前沿拓展：

離岸公司出口

1．你用**公司和國外客戶談生意，簽合同，確定定單；國外客戶付款給**公司。
2．你從國內工廠購貨，可以以**公司名義和工廠簽合同，出貨時，你找外貿**出單據，先以稍高與成本的價格出口到你**公司，貨物報關出關后，你的**公司就有了貨物的所有權，你再另外背書，改提單，將貨以**公司名義賣給了國外客戶。
3．國外客戶將錢匯入你**公司帳戶（該賬戶可在國內開立，就是所謂的離岸賬戶），**公司再把有關成本等費用付給外貿**公司，外貿**公司去做退稅核銷，然后再將成本打給工廠，利潤就留在**公司賬戶上不用交稅,核銷退稅的錢就由你和外貿公司協商，留在離岸賬戶上的這筆利潤不會被結匯，在外匯使用上您可以隨意支配，也不需要交任何稅的，因為**是不征收海外利得稅的。
需要用這筆錢時，可直接劃到您國內公司的賬戶或您個人的外幣賬戶上，然后提現.
**公司就是一個中間商，做的是轉口貿易，對國外客戶你（離岸）公司是出口商，對工廠你是外貿公司的業務員，而且外貿公司也接觸不到你的國外客戶。離岸公司讓你有了一個公司名義來談客戶,而且**公司的知名度也很高,你也不必擔心**公司拖您的錢,**作起來也很靈活.
涉及到這個問題，是這樣的，CO FORM. A 等一般都要外貿公司才能出的。現在的情況是你買單了，你可以找買單的抬頭公司去出CO FORMA，也可以找另外的外貿公司出，至于提單COMMERCIAL INVOICE，PI抬頭，離岸公司外貿公司的抬頭全部可以出的。但是為了一致，一般如果要CO FORMA等情況下，提單抬頭最好出外貿公司的。買單的風險之一就是海關查驗。
2．**，我個人明白，如有人就這問題發表見解，好讓其他人學多點知識，也好。
**形式無非是老外打外匯給離岸帳戶，離岸帳戶打給外貿外匯，把利潤留給離岸帳戶，
**就是出口時幫你出單據，打款之后進行核銷退稅。
**規定出口一定要用核銷單，所以不能出現你上面說的情況，除非你**。
這樣，我覺得安全的方法就是找**。

“在國內，10個檸檬8個安岳產。”作為**檸檬之都，四川安岳主導著國內檸檬的銷售。去年的**（安岳）檸檬產業發展大會上傳出一個數據，全國檸檬經銷商中90%以上是安岳人。換句話說，安岳人掌握了國內檸檬的定價權。

然而，作為世界五大檸檬主產地之一，上世紀七八十年代便遠銷國外、年出口量最高約20萬噸的安岳檸檬，此前的自營出口卻幾乎為零。直到去年，安岳有兩家公司“造船出海”，打通安岳檸檬自營出口之路，半年不到便自營出口近萬噸。

他們，還有著更大的“野心”，希望帶動更多人組成聯盟，掌握國際市場上的安岳檸檬銷售話語權……

↑3月28日，四川華通檸檬有限公司，檸檬在包裝好后將出口

尷尬

遠銷海外幾十年

每年10萬噸幾乎都靠第三方轉口貿易

每年3月至5月，是儲存的檸檬鮮果銷售旺季。“**檸檬看四川，四川檸檬看安岳”，在資陽市安岳縣，大大小小的檸檬銷售商最近都忙著發貨。

安岳檸檬的種植歷史已近百年，2018年種植面積達到54萬畝，產量達58萬噸，產值上百億。自上世紀七八十年代開始出口以來，安岳檸檬已遠銷**及東南亞各國等30多個國家和地區，年產值超過30億元。

據安岳縣商務和經濟合作局、檸檬產業局數據，近年來，安岳檸檬的出口量增多，2015年近20萬噸的出口量達到歷史最高峰，占安岳檸檬總產量的三分之一。最近幾年，每年至少也有5萬噸檸檬鮮果出口，一般維持在10萬噸以上。“每年的出口量數據都在變化，出口量的多少主要看國際市場的價格等因素。”安岳縣檸檬產業局相關負責人說。

然而，在去年10月以前，遠銷海外的安岳檸檬自營出口幾乎為零，都是靠第三方轉口貿易。安岳的經銷商將檸檬銷往深圳、滿洲里等城市后，交由當地的外貿收購商，銷往海外。“以前也有過一兩家做自營出口，但每年自營出口的就幾柜（集裝箱貨柜，每柜28噸），幾乎忽略不計。”安岳縣商務和經濟合作局相關負責人介紹，幾年前，為數不多做檸檬自營出口的公司也沒做了。

“我們的檸檬賣到了國外，但我們一度都不知道究竟被端上了哪國食客的餐桌。”有安岳檸檬經銷商如此說。

壁壘

↑3月28日，四川華通檸檬有限公司，檸檬在包裝好后將出口

探因

此前自營出口幾乎為零

貿易人才是關鍵，也有客源等因素

“做自營出口，不經過中間貿易商，利潤高一些，競爭力也更強。”安岳縣金地農業有限公司負責人蔣強風的這一看法，也是安岳眾多檸檬經銷商的共識。他還以去年的檸檬價格算過一筆賬，以每公斤收購價約4元，出口離岸價格超過每公斤1美元計算，除去物流等成本，利潤高兩三成。

既然檸檬自營出口的利潤如此誘人，為何安岳檸檬在過去三四十年中的自營出口幾乎為零呢？“主要是沒有掌握客源，國外的客戶都是貿易商掌握的。”蔣強風認為，此外，還有自營出口貿易手續繁雜等因素。

安岳縣商務和經濟合作局、安岳縣檸檬產業局相關負責人介紹，檸檬自營出口包括生產基地備案、加工包裝備案和外貿出口三大環節。目前，安岳檸檬建有10萬畝檸檬質量出口安全示范區，有約3萬畝檸檬出口生產基地備案。此前，安岳也有幾家檸檬加工包裝廠做了出口備案，卻沒有一家做檸檬外貿出口服務的公司。“但做了加工包裝備案的，也幾乎只是要個資質，為了給國內的肯德基供貨用，幾乎沒有做自營出口。”

在他們看來，安岳檸檬出口的貨源充足，自營出口的壁壘，既有檸檬經銷商嫌出口貿易的備案、下單、報關、匯款等手續繁多，要求嚴格，也有加工包裝廠備案需建標準化廠房投資大等因素，更關鍵的因素是貿易人才缺乏。因此，經銷商被擋在自營出口的門外，他們為了圖省事，都將安岳檸檬交由第三方轉口貿易。

四川華通檸檬有限公司總經理李峻峰也認為，貿易人才是自營出口的關鍵。“到國外對接客源，熟悉貿易規則，辦理繁雜貿易手續，貿易人才都必不可少。我們直接去，語言不通，國外客源的習慣都不知道，也談不了。”他說，沒有專業外貿人才，自營出口的風險也很大。“運輸線那么長，不計算和協調好，很可能檸檬爛在路上都有可能。”

↑安岳檸檬

突破

重金挖人才、成立外貿公司

半年自營出口近萬噸，創匯近300萬美元

去年上半年，李峻峰頻頻帶著安岳檸檬參展國際檸檬產業大型活動，以尋找國外客戶。有了客戶還不行，李峻峰說，公司試圖打開自營出口之路，還花重金挖到了一個國際貿易管理人才，海外貿易團隊的年人工成本超過60萬元。

去年11月27日，裝載四川華通檸檬有限公司112噸安岳檸檬的4個集裝箱貨柜從瀘州港出發，目的地是新加坡。安岳檸檬首次借瀘州港出海，這也是四川華通檸檬有限公司自營出口的第一單。李峻峰說，截至目前，公司自營出口的檸檬已200多柜。“3至5月是檸檬鮮果銷售旺季，我們的目標是今年自營出口達到1萬噸。”

與此同時，蔣強風也在去年開始做起自營出口。“首單去年10月出去的。”蔣強風說，目前公司自營出口的檸檬超過40柜。不僅如此，他還注冊成立了資陽第一家從事安岳檸檬外貿服務的貿易公司。“除了做我們公司自己的檸檬出口外，還可以承接安岳其他公司的檸檬外貿出口。”

半年時間不到，兩家公司自營出口的安岳檸檬近1萬噸，安岳縣商務和經濟合作局相關負責人介紹，自去年兩家公司做起檸檬自營出口以來，目前已創匯近300萬美元。

↑安岳“檸海”

紅利

提升品牌，惠及安岳檸檬人

希望組建自營出口聯盟，掌握銷售話語權

“自營出口，也能享受讓安岳檸檬人享受貿易紅利。而轉口貿易，這些紅利都被中間貿易商享受了。”李峻峰認為，自營出口除了為檸檬產地創匯外，也能讓紅利惠及安岳檸檬人，不僅是經銷商，也包括種植戶。“雖然檸檬鮮果的利潤不高，但我們自己賣出去，賣得更貴，那收購的價格自然也更高。”

在李峻峰看來，自營出口更重要的影響在于保護提升安岳檸檬在國際市場的品牌影響力和價值。“直接接觸國外客戶，能夠更加凸顯原產地優勢。”他說，檸檬出口對品質的要求也更高，自營出口也利于倒逼種植戶進一步提升安岳檸檬的品質。

對此，安岳縣檸檬產業局、商務和經濟合作局相關負責人等也表達了類似的看法。他們也希望，安岳檸檬做自營出口的經銷商越來越多。因為，安岳檸檬每年少則5萬噸，多則10多萬噸的出口量，還有很大潛力可挖。

作為探路者，李峻峰和蔣強風都表示，他們也希望更多經銷商參與，大家一起組成自營出口聯盟。“安岳檸檬市場很大，同行是對手，但絕不是敵人，更是伙伴。”李峻峰期待，安岳每年產的約三分之一甚至一半檸檬能通過他們自己賣到海外。那樣，他們也能掌握國際市場安岳檸檬銷售的話語權。

為推動檸檬自營出口，相關部門也在行動。除了組織檸檬企業到海外參展，今年9月，資陽將舉辦世界檸檬產業大會，屆時將邀請境外客商參加國際檸檬采購商大會，為企業搭臺。

紅星**記者 姚永忠

受訪者供圖，部分為資料圖

編輯 潘莉

拓展知識：

離岸公司出口

可以，**公司專業做帳審計，專業稅務籌劃。

離岸公司出口

可以的，沒問題！正常情況你的注冊**應該知道這個，可以向他問一下。