前沿拓展：

經營方式

經營方式應按工商行政管理部門批準的自產自銷、加工、修理、委托收購、代銷、批發、批零兼營、零售及服務項目等填寫。

有粉絲朋友問：自己的商品和服務不知道怎么去**，到底是要定什么價格以及賣什么品質的產品。

其實大多數的實體店的商品，服務的**模式路線就這幾種。

第一，低品質，高價格路線

低品質，高價格屬于欺瞞性的，多是一錘子的買賣，很難有回頭客。隨著信息的透明化和消費者變得越來越理性，這種生意的生存空間會越來越難，越來越小。

第二、低品質，低價格路線。

這種路線針對的主要人群就是低收入人群，有著龐大的用戶基數，但是現在消費者越來越挑剔，只有不斷的提升品質和服務的質量，才能贏得更多的生存空間。

第三、高品質，低價格路線

商家憑借高品質，低價格的爆款產品，服務能夠快速撬動市場，聚集一大批的忠實消費者，在激烈的紅海市場中殺出一條血路來，比如：好市多采用的就是這種模式。

第四、高品質，高價格路線

跟過去相比，現在的消費者變得更多的實際，挑剔，他們喜歡的產品和服務，就會不在意價格，愿意付出高價格，對于不重要的，沒有啥關系的產品上，他們不愿意花費一分錢。

低消費的時候，同品類，同品質，同檔次產品中選擇最低的商品。

消費市場現在開始兩極分化，兩個趨勢，一個是高消費，奢侈消費增長，一個方面，網絡購物，平價購物形成火候。

高消費對應的是高品質的產品和服務。

那么高品質，高價格的產品**路線獲客效果會難嗎？消費者會買賬嗎？**是肯定的，因為這種模式滿足了消費者對高品質和服務的需求。

但是高品質，高價格的前提必須是你有極致的產品，極致的服務，極致的產品定價，極致的專業，極致的消費體驗，人群上必須是高端的顧客。

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拓展知識：

經營方式

不同酒店經營方式及其特點
酒店經營方式是指酒店對其在日常運營中涉及到的各種資源進行組織、整合從而為酒店業主創造價值的方式。其中資源是廣義的概念,它不僅指酒店內部資源,如經營資源,內部后勤資源和市場銷售資源，還指酒店的外部資源，如社會資源、公共資源等。酒店經營方式是對酒店管理體制、管理方式和管理特征的一種抽象。通常而言，有以下五種基本的酒店經營方式：

1.酒店業主自行經營管理酒店
酒店業主獨自經營酒店，其擁有最大經營自**。由于不必向酒店管理公司支付管理費，如果酒店業主能夠有效地進行市場銷售和經營管理，就能獲得最大經濟收益。要從此種經營方式中獲益，酒店業主必須擁有管理技能和很強的經營背景，因為在此種經營方式下，無法獲得在其它經營方式下聯號經營體系、連環式銷售體系、預訂系統和經營系統的幫助。同時，沒有連環銷售體系、特許經營體系或知名酒店管理公司的支持，酒店通常難以獲得銀行或其它金融機構的融資。但是，如果業主有豐富的酒店經營管理經驗，酒店有特色，有大批常客，業主就可以考慮這種經營方式。

2.酒店業主**經營，加入連環式銷售體系
加入類似“最佳西方”這樣的連環銷售體系，酒店業主就能使用聯營公司的預訂系統，利用各個成員酒店組成的聯營和銷售網絡，以較低的價格購買設備、用品和保險。與此同時，如果酒店業主經營，不依賴酒店管理公司，就可以保持酒店的特色和個性，以及較大的經營管理自**。但是，酒店業主需向連環式銷售聯營公司繳納成員資格費和連環式銷售體系費用。成員資格費一般占酒店客房營業收入總額的2%-3%。連環式銷售體系費用包括營銷和廣告費、預訂費、會計、采購和培訓等方面的費用。成員酒店需支付的連環式銷售體系費用通常占客房營業收入總額的0.5%-2.3%。

因此，酒店業主應分析本酒店加入連環式銷售體系之后營業收入的增加數額是否能夠抵補這些費用。對于連環式銷售聯營公司來說，接納成員酒店，不必增加多少投資，就能擴大連環式銷售網絡，增加連環式銷售管理費收入。然而連環式銷售聯營公司很難統一成員酒店的質量標準，不易控制成員酒店的服務質量。因此，聯營公司能否嚴格挑選成員酒店，始終如一地堅持質量標準，并為成員酒店提供優質服務，是決定聯營公司成敗的關鍵，也是酒店業主在選擇連環式銷售體系時需要重點考慮的因素。

3.酒店業主自行管理，加入特許經營協議
酒店業主與特許經營方簽訂特許經營協議，不僅可得到連環式銷售聯營公司所能提供的各種服務，而且能獲得以下利益：一是在酒店開發階段，酒店業主在酒店選址、可行性研究、建筑設計、餐廳設計、資金籌措等方面等到特許經營方的幫助；二是在酒店開業準備階段，酒店業主可得到特許經營方的指導，提供經營管理手冊和**作手冊給業主，并派員訪問酒店協助酒店開業；三是在酒店營業階段，酒店業主可從特許經營方獲得長期培訓、廣泛的咨詢和技術服務(另付費用)。

特許經營方對各個酒店的有形設備有較高的標準化要求，對各個酒店的經營控制也比較嚴格。缺乏酒店經營管理技能和經驗的酒店業主往往很愿意接受特許經營方的有關規定。然而，有較強酒店經營管理能力的酒店業主往往會認為特許經營方的標準化要求會對酒店經營管理工作產生不利影響。酒店業主必須權衡特許經營這種模式的利弊，分析特許經營方聯號公司的實力，判斷本酒店營業收入的增加數額是否足以支付特許經營費，并詳細了解特許經營體系的貸款方對本酒店籌措債務資金會規定哪些條件。酒店業主每年支付的特許經營費，包括特許權使用費及廣告、營銷和預訂費，通常占酒店客房營業收入總額的3%-7%。

授予酒店業主特許經營權，特許經營方可以通過較少的投資擴大聯號網絡，增加特許經營管理費收入，但特許經營方在此種經營方式下，較難統一質量標準和控制特許經營酒店的服務質量。因此，特許經營方也必須選擇經驗豐富的業主和**作為特許經營者，始終如一地堅持質量標準，并為整個特許經營體系提供優質服務，才能取得長期成功。特許經營方通常采用不同的發展策略，有些特許經營方采用盡快擴大市場占有率、迅速增加特許經營管理費收入的策略。他們并未嚴格篩選特許經營者，從而造成在各個特許經營的酒店里，經營標準很不一致。相反，采用逐漸增長策略的特許經營方堅持高標準，嚴格篩選特許經營方，其特許經營體系就比較可行、有效，具有良好的市場聲譽。酒店業主在選擇時對此應重點加以考察。

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經營方式

①所有者和經營者相互關系的表現形式。如**全民所有制企業，在體制改革前，均由國家直接經營，所有權與經營權合一，故稱為國營企業；在體制改革后，則由企業自主經營，所有權與經營權分離，故稱國有企業。
　　②經濟單位經營的具體形式。如長年經營或季節經營，固定經營或流動經營等。
　　企業經營方式 簡要說明：
　　企業：啟發業務。
　　經營：過程中得到營利{營經}
　　方式：采用手段方式組
　　戰略：采用手段{應防妨 并進聚亮 勝利后良性和諧平衡式穩躍}
　　經營方式種類：
　　自產自銷。是指私營企業銷售本企業生產的產品。這種經營方式的企業一般規模不大，多為一些手工業者，如鞋店，服裝店等。多數是前店后廠，邊生產、邊銷售。
　　**代銷。是指用合同的形式，受人委托代為收購、銷售的一種商業活動。這種經營方式靈活、經營范圍比較廣泛，多為農副產品，需要有一定的經營場地，經營者從中收取一定的手續費。**代銷的經營者要有信譽。
　　來料加工、來樣加工、來件裝配。來料加工是以改變原材料、半成品的形狀、性質、表面狀況及用途，按要求加工成產品；來樣加工，是按訂單的需要，依照圖紙、訂單的設計要求加工、產品成型后供給訂貨方；來件裝配是將對方提供的零件，依據合同的要求組成產品。來料加工、來樣加工、來件裝配無論那種經營方式，企業都必須與對方簽訂合同，明確雙方的權利義務。
　　批發。商業活動中成批、大宗地售出商品，它的售價不低于零售商品，銷售對象是商品經營者、零售商，不直接銷售給最終消費者。批發商品需要有一定的倉儲設備、儲運條件及較多資金。
　　 零售。是指成批、大宗地買進商品，零星分散賣出，銷售對象多為最終消費者修理業。將損壞的器皿、設施、物品修復原狀，或達到原有功能用途。
　　運輸業。又分為客運和貨運，因利用的運輸工具不同，又分為非機動車運輸或機動車運輸、船舶運輸、鐵路、公路運輸及水上運輸。私營企業不經營鐵路運輸。
　　 咨詢服務。咨詢服務是近年業興起的行業，私營企業利用在某一領域掌握的科學技術知識，為顧客提供服務、經驗、材料數據、設計等，使顧客在接受咨詢中獲取知識和利益。

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經營方式

1.自行式經營管理方式

2.租賃式經營管理方式

3.多元化,股份制經營管理方式

4.產權式酒店經營方式

1.要正確選擇本酒店適用的經營方式，業主應重點關注以下三個方面：一是在獨自經營、參加連環式銷售體系或特許經營體系的情況下，業主做好酒店經營管理工作的能力；二是選擇酒店管理合同經營方式，酒店增加的收益是否能超過酒店增加的費用；三是酒店貸款方是否要求專業酒店管理公司經營管理業主的酒店，并以此作為抵押貸款的條件。

2.對于以獲取酒店經營利潤為主要目標的酒店業主來說，自行經營管理酒店、加入連環式銷售體系和簽訂特許經營協議是較為合適的選擇，因為這三種經營方式賦予了酒店業主在具備較強酒店經營管理能力情況下獲取較**的可能性。對于以酒店不動產增值作為首要目標的酒店業主來說，租賃經營是較為合適的選擇。因為租賃經營能夠為酒店業主提供還本付息的保障，同時能夠在一定程度上熨平風險波動。對于將兩種目標相結合的酒店業主來說，酒店委托管理是較為合適的選擇。

3.酒店業主選擇酒店委托管理這種經營方式，通常基于以下幾種原因：一是業主缺乏專業酒店管理經驗和酒店管理團隊；二是酒店管理公司能為酒店和業主帶來更高的收益；三是酒店業主公司股東或貸款方提出了此要求；四是學習、借鑒酒店管理公司的領先做法，以備將來自行管理酒店；五是期望引進酒店管理公司先進的管理理念和管理機制；六是期望通過酒店管理公司廣泛的國際營銷渠道和預訂網絡擴大酒店銷售額；七是期望通過引進酒店管理公司具國際知名度的酒店品牌，提升酒店知名度；八是借助酒店管理公司優秀的酒店管理團隊和豐富經驗提高酒店經營管理水平；九是期望酒店管理公司能以參股或貸款進行資金投入，以減輕資金壓力。

酒店業主決定選擇酒店管理合同作為其酒店的經營方式時，也應重點考察此種模式對于酒店管理公司的優勢所在：不需要或只需要少量投資，不必提取折舊費，不必支付物業維修保養費，就能增加其管理的酒店數量，增加管理費收入，沒有或只有很小虧損風險。與特許經營的酒店相比，酒店管理公司的各個酒店較易統一質量標準。酒店管理合同對于酒店管理公司的弱勢也同樣存在：財務收益局限于管理費收入，對酒店所有權決策沒有多大影響，酒店的經營管理需依賴業主的財務實力，在合同終止之后會失去經營管理權。然而，如果酒店管理公司與業主簽訂合資經營協議，就能在很大程度上克服上述的缺點。