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原文@不知商行載于中讀App

小店五十平，副食百貨一應(yīng)齊。批發(fā)兼零售，童叟皆無欺，誠信為根本，經(jīng)營能永續(xù)，名煙名酒名乳飲，服務(wù)社區(qū)真實惠，坐店接待八方客，一個電話送上門。店堂明亮又整潔，貨架陳列常更新，微利時代費思量，惡性競爭不參與，淡旺兩季心莫焦，酷暑寒冬總適銷，數(shù)錢來貨往，看人世百態(tài)，得失成敗又一春！

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近日，朋友們總鼓動我總結(jié)開店的心得體會，經(jīng)驗教訓(xùn)以分享分享，講實話，壓力山大，自己做的并不優(yōu)秀。翻來《星辰》雜志，我和我的煙管家，同行前輩老師們已經(jīng)講的很全面很透徹很精辟了，我們能領(lǐng)悟一二就很了不得了，想了一宿，還是講講自己的賣煙的那些事吧，這樣來的更真實些！

俗話說干一行愛一行，把煙賣好。你就得認識它，喜歡它，最后你才會感恩于它。

說起香煙誰不認識呢？三歲小孩也知道啊。但很多人不了解的是，煙草的消費也是有文化的。君不見。廬山黃山長白山，覽不盡的中華好風(fēng)光，都濃縮在你那小小的三尺柜臺里。龍風(fēng)呈祥，吉樣如意，好日子喜傳天下，要知道，哥抽的不是煙，是人生的品味和價值，其次煙草的消費也是有理性的，常買吉品金圣的絕對不會被你忽悠去嘗試來一盒新廬山，你也不必費盡心機去解釋硬中華和蘇煙內(nèi)在質(zhì)量的異同，客人陶出錢絕對就是指定消費，沒有他要的品牌十有**拍腿就走了，你就只能望著他的背影徒添懊惱！

還有就是說香煙是特殊消費品，它的生產(chǎn)銷售監(jiān)督服務(wù)等都是在國家專賣法律法法規(guī)框架下陽光運作的，所以你的進貨不能太任性，這是對自己負責(zé)也是對消費者負責(zé)的態(tài)度，只要你不低價亂賣，惡意競爭，公詞每周一次的訂貨頻率和訂購量是絕對能保證您的正常經(jīng)營，最后就是說香煙的購買那都是即興購買即時消費的、沒有任何一個消費者會非到某某店買某某煙不可，所以你的出樣一定要多而全，像大多數(shù)客戶一樣，我煙柜展示面積大蓋2個平方，新商盟訂煙平臺上但凡能訂到的品種我基本都出樣到位，至于是否全部都好賣，那是另外一回事，不是有個28定律嗎？80%的商品是穩(wěn)定客源旺旺人氣的。利潤往往就在那20%的里面，香煙也是如此

有人就不服氣了，香煙又不是我零售店的全部，還能非賣不可?我還有酒水飲料，煙花炮竹，奶制品等等不都可以賣啊，但是兄弟我負責(zé)地告訴你，無煙不小店是實踐得出的真理，你沒必要花上金錢賭上精力再去親自認證一次！

有了以上對香煙基本屬性的認識還不夠，要賣好煙還得喜愛煙，尤其是我們省產(chǎn)金圣品牌煙，之所以強調(diào)省產(chǎn)本土品牌，這是全國各地普遍的做法，大勢所趨，不是**絲所能逆轉(zhuǎn)的。金圣品牌賣的好不好是決定你的客戶評價維度30%的重要尺度，也是關(guān)系到你緊俏品牌煙能不能訂的到，能訂到多少的關(guān)鍵所在。在言商商平心而論，金圣品牌作為江西一張名片，根深蒂固。規(guī)格齊全，函蓋了幾平所有10進位價格，這應(yīng)了絕大多數(shù)消費層次和品味，每逢中秋春節(jié)等重大節(jié)假日我都會將1/4的柜臺出金圣系列展示，效果就常不錯，堅持下去你就會看到不一樣的金圣。你也可以試試！俗話說的好，寧愿賣的欠不能賣的厭，所以兄弟你大可不必去抱怨中華煙不夠啊，老利群訂不到貨啊等等！

很多朋友抱怨生意難做，**煙酒什么的都賣不動，其實哪一年的生意又不難做呢?小店的轉(zhuǎn)讓又新開業(yè)，哪一年又不是周而復(fù)始的上演呢?生意難做才是常態(tài)啊，要不然個個都去做生意當(dāng)老板，哪還輪的**啊，對不對?恰恰相反，城市建設(shè)日新月異，應(yīng)該說社區(qū)開發(fā)到那里，小店就可以輻射到那里，而你只要有了一個屬于自己的煙草專賣零售許可證，就有了穩(wěn)定而及時的貨源，就算是搭上了行業(yè)飛速發(fā)展的便車了。在門檻如此之低，多無技術(shù)含量的現(xiàn)實之中，服務(wù)才是你永續(xù)經(jīng)營之所在，逢年過節(jié)給你周邊居民，新老客戶發(fā)個祝福短信啊什么的，我堅持了4年之久相信你也能做到，開門做生意講究的是細水長流青山常在，切不可因利小而不為，多賣一包煙你就多一份人脈。所謂久久為功，積小利為大利也。當(dāng)然要是指望著開個小店賣包香煙就能一夜暴富的話，那還是趁早轉(zhuǎn)行算了！

親要相見，愛要有心，幾年來我賣煙的最大感受就是煙草是咱們小店老板最心靈契合的人，作為商家你最擔(dān)心的應(yīng)該不是進不到貨源也不是銷的了多少貨物，而是資金問題！而恰恰就在這個最杠桿的問題上，煙草給你決了，因為你的信譽，公可為你申辦了銀行信用透支卡。,50天的賬期你甚至可以用賣煙的錢來做你小店的周轉(zhuǎn)資全，試問哪行哪業(yè)能到如此粘心的保姆式服務(wù)呢?常懷感恩的心，常念客戶的情，相信你一定也能把煙賣好！

打開店門迎接第一縷陽光，笑臉相對每一位顧客的光臨，看到他滿意的離開，期持她的下次惠顧，來了老顧客新朋友遞上一支勝煙扯幾句家常，平凡的日子充實的心靈，就如同我小店名稱“不知商行”一樣，吃虧是福，低調(diào)做人，賣好煙開好店才是生存立足之本

至于說哪天你正在打瞌睡時，來了個西裝革履豪氣地說，老板，來兩條軟中華，要開**哦，你只要稍加留心就能判斷的出來是財神降臨還是瘟神偷襲，不要一激動就讓人得逞，收到假錢或是被人調(diào)包。

想想賣煙其實就這么回事，熱愛她，感恩于她，她自然就會香著你啦！

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為什么不可以！訂單老板已經(jīng)被限制！訂單不能按百姓的意愿！沒有意義！

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