前沿拓展：

進(jìn)駐天貓

個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照不可以入住天貓商城，必須是合法登記的企業(yè)用戶

根據(jù)天貓入駐標(biāo)準(zhǔn)：

第五章：入駐限制

第十一條：天貓暫不接受個(gè)體工商戶的入駐申請(qǐng)，亦不接受非**大陸企業(yè)的入駐申請(qǐng)。

第十二條：天貓暫不接受未取得商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知書的品牌的入駐申請(qǐng)（部分類目進(jìn)口商品除外），亦不接受純圖形類商標(biāo)的入駐申請(qǐng)。

第十三條：品牌限制：

（一） 與阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司及其子公司和關(guān)聯(lián)公司（以下合稱“阿里巴巴”）的品牌、業(yè)務(wù)等相同或近似；

（二）以“網(wǎng)”、“網(wǎng)貨”結(jié)尾的品牌；

（三）包含行業(yè)名稱、通用名稱、知名人士或地名的品牌；

（四）與知名品牌相同或近似的品牌。

（五）含其他不宜入駐品牌的。

擴(kuò)展資料

天貓入住的其他限制：

一、企業(yè)名稱中含以下字號(hào)的，限制入駐：

（一） 與阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司及其子公司和關(guān)聯(lián)公司（以下合稱“阿里巴巴”）的品牌、業(yè)務(wù)等相同或近似；

（二） 與知名品牌相同或近似的。

（三）含其他不宜入駐字號(hào)的。

二、跨類目經(jīng)營限制：

專營店（部分特殊商品除外）不允許跨經(jīng)營大類 ，詳細(xì)請(qǐng)參考天貓?jiān)试S跨類目經(jīng)營的商品列表。

三、同一主體開多家天貓店鋪限制：

（一） 店鋪間經(jīng)營的品牌及/或商品不得重復(fù)；

（二） 一個(gè)經(jīng)營大類下專營店只能申請(qǐng)一家。

四、 同一主體重新入駐天貓限制：

（一） 嚴(yán)重違規(guī)、資質(zhì)造假等被天貓清退的，**限制入駐；

（二） 一個(gè)自然年內(nèi)主動(dòng)退出2次的，6個(gè)月內(nèi)限制入駐。

參考資料來源

文｜沈嵩男

編輯｜斯問

消費(fèi)的趨勢，一貫是商家經(jīng)營的風(fēng)向標(biāo)。平臺(tái)如何帶著商家“順勢而為”，持續(xù)優(yōu)化貨品供給，甚至指引消費(fèi)的走向。這是近年來，天貓始終在做的思考。

如今在淘寶APP搜索“天貓開店”，會(huì)匹配到天貓官方入駐通道，跳轉(zhuǎn)后的“天貓趨勢賽道招募計(jì)劃”頁面上方羅列了天貓八大重點(diǎn)招募類目，包括：消電-小家電、食品、家裝家居、快消、服飾等。其中以服飾為例，頁面指明了國際品牌、國內(nèi)品牌、設(shè)計(jì)師品牌、網(wǎng)紅明星品牌等招募方向，還舉例了全防護(hù)防曬帽、背心式文胸、軟支撐文胸、瑜伽牛仔褲等數(shù)十個(gè)趨勢單品。

“天貓趨勢賽道招募計(jì)劃”手淘打開路徑

“在過去，電商小白，或是線下轉(zhuǎn)線上的商家，申請(qǐng)入駐天貓時(shí)可能對(duì)需要準(zhǔn)備的材料、資質(zhì)都不清楚。如今我們會(huì)基于商家情況反向邀約，在申請(qǐng)環(huán)節(jié)就提供專人指導(dǎo)?！碧熵堈猩特?fù)責(zé)人弘逸表示，天貓嚴(yán)格的入駐標(biāo)準(zhǔn)并不會(huì)變，只是嘗試為趨勢賽道商家提供陪伴式服務(wù)。

同時(shí)，過去部分商家申請(qǐng)被拒，但并不清楚原因，以及該如何去調(diào)整方向。而這背后或許有平臺(tái)自身的思考：可能是商家所處的類目競爭過于激烈，平臺(tái)不希望加劇供給環(huán)境。

如今，天貓希望明確而具體地向商家傳達(dá)平臺(tái)的需求與機(jī)會(huì)：“我們明確地告訴外界，我們想要哪些商家，他們?cè)谄脚_(tái)，又會(huì)有怎樣的待遇和機(jī)會(huì)。”

手淘搜索“天貓開店”可以獲得詳細(xì)的開店趨勢賽道信息

兩年前，就發(fā)現(xiàn)了精致露營的走紅趨勢？

當(dāng)平臺(tái)試圖攜趨勢和商家共創(chuàng)生意機(jī)會(huì)，那么對(duì)趨勢的判斷是否精準(zhǔn)、可靠，就顯得尤為重要，弘逸以當(dāng)下正火的“精致露營”為例：

“天貓?jiān)趦赡昵熬桶l(fā)現(xiàn)了露營會(huì)火，但當(dāng)時(shí)露營是以男性用戶為主。而我們基于顏值經(jīng)濟(jì)，及女性更強(qiáng)的消費(fèi)力為依據(jù)，推動(dòng)了精致露營的趨勢。疊加**下人們強(qiáng)烈的出游需求，最終帶火了這一賽道?！?/span>

對(duì)趨勢的把握，基于天貓沉淀的消費(fèi)者數(shù)字資產(chǎn)、平臺(tái)供給生態(tài)，以及行業(yè)運(yùn)營自身的判斷。弘逸解釋，在過去平臺(tái)為了確保供給的質(zhì)量與效率，會(huì)首先與行業(yè)內(nèi)頭部商家合作進(jìn)行趨勢商品的生產(chǎn)。但如今，平臺(tái)也希望將機(jī)會(huì)更多地給到中小商家。最直觀的利好是，手淘搜索“天貓開店”后對(duì)應(yīng)的“天貓趨勢賽道招募計(jì)劃”頁面將持續(xù)更新，始終為商家提供最新鮮的消費(fèi)趨勢洞察，以降低商家做市場調(diào)研的成本。

“我們相信一個(gè)趨勢，不可能單純靠大品牌走向成熟。中小商家敏銳、靈活、主動(dòng)，他們也有能力做好趨勢賽道。”

在商業(yè)市場，大品牌容易陷入路徑依賴，轉(zhuǎn)身緩慢，這是中小品牌逆襲故事持續(xù)發(fā)生的原因所在。比如在無糖飲料上，如今元?dú)馍忠殉蔀榇砥放疲哔Y金、技術(shù)實(shí)力的可口可樂，反而成了跟進(jìn)者。再比如在女性內(nèi)衣領(lǐng)域，主打悅己、舒適的無鋼圈賽道中，成長出了包括ubras等新品牌。它們對(duì)趨勢的洞察和落地，無疑比黛安芬、愛慕等成熟品牌更快一步。

“在經(jīng)營面臨諸多不確定的時(shí)期，中小商家的日子往往也更難過，更需要平臺(tái)側(cè)的指引。不過本質(zhì)上我們內(nèi)部還是有**機(jī)制，新商家要跑出來，還是要憑借質(zhì)量、效率等等**度的能力?！?/span>

“天貓快消行業(yè)趨勢發(fā)布新品牌招募”大會(huì)現(xiàn)場

第一次參加618，就斬獲榜首？

新品牌源究所是2022年天貓618混合果蔬飲料熱銷榜的榜首，入選該榜單的還包括味全、農(nóng)夫山泉等多個(gè)大品牌。源究所品牌合伙人季子檸表示，在入駐天貓初期，即得到了行業(yè)運(yùn)營在產(chǎn)品層面的多重建議，比如對(duì)更成熟的日本混合果蔬汁市場的參考，以及國內(nèi)同賽道其它優(yōu)秀品牌的經(jīng)驗(yàn)。

“首先，混合果蔬汁是基于健康、悅己等消費(fèi)理念下的趨勢品類，也是消費(fèi)升級(jí)下水飲的發(fā)展方向。其次，我們產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是精致媽媽、新銳白領(lǐng)，這些都是天貓的主流消費(fèi)者，所以對(duì)我們而言，入駐天貓是必然，而在天貓獲得成功，一部分原因就在于押對(duì)了賽道?！奔咀訖庍€補(bǔ)充到，天貓更完善的電商基礎(chǔ)設(shè)施，也讓經(jīng)營相對(duì)更省心。

弘逸介紹，目前平臺(tái)會(huì)對(duì)趨勢賽道新商家提供一個(gè)長周期的陪伴式服務(wù)。在周期內(nèi)，包括天貓U先、品牌新享在內(nèi)的諸多新品營銷IP，都會(huì)以更有誠意的方式提供給商家。與此同時(shí)，相較于紅海市場，趨勢賽道的競爭弱，包括直通車等站內(nèi)營銷工具的流量成本，也會(huì)相對(duì)更低。

目前“天貓趨勢賽道招募計(jì)劃”頁面中，可以看到對(duì)趨勢品牌的扶持包括：快速入駐、擴(kuò)類目通道、資金減負(fù)、免費(fèi)軟件以及新商運(yùn)營共計(jì)五大項(xiàng)。

與此同時(shí)，以上扶持舉措，弘逸稱都將由“商家策略運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”來系統(tǒng)性地承接，以精簡品牌在平臺(tái)經(jīng)營過程中的人力、精力成本。在新商的首年經(jīng)營中，平臺(tái)還將通過“**”的方式篩選，為商家提供搜索、推薦流量上的扶持。在新商的整個(gè)成長周期內(nèi)，平臺(tái)以準(zhǔn)KA的扶持力度，提供更優(yōu)的營商環(huán)境和發(fā)展保障，幫助新店實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)加速。

“以前對(duì)新商家的服務(wù)可能是分散的，聚攏之后，我們內(nèi)部協(xié)作的效率也會(huì)更高。我們想要實(shí)現(xiàn)的，是讓新品牌走向大品牌，隨著平臺(tái)撤下扶持的‘梯子’，商家還能維持住增長和趨勢。”

“imao旗艦店”以筋膜槍產(chǎn)品進(jìn)入健身用品市場，但最終讓店鋪積淀下穩(wěn)定的客群和銷量的，是其基于**下家庭健身場景趨勢的洞察，以及健身用品智能化趨勢的思考，而在阿里“內(nèi)容化”戰(zhàn)略的大背景下，imao也積極設(shè)計(jì)了配套的燃脂課程。最終，成功推出了家用兒童蹦蹦床、智能呼啦圈等月銷數(shù)千的“小件健身用品”。而這些健身趨勢單品，未來也可能出現(xiàn)在手淘搜索“天貓開店”跳轉(zhuǎn)的“天貓趨勢賽道招募計(jì)劃”頁面中，給行業(yè)內(nèi)商家以經(jīng)營的啟示。

抓住趨勢賽道的機(jī)遇，通過周期性陪伴式服務(wù)，在內(nèi)部**中，培養(yǎng)出最優(yōu)質(zhì)的新品牌，助力其成為大品牌。這是品牌孵化的閉環(huán)，也是在眾多電商平臺(tái)中，最具“店鋪心智”、“數(shù)字資產(chǎn)沉淀”能力的天貓所擅長的。

“店鋪私域的打造，不僅需要一套成熟的電商基建，更需要經(jīng)營者在其中有足夠的安全感、掌控感，比如通過最本質(zhì)的一些經(jīng)營指標(biāo)如品牌力、價(jià)格力來影響生意，而不是為算法所主導(dǎo)?！?/span>

弘逸稱如今天貓旗艦店不僅是品牌經(jīng)營的場域，也常常能提供一些“衍生價(jià)值”。比如很多新消費(fèi)品牌早期拿融資，往往也會(huì)將品牌在天貓成功開設(shè)、經(jīng)營旗艦店這一點(diǎn)，作為項(xiàng)目背書。

2022年的天貓618收官夜，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人戴珊給商家寫了一封信，其中提到“讓消費(fèi)者快樂，助力商家生意，讓商家做生意有奔頭、更簡單、更長遠(yuǎn)”，可總結(jié)為“消費(fèi)者體驗(yàn)”和“商家體驗(yàn)”兩個(gè)關(guān)鍵詞。

近年來，天貓放開了保證金使用；生意參謀工具實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)化。過去這些舉措，大多是扶持天貓已有的商家。而如今在手淘搜索“天貓開店”跳轉(zhuǎn)的“天貓趨勢賽道招募計(jì)劃”頁面中，詳盡、持續(xù)地更新商家經(jīng)營剛需的趨勢賽道、單品等信息，是平臺(tái)意在和商家共同“順勢而為”，以更透明、公開的趨勢指標(biāo)，彼此對(duì)齊認(rèn)知，抹除信息差。這是同樣提供給潛在商家的，更為前置的商家體驗(yàn)的優(yōu)化。

拓展知識(shí)：

進(jìn)駐天貓

對(duì)企業(yè)方面:
1.開店公司注冊(cè)資本高于100萬**幣(包括100萬);
2.開店公司依法成立并持續(xù)經(jīng)營一年及以上;
3.開店公司需具備一般納稅人資格。
對(duì)商標(biāo)方面:
大部分類目注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)間要滿兩年以上,如果發(fā)現(xiàn)商標(biāo)轉(zhuǎn)或者賣的話，也要達(dá)到一年的時(shí)間。意思就是商標(biāo)狀態(tài)為R標(biāo)，而且需注冊(cè)滿兩年及以上，并在最近一年內(nèi)未發(fā)生轉(zhuǎn)讓。
入駐需要準(zhǔn)備的費(fèi)用：

1、天貓保證金：凡是品牌旗艦店或者是專賣店,若帶有TM商標(biāo)的需要交納10萬元，如果是全部為R商標(biāo)的需要交納5萬元。

而專營店，帶有TM商標(biāo)的需要交納15萬元，全部為R商標(biāo)的需要交納10萬元。根據(jù)自己入駐提供的商標(biāo)進(jìn)行算就可以啦。
2、天貓技術(shù)年費(fèi)：分為3萬元或6萬元兩檔，技術(shù)年費(fèi)會(huì)根據(jù)你當(dāng)年銷售金額進(jìn)行退還的，例如：每當(dāng)成交一筆訂單，天貓實(shí)時(shí)劃扣收取的傭金。這個(gè)傭金如果收滿你當(dāng)年交的技術(shù)年費(fèi)。這個(gè)技術(shù)年費(fèi)就會(huì)退還!

3、天貓費(fèi)用“傭金”：就是上面說的每當(dāng)成交一筆訂單，天貓實(shí)時(shí)劃扣收取的傭金，這個(gè)收取一般是3%-5%不等!

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進(jìn)駐天貓

入駐天貓需要滿足的條件和費(fèi)用，并不是特別難，對(duì)于真正想入駐天貓的商家而言，都能很輕松地滿足入駐天貓的條件，費(fèi)用也可以繳納。下面為大家總結(jié)一下入駐天貓需要的條件和費(fèi)用。
入駐天貓需要滿足的條件：
1、具備一般納稅人資格；
2、需持有商標(biāo)注冊(cè)證（即R標(biāo)）；
3、營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)資金100萬元以上；
4、需國家商標(biāo)局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證；
5、需**大陸內(nèi)部的營業(yè)執(zhí)照依法成立一年及以上。
入駐天貓需要繳納的費(fèi)用：
下店后在店鋪后臺(tái)繳納的費(fèi)用：
（1）店鋪保證金
1、旗艦店、專賣店：持商標(biāo)注冊(cè)受理通知書的店鋪保證金為**幣10萬元，持注冊(cè)商標(biāo)的店鋪保證金為**幣5萬元；
2、專營店：持商標(biāo)注冊(cè)受理通知書或/和經(jīng)營未在**大陸申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的特殊商品（如進(jìn)口商品等）的店鋪保證金為**幣15萬元，持注冊(cè)商標(biāo)的店鋪保證金為**幣10萬元；
3、賣場型旗艦店：店鋪保證金為**幣15萬元；
（2）年費(fèi)繳納
商家在天貓經(jīng)營必須繳納軟件服務(wù)年費(fèi)，年費(fèi)金額參照商家經(jīng)營的一級(jí)類目，主要分為**幣3萬元、6萬元兩檔。
如果是通過第三方服務(wù)商幫忙入駐的天貓，則還有代入駐的服務(wù)費(fèi)。
補(bǔ)充一下：
代入駐服務(wù)商的水平不一樣，很多不靠譜的。我朋友找了幾個(gè)四川的服務(wù)商，店鋪一直沒弄下來，后來才知道之前找的服務(wù)商是走自薦類型的，成功率的確很低。后來經(jīng)人介紹，在【電商資源大全】這個(gè)工具網(wǎng)站里面找到了靠譜的小二資源，成功順利的得到了店鋪。

希望我的回答對(duì)你有幫助，望采納，謝謝。

進(jìn)駐天貓

1.開店公司注冊(cè)資bai本高于100萬**幣du(包括zhi100萬);
2.開店公司依法成立并持續(xù)dao經(jīng)營一年及以zhuan上;
3.開店公司需具備一般納稅人資格。
對(duì)商標(biāo)方面:
大部分類目注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)間要滿兩年以上,如果發(fā)現(xiàn)商標(biāo)轉(zhuǎn)或者賣的話，也要達(dá)到一年的時(shí)間。意思就是商標(biāo)狀態(tài)為R標(biāo)，而且需注冊(cè)滿兩年及以上，并在最近一年內(nèi)未發(fā)生轉(zhuǎn)讓。