前沿拓展：

折扣率

折扣率100%指的是全場(chǎng)打折，沒(méi)有具體說(shuō)是打幾折。

商業(yè)折扣是為了長(zhǎng)期與購(gòu)貨商保持一種長(zhǎng)期合作關(guān)系而付出的代價(jià)，在原購(gòu)買(mǎi)價(jià)格上給予購(gòu)貨商的折讓?zhuān)谟?jì)算價(jià)格時(shí)

折讓后的價(jià)格=原價(jià)格*（1-折扣率） 這里注意的是在計(jì)算并確認(rèn)折讓后價(jià)格才按新的價(jià)格計(jì)算增值稅額。并且在銷(xiāo)售方記賬的時(shí)候，其入賬的金額是為折讓后的金額。 折扣率為1-1.5表示，折扣為1%–1.5%。

而現(xiàn)金折扣是銷(xiāo)售企業(yè)為是鼓勵(lì)購(gòu)貨商早日付款而給予的折讓。一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)貨商為了少付貨款，一般都會(huì)提前支付貨款。

從不良的影響方面來(lái)說(shuō)，折扣促銷(xiāo)活動(dòng)的消極作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)給以較為明顯的折扣幅度后，消費(fèi)者可能會(huì)期望更有利的折扣率，容易萌發(fā)觀望等待心理，消費(fèi)者并不購(gòu)買(mǎi)打折的商品，從而影響商品的銷(xiāo)售。

2、某一階段或者某一個(gè)企業(yè)成功的折扣促銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)商品后，造成未來(lái)市場(chǎng)需求的提前飽和。

3、采用打折銷(xiāo)售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促銷(xiāo)。

如果說(shuō)，從南京到北京，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的“精”，那搞房地產(chǎn)的都是人精中的人精。

想薅開(kāi)發(fā)商的羊毛，讓它出點(diǎn)血，還是得需要點(diǎn)策略。

買(mǎi)房是人生很重要的決策之一，大多人耗盡畢生積蓄，也碰不到幾次。

買(mǎi)房其實(shí)和買(mǎi)其他東西一樣，都有省錢(qián)、薅羊毛的方法，只是它的標(biāo)的價(jià)太大，給人的感覺(jué)又不一樣了。

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)“薅”法：

例如：你相中了一個(gè)樓盤(pán)的房子。對(duì)于價(jià)格、位置、樓層、戶型都滿意的情況下。（下列情況純屬個(gè)人看法）

A、若是售樓部里有類(lèi)似下面的場(chǎng)景。

說(shuō)明這個(gè)樓盤(pán)在做分銷(xiāo)，出門(mén)找個(gè)分銷(xiāo)公司，直接問(wèn)能返你多少錢(qián)。記得別不好意思，直接問(wèn)。不要浪費(fèi)時(shí)間，而且還會(huì)顯得你很了解分銷(xiāo)的機(jī)制。你去找他們買(mǎi)房，他們肯定是非常樂(lè)意的，會(huì)非常積極的，不但會(huì)有業(yè)績(jī)，而且也會(huì)拿到一部分傭金的。而且還會(huì)盡可能的給你找優(yōu)惠。

簡(jiǎn)單說(shuō)下樓盤(pán)分銷(xiāo)的機(jī)制：不管什么形式，房子的價(jià)格和固有的優(yōu)惠是一定的（具體原因看文末）。可能會(huì)有人說(shuō)，分銷(xiāo)的價(jià)格要比售樓部的價(jià)格高。我只能說(shuō)，老兄，你開(kāi)什么玩笑。若是分銷(xiāo)帶過(guò)去的客戶價(jià)格要比你自己去高的話：第一，售樓部的價(jià)格體系就亂套了，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)瘋掉的，一會(huì)這個(gè)價(jià)，一會(huì)那個(gè)價(jià)？第二，分銷(xiāo)公司會(huì)愿意嘛？**是肯定不愿意。要是價(jià)格比自然到訪高，那分銷(xiāo)公司基本就不會(huì)有成交了，他們也不會(huì)和樓盤(pán)合作了。他們拿的傭金是和你買(mǎi)房子的單價(jià)沒(méi)有關(guān)系的。

現(xiàn)在商丘樓盤(pán)的分銷(xiāo)傭金點(diǎn)數(shù)一般在1.5-3%（住宅），以100萬(wàn)的房子為例，分銷(xiāo)公司拿到的傭金在15000-30000元。若是你打算買(mǎi)的樓盤(pán)正好做著分銷(xiāo)，找一家分銷(xiāo)公司，給你返個(gè)10000-20000的，它不香嗎？

重點(diǎn)來(lái)了：這就是得有一個(gè)大前提，去售樓部不要留電話，不要留電話，不要留電話，最好戴上口罩。這樣售樓部就不會(huì)有你的任何信息，你就可以走分銷(xiāo)了。

B、樓盤(pán)沒(méi)做分銷(xiāo)怎么辦？

那就問(wèn)問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)，有沒(méi)有老帶新或是推介獎(jiǎng)勵(lì)之類(lèi)的政策。一般的項(xiàng)目都會(huì)有這種政策的，一般能得到一年的物業(yè)費(fèi)、購(gòu)物卡、10000以內(nèi)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等等，不管多少能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。

另外就是找人找優(yōu)惠。商丘很小的，看看自己身邊有沒(méi)有從事房地產(chǎn)行業(yè)的人或是**機(jī)關(guān)的人，圈子很小，一般情況下，開(kāi)發(fā)商都會(huì)給他們面子，給點(diǎn)優(yōu)惠的，還是那句話能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。

實(shí)在是找不到人，那你就磨一下你的置業(yè)顧問(wèn)吧，讓他給你要優(yōu)惠，表現(xiàn)出你非常想買(mǎi)，他為了自己的業(yè)績(jī)和提成，也會(huì)想辦法幫你的。

說(shuō)了那么多，你可能以為你薅到了羊毛就是賺了？天真！別忘了羊毛是出到羊身上的！

其實(shí)，很多人都不知道，樓盤(pán)在定價(jià)的時(shí)候，會(huì)計(jì)入一個(gè)綜合折扣率，這個(gè)綜合折扣率就包含了所有優(yōu)惠，例如認(rèn)籌優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、特殊優(yōu)惠（關(guān)系戶）等等，說(shuō)白了就是不管我放出來(lái)多少優(yōu)惠，都不能降低我的預(yù)期收益，所以我要把這部分損失提前加到房?jī)r(jià)上。

當(dāng)然，優(yōu)惠可以給，但是開(kāi)發(fā)商的底價(jià)不能破，砍價(jià)也要適可而止。不懂可以聯(lián)系我，免費(fèi)幫你要優(yōu)惠！

拓展知識(shí)：

折扣率

商業(yè)折扣是為了長(zhǎng)期與購(gòu)貨商保持一種長(zhǎng)期合作關(guān)系而付出的代價(jià)，在原購(gòu)買(mǎi)價(jià)格上給予購(gòu)貨商的折讓?zhuān)谟?jì)算價(jià)格時(shí)折讓后的價(jià)格=原價(jià)格*（1-折扣率） 這里注意的是在計(jì)算并確認(rèn)折讓后價(jià)格才按新的價(jià)格計(jì)算增值稅額。并且在銷(xiāo)售方記賬的時(shí)候，其入賬的金額是為折讓后的金額。 折扣率為1-1.5表示，折扣為1%–1.5%

而現(xiàn)金折扣是銷(xiāo)售企業(yè)為是鼓勵(lì)購(gòu)貨商早日付款而給予的折讓。一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)貨商為了少付貨款，一般都會(huì)提前支付貨款。

擴(kuò)展資料：

在計(jì)算折扣時(shí)，應(yīng)該是將商品價(jià)格和增值稅一同計(jì)算現(xiàn)金折扣

例：A企業(yè)銷(xiāo)售給B企業(yè)一批商品，商品價(jià)格100萬(wàn)，增值稅稅率為17%。A企業(yè)給予B企業(yè)10%的商業(yè)折扣，現(xiàn)金折扣為2/10，1/20，N/30。

則A企業(yè)所做的會(huì)計(jì)分錄為：

借：應(yīng)收賬款 105.3

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 90 （100*10）

應(yīng)交稅金–應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 15.3 （90*17%）

如果B企業(yè)在10天之內(nèi)交付貨款的話，A企業(yè)則作：

借：銀行存款 103.194 （105.3-2。106）

財(cái)務(wù)費(fèi)用 2.106 （105.3*2%）

貸：應(yīng)收賬款 105.3

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折扣率

折扣率是指賣(mài)家給予買(mǎi)家的價(jià)格減讓與原售價(jià)比的百分率。

折扣率計(jì)算公式

進(jìn)貨折扣

進(jìn)貨折扣率=進(jìn)貨-進(jìn)貨退出

銷(xiāo)貨折扣

銷(xiāo)貨折扣率=銷(xiāo)貨收入-銷(xiāo)貨退回

帳款收現(xiàn)計(jì)算

（1）定價(jià)×商業(yè)折扣=買(mǎi)價(jià)

（2）買(mǎi)價(jià)×現(xiàn)金折扣=折扣額

（3）買(mǎi)價(jià)-折扣額=收現(xiàn)數(shù)（付現(xiàn)數(shù)）

進(jìn)貨有關(guān)事項(xiàng)

（1）賒購(gòu)表示帳款未付，將來(lái)有償還責(zé)任，故要貸記應(yīng)付帳款（負(fù)債科目）

（2）買(mǎi)入商品因品質(zhì)不合或有瑕疵而退出（商店付出商品），要貸記進(jìn)貨退出（費(fèi)用科目）

（3）現(xiàn)金折扣（付現(xiàn)）而少收帳款之?dāng)?shù)，要貸記進(jìn)貨折扣（費(fèi)用科目），尾數(shù)少付用進(jìn)貨折讓

銷(xiāo)貨有關(guān)事項(xiàng)

（1）賒銷(xiāo)表示帳款未收，將來(lái)有收回權(quán)利，故要借記應(yīng)收帳款（資產(chǎn)科目）

（2）賣(mài)出商品因品質(zhì)不合或有瑕疵而退回（商店收到商品），故要借記銷(xiāo)貨退回（收入科目）

（3）現(xiàn)金折扣（收現(xiàn)）而少收帳款之?dāng)?shù)，要借記銷(xiāo)貨折扣（收入科目），尾數(shù)少收用銷(xiāo)貨折讓

銀行存款

（1）將現(xiàn)金存入銀行，收到銀行收據(jù)，表示存款增加，故要借記銀行存款（資產(chǎn)科目）

（2）支付時(shí)開(kāi)出即期支票，持有本店所開(kāi)支票馬上可以到銀行取款，存款就會(huì)減少，故要

貸記銀行存款（資產(chǎn)科目）

支付時(shí)開(kāi)出遠(yuǎn)期支票，持有本店所開(kāi)支票但以后才會(huì)到銀行取款，存款不會(huì)馬上減少，故要貸記應(yīng)付票據(jù)（負(fù)債科目）

非進(jìn)貨行為發(fā)生之欠款要貸記其他應(yīng)付款（負(fù)債科目）

收到本票，期票

表示得在指定日其才能收到款項(xiàng)，故要借記應(yīng)收票據(jù)（資產(chǎn)科目），收到匯票時(shí)，因該匯票尚未具備票據(jù)要件，故要借記應(yīng)收帳款（資產(chǎn)科目），承兌后才能視為票據(jù)處理

開(kāi)出本票，期票

表示得在指定日其才要付出款項(xiàng)，故要貸記應(yīng)付票據(jù)（負(fù)債科目）

企業(yè)設(shè)立時(shí)至創(chuàng)業(yè)期間支付費(fèi)用（籌備期間）要借記開(kāi)辦費(fèi)（費(fèi)用科目）

定金相關(guān)事項(xiàng)

（1）收到客戶交來(lái)定金要貸記預(yù)收貨款（負(fù)債科目）

（2）支付定購(gòu)商品定金要借記預(yù)付貨款（資產(chǎn)科目）

押金及保證金

（1）收到客戶交來(lái)押金或保證金要貸記存入保證金（負(fù)債科目）

（2）支付本店給付押金或保證金要借記存出保證金（資產(chǎn)科目）

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折扣率