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前沿拓展：

廣州吉之島

廣州吉之島購物卡可以在廣州吉之島商場內自營家電區使用，但不能在其它租戶商戶內使用，吉之島自營是指吉之島商場內自己開設的家電區，而不是其它商戶，如順電、國美、蘇寧、易天……等這都是不可以使用，這些屬于商家在吉之島租一塊地開設的店鋪。

廣州吉之島(廣州吉之島超市分布地點)

說到永旺，至今還有很多人稱它為吉之島。

從上世紀90年代進入**消費者的視野。1995年，吉之島作為東京三菱銀行的客戶，在廣東省國投牽線下落地剛剛開張的天河城項目。雙方共同出資成立廣東吉之島百貨有限公司，按65%：35%分配，自此，永旺就以“吉之島”品牌打入**內地市場。第二年，伴隨天河城開業亮相的吉之島超市，也成為該品牌**內地首店。

2013年，吉之島更名“永旺”。

永旺自1985年在**、1996年在廣州落地以來，目前在**共經營400多家不同業態的店鋪。涵蓋從郊外摩爾Mall型購物中心、綜合百貨超市、食品超市到便利店等不同領域。

說起來，永旺也算**人的老朋友了。遙想當年，環環還在廣州的時候，吉之島就是去天河城時的一個必定打卡的店，與當下的網紅店具有一樣的江湖地位。

不過，雖然多年布局**，這家在日本風生水起的企業，在**的業務卻一直差強人意。搜索一下，永旺內地業務一直起伏不定。

廣州吉之島(廣州吉之島超市分布地點)

從這些過往**中可以看出，永旺進入**內地以來，直到2012年才首次超越**。但在2014年就又虧損了1.25億港元，而在2015年，虧損達1.6億元，并因此換帥。

今年3月20日，永旺發布2018年業績公告。2018年，永旺集團的總收益為96.76億港元，創歷史新高，不過，永旺于**內地依然虧損5980萬港元。公告顯示，這是永旺連續兩年在內地虧損。

為什么布局**多年，永旺至今仍然水土不服呢？

永旺撤舊店，敗于“小而精”模式

“5月31日最后一日，永旺揮別天銀。”繼2017年從廣州中環廣場店撤場后，近日永旺在廣州再次拋出了一份“撤場公告”。此次撤場的主角是開業七年的永旺天銀店。

永旺天銀店2012年11月正式進駐東圃天銀大廈，面積3700平米，是進駐廣州東部這一區域板塊的首個大型連鎖超市品牌，也是永旺以**(食品超市)業態在廣州開設的第四家店。

撤店之際，在店里的各個角落，貼滿了“揮別”的標語，商品也紛紛打折清貨，場內部分食品場也被清空擺放清貨服裝。作為東圃唯一一家大賣場，此次撤場街坊對其依依不舍。

其實，這已不是永旺首次撤店。2017年，永旺先后關閉了東莞花園廣場店和廣州中環廣場店；2018年，永旺撤掉深圳海岸城十年老店。

不過業界同行普遍將永旺的關門結業歸結為高租金、電商、新零售三方夾擊。不少城市特別是北上廣深一線城市出現超市百貨“關店”現象，物業租金過高是重要原因之一，還有不斷升高的人力成本亦在侵蝕著本就不高的利潤。購物中心對于高坪效的追求，更傾向于選擇“小而精”的店鋪。

比如說，曾為福田COCOPark主力店的永旺超市，布局在商場負一層，總營業面積達到8492平米。在其撤出后，商場便把這8000多平米分割成多個店鋪，引進超市、餐飲、時尚零售等業態近20個品牌，大大提升了原永旺區域面積使用率與單位坪效，租金收入大幅提升。

永旺開新店，下沉二三線城市？

就在永旺天銀店撤店的同一天，佛山順德大信店開業。

因此，5月31號對于永旺可真是個神奇的日子，?一邊是悲情無助地謝幕，一邊是另起爐灶的復活。

進與退之間，永旺出于怎樣的考慮？

有業內人士稱，一線城市除了精品超市，其他傳統超市都要轉移到市郊，這是發達國家商業的現狀以及超市業態的必然規律。傳統超市必須自我革命，在市場日益變化的時代，堅持守舊的經營方式只會被市場所拋棄。

用時下最火的一句話形容商業地產的變遷：時代是出卷人，開發商和品牌商是答卷人，消費者是閱卷人。

對于永旺下沉二三線城市，有專家則認為，除了永旺整體的戰略發展需要外，也反映出永旺對市場的敏銳度不夠。永旺優質的商品和服務完整的繼承了日本企業的優秀理念。但同樣也傳承了日式企業在發展過程中的“保守態度”，沿用老舊的模式經營，對**市場多變的情況反應速度較慢，這也是房地產開發商不再與其續約的原因之一。

多賺9倍的小目標，注重體驗度能否實現？

對于內地虧損，永旺解釋這是由于新店處于投資期，加上**內地競爭激烈導致毛利率下降。至于**業績，則得益于積極調整商品組合和改善供應鏈管理，特別是新業態店AEON STYLE帶來的“合乎預期的貢獻”。

永旺于是便想把AEON STYLE模式（永旺夢樂城）引入內地更多地方。與普通門店按食品、服裝等分類不同，AEON STYLE用生活模式規劃各樓層主題，并提供更多的專業線產品，也更注重在體驗和服務上的創新，如提供休息區，冷凍儲物柜等。在**，AEON STYLE的一大賣點是引入了許多日本品牌和店鋪，內地則是擴大餐飲、美容與兒童區域、引入日式與健康產品。

永旺集團在全球13個國家有超過200家永旺夢樂城。目前**區大多數可見的永旺基本為超市，夢樂城作為永旺集團最具核心競爭力的板塊，選址面積一般在15—20萬平方米之間。

截止2018年11月，永旺夢樂城在**已開業購物中心共有19家，今年還將再開業兩家購物中心，除了6月開業的常熟永旺夢樂城外，還有山東青島的永旺夢樂城青島西海岸新區項目。屆時，永旺夢樂城**開業購物中心將達到21家。

比起那份2018年的業績公告，5月23日永旺發布的2019財年（截至2020年2月）預測則傳遞出更多信息：

預計華業務營業利潤將增至上財年的9倍，達到130億日元左右，折合約8.17億元**幣。

近年來，隨著**市場新零售趨勢在不斷升級，電商、生鮮平臺、新零售等新業態的崛起擴張，都在給傳統百貨行業造成了不小的壓力。韓國樂天、英國馬莎百貨即因水土不服退出**市場。

消費者研究公司iResearch Global最新報告顯示，2018年天貓和京東的電商業務已經占據了**市場81.9%份額。外國巨頭們在**內地的發展面臨空前挑戰，“水土不服”成為阻礙其在華發展的“通病”。

對于永旺來說，其選址一般在核心城區的購物中心，比如天河城，租金成本也是一筆不小的開支。永旺方面，對于**房地產市場的租金一直頗多怨言，在2013年的財報中，永旺就曾表示，**業務下滑主要是由于國內經濟增長持續放緩，新店銷售低于預期，員工成本、物業租金及其他行政費用的不斷增加。

而在這樣的主流商圈內，永旺的產品卻多是普通商品，很難匹配**內地不斷增加的高端需求。換言之，永旺的擇址觀存在和產品之間存在天然的斷層。而從另一個層面來看，核心商圈能提供數萬平方米購物空間的可選擇之地并不是手到擒來，這就給永旺的擇址觀設置了又一重障礙。

近年來，本土百貨及超市業態發展迅猛，與之相比，永旺的貨品款式、數量不具備競爭力。特別是本土超市專注一方，采購額可以達到百億元以上，而全國布局的永旺，聚焦某一地區的采購額根本與之不在一個量級。也就是說，供應鏈議價能力上的差異直接早就了價格上不具備競爭力。而同沃爾瑪和家樂福這些外資巨頭相比，永旺則在進入北方市場的時間上失了先機。

那么，對于實現其多賺9倍的小目標，永旺方面是如何考慮的？

永旺董事總經理羽生有希是這么說的：“我們不做商業地產。永旺是做純商業，整個購物中心是零售的綜合體，涵蓋了吃住玩樂，不是地產概念，不是為了賣出去，而是當做零售店鋪在經營。更重要的是永旺不是純粹的銷售，更關注體驗。”

不過，這個受命于危難之際，于2014年3月底履永旺**區董事長總裁的“少壯派”掌門人已于5月16日辭任。恐怕其所倡導的“體驗”能否順利推行就得先打個問號了。

拓展知識：

廣州吉之島

天河城，中華廣場

廣州吉之島

廣東省,順德一家，在那叫JASCO 。廣州兩家，天河城，中華廣場

廣州吉之島

天河城
中華廣場 2樓
都可以坐地鐵

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廣州吉之島(廣州吉之島超市分布地點)

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廣州吉之島

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廣州吉之島

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