前沿拓展：

中介公司

手冊目錄
第一部分：公司遠景
服務(wù)理念
管理思想
團隊目標

第二部分：計劃預(yù)算

第三部分：政策制度

第四部分：招募保留

第五部分：計劃管理

第六部分：調(diào)查控制

第七部分：程序**守

第一部分

公司遠景
獲得聲譽、獲得信譽、獲得利潤
正氣正派、專業(yè)服務(wù)、高效管理
20家分店、240名經(jīng)紀人、5%中高端市場份額（五年內(nèi)）

服務(wù)理念
我們專業(yè)、敬業(yè)、誠信
顧客省心、放心、安心
必須做到商圈專家、服務(wù)專家、勤儉持家

管理思想
一、公司管理層 ——沒有不好的公司只有不好的管理
? 提供良好的管理和業(yè)務(wù)環(huán)境
? 不斷招募、培養(yǎng)、激勵和保留優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人
? 良好的管理才能實現(xiàn)目標（不斷完善制度管理和程序管理）
? 重視宏觀市場的發(fā)展、重視目標和計劃管理、重視管理者培養(yǎng)

二、單店管理層 ——今天的工作是因為明天
? 牢記你是一位管理者而不是銷售人員
? 百分百執(zhí)行公司制定的政策與程序
? 管理上一步三思、計劃性和預(yù)見性強、高效務(wù)實
? 重視溝通、重視培訓(xùn)、重視目標和量化管理、重視可持續(xù)發(fā)展
? 管理是指通過他人或團隊實現(xiàn)目標，而讓經(jīng)紀人具備良好的工作態(tài)度和工作習慣是成功的關(guān)鍵！
三、行政秘書 ——你的具體工作內(nèi)容最多，但是你最有條理
? 良好的時間和計劃管理是你工作的基礎(chǔ)
? 沒有責任心請離開這個崗位
? 嚴格執(zhí)行管理制度建立你的威信
? 對財務(wù)、業(yè)務(wù)信息和數(shù)據(jù)的管理和規(guī)范
? 重點是對經(jīng)紀人業(yè)務(wù)工作的支持和配合、對店經(jīng)理管理工作的支持和配合、對公司管理政策要求的支持、配合和嚴格執(zhí)行

團隊目標
一、公司經(jīng)營目標
? 20家分店、240名經(jīng)紀人、5%高端市場份額（五年內(nèi)）
? 第一年3家分店、第二年10家分店、第三年15家分店
二、單店目標
? 經(jīng)紀人數(shù)12至15（根據(jù)店面大小）
? 每月增加有效房源15套/經(jīng)紀人、每月有效帶看不同客戶8個/經(jīng)紀人（有效房源是指屬本商圈內(nèi)的、符合公司價格層面要求的、已簽訂委托并補齊所有證件的房源）經(jīng)紀人人均目標業(yè)績20000元/月
三、執(zhí)行與監(jiān)督
? 店經(jīng)理負責帶領(lǐng)團隊指導(dǎo)并完成單店的業(yè)績業(yè)務(wù)目標
? 店經(jīng)理負責對經(jīng)紀人目標完成的過程進行**和管理
? 公司管理層負責對門店經(jīng)理和店內(nèi)整體目標實現(xiàn)狀況的**和管理

第二部分

計劃預(yù)算
一、開店計劃
? 可行性報告、市場和環(huán)境分析、商業(yè)投資分析（見附件）
? 籌備計劃（籌備組人員、資金計劃、籌備日程表、工作項完成時間）（見籌備日程計劃表）
? 開店籌備計劃（見附件：開店籌備計劃表）
? 開店成本預(yù)算和月運營成本預(yù)算（通過行業(yè)調(diào)查參照）（附件：前期和運營成本核算）
? 相關(guān)執(zhí)行人員（公司責任人和店經(jīng)理）
二、籌備工作
? 調(diào)查選址（選址商圈調(diào)查、選址原則）（見附件：單店選址手冊）
? 裝修（裝修方案和計劃）（見附件：裝修方案）
? 店內(nèi)布置和相關(guān)設(shè)備（見附件：裝修方案）
? 招募方案（招募計劃、周期、招聘工具、媒體、方式）（見附件：招募手冊）
? 新人訓(xùn)練計劃（方案、時間、內(nèi)容、考核標準）（見附件新人入門60天方案）

第三部分

政策制度
一、管理架構(gòu)
主管副總
總部行政、人事、財務(wù)協(xié)助

總店經(jīng)理 店經(jīng)理 店經(jīng)理 店經(jīng)理……….
行政秘書、法務(wù)市場專員 行政秘書、法務(wù)市場專員
經(jīng)紀人…… 經(jīng)紀人……
二、嘉獎?wù)J證
政策、計劃、獎項、基金、獎品、標準、考核、執(zhí)行人員
（ 見附件：嘉獎與認證）
三、 相關(guān)制度
行政制度、工資傭金制度、辦公制度、目標考核制度、會議制度、日報月報制度、值班制度、培訓(xùn)制度、業(yè)務(wù)規(guī)范制度、**作規(guī)范、質(zhì)量服務(wù)規(guī)范、財務(wù)制度、保密制度、信息資源管理制度（見相關(guān)附件）
四、目標管理
1、公司目標
? 第一年：3家店
? 第二年：10家店
? 五年內(nèi)：30家分店、450名經(jīng)紀人、5%高端市場份額
2、門店經(jīng)理工作目標
? 前三個月：培訓(xùn)30天、商圈調(diào)查二周、有效房源累積100套/人，帶看15次/人、業(yè)績3萬/人/3月
? 以后每月：培訓(xùn)4天、有效房源積累15套/人（有效房源是指30萬以上標的、已簽委托、補齊相關(guān)證件證明）、帶看不同客戶8次/人、業(yè)績20000萬元/人/月
3、經(jīng)紀人目標
? 每月15套有效房源
? 每月帶看不同客戶8次（必須簽訂看房委托協(xié)議）
? 每月20000萬元業(yè)績
4、行政秘書目標
? 所有管理數(shù)據(jù)和信息的統(tǒng)計、計錄和上報，及時準確無誤
? 檔案管理分類清楚、位置清楚、便于查詢、嚴格流程管理
? 委托書、合同、保密文件和信息資料管理嚴密。無管理混亂、丟失和泄漏信息等過失
? 按時統(tǒng)計和上報店內(nèi)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)
? 嚴格按照公司制度和流程管理財務(wù)和店內(nèi)行政事物
? 公司資產(chǎn)清楚數(shù)量和位置，做好統(tǒng)計
? 所有表格手冊清楚作用、使用對象、使用時間、簽字對象和文件位置
? 嚴格執(zhí)行信息查詢的制度和程序
? 做好相關(guān)會議紀要
? 肩負起門店事務(wù)、信息、報表、文本、合同和財務(wù)管理的重要職責
? 每月2日、12日、22日到公司報銷相關(guān)費用，補足備用金。（節(jié)假日提前）發(fā)工資為每5日，傭金為每月15日。
第四部分
招募保留
一、持續(xù)招聘
? 門店座位必須滿員，再多增加二員。正常運轉(zhuǎn)中，每二個月采取末尾淘汰制（經(jīng)紀人全部完成目標業(yè)績的除外）
? 新店招聘店經(jīng)理必須先在公司內(nèi)部進行，如確定沒能找到合格人員，再向社會招聘
? 任何崗位招聘和辭退最終決定權(quán)在總公司主管
? 正確的選擇加上正確的訓(xùn)練才能造就一代新經(jīng)紀人
二、訓(xùn)練
? 持續(xù)不斷的通過培訓(xùn)、考核、激勵等管理手段，將團隊人員的業(yè)務(wù)能力、工作技巧和綜合素質(zhì)訓(xùn)練成行業(yè)中的優(yōu)秀經(jīng)紀人，以使其在公司內(nèi)發(fā)揮應(yīng)有的作用
? 新人：
讓新人了解今后的生涯和軌跡
讓新人了解每天的工作和任務(wù)
加大基礎(chǔ)工作量和工作要求是鍛煉新人耐力和毅力的最好方法
告訴他們目標和榜樣在哪里
更多的鼓勵和激勵

三、激勵
? 成長型經(jīng)紀人：
他們是你管理工作的重點和創(chuàng)造“黑馬”的群體
關(guān)愛像母親一樣的呵護
執(zhí)行像父親一樣的嚴厲
裁判像法官一樣的公正
要求別人必先身體力行
每天同每個人保持5分鐘的溝通，你將發(fā)覺管理易如反掌
在會議上和眾人面前多鼓勵和表揚，溝通批評應(yīng)單獨進行
四、保留
? 資深經(jīng)紀人：
他們終將離開你！但因為你出色的管理，他們還在堅持，為公司創(chuàng)造很大的利益
為資深經(jīng)紀人營造更大的發(fā)展空間
為資深經(jīng)紀人營造更大的利益空間
和他們一起迎接更大的挑戰(zhàn)
同他們一起訓(xùn)練和管理團隊
適時的擴張你的規(guī)模和商圈
? 傭金和職級計劃 （見附件：單店運營手冊中附件《工資和傭金制度》）
經(jīng)紀人職級、底薪和提成要有相應(yīng)標準，同時要有縱向空間

第五部分
計劃管理
1、 商業(yè)計劃
? 制定合理的業(yè)績目標
? 目標分攤到每個月、每個人，以及業(yè)務(wù)目標和業(yè)務(wù)活動量
? 不斷的跟進和調(diào)整每個人的業(yè)務(wù)活動量化指標，并嚴格實施監(jiān)督
? 認真的對待商業(yè)計劃工作表格的實施和完成情況，同時**實施過程
? 商業(yè)計劃是店經(jīng)理必備的管理指導(dǎo)思想和管理工具
2、 店經(jīng)理工作計劃
? 店經(jīng)理必須要有自己的工作計劃和安排。內(nèi)容包括年度計劃、月度計劃、周計劃。計劃內(nèi)必須明確任務(wù)目標（業(yè)績和業(yè)務(wù)目標）、行動計劃、持續(xù)招募計劃和市場推廣計劃，以及監(jiān)督實施的計劃方案
? 沒有目標、計劃、指導(dǎo)和監(jiān)督的工作，不應(yīng)稱其為管理工作
3、 培訓(xùn)計劃
? 新人培訓(xùn)方案、周培訓(xùn)計劃、月培訓(xùn)計劃、年度培訓(xùn)計劃（由店經(jīng)理制定，管理層審核）
? 沒有持續(xù)培訓(xùn)機制的公司，是沒有發(fā)展前途的公司。對經(jīng)紀人也是不負責任的
4、 市場推廣計劃
? 店經(jīng)理必須會同市場專員，制定每年、每月和每周的市場推廣計劃（在單店之前完成此計劃，管理層審核）
? 市場專員是計劃的執(zhí)行人包括：實施、監(jiān)督、效果調(diào)查，提出調(diào)整建議方案和聯(lián)絡(luò)相關(guān)媒體工作
? 新店在第三個月開始實施廣告計劃以協(xié)助新店快速成長
? 制定廣告計劃前必先對媒體不同針對性和不同的效果進行調(diào)查和了解
? 同目標媒體建立長期穩(wěn)定的關(guān)系非常重要，定時定期的對各類媒體的效果進行調(diào)查了解，以便第一時間把握市場、把握方向，減少失誤和損失
? 與同行保持接觸，可不斷得到較好的建議

第六部分

調(diào)查控制
一、商圈與市場
1、公司市場調(diào)查計劃和方案（見附件：房地產(chǎn)中介市場調(diào)查報告）
2、單店商圈調(diào)查計劃和方案（見附件：單店商圈調(diào)查報告和商圈經(jīng)營計劃）
3、經(jīng)紀人商圈調(diào)查計劃和方案（見附件：經(jīng)紀人商圈調(diào)查報告）
二、職業(yè)標準
1、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)標準
2、店經(jīng)理職業(yè)標準
3、行政秘書職業(yè)標準
4、經(jīng)紀人職業(yè)標準、生涯和職業(yè)規(guī)劃
三、相關(guān)工具
1、單店管理工具……..
2、單店營銷工具……..
3、經(jīng)紀人業(yè)務(wù)工具………
4、店長招募工具……..
5、單店市場推廣工具……
6、單店培訓(xùn)工具…….
7、質(zhì)量服務(wù)工具…….
四、質(zhì)量服務(wù)計劃
1、 售前質(zhì)量服務(wù)計劃……..
2、 售中質(zhì)量服務(wù)計劃……….
3、 售后質(zhì)量服務(wù)計劃………
五、政策法規(guī)
1、獲得**信息的方法
2、店內(nèi)更新和發(fā)布的周期
4、 執(zhí)行人員

第七部分
程序**守
一、業(yè)務(wù)程序
商圈調(diào)查 — 商圈經(jīng)營 — 建立人脈 — 接聽業(yè)務(wù)電話 — 簽委托 — 帶看 —
斡旋 — 簽約 — 貸款 — 交易過戶 — 交屋 — 售后服務(wù) — 獲得業(yè)務(wù)推薦
二、**作規(guī)范
口徑規(guī)范
行為規(guī)范
工具使用規(guī)范
執(zhí)行與監(jiān)督
信息管理規(guī)范
店與店合作規(guī)范

行業(yè)對于中介這個賽道留下的文字實在太少太少

我搜索所有相關(guān)中介的內(nèi)容，都是關(guān)于個案的交易事件

包括現(xiàn)在談到中介，大家都會覺得這個詞中性中帶著一點點貶義

關(guān)于這個品類的商業(yè)類或者規(guī)律類的內(nèi)容，沉淀下來的都少的可憐

這本質(zhì)上是大家對于這個工種的忽視

也因為忽視，偏見和盲區(qū)也就越來越多了

這種改變，我覺得可以從我做起

今天這篇文章，我們不聊個案，聊一些本質(zhì)

01

先問一個靈魂問題

這個問題也是我曾經(jīng)想了很久也沒想通的

關(guān)于一個數(shù)字

50%

北京鏈家為什么可以拿下北京城50%的二手房市場份額

各位可以認真的想下這個問題

為什么這個問題困擾我很久

因為一個很重要的邏輯

除了鏈家在北京之外，房地產(chǎn)尚未有一個角色身份可以拿到這樣的份額

不是說二手房，是整個房地產(chǎn)行業(yè)

不論是單個開發(fā)商在某一個城市以及總量比例，或者其他中介品牌，或者各種頂著互聯(lián)網(wǎng)帽子的同行從業(yè)者

包括鏈家在上海，以及貝殼本身，好像都不曾有數(shù)字曾經(jīng)觸碰到這個比例

那么探究這個數(shù)字就有很多的必要

北京鏈家為什么可以

……

很多人會說：鏈家在北京的時間久了

聽上去好像有點道理

但其他城市也有很多地頭蛇中介企業(yè)，整個周期更久，為什么這些地方都沒有出現(xiàn)過

也有人會說：北京二手房市場萌芽的早，市場規(guī)模和成熟度足夠

這似乎更符合邏輯

但是，上海樓市的發(fā)展周期和軌跡與北京基本一致，為什么上海如今沒有絕對壟斷級別的企業(yè)存在

包括鏈家自己在上海也沒達到

所以是為什么

還有人會說諸如門店數(shù)量啊，線上獲客啊，管理模式啊這類角度去解讀，但是我認為這些都是結(jié)果，并不是發(fā)展的根本和源頭

那問題的**是什么

當我把這個問題拋給鏈家內(nèi)部的小伙伴的時候

我本來已經(jīng)準備好對方可能會和我說什么品牌啊、服務(wù)啊這類常規(guī)詞匯

但是我萬萬沒想到，我得到一個我有點摸不著頭腦的**：司齡

也就是一個鏈家員工的平均在職年齡

北京鏈家經(jīng)紀人的平均在鏈家的從業(yè)時間在6年左右

正是這一批人決定了這家企業(yè)在北京可以獲得這樣的規(guī)模

當我還在咀嚼這句話是什么意思的時候，我看到對方堅定的盯著我又說了一句話：

你一定不知道一個中介如果在社區(qū)門口待夠6年時間，對于客戶來說意味著什么

意味著

絕對信任

一個中介在一個社區(qū)能夠待夠6年，起碼說明了幾件事情：

第一，能夠做這么久肯定服務(wù)品質(zhì)還可以

第二，能夠做這么久肯定信息最及時，且區(qū)域最熟悉

第三，能夠做這么久沒事，這個人口碑一定還可以

這三點決定了一個好的經(jīng)紀人是通過長線時間考驗的，用戶對待這么一個中介可以做到充分的信任

從另外一個維度而言，一個中介在社區(qū)門口生存了這么久，往往決定了一個現(xiàn)實

就是未來這個社區(qū)拿出來賣的房子，極有可能就是六年前這個中介幫助房東買到的

一個客戶買了一套房子，過了五六年想要置換的時候如果看到社區(qū)門口當初那個中介還在，他當然第一時間選擇把房源交給這位中介讓他來幫助處理

這就是時間產(chǎn)生的絕對信任

在這個時候，鏈家的小伙伴給到一個關(guān)于50%份額我認為最接近真相本質(zhì)的**：

與其說鏈家獲得北京二手房市場50%的份額，不如說北京50%的房東都選擇把房子委托給鏈家

這才是根本

這也是為什么上海鏈家還沒做到這個規(guī)模

因為鏈家在上海時間還不夠久，上海鏈家的中介的司齡，從業(yè)時間還不夠長

所以很多外人都在解讀鏈家，本質(zhì)上的出發(fā)點都是錯的，鏈家一切戰(zhàn)略的根本，核心的核心，就是：如何讓中介更愿意做中介

延長一個普通中介的職業(yè)生涯，才是所謂的規(guī)模、份額、利潤這些結(jié)果的終極**

02

中介市場有一個固有的池子

但是這個固有池子里的中介平均從業(yè)時間，說出來大家可能嚇一跳，只有11個月

一年都不到

這里說的是從業(yè)時間，還不是在一家公司的從業(yè)時間

大部分的中介，自己都不認為自己可以做這一行做的很久

你說這個賽道的人才儲備都是如此，那中介怎么可能會有服務(wù)可言，那買家和賣家怎么可能對中介有好感

寫到這里各位是不是恍然可以理解

當初鏈家為什么堅持要招聘本科生，并且給到底薪承諾，包括很多其他中介同行想要跳槽到鏈家都是很難的

對于鏈家而言，這家機構(gòu)存在的核心目標是服務(wù)，但是服務(wù)的根本是服務(wù)經(jīng)紀人

只有服務(wù)好經(jīng)紀人，讓從業(yè)者正兒八經(jīng)的認為這份工作有前途有未來

這么一個個體才有可能服務(wù)好房東，也服務(wù)好客戶

我去過鏈家在青浦的培訓(xùn)基地，也看過貝殼在花橋的培訓(xùn)基地

一個碩大的廠房內(nèi)，給到這個工作無限度的細分，每一個模塊都有詳盡的培訓(xùn)和理論知識的梳理

包括鏈家和貝殼的經(jīng)濟師都開始在得到上課了，自己也有研究院開始出書了，這些都是這家企業(yè)在培訓(xùn)員工的時候沉淀的理論基礎(chǔ)

我認為對于二手房賽道而言，簡單的門店擴張是過去10年的擴張方式了

未來我也不認為有哪家企業(yè)可以通過簡單的擴張就可以快速獲得市場份額

開一個門店簡單，一個門店在社區(qū)門口開個五六年也簡單，但是讓一個中介留在一個門店超過3年的時間卻很難很難

上海鏈家的小伙伴和我說，現(xiàn)在他們的所有重點就是讓鏈家中介的司齡可以達到2-3年

在上海如果能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標，那么未來的發(fā)展就有了很多的壁壘和門檻

中介賽道未來的競爭就是高素質(zhì)咨詢師的人力儲備的競爭

03

不過有一件事達成了共識

2022年的中介市場達成了一個認知上的統(tǒng)一，就是要對客戶好

哪怕暫時他不買房

這個共識很重要

因為以前中介都只為成交服務(wù)，除了成交之外幾乎沒有中介關(guān)心，甚至很多人會為了成交做出很多壓迫感的事情

但是這個現(xiàn)象開始改變，大家也都知道口碑和**對于這個品牌的重要性

所以我們看到如今上海大量的中介企業(yè)，不論是鏈家還是太平洋或者美凱龍愛家都在努力做好社區(qū)門口好鄰居的角色

中介門店也承載起更多的社區(qū)配套的功能

去那邊打印啊借雨傘或者借廁所之類的，都還是挺方便的（親測有效）

而之所以有這么快速的認知統(tǒng)一，是基于快速認清了一個現(xiàn)實

“體系內(nèi)連環(huán)單的比例在快速上升。”

所謂的連環(huán)單，就是置換客戶的比例占據(jù)了絕對主力

當開發(fā)商還在猜測客戶到底是剛需還是置換，買房人是不是小白的時候，幾乎所有中介企業(yè)都傾囊轉(zhuǎn)型去服務(wù)那一群置換客戶

置換客戶的特質(zhì)就是這個客戶既要買房也要賣房

換句話來說：一個經(jīng)紀人服務(wù)好一個客戶，就可以帶動兩筆生意的進行

在鏈家體系內(nèi)一個單位經(jīng)紀人最多推動6個連環(huán)單的進行，大家可以看看這個趨勢

可以說和十年前的中介市場已經(jīng)完全不一樣了

這也是為什么一定要推動好中介理念的原因

因為一個只看短期利益的中介在早期的蠻荒時代還可以，但是如今這個市場一定沒他們的位置

另外對于企業(yè)而言，這個趨勢的改變也帶來了一個重要變化，就是連環(huán)單的存在是能夠降低單位人力成本的

什么意思

好服務(wù)就意味著企業(yè)的人力成本一定是增加的

不論是底薪還是培訓(xùn)或者給到中介的各種工具和線上支持，這些都是要成本來支撐的

如果說成本過高，營收沒辦法覆蓋成本，那么再好的理論也沒有推動下去的空間

其實也不瞞大家，雖然鏈家是行業(yè)內(nèi)傭金收取最高的中介，但是鏈家投下去的成本比我們想象要大的多

幾乎是其他中介企業(yè)的3倍

大家仔細看上海鏈家每年的營收，其實過去很長一段時間都是虧損的，也就是最近兩年才開始盈利

這背后就是因為連環(huán)單的存在，連環(huán)單讓單位服務(wù)人員有了撬動更大商機的可能

某種程度上，這個趨勢能夠降低邊際成本

這個趨勢也是理論上可以讓從業(yè)者依賴服務(wù)并且延長職業(yè)生涯的可能

這也算是一種良性循環(huán)了

04

我們說房地產(chǎn)本質(zhì)上是一個政策市場，雖然說如此，但是企業(yè)是市場化的企業(yè)

如果一家企業(yè)依賴政策節(jié)奏不斷的裁員或者擴張，某種程度上都是非良性的

中介企業(yè)能夠抓住的就是客戶，只有服務(wù)好客戶，才有可能在未來的這一股大趨勢下活下來，或者活不錯

2022年某種程度上是地產(chǎn)從業(yè)者的內(nèi)卷之年

嚴格意義上來說行業(yè)也需要一次內(nèi)卷

萬科的張海曾經(jīng)在內(nèi)部會議上有過一次提問：萬科在上海超過20年了，有過這么多萬科業(yè)主，為什么每一個新項目都好像要從頭開始蓄客

這是一個靈魂發(fā)問，這個問題其實也問到了行業(yè)里的每一家企業(yè)

項目開發(fā)，房產(chǎn)營銷，二手中介，是不是每一次都要從頭開始

這都是在行業(yè)處于增量時代下大家的習以為常，而所有的習以為常決定了好像最簡單的從頭開始也沒問題

我今天的文章叫中介的命門，這其實也是房地產(chǎn)本身的命門

我們整個大行業(yè)，有沒有孵化出足夠好的人才儲備

我們說樓市政策的不可測，但是客戶是真實的

而且20年的時間，購房者也無比的成熟，我們這么多從業(yè)者，自己有沒有做好準備來面對這一批客戶

我們這么多從業(yè)者，有沒有因為自己的工作有驕傲感自豪感

行業(yè)本身每年都會有新進入者，愛屋吉屋、居理新房、諸葛找房、房車寶、幸福里、天貓好房……

有人野心勃勃的來，有人黯然傷神的走

大家來的時候毫無疑問都是看到蛋糕的大

不論是一手房的規(guī)模，還是二手房的趨勢，擺在眼前的蛋糕都是很大的

但是蛋糕的大不代表蛋糕就屬于你

很多人直到離開的時候都不知道自己做錯了什么

所有的參與者，不論頂著多大的名號，如果看不懂客戶在行業(yè)里的權(quán)重，那么遍體鱗傷是一定的

這個世界上沒有一塊硬幣是好賺的，硬幣的背后都是客戶在用錢投票

05

每當有朋友來問我，如何來分一杯蛋糕

我開場第一句話一般都是：對行業(yè)多點敬畏

ps：最后說說為什么寫這篇文章。最近在各個平臺鋪天蓋地的看到所謂湯臣一品、古北壹號、翠湖天地所謂的天價掛牌單價的消息，看多了我還真去核驗了一下，事實證明都是假消息。真希望這些假消息不是中介釋放的，也真希望所有的中介同行們能夠意識到，吃這碗飯想要吃的久是因為什么

以上為正文，來自真叫盧俊

拓展知識：

中介公司

開中介公司的流程：

1、市場調(diào)查，選擇適合自己的房屋中介加盟品牌。

2、門店選址，建議選在小區(qū)門口，價格適中。

3、設(shè)備選購，如空調(diào)、電腦、復(fù)印機、工作臺、桌椅、紙筆等。

4、員工招聘，如店長、財務(wù)、行政、銷售人員等。

5、正式營業(yè)。

擴展資料

中介公司要強化外部公司治理機制的有效性，就必須減少委托人和**人之間的信息不對稱、提高上市公司透明度。投資者通過上市公司披露的財務(wù)報告和其他信息，經(jīng)營成果和管理層的經(jīng)營業(yè)績，以此作出投資決策。

而以管理層為主導(dǎo)編制的財務(wù)報告要取得公眾的信任，就必須接受各類中介機構(gòu)，如會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機構(gòu)以及投資銀行等的審核，并出具鑒證意見。

因此各類中介機構(gòu)、尤其是對上市公司財務(wù)會計信息進行**審計的會計師事務(wù)所以及在上市公司新股發(fā)行中承擔主承銷責任的投資銀行。

參考資料來源：百度百科-中介機構(gòu)

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