亚洲婷婷免费,国产精品va视频,成人深夜视频在线观看

前沿拓展：

三節(jié)課優(yōu)惠碼

2017年6月1日至8月31日活動(dòng)期間，寶貝成長(zhǎng)卡持卡客戶通過VIPKID專屬注冊(cè)頁(yè)面進(jìn)行注冊(cè)報(bào)名繳費(fèi)，享88折優(yōu)惠，課程買得越多，送得越多，最高獲贈(zèng)30節(jié)主修課，并贈(zèng)送Raz-kids**賬號(hào)，快來參加吧~ 溫馨提示：如注冊(cè)48小時(shí)內(nèi)報(bào)名繳費(fèi)額外享受當(dāng)月大禮包（3節(jié)主修課若干精品課程），以上優(yōu)惠只針對(duì)VIPKID新用戶，且每張寶貝成長(zhǎng)卡只可享受一次優(yōu)惠。

上周「三節(jié)課」x「零一裂變」的送書活動(dòng)，僅用一天，為公眾號(hào)拉新1.9w+，活動(dòng)參與人數(shù)2.4w+，雖然數(shù)據(jù)不及上次的15小時(shí)拉新14w粉絲，但同樣有很多細(xì)節(jié)點(diǎn)值得拆解學(xué)習(xí)。

本次活動(dòng)和上次一樣，也是使用的星耀矩陣版任務(wù)寶，用任務(wù)寶做引流拉新，矩陣號(hào)做分流，客服消息推送做粉絲互動(dòng)轉(zhuǎn)化。

下來我就從活動(dòng)背景、活動(dòng)目的、活動(dòng)路徑、活動(dòng)亮點(diǎn)、待優(yōu)化的點(diǎn)，五個(gè)方面來進(jìn)行拆解。

包含用戶調(diào)研、競(jìng)品分析、渠道梳理、活動(dòng)方案、項(xiàng)目進(jìn)度排期、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、裂變海報(bào)文案、裂變海報(bào)設(shè)計(jì)、活動(dòng)執(zhí)行分工、活動(dòng)自檢清單，共10個(gè)sop文檔。

活動(dòng)背景

作為一個(gè)**，因?yàn)椴幌氡还咎蕴瓘?qiáng)大的自驅(qū)力，大家應(yīng)該都有過在市面上尋找各種課程的經(jīng)歷，比如，

做好社群運(yùn)營(yíng)只需這三步；如何培養(yǎng)用戶增長(zhǎng)思維模型；90天漲粉實(shí)**訓(xùn)練營(yíng)等，但是聽課后發(fā)現(xiàn)很多課程內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，而且講的比較淺，默默的被割了韭菜～

而三節(jié)課區(qū)別于其他，把重點(diǎn)放在課程交付上，一直踐行著【用戶第一】的宗旨，因此得到了廣大**的認(rèn)可。

如下圖，三節(jié)課的微信指數(shù)、百度指數(shù)都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他競(jìng)品平臺(tái)的。

微信指數(shù)

百度指數(shù)，競(jìng)品指數(shù)均小于500，因此無(wú)數(shù)據(jù)

去年，三節(jié)課完成1.3億元B輪融資，All in “在線新職業(yè)大學(xué)”。從今年的課程類別大家也可以看到，和之前相比較，三節(jié)課已將課程品類進(jìn)行了拓展。

三節(jié)課官網(wǎng)課程截圖

除了運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品相關(guān)課程，還增設(shè)了讀書、時(shí)間管理類的課程。

而本次活動(dòng)看似是在做公眾號(hào)的拉新，其實(shí)最終的業(yè)務(wù)目標(biāo)指向是課程，從8元的引流訓(xùn)練營(yíng)到后面的千元正價(jià)課。

活動(dòng)目的

公眾號(hào)漲粉、賣8元的運(yùn)營(yíng)小課

目標(biāo)用戶：0-5歲處于打雜狀態(tài)的**，可能會(huì)購(gòu)買8元運(yùn)營(yíng)小課的初級(jí)**

挖掘痛點(diǎn)：不清楚自己所在的崗位到底應(yīng)該具備什么技能，朝什么方向努力；沒有建立自己的運(yùn)營(yíng)案例庫(kù)，做活動(dòng)時(shí)沒有頭緒；喜歡收集各類資料。

活動(dòng)誘餌：兩本電子書，三節(jié)課《高薪運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)圖譜》和零一裂變《爆款案例庫(kù)》

上次三節(jié)課的刷屏活動(dòng)，有14w人參與，但最終只有5000人拿到《高薪運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)圖譜》這本書，足夠稀缺。而且這本書提煉了最熱門的5個(gè)運(yùn)營(yíng)崗（增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)），給出了從入門到 50W+ 年薪**盤手的職業(yè)成長(zhǎng)能力模型；

零一裂變的《爆款案例庫(kù)》去年售賣的時(shí)候，吸引了3W+用戶參與，最終有8000位小伙伴獲得了這本書，里面的案例涵蓋了教育、電商、社交、金融保險(xiǎn)、內(nèi)容資訊、實(shí)體零售等行業(yè)，對(duì)于每個(gè)**來說都很剛需。

總結(jié)：做裂變活動(dòng)時(shí)，要從用戶的痛點(diǎn)，能給到用戶的利益點(diǎn)出發(fā)，而不是只站在產(chǎn)品賣點(diǎn)的角度。

活動(dòng)路徑

本次活動(dòng)拉新路徑如下

拉新用戶路徑

①查看公眾號(hào)推文，掃碼參與活動(dòng)；

②關(guān)注公眾號(hào)，獲取專屬海報(bào)；

③分享至朋友圈/社群，邀請(qǐng)6個(gè)好友掃碼助力；

④當(dāng)有好友助力時(shí)，模板消息提醒；

⑤滿6人完成任務(wù)，進(jìn)入領(lǐng)書群；

⑥進(jìn)群后，按照要求填寫郵箱地址，領(lǐng)取電子書。

任務(wù)寶的活動(dòng)路徑相信大家都非常熟悉了，這里就不再贅述，重點(diǎn)來聊一下活動(dòng)中的一些細(xì)節(jié)點(diǎn)

有哪些細(xì)節(jié)點(diǎn)呢：

1、活動(dòng)設(shè)置多個(gè)公眾號(hào)矩陣裂變，避免漲粉過于迅速而引發(fā)被清粉的可能性。

公眾號(hào)矩陣裂變兩種玩法：

（1）設(shè)置 X 個(gè)賬號(hào)參加活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)設(shè)置參與人數(shù)的閾值，到達(dá)設(shè)定閾值，切換下一個(gè)賬號(hào)。

（2）設(shè)置 X 個(gè)賬號(hào)參加活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)自定義流量分配比例，假設(shè)abc三個(gè)賬號(hào)，a20% b30% c50%，有 10000 人參加活動(dòng)，那么a拉新2000人，b拉新3000人，c拉新5000人。

本次活動(dòng)三節(jié)課采用的是，第二種矩陣裂變玩法

三個(gè)賬號(hào)，流量分配比例為40%、40%、20%

同樣的活動(dòng)，我和我同事關(guān)注的是不同的公眾號(hào)

2、矩陣公眾號(hào)、社群、助教微信、運(yùn)營(yíng)課程，多魚塘沉淀用戶，轉(zhuǎn)化用戶

前面有說這次活動(dòng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)是8元運(yùn)營(yíng)小課，那么三節(jié)課是如何做的呢？

①每個(gè)任務(wù)助力提醒都會(huì)放“8元運(yùn)營(yíng)小課”的鏈接；

點(diǎn)擊每一個(gè)推送的模板消息，所指向的都是8元小課

②課程放到一級(jí)菜單，進(jìn)入公眾號(hào)就可以看到；

③領(lǐng)書群拼團(tuán)轉(zhuǎn)化購(gòu)買課程，8元小課采用拼團(tuán)玩法，單人購(gòu)買119元，3人拼團(tuán)8元，在社群里自帶拼團(tuán)場(chǎng)景，提高報(bào)課率；

用星耀易活碼可實(shí)現(xiàn)，讓同一個(gè)活動(dòng)的粉絲，進(jìn)入不同的社群，如“湖北考生、陜西考生”，或讓粉絲加不同的客服工作人員，如“娜娜、初雪”。

關(guān)于易活碼，你想了解的都在這里，點(diǎn)擊查看

④助教人員朋友圈課程曝光，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

⑤重磅：客服消息多次推送，制定sop推送計(jì)劃

12小時(shí)內(nèi)，收到4條公眾號(hào)的推送消息

什么是sop推送計(jì)劃？

定時(shí)+定向針對(duì)于新關(guān)注粉絲or互動(dòng)粉絲推送預(yù)設(shè)消息，如下圖

除了可以定時(shí)+定向，推送的形式也可多樣化，如文字、圖片、圖文、小程序等均支持。

sop推送計(jì)劃是「星耀消息通」其中的一個(gè)功能點(diǎn)，關(guān)于消息通的更多功能，搜索公眾號(hào)：“星耀商學(xué)院”

3、高轉(zhuǎn)化率的引流課

不管是上次的刷屏活動(dòng)，還是這次的電子書活動(dòng)，三節(jié)課都在極力的推8元和18元的引流課程。

我自己也報(bào)名了一期，時(shí)長(zhǎng)4天，雖然只要8元，但開營(yíng)儀式、每日作業(yè)、每日小灶、助教答疑、作業(yè)解析、通關(guān)儀式，一個(gè)都不少，當(dāng)屬典型的在線教育轉(zhuǎn)化玩法。

【4天訓(xùn)練營(yíng)的流程設(shè)計(jì)】

第一天：開營(yíng)前一小時(shí)，修改群備注，晚上20:00開營(yíng)儀式：班班自我背書+三節(jié)課背書+課程收益點(diǎn)+兩次購(gòu)課優(yōu)惠+課規(guī)+當(dāng)天作業(yè)+詳細(xì)版自我介紹；

第二天：課前一小時(shí)預(yù)告+主題分享：為什么要成為一名**盤手+第三天課程預(yù)告；

第三天：催促完成作業(yè)+課前一小時(shí)預(yù)告+主題分享：一個(gè)**盤手的自述（分享自身成長(zhǎng)經(jīng)歷）+KOL強(qiáng)背書（老板）+第四天課程預(yù)告；

第四天：課前1小時(shí)預(yù)告+主題分享：三節(jié)課設(shè)計(jì)邏輯分享+作業(yè)解析+【畢業(yè)證書】和【專屬購(gòu)課優(yōu)惠】預(yù)告；

第五天：通關(guān)儀式（優(yōu)秀學(xué)習(xí)案例分享+班班雞湯+正式課程詳細(xì)介紹+價(jià)格優(yōu)惠促銷+稀缺名額）。

掃碼獲取4天訓(xùn)練營(yíng)**話術(shù)

正價(jià)課共4門，從5999-3299元，每門課程都有折扣券，300-600不等，根據(jù)群成員人數(shù)，曬單人數(shù)，長(zhǎng)尾流量，除去水軍，預(yù)估最終轉(zhuǎn)化率在5-10%之間。

【值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)】

① 8元購(gòu)課成功，強(qiáng)推班班微信，必須添加了才能夠進(jìn)入課程群，既保證了到課率，也提高了后續(xù)的轉(zhuǎn)化；

② 添加班班后立馬收到課程相關(guān)信息，其中課程須知寫的很好，非常全面，如果要做訓(xùn)練營(yíng)可以直接借鑒參考；

③ 沒有一開始拉群，而且統(tǒng)一時(shí)間拉群，減少開課前群管理成本，也避免了消息刷屏導(dǎo)致用戶屏蔽群消息的情況；

④ 開營(yíng)儀式自我介紹后，班班會(huì)給予及時(shí)的互動(dòng)，每個(gè)人都會(huì)點(diǎn)評(píng)，讓用戶感受到自己被關(guān)注，對(duì)課程和班班產(chǎn)生好感，這個(gè)在其他訓(xùn)練營(yíng)不多見；

⑤ 每次課程結(jié)束，班班都會(huì)以pdf文件形式私發(fā)當(dāng)天課程重點(diǎn)，非常貼心；

⑥ 全程話術(shù)打磨非常nice，邏輯性、說服性都很強(qiáng)；

⑦ 課程結(jié)束當(dāng)天，提醒大家不要退群，爭(zhēng)取更多群內(nèi)轉(zhuǎn)化時(shí)間；

⑧ 咨詢班班課程時(shí)，不是直接推出付費(fèi)課程，而且先咨詢用戶自身情況，進(jìn)行分析，再給出匹配課程，獲取信任更易轉(zhuǎn)化。

整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)下來，給我的感受就是，班班服務(wù)有溫度，課程內(nèi)容有干貨，社群運(yùn)營(yíng)重細(xì)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)有節(jié)奏，如果準(zhǔn)備或者正在做訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴，都值得去研究一番。

亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)

1、活動(dòng)誘餌戳中用戶痛點(diǎn)

用戶痛點(diǎn)：不清楚自己所在的崗位應(yīng)該具備什么技能，沒有自己的案例庫(kù)，每次做活動(dòng)都沒有頭緒。

解決方案：給方向，給技能，給方法，給案例。“你有病，我有藥，而且藥方很對(duì)癥”。

活動(dòng)誘餌：三節(jié)課《高薪運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)圖譜》和零一裂變《爆款案例庫(kù)》，價(jià)值1w+的付費(fèi)課程精華+經(jīng)典案例，都是被驗(yàn)證過且內(nèi)容質(zhì)量有保證的資料。

誘餌形式：電子書，方便攜帶，隨時(shí)可查看。

2、海報(bào)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介清晰