duì)的整體氣質(zhì)都不太一樣。

“線下演出有局限，包括場(chǎng)地、舞臺(tái)，線上演出則甚至可以去舞臺(tái)化?！?/strong>楊劍軍表示，目前市場(chǎng)上很大一部分的直播仍然是以舞臺(tái)的概念，S.A.G的直播則盡量去舞臺(tái)化。在創(chuàng)意層面加入更多元素，而不是一味依仗傳統(tǒng)的聲光電，更多加入一些互動(dòng)訪談，比較重策劃、重創(chuàng)意。