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20斤快遞費要多少錢

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作者 | 晚晴

編輯 | 朱迪

近兩年，返鄉創業讓年輕人在鄉村看到了更廣闊的天地，之前的文章中，也與大家分享了上市公司董事長回家鄉賣生蠔的故事（點擊鏈接可查看：上市公司董事長，回鄉“重做”生蠔賽道），但返鄉創業，歸根到底仍然是“創業”，必然會面臨一系列的困難和問題，也有些創業者經過一番折騰，最后仍以失敗告終。

今天跟大家分享一個“返鄉創業失敗”的案例。小伙林三從北京回到家鄉湘西，帶著傳播家鄉農產品的美好理想，堅持了6年，但不僅沒賺到錢，還欠了幾十萬的債。

在之前的文章中，我們與大家分享了各行各業創業的關鍵要素，總結來說，創業者本身的經驗、團隊搭建、賽道選擇、后期的經營和傳播等都不可或缺。

但看完了林三分享的創業故事，發現他基本成功避開了以上所有，或許他的創業之旅，一開始就是錯的。今天這篇文章，不僅是分享“林三的返鄉創業失敗之路”，更多地是希望讓創業者們看到“返鄉創業”有多難。

林三返鄉創業路

小伙從北京回到湘西做油茶加工

林三早先在北京從事通訊工作，工作內容主要是產品研發，質量把控，沒有任何經營、銷售的經驗，可以說是一位創業小白。

2016年，他決定辭職，帶著工作多年積攢的七八萬元，回到家鄉湘西創業。

他從家鄉的土特產油茶中，看到了機會。

林三所在的湘西農村， 廣泛種植油茶樹，整個村就有8800畝油茶林，他自己家也有60多畝。整個村每年的產油量可達3~5萬斤，這個產量其實算低的。數據顯示，改良過的油茶苗，畝產能達到30~60斤，8800畝至少能有26萬斤了。

因為林三家鄉大都是野油茶樹，村民又都采用粗放的方式管理，所以產量較低。

▲來源：攝圖網

但市面上有太多良種油茶樹榨的茶油，林三認為，自己如果也做良種油茶，很難競爭過別人。倒不如堅持特色，就地取材，把家鄉的老油茶樹保護利用起來。

同時，他認為油茶是個非常好的賽道。因為油茶榨出的茶油，營養價值高，市場價格貴，而且還有藥用等價值。他想充分利用家鄉的油茶資源，做油茶加工，把油茶賣出去。

回鄉之后，他就如火如荼地干了起來。先是瞞著父母，在自家地里，投資建設了一座2層油坊，130多平米，加上機器、通電等，前期投資了20多萬。一層專門榨茶油，二層可榨菜籽油。

資金方面，他曾嘗試尋找融資，但大的融資機構看不上這種小項目，私人投資，條件又太苛刻。最后，他通過把油茶林抵押的方式，從銀行貸到了款。

2016年，茶油銷售遇到阻力

選好賽道，廠房也建起來了，但在正式經營過程中，林三遇到了各種問題。

首先就是產品找不到銷路。

林三最開始把目標用戶瞄準了自己鄉鎮的百姓。他所在的村里有2家榨油坊，但都是老人經營，衛生、環境都不達標，他想通過自己的努力，改善這一現狀。

他幫村民榨油，加工費1.5元/斤。那時候，他過于自信，在沒有做市場調研，沒有找好銷路的前提下，借了幾萬元從村里先收購了大量茶油。

為了拓展業務，林三經別人介紹認識了幾個包工頭，免費送了他們幾百斤油，但他們并沒有幫林三把油銷售出去。

于是，林三開始主動找銷路。他跑過市里、縣里的特產店，還通過熟人介紹，跑過一些公司，也試圖與超市合作，但這些單位，都需要SC食品生產許可證和正規**，但他的小作坊經營，并沒有辦理這些證件，因此也無法達成合作。

最后，收購來的茶油，被迫按照收購價賣出。創業第一年，林三不僅沒賺到錢，還欠了很多外債以及銀行的貸款。

2017年，想成立合作社，卻被村里忽悠

經歷了第一年的挫敗，林三也有反思，畢竟靠從村里收購成品油，價格高，風險大。

因此他想自己承包村里的油茶田，自己種植、管理。

于是他向村里提議，希望自己出錢，村里可以把閑置的地給他開發種植，與村里合作成立合作社。

一開始村里非常支持，但條件繁雜，比如需要辦手續，SC認證，茶油檢測合格證明等。林三花了數千元，又多次往返縣里，經過漫長的一個多月，手續終于辦好了。這時候村里卻以各種理由推脫，幾天后，村里表示，他這個項目需要得到省里的審批，這對林三來說，幾乎不可能。

后來他才得知，是村里不肯借地給他用。

創業第二年，一番折騰之后，沒得到村里的支持，讓林三的信心減了大半。

他索性出門打了半年工。

2018年，找不到合適的合伙人，很多計劃無法實行

2018年，林三再次回到了家鄉，這次，他從村民那里承包了90畝油茶地。之前，都是林三一個人在做，他也深知銷售是自己的短板，于是，這次他想找合伙人，首先想到的就是村里其他創業失敗的小伙伴們。

林三所在的湘西農村，特產很多，也吸引了不少返鄉的創業者。比如有小伙伴，看到村里的金銀花價格高，銷量好，于是返鄉投資了150多萬修路、建水池，但等到金銀花收獲時，卻趕上價格大跌，一直沒漲上去；

也有回村養殖石蛙的，最后以欠了銀行60多萬貸款告終；

還有回村養鴿子的，因為**，目前一只都賣不出去，一個月還要花幾千元給鴿子買玉米吃；

還有回村開養老院的，目前負債400多萬。

因此，他們這些人成立了一個新型農民協會。并且挑選了負債最多的那位做會長，最后不了了之。

2019年，林三準備貸款建一個標準工廠，找了一位朋友合作，本來想讓朋友負責銷售，自己負責生產，結果不久，對方因為經濟**被調查，項目再次告吹。

2019年至今，想從自媒體中拓展銷路，物流費又太貴

2019年，林三開始接觸自媒體，這也觸發了他新的創業靈感：可以從新媒體中尋找銷路。

他開始在自媒體上分享家鄉的油茶和自己的創業歷程，很快就收獲了第一批粉絲。很多粉絲甚至會在評論區幫他支招，也會購買他的產品，而且復購率很高。

目前他全網積累了2萬多遍布全國各地的粉絲，新的銷售渠道逐步打開。銷量最好時，單日銷售額能達到3000多元。

目前，他的茶油都是自己榨好、包裝再郵寄。包裝分為2種，一種塑料桶裝，68元5斤；還有一種玻璃瓶裝，因成本更高，賣88元。

但這時，他又遇到了新的問題：快遞費太高了。當地可選的快遞只有郵政和順豐，**嚴重的話，郵政就會停發，而且郵政不發液體，他就只能選擇順豐。

但順豐的價格太高，20斤茶油快遞費要63元。因為他的銷量還不大，很難有議價能力。林三也嘗試找一些物流公司談過，被告知，想要獲得優惠必須滿足2個條件：每月郵遞2500斤以上；每一單要達到50斤以上。但目前他的發貨量遠遠達不到。

高昂的物流成本加上包裝費，讓他很難掙到錢，有時候還虧本。

2021年，天氣原因，茶油大量減產，沒賺到錢

這兩年，林三又陸續承包了一些油茶林，目前已經有200多畝了，每畝35元，價格不算貴。

但林三表示，油茶產量有大小年之分，大年產量大，小年產量小，2021年是油茶小年，再加上一次大雨加冰雹，造成油茶嚴重減產。

因為不確定能否賣出去，所以前期他也沒有貿然收購太多，結果很快賣完了，現在很多粉絲想問他購買，但已經收購不到了。

他去年總共賣了1500斤茶油，1斤能有10元左右的利潤，但去年收購價上漲了8元，他基本沒掙到錢。

另外，林三還收購了幾萬斤茶枯（油茶籽經榨油后的渣餅，有多種用途）沒賣掉，現在收購價下跌，甚至比他當初的收購價還低，再加上加工費，賣出去肯定虧本。

2021年，投資8萬，在鎮上開了榨油坊

除了油茶減產之外，去年，林三又支出了一筆大投資：在鎮上開了一家榨油坊。

因為油茶的采集、榨取集中兩三個月就可以完成，所以他想再做點副業，于是在鎮上租了2間門面，開了榨油坊，專門榨菜籽油和花生油，租金一年8000元，加上電、機器，總共投入八萬多元。

目標用戶就是鎮上的百姓，雖然鎮上已經有七八家榨油坊了，但林三最初覺得，全鎮三四萬人，每人每天要消耗25g油，一年也要用不少。

他的花生油18元/斤，菜籽油11元/斤。可誰知，去年油菜籽的收購價漲到了3.5元/斤，有史以來最高價，但油價沒漲。

他盤點了下，去年全年總收入只有3萬多元，算上損耗費和房租，基本沒**。

而今年到現在，店里只榨了兩次油，生意非常慘淡。

現在，林三也在不斷地調整，除了賣茶油、菜籽油之外，他也會通過售賣茶枯補貼，也會賣點家鄉的魚。創業6年，林三表示，他仍有信心，想繼續堅持下去，他想通過3~5年的時間，把家鄉的茶油傳播出去。

林三返鄉創業，都踩了哪些坑？

相信林三的返鄉創業之路，也讓不少返鄉的創業者或多或少地看到了自己的影子。憑著一腔熱血回到家鄉，卻屢屢碰壁踩坑。我們大致從以下幾點來分析下，林三的問題出在哪里。

一、返鄉創業，僅憑一腔熱血和情懷，是不夠的。

創業有門檻。創業之前，至少要對創業有個基本認知。即使自己沒創過業，至少也應該有創業團隊核心成員的經歷。僅憑一腔熱血和情懷就開始創業，是大忌。

返鄉創業更是如此。

從北京回到家鄉的林三，是一位典型的創業小白，沒有任何經營、管理、銷售經驗，因此，他在創業一開始就沒有考慮到后期可能遇到的問題。

二、林三在創業的幾個關鍵要素上，都沒有做好。我們從“產品、市場、團隊”幾個角度詳細來看。

產品 返鄉創業，僅憑“我看到的”選擇賽道，埋下了失敗隱患。

林三返鄉創業，選擇的油茶賽道本身就存在很多問題。主要在于林三的“我認為”，而不是“我分析”：

1. 油茶雖然是他家鄉的特產，當地種植也比較多，但油茶的種植風險很高。而且又是野油茶，本身產量不高，且還有大小年之分，受自然等不可控因素影響太大。一場暴風雨加冰雹，就將油茶籽打掉大半。油茶果從生長到成熟，要經歷整整一年，期間會因為干旱、蟲子、染病等多種因素，出現將近三分之一的掉果。

2. 茶油的市場認知度不高，人們日常食用菜籽油、花生油居多，茶油很少。林三在視頻中也展現了茶油的一些“藥用”價值，如洗頭護膚等，但這些并沒有經過科學驗證，很難打開市場。林三自己也說，雖然當地找明星宣傳過山茶油，但效果一般。

3. 茶油價格過于昂貴，同等量的茶油售價甚至高達菜籽油的10倍，一般人根本消費不起。林三的一些粉絲也在評論區表示，就算買來，也不舍得常吃，只是偶爾煲湯用到，一桶可以用很長時間，消費頻率低。

4. 茶油沒有標準，市場混亂。林三也發現，近幾年，茶油價格上漲，很多不法商家入場，為了牟利，他們會在茶籽中添加茶葉果一起榨油，茶葉果榨出的油品質很差，但優質山茶油又很難辨別，這個類別本身就給人“不透明”的感覺。

在之前的案例中，返鄉做生蠔生意的楊斌曾提醒創業者，返鄉創業，賽道的選擇最重要。他也是進行了多番考察之后，才最終選定了生蠔。

因此，對于想“返鄉”的創業者們，返鄉之前，要提前對家鄉可利用的資源進行考察，結合自身以及市場的需求分析之后再做選擇。

市場 經營中遇到的問題太多，但并沒有提前思考規劃，并做好預案

市場、目標用戶**錯誤

創業之前，首先要明確目標用戶是誰，才能有針對性地生產推廣產品。林三一開始，將目標用戶瞄準了自己鄉鎮的人，失敗之后，又通過互聯網看到了新的用戶，現在也有不少粉絲給他留言，建議他拓展高端用戶市場。但林三其實一直對目標用戶沒有清晰的**，還再次投資，到鎮上開了榨油坊，再次將目標用戶對準了本地百姓，生意慘淡就情理之中了。

推廣、宣傳渠道沒有打開，銷量難以上去

目前，林三的茶油大都通過新媒體平臺賣給自己的粉絲，但銷量遠遠不夠，因此造成他在物流上沒有議價能力，快遞費用太高。

他的粉絲也紛紛支招，想幫他增加銷量，很多粉絲建議他開淘寶店，直播帶貨，與高端餐廳尋求合作等。

林三表示，自己嘗試了直播放羊、介紹菜籽油等，但效果差強人意。他說自己學不會，不是銷售的料。

我們認為，林三2019年就開始做自媒體發視頻，或許一開始是抱著試試看的態度，但通過短視頻積累了粉絲，并且打開了銷路之后，他就應該意識到，這確實是個不錯的渠道，完全可以深入研究學習，通過電商、短視頻、直播等打開銷路。但到現在他都沒有建立淘寶店鋪、直播帶貨，可見他對于新媒體平臺的敏感度欠缺，投入也不夠。

近幾年，短視頻平臺，直播帶貨等渠道，幫助不少創業者把家鄉的特產賣了出去，返鄉的創業者們，也要有意識地通過這些“免費”的方式，做渠道推廣。

團隊 沒有靠譜、優勢互補的合伙人

林三不具備銷售、運營能力，因此創業時，他也屢次尋找合伙人，但都沒有找對。比如他找了村里創業失敗的人，甚至經濟**的人，可以看到，林三在創業之初，并未想好自己需要怎樣的團隊。

創業很難僅憑一己之力就做起來，返鄉之前，創業者們一定要規劃清楚，自己需要怎樣優勢互補的團隊，以及是否有這樣的人，而不是盲目尋找合伙人，看看創業者優勢互補的案例。

三、沒有提前了解當地的特殊性，并做好應對方案

1. 沒有深入了解當地的返鄉政策

林三創業6年，最大的阻力之一，就是得不到村里的支持。雖然近年來，“鄉村振興”政策利好，但有些地方還沒有滲透到，因此創業者返鄉之前，一定要詳細了解好，當地的政策是否能為你返鄉創業提供支持和幫助。

2. 沒對“鄉村熟人社會的特殊性”做好預案

林三在家鄉創業，還遇到一些難題。村民在他這里榨好油之后，直接將油留下讓他代賣，但常常不等油賣出去，村民就過來要錢，他也不好意思讓村民直接把油提回去，只能自己花錢補貼，吃啞巴虧。

鄉村作為一個熟人、人情社會，契約精神不如大城市完善，如何處理與村民的利益關系，返鄉創業者需要提前做好預案。

拓展知識：

20斤快遞費要多少錢

寄快遞的話，如果有20公斤那么會花多少錢呢？這個主要取決于兩個情況，一個是距離的長短，一個是快遞公司。一般來說距離越遠收費越高，快遞公司的話通常服務質量好的收費也會高一些。