前沿拓展：

內衣開店

應該不會的，我之前也買過名媛閨秀的內衣，穿了感覺都不錯，我都看的幾家名媛閨秀的內衣店了

今天給大家分享的案例是：西安一位寶媽開內衣店，“內衣免費不要錢”，三個月盈利93萬。

案例背景：

28歲的張小張最近特別苦惱，苦惱的原因是店里的生意太火了，以至于剛不到一歲的寶寶，無人照料忙不過來，到處找保姆而求而不得。

說起這生意大火，張小張是開內衣店的，而且這家內衣店開店時間也不長，也就一年零三個月，并且還是開在小區廣場邊上。如果不是閑的沒事，到處亂逛的顧客，還真注意不到張小張的店面，位置那叫一個奇差無比。

但就是這樣一家小店，誰能想到人人都覺得自尋**路，一家連張小張租來，只是為了打發時間的一家小店，在一年多的時間內，做成這個區域人人都眼紅的明星店呢！

而這家店之所以能做到這樣的成績，還全都是只靠鄰居閑來無事，聊天的幾句碎嘴。

記得那是一個風和日麗的雨天，幾個沒事干的鄰居，在張小張店里避雨，為了緩解尷尬的氣氛，有一句沒一句地聊著。

大抵就是你這店生意這么差，還開著干嘛，當初為什么不找一個選擇好的地方，盡管租金可能高一點，但是生意好呀。再怎么肯定比你現在連個顧客強得多。你這店完全就跟倉庫一樣，唯一缺的就是一幫拿貨商家。

哎！說者無心，聽者有意，一句“缺幫拿貨商家”，點醒了張小張。于是就有今天這個，“0元購內衣”，一年盈利145萬的商業模式，具體怎么回事呢？

活動介紹：

1：本店優惠大酬賓，原價198元內衣現價0元。

2：消費滿300元送價值300元面膜、臉霜、洗面奶，并且返300元

面膜是韓國頂級面膜，臉霜洗面奶也都是大牌子，返現的300元都是返的現金。像這樣一場優惠的活動，絕對沒有任何女性抵抗得了的。

而這場活動之所以能年賺145萬的原因，也剛好是第二個活動，這種優惠力度，一場你看著都虧，老板卻大賺特賺的活動，為什么這么說呢？

盈利邏輯：

上述內容節選自我的專欄，具體的實**和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

1：內衣0元確實是真的，但是，不是那種直接進門，就可以不花錢0元拿走內衣。而是購買了第一件內衣以后，第二件0元不要錢。

簡單來說其實就是買一送一的活動，只不過打出0元購的活動，更能吸引顧客眼球，更能吸引顧客進店罷了。

2：而第二活動就是一個增加顧客消費的一個活動，一般顧客買內衣，都是一套兩套的買，買三套的絕對非常少，買四套那就更不可能了。

但是有了這個活動，顧客想要拿到第二個活動的優惠，必須一次性購買四套內衣，而四套內衣的價格剛好是396元，也剛好超出300元活動要求98塊錢，為盈利打下堅實的地基。

活動雖然送的全是名牌禮品，但是做過化妝品的老板，都知道這個行業，本身產品利潤是非常高，之所以實體店賺不到錢，原因是門面費太貴，運營成本比較高罷了。

而現在我們只是做為禮品相送，所以成本來說非常之低，直接找第一批發商拿貨，也就50不到成本。如果找不到第一批發商，那就去找那種生意不好店，庫存壓力比較大的店去談，幫他們消庫存，成本也不會高到哪里去。

本身內衣的成本也更不用說了，一套價值198元的內衣，成本也就50塊錢左右，加上禮品成本，以及送的那件內衣成本，最后198元賣一件，純利潤能保持在50塊錢左右。

但是你不要忘記，內衣店不是所有的內衣都是198元，有些內衣他是超出這個價格的，溢價也會更高，所以利潤差也就更大。

而返的那300元錢，是從消費當天算起，以后每個月返給顧客30塊錢，分10次返還完為止。這樣做的目的，相當于每次花費30塊錢買一位顧客進店。

當顧客二次進店的時候，告訴顧客當天領取的30塊錢可以當50來用。這時候你想，可能前幾次顧客會領了錢就走，但是后面本身內衣就是一個快消品，兩個月還不換內衣的女人多嗎？

不多的話那從個第二次返錢的時候開始，就是我們新一輪銷售的開始。并且你一定要記住，內衣店不只是賣內衣，還有其他產品，只要顧客進店，總有消費機會，如果不進店，那你連虧本的機會都沒有。

這場活動，尤其是對那些庫存壓力比較大的店里來說，更是一場，清庫存還不虧錢的活動。

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拓展知識：

內衣開店

1．應對激烈的競爭
現在的內衣銷售處于快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內衣店的資金投入門檻比較低，一定程度上造就了小型個體、民營女士內衣店的重復性投資和惡性競爭，致使女士內衣店競爭激烈，經營狀況不佳。因此投資開辦女士內衣店不僅要看清市場，謹慎投資，更要具有比較強的心里承受能力和駕馭市場的能力。 另外，在激烈的市場競爭中，由于價格戰持續上演，一系列瘋狂、夸張的折價活動，使得一些原本具有一定水準的中檔品牌，變成了推著花車沿街叫賣的“大路貨”。越演越烈的“打折”，或許可以變現庫存、清甩存貨，但結果卻是，品牌商撈到了點錢，作為店主的你卻可能無利可圖，在當地市場幾年的苦心經營也白費了。

2．選擇適當的開店位置
選什么樣的位置開店，要視你自己的投資能力來決定。地段越好，生意一般情況下就會越好，但投資的風險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。在通常情況下，內衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，“酒香也怕巷子深”。其次，應該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業街、商場、超市。單店為主，而且必須是目標消費人群經常出現的地方。

3．經營中要慎選品牌
品牌的選擇對于女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用，一般來說，選什么樣的品牌，要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬，廠家一定要有一定實力和長遠發展市場的決心。總的來說，中低檔品牌價格適中，利潤空間大，比較適合內衣店的銷售。 目前，內衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚，所以投資者在對品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產品的可信度與服務。內衣店的開張只是走出第一步，后期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以，一個好的品牌如果沒有一個強有力的管理團隊支持的話，開店后的你可能面臨滅頂之災。那么面對國內外琳瑯滿目的品牌，到底該選哪個或哪些品牌呢？

首先，如果經營者選擇女士內衣店加盟店的話，則省去了很多開店麻煩，不失為一個明智之舉，尤其是總部的自由調換貨政策，有利于經營者實時把握內衣市場走向和內衣流行趨勢，賺取最大限度的利潤。 其次，如果經營性和選擇自主進貨經營的話，那么品牌的選擇余地就大得多，而且還有加盟店沒有的優勢，那就是你店里的品牌多樣，組合經營，顧客的選擇范圍會很大。
總結起來，這樣的經營方式有以下幾個方面特有的優勢：
第一，自主進貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴大店里的消費群體范圍。
第二，自主進貨可以吸納個品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。第三，自主進貨對品牌的選擇很靈活。因為店主在實際的經營中，可以了解到什么樣的品牌、什么樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優勢，這種自主進貨的經營方式適合在中小城市使用。

4．資金要有保障
開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當然，地域不同、規模不同、內衣產品等級不同，資金的投入也不同。 如果創辦者能**負擔全部資金投入，當然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時，你對借款的風險大小與自己的承受風險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小內衣店的規模。
5．選擇款式
現代人越來越講究生活品質，內衣也是精選細挑的項目之一。任何一個品牌，都不可能其所有的款式都會暢銷，但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌后，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。這就需要投資者對市場摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條:
（1）從雜志了解；
（2）從競爭對手處了解；
（3）從顧客處了解。
另外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭客的；產品的組合也是一門很深的學問，必須有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點也不一樣，對顏色的喜好也不盡相同；不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不相同，因此賣內衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷；冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時紅色必定是暢銷色。 產品掛板又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置；掛板的視覺陳列也很重要，必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、**市場，還需要講究品位。女人是感性的動物，漂亮的購物環境會**她們購買的欲望。

6．選擇導購
內衣因為其私密性所以顯得很特殊，好的導購就關系著營業額。有經驗的導購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客準確的建議。 導購的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內衣會讓人覺得缺少權威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會有所差異，外形、功用上的差別更大。因此導購還要說服顧客試穿。第一次買內衣的女孩往往比較害羞，導購要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。

7．選擇宣傳點
一般情況下，有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內衣店當然不可能有很多的媒體廣告投入，但投資者完全可以花些小錢，辦些實事。比如說，在主要接到拉些促銷活動的告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在**集中的地段派送一些小單張，優惠卷什么的，也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特做展示。 科學的促銷必不可少，有吸引力的促銷和贈品既可以加深你與顧客之間的感情，拉近距離，同時也是你維持價格穩定不打折的良好方法，好的促銷品就是一個流動的廣告。 通過以上的分析，可以看出在決定開辦女士內衣店之前，你一定要對自己的利弊得失進行具體的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顧后，也不可草率行事。當你對女士內衣市場誘人的“錢景”和潛在的風險有了一個理性的認識后，相信在競爭中脫穎而出就并非難。

內衣開店

首先，要選擇位置較好的門店，門店的位置決定**量，也就直接決定了你的生意。其次，要有好的貨源，如果你能有優惠幅度大且質量好的進貨渠道，那么會得到購買者的認可。再次，注意營銷方法，比如手機發朋友圈，發**，做活動！這能大力度宣傳你的店子！

內衣開店

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