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搜索營銷篇：為何B2B平臺推廣如此不被人愛

編輯：慧啟云培

B2B平臺是傳統(tǒng)企業(yè)開展搜索引擎營銷的常用渠道和方法之一，同時，它也是大部分人在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷時較早接觸的營銷方法。甚至可以說學(xué)習(xí)B2B推廣運營是很多人的電商入門必修課程。即便如此，它也未能被很多人喜愛。

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B2B平臺作為傳統(tǒng)企業(yè)線上營銷的渠道之一，理論上應(yīng)該得到重用，但實際情況卻并非如此。大部分企業(yè)的線上營銷團隊，可能會選擇放棄B2B這個渠道，或者抱著隨便用一用的心態(tài)。帶著這種錯誤的態(tài)度執(zhí)行B2B平臺的推廣運營工作，當(dāng)然很難做好，并且很容易陷入惡性循環(huán)，長此以往就會認(rèn)為“B2B平臺推廣無效果”。

造成當(dāng)前B2B平臺這種困境的原因，無非就是內(nèi)因和外因兩個方面，內(nèi)因自然是這些平臺本身造成的，外因則是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的變化。下面我就從這兩個方面為大家做一個簡單的說明：

內(nèi)因方面：

1、平臺本身的程序設(shè)計存在明顯缺陷，當(dāng)然這里說的缺陷不是bug。很多B2B平臺的從前臺的視覺展示到后端的**作，會有很明顯的缺陷，當(dāng)平臺卻很少會主動去更正。

2、平臺的自身的不穩(wěn)定性：B2B平臺有很多，但真正做的比較好的很少。大部分的B2B平臺都存在一個同病相憐的問題——平臺穩(wěn)定性太差，比如：服務(wù)器崩潰、網(wǎng)站經(jīng)常打不開、賬號登錄錯誤等等。

3、平臺無法獲取搜索流量：導(dǎo)致這種情況的原因有很多，簡單概括就是平臺各方面都很差。

4、一套開源模板，搖身變成N個平臺：如果你使用多的B2B平臺足夠多的，你就會發(fā)現(xiàn)很多B2B平臺的后臺設(shè)計、**作邏輯、**作界面都是一樣的。其實，它們用的就是同一套開源源碼！遇見這類平臺，基本可以得出一個結(jié)論——這些平臺都是“忽悠”！

5、有條件開放平臺使用權(quán)限和功能：所謂的有條件開放，其實就是要你做平臺的付費會員。很多平臺明明做的很差，卻一直忽悠用戶做付費會員，這類平臺占比70%,甚至還要高！

外因方面：

1、C端火爆，自然容易讓人忽略B端。

2、新的營銷渠道的不斷涌現(xiàn)，比如：自媒體、抖音快手等短視頻。

包含但不僅限上述這幾條原因，導(dǎo)致曾經(jīng)火爆的B2B平臺推廣沒落如此。雖然它有那么多的缺點，但從傳統(tǒng)企業(yè)的線上營銷角度來說，仍然需要B2B平臺作為營銷渠道的補充。

其實，也并不是所有的B2B平臺都做的不好，像馬可波羅、**建材網(wǎng)、會商寶、搜了網(wǎng)、蓋德化工等一些B2B平臺還是挺好用的。關(guān)于如何做好B2B平臺的運營，我給大家提一些建議，僅供參考：

1、完善B2B平臺的各方面信息，包括但不限于：企業(yè)基本信息、主營信息、產(chǎn)品分類、店鋪裝修、資訊完善等；

2、做好推廣關(guān)鍵詞的收集整理，并且針對性的為每個關(guān)鍵詞策劃不同的文案；

3、分析不同B2B平臺在搜索引擎的調(diào)用規(guī)則，針對性的進(jìn)行優(yōu)化；

4、做好平臺的推廣信息的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作。

本篇就給大家分享到這里，個人經(jīng)驗僅供參考，歡迎一起交流！

拓展知識：

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尊敬的電信用戶您好，感謝您對電信的支持，根據(jù)您的描述，你想登陸**電信**網(wǎng)絡(luò)，首先需要確認(rèn)您所在區(qū)域是否有chinanet的覆蓋，您可以搜索一下，如果確認(rèn)有chinanet，您連接上去之后，打開任一個網(wǎng)頁，即會顯示**電信**網(wǎng)絡(luò)的的登錄地址，不需要您自己再去輸入。謝謝。祝您生活愉快！
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話說這是個什么樣的東東？我怎么沒聽說過？

1、如果是想要登錄WIFI，不需要網(wǎng)址，只要連接上熱點（需要布放了WIFI設(shè)備才有，而且需要支持WIFI的終端如筆記本、智能手機等），任意打開一個網(wǎng)頁，會彈出登錄頁面，輸入帳號密碼就可以登錄；
2、如果是**上網(wǎng)，也不需要登錄什么“**電信的**網(wǎng)絡(luò)地址”啊。

本回答被提問者采納

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你要知道的是什么啊？網(wǎng)址？

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