前沿拓展：

京東到家優惠券二維碼

早在兩年前，就有電子商務巨頭將目光瞄準到手機應用，但由于受制于終端、帶寬和支付的限制，終究有些“雷聲大雨點小”。

近兩年，iPhone、iPad 和Android 設備的出現徹底改變**應用方式，加上電信**、第三方支付的移動支付業務日趨成熟，電子商務在**互聯網領域有望取得比PC端更廣闊的前景。

讓我們看看他們怎么說：

IDG資本副總裁李豐透露：手機上的B2C網站愛購網，每個月已經有幾百萬的流水；

凡客**推出一個月后，每天訂單數已達千；

京東商城**業務負責人楊思勇稱：2010年京東移動應用實現盈虧平衡，預計明年移動電子商務占總銷售額的10%（約為10億元）；

淘寶**事業部高級經理李磊分享了這樣的數據：2010年每天有1000萬用戶通過手機訪問淘寶，每天會產生1300萬的交易金額（峰值為3700萬），整年是18億的交易金額，預計2011年能達到100億的交易金額；

沒錯，移動電子商務正在火速地發展。

一、移動電子商務現狀

無論是從數字上來看，還是從社會化媒體上看到的討論，移動電子商務正在興起并火速發展是個不爭的事實。

京東商城為什么要大力推進到移動互聯網？這是因為他們看到了手機在京東商城上的火爆銷售情況，意識到移動市場的高速發展和巨大潛力，同時京東移動客 戶端所增加的訂單數量也證明了移動電子商務的市場潛力巨大。在美國，絕大部分的商鋪和網站都已經有相對應的移動客戶端。在**，越來越多的傳統品牌都會開 始著手制作手機上的品牌客戶端，導致移動互聯網的加速發展。

讓我們看看，誰在使用移動電子商務：

1、強PC用戶

強PC用戶群是指從PC端走向手機端的用戶，這些用戶主要在一二線城市，大部分人群為白領。他們逐漸開始適應并習慣使用智能手機的應用程序進行購買。

2、弱PC用戶

弱 PC用戶群是指由于消費能力有限或很少使用PC的用戶，他們對電子商務的認識可能直接就是從手機端開始的，數據顯示該人群對手機的依賴性很高。這部分人群 的移動電子商務體驗基本上都是從山寨機起步的，他們在此之前很少接觸過PC網絡，在繁忙的工作之余使用手機WAP網絡來豐富自己的生活，當然包括網絡購 物。

這兩類用戶購買的商品單價、品種都相差非常大。雖然強PC用戶群有著更強大的購買力，但同時我們也不能忽視弱PC客戶群給移動電子商務帶來的影響。

立購網、愛購網和買賣寶（網站）都是主要通過服務這部分人群來獲得大量訂單的。

商家為什么大量涌入移動互聯網領域？

二、If not now， when？

商家為什么大量涌入移動互聯網領域？概括說來有以下三個情況：

1、樹立全新品牌（立購、Quick拍等）

2、拓寬渠道、增加收入（凡客、京東等）

3、形勢所迫的跟隨策略（屈臣氏、服裝品牌等）

傳統電子商務為什么要轉移到移動平臺？

1、增加收入是其最主要的驅動力

2、對用戶零碎時間的爭奪也決定了向移動平臺業務轉移的必然性

越來越多的店鋪和網站都有自己的移動應用程序，他們的主要目的并不是為了增加收入，而是增加終端數量，擴大品牌影響力，展示和推廣自己的商品。傳統商家利用新的科技手段來宣傳自己是一種市場行為，這意味著品牌的意識在不斷覺醒。

三、目前移動電子商務的主要應用

搜索、LBS、二維碼等與電子商務相結合的嘗試帶來了很多新的價值：這些工具和新應用可以借助線下場景，在用戶最希望比價或者消費的時候提供優惠的 消費選擇；幫助賣家實現線上/線下營銷一體化；電子商務從單一固定的PC端變身為隨時隨地的貼身服務。概括來說，實時、本地、動態和位置是移動互聯網的四 大基本特征。我們應該如何利用好這些特征來服務我們的消費者？讓我們來看看目前國內移動電子商務方面的主要應用。

1、殺手級應用——比價

京東商城移動客戶端的最大亮點是比價功能。用戶通過掃描3C產品上面的條紋碼，可以輕松的獲得該產品在京東商城中的價格。這會使得一些線下商鋪，如 國美，蘇寧的銷售受到沖擊，畢竟線下銷售產品的價格會高于線上商鋪。屆時，我們會看到越來越多用戶在實體商鋪中體驗產品，卻在京東商城中購買產品。

我查查的比價功能主要集中在日常生活用品。通過掃描在超市中產品的條紋碼，即可知道該產品在各個商場超市和網絡超市中的價格。當發現網絡超市中的價 格遠低于標簽所示價格，用戶可以選擇一鍵下單功能，直接通過網絡購買產品，之后只需在家等待送貨上門即可，這同時也培養了用戶的網絡消費習慣。

同樣，絕大部分商品都可以通過淘寶客戶端進行比價。絕大部分用戶對于價格還是相當敏感的，如果發現同樣產品在淘寶上更低的報價，用戶會轉向淘寶進行購物。我們可以從移動淘寶2010年18個億的銷售額中看出，它把大量的本應該線下購物的用戶轉變為淘寶的用戶。

2、沖動消費——一鍵下單

**凡客，樂淘的手機應用程序使用大量制作精良的圖片，驚險**的秒殺活動，便捷的下單功能來促使更多的用戶產生沖動消費行為。當你不經意間產生了某種購物欲望，隨時隨地的移動客戶端就會滿足你的需求。

3、節省金錢——優惠卷

悅樂、來吃啦等手機應用程序會自動根據你所在的位置推薦附近的優惠卷信息、商鋪的限時優惠信息、還提供信用卡合作商戶的優惠信息。比起線下需要打印紙質優惠券的維洛城來說，更便捷，內容更加豐富。而且節約了硬件成本，并且絕對環保。

4、商鋪推薦——點評

大眾點評等手機應用程序會根據你在的位置自動推薦具有良好口碑的商戶和網友對其的大量點評信息，讓你對周圍的餐廳、商店和娛樂場所了如指掌。大眾點評還提供“口味最佳”、“環境最優”等一系列的檢索排行榜，也提供了LBS的簽到功能，方便查閱密友的跟蹤去向和點評。

5、信息整合——二維碼

Quick拍是利用二位碼鏈接商品和購物網站，通過掃描二維碼提供商品價格信息，并進行商品推薦。用戶可以通過照片和二維碼獲得信息，避免麻煩的手 動輸入信息。二維碼成為從現下內容走上線上的重要渠道，我們可以看到在很多公交車廣告牌上都出現相應的二維碼，一來用戶可以與廣告進行互動，再者商家可以 調查該廣告的實際效應。

6、鼓勵進店——LBS

位基服務（Location-Based Service，LBS）應用實際上是實際場景的應用，提供了用戶走入商鋪的動力。現在更多的利用藍牙、聲音、WIFI等設備鼓勵人們真正走入店鋪，讓潛在客戶變為潛在消費客戶。當然LBS還有組織活動，收集用戶信息等其他功能。

7、激發新的需求——團購服務

團購讓線下商鋪突然和線上活動聯系起來。團800的手機應用程序會按照地理位置進行團購推薦和點評，讓團購真正的走到你的身邊。

四、移動電子商務所要面對的問題

移動應用如果不好玩，不好看，不好用都會導致用戶流失。目前移動電子商務所面對的困難還有很多，在商家、程序、體驗、購買、支付、物流上都有問題需要解決 （知乎問答）。

1、傳統商家的意識需要培養

不僅要培養用戶，更要培養線下商家。

讓線下商家更好的融入到這波新的移動互聯網的浪潮中，很多商家對于移動互聯網完全沒有概念。

雖然團購改變了傳統店鋪和商家，但是還需要更深入的改變。需要提高商家的意識，移動互聯網的意識，如何應用優惠卷促銷的意識。

2、種類繁多的手機**作系統

終端的不統一，手機系統的不統一，屏幕的不統一，支付的不統一，這些都大大的增**務商成本和精力。

不過從好的方面來看，終端和系統的不統一是一個天然的壁壘，使得后來者難以推翻前者。手機是滿足不同用戶的不同需求，所以手機終端和系統是不會統一的。

3、過分比價

用戶可以通過條形碼掃描進行比價，這是用戶的根本需求即獲得更低價的商品。但是比價是最初級的競爭方式，如果用戶對價格過分敏感，勢必會摧毀整個產業，所以要逐漸引導用戶關注價格之外的部分，如：配送，服務，售后等。

4、移動支付

目前移動支付拖了移動互聯網的后腿，據我們了解各銀行也都在推出解決方案。我們相信， 移動支付絕對不會成為電子商務的絆腳石。

5、物流問題

目前整個**的物流系統存在著很多問題：速度慢，服務差，驗貨難，價格高等。不過隨著像阿里巴巴這樣的大企業的加入、國家政策的扶持、市場逐漸的擴大，物流也不會成為電子商務迅猛發展的阻礙。

五、總結

我們不得不承認一件事實：將來我們在電腦前的時間越來越少，在手機前的時間越來越長。

種種跡象都在證明移動互聯網在不久的將來會超過桌面互聯網。移動互聯網使得用戶連接網絡，發布信息，分享信息，獲取信息的成本降低。移動電子商務是 傳統的電子商務的補充，LBS提供了一個身邊的應用場景，二維碼是傳統媒體連接到互聯網的一種途徑，優惠和點評信息給移動互聯網用戶帶來實際價值。

在信息繁雜的今天，“推送”用戶所喜好的信息和產品將會成為未來的移動互聯網的一個重要方向。縱觀歷史，我們可以發現互聯網的發展有四個階段：線下 對線下，傳統的信息交流；線下到線上，門戶網站集中大量的信息和內容；線上對線上，Facebook和Twitter的崛起；現在需要思考的問題是：線上 如何更好的服務線下？

本期極客觀察記者：@aben

作者：supergeek

文章來源：極客公園

中新網10月12日電10月12日，達達集團旗下的本地即時零售平臺京東到家正式啟動“1020超市狂歡節”。京東到家聯合沃爾瑪、永輝、華潤萬家、步步高、永旺、家家悅、卜蜂蓮花等知名連鎖商家，伊利、蒙牛、寶潔、聯合利華、益海嘉里、瑪氏箭牌、百事食品、雀巢集團等品牌，攜手近10萬家實體商家門店，依托達達集團旗下本地即時配送平臺達達快送，在1020超市狂歡節期間，為全國約1000個縣區市的廣大用戶帶來品類和形式更加豐富的“1小時購物”體驗。今年是京東到家第6年舉辦1020超市狂歡節，經過多年發展，1020超市狂歡節已經成為超市O2O領域規模最大的購物節，線下門店深度打通線上，實現1小時送達的購物狂歡。

今年京東到家1020超市狂歡節從10月12日持續到21日，活動期間，京東到家與超市便利、手機數碼、醫藥健康、水果蔬菜、個護美妝等各類型商家，通過直播購物1小時達、超極秒殺日、一日一大牌、特色活動會場等營銷玩法，覆蓋用戶各類消費場景。大促期間，每天都會主打糧油、乳品、休閑零食等不同品類，火鍋、大閘蟹、秋季養生等時令特色會場貫穿大促周期。爆款商品折扣力度超過5折、各類滿減神券、直播抽獎、幸運用戶送手機等優惠福利也讓用戶盡享實惠。

京東到家攜手眾多商家門店，打造線上線下聯動的1020超市狂歡節

持續發力下沉市場、加速牽手區域龍頭 千城同享1020超市消費狂歡

相比往年，今年的京東到家“1020超市狂歡節”覆蓋了更多的三四線城市，首次覆蓋約1000個縣區市。今年以來，京東到家一直保持快速下沉節奏，持續開拓三四線城市。下沉市場已經成為除了一二線城市外，京東到家的又一增長極。今年下半年以來，新覆蓋峨眉山、宿遷、上饒、蘭州、海口、鞍山、宜春、連云港等眾多城市。

同時，今年京東到家“1020超市狂歡節”也吸引了更多區域實體零售商加入，除了沃爾瑪、永輝超市、華潤萬家、步步高、永旺、家家悅、卜蜂蓮花等零售商家持續深入合作外，振華超市、昌大昌、合家福、百佳華、喜瑪特、奧樂齊、嘉榮超市、信譽樓、全福元等區域龍頭連鎖商超也首次加入1020超市狂歡節陣營。各地頭部連鎖商超的參與，為全國各地消費者提供了最優質的商品供給和服務保障，讓更多三四線城市居民享受到1小時送貨到家的便捷購物體驗。

保障全品類商品履約京東到家攜商家備戰1020

作為京東到家下半年規模最大的購物節，除超市連鎖以外，包括手機數碼、醫藥健康、寵物用品、個護美妝等全品類商家門店都會參與此次1020狂歡節。

大促期間，蘋果、華為等手機數碼品牌發布眾多新品，消費者登錄京東到家就可以選擇附近的京東之家、京東專賣店、蘋果體驗店、華為體驗店、三星體驗店，vivo專賣店、迪信通等品牌門店購買心儀產品，達達快送騎士會第一時間送到用戶手中。不僅如此，近年來隨著愛寵人群持續增加，寵物商品需求也迅速增長，京東到家與新瑞鵬集團等知名寵物品牌達成合作，對一二線城市實現寵物食品、寵物玩具、寵物健康、寵物洗護等品類全面覆蓋，同時也正在快速向三四線城市滲透。

達達快送騎士在華潤萬家鄭州門店取走1020大促商品

為了保障1020超市狂歡節期間各品類商品“1小時送達”，京東到家平臺還在履約、商品、活動支持等方面做了充分準備。京東到家會與商家門店進行協調，提前備貨保障商品供應，增加揀貨人員保證商品揀貨效率。在配送環節，達達快送平臺則為大促提供了穩定運力保障，在大促開始前就會根據往年數據和今年預估情況進行運力儲備，通過優化升級專業智慧物流系統實時進行運力調配、優化配送路徑，在大促訂單峰值期間，將商品1小時送達。

創新豐富營銷玩法京東到家打造超市消費省錢全攻略

今年的1020超市狂歡節，京東到家除了在線上線下開展全渠道聯動，還通過創新推出超市狂歡秀直播、一日一大牌、超極秒殺日、特色會場活動等豐富的營銷玩法，讓用戶輕松購物之余，購買到更實惠的商品。

今年邊看直播邊購物已成為許多消費者的新消費習慣，京東到家開創“直播購物1小時達”模式，讓消費者在觀看直播過程中就能收到購買的商品。今年1020超市狂歡節期間，京東到家聯合品牌商家，也策劃了場次眾多、形式豐富的直播購物活動。其中最為重磅的是京東到家為消費者精心打造的兩場超市購物直播，分別是10月17日乳品個護清潔母嬰專場和10月20日的米面糧油休食酒水專場。兩場直播中，京東到家聯手眾多大牌商家為用戶帶來了海量優質商品，用戶參與直播互動還有機會獲得專享優惠券和眾多驚喜獎品。

京東到家1020超市狂歡節活動會場

除了超市狂歡秀直播，京東到家還與真果粒、胡姬花、樂事、七度空間、奧妙、美素佳兒六大品牌推出一日一大牌活動，向用戶傳達上京東到家買大牌商品享折扣的“超市折學家”認知，活動期間用戶購買品牌商品即可享受優惠，部分爆款商品5折即可購買。在10月16日超極秒殺日當天，爆款產品更有最低0.1折秒殺機會。

秋冬臨近，京東到家還為用戶準備了囤貨、火鍋、養生、雜貨四大特色活動會場，推出眾多應季時令商品，四大特色會場將貫穿大促整個周期。同時，京東到家平臺還專門上線“萬券齊發”優惠券會場，消費者可領取59-20、99-30、99-50等力度不等的商家、平臺、品類等優惠券。不僅如此，幸運用戶還有機會獲得手機大禮，10月20日指定時間段的第1020名下單用戶，還能獲得平臺贈送的華為P40手機。

豐富有趣的營銷玩法，爆款商品超過5折的折扣力度，還有更多滿減紅包和驚喜好禮，再加之超市日用、生鮮果蔬、醫藥健康、手機數碼等海量商品1小時到家，一年一度的京東到家1020超市狂歡節，這場超市領域規模最大的消費狂歡不容錯過！

來源：****網

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