前沿拓展：

京東教育優(yōu)惠必購碼能驗證幾次

不可以。驗證碼只會對應(yīng)一個人的驗證，但是京東教育優(yōu)惠是可以去用別人學(xué)信網(wǎng)，因為這個教育優(yōu)惠它是有一定的條件的，那么如果您是有他人的這個教育優(yōu)惠的一個情況可以去使用的話，那完全可以去使用的，只要您能夠有這個條件，能夠通過它這個教育優(yōu)惠的一個使用條件的話，都是可以去使用的。

編輯導(dǎo)語：本地生活賽道上似乎涌入了越來越多大廠的身影，只是大廠們在這些賽道上，能討打“好處”嗎？比如外賣行業(yè)里，已有美團(tuán)、餓了么等標(biāo)志性玩家在場上開拓，此時京東入局，又會掀起什么波浪呢？本文作者發(fā)表了他的看法，一起來看看。

金庸武俠**里，最神奇的疊Buff途徑是什么？**是，掉進(jìn)懸崖。

因為那些自帶主角光環(huán)者掉進(jìn)山崖后，總能撿到“神秘劇本”。

張無忌掉進(jìn)山崖，意外撿到了武學(xué)秘笈《九陽真經(jīng)》，非但治好了中下的玄冥神掌之毒，還練成了絕世內(nèi)功。段譽(yù)掉下山崖，意外撿到了《北冥神功》、學(xué)會了凌波微步，由此開啟了爽文大男主的節(jié)奏。

看到這，沒掉進(jìn)懸崖但想要解鎖更多屠龍技的電商巨頭京東說：我也想疊Buff，我也想撿劇本。

然后，就看向了身邊的拼多多。

01

看向拼多多，是因拼多多曾創(chuàng)造出原本不可能的可能——在鐵板一塊的電商版圖中殺出了一條血路。

都知道，2016年7月，王興首度拋出了“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的說法，隨后該說法一語風(fēng)行。

下半場意味著市占率座次已相對固定，留給新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的時間窗口已關(guān)閉。

就電商而言，當(dāng)時阿里京東“二分天下”的格局似乎已被焊**：憑著資本、營銷、物流、金融、技術(shù)和品類等資源整合，它們虎踞龍盤，把位置卡得****的，新玩家難以插足。

可就在這時候，拼多多憑著社交拼團(tuán)的新玩法，從巨頭夾縫里斜刺殺出，以超音速般的崛起速度一躍成為**電商第三極，締造了電商發(fā)展史上的拼多多奇跡。

明明是兩個人的電影，拼多多卻說，憑什么不能有我的姓名？

如今，電商巨頭京東也想在外賣領(lǐng)域復(fù)刻拼多多奇跡。

就在6月17日，京東零售CEO辛利軍在受訪時表示，京東正在研究進(jìn)軍外賣領(lǐng)域的可能性。這算是正面回應(yīng)了京東會否進(jìn)軍外賣業(yè)的疑問。

而在10天前，京東正式對內(nèi)新成立了同城餐飲業(yè)務(wù)部。其餐飲外賣業(yè)務(wù)首站的試點地是鄭州，由達(dá)達(dá)進(jìn)行配送。

在美團(tuán)與餓了么兩大頭部玩家已劃“疆”而治，外賣市場連個“others”都沒有的情況下，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中以穩(wěn)立身的京東做出這樣一個決定，恐怕不是商業(yè)棋盤中的貿(mào)然落子。

02

毋庸諱言，時下的互聯(lián)網(wǎng)，放眼望去，全是紅海：越紅越卷，越卷越紅。

破卷之路，不外乎幾種：向上，硬科技；向下，下沉；向內(nèi)，元宇宙；向外，全球化；向周邊，數(shù)實融合。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們通常是多措并舉，但生活不止遠(yuǎn)方的詩和田野，還有眼前的茍著——向硬向?qū)崳菗肀чL期主義的必選項，但短期內(nèi)主要是投入；下沉，是已經(jīng)驗證過的方**，但能發(fā)掘的增量也漸次見頂；布局Web2.0和出海，確實很有必要，但也需要時間來驗證。

在巨頭們增長承壓、遠(yuǎn)水難解近渴的形勢下，他們秉憑恃既有的技術(shù)、模式優(yōu)勢，再在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的林子里試著采摘自己還沒摘過的果子，也就不稀奇了。

“怕什么有序擴(kuò)張，進(jìn)一寸有進(jìn)一寸的歡喜。”雖然無邊界與超限站一度容易撞上反壟斷的鐵壁，可就算是畫地為牢，在容許的畛域內(nèi)，總有突破現(xiàn)有邊界的余地。

這就決定了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“卷”不會快速終結(jié)，以巨頭們的貼身肉搏為主線，還能衍生出新的“爾要戰(zhàn)，便戰(zhàn)”式的故事。

人們原本以為，網(wǎng)約車大戰(zhàn)史從滴滴吞快的、并UBer就已終結(jié)，沒想到，高德們用聚合模式掀開了新戰(zhàn)事。

人們原本以為，本地生活市場已經(jīng)被外賣業(yè)的二元格局定型，誰曾想，巨頭們用近場電商布局又?jǐn)嚻鸩恍〉睦嘶ā?/p>

按照很多人的設(shè)想，在存量競爭的現(xiàn)階段，市場會用格局固化去犒賞先進(jìn)入者，并解決過剩競爭帶來的效率浪費(fèi)。

可現(xiàn)實告訴人們：下半場里可能還有下半場。

下半場里，互聯(lián)網(wǎng)折疊。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們動輒在同一個折疊點狹路相逢。

何止是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，制造業(yè)也一樣：造車的去造手機(jī)，造手機(jī)的去造車，相互上門踢館、彼此切入腹地，要卷一起卷。

02

那，外賣業(yè)還會有變數(shù)嗎？還有人能從板結(jié)化外賣業(yè)格局中撕開一道裂口嗎？

當(dāng)此之時，人群中傳來了京東的聲音：還有。

京東篤信自己就是那個天選攪局者。

在京東做外賣這事上，有兩類看法很有代表性：

一是，這樣是為了反擊美團(tuán)。

在美團(tuán)將戰(zhàn)略從“Food+Platform”升級為“零售+科技”，依托本地生活服務(wù)能力將觸角伸向即時零售、推出了團(tuán)好貨和閃購服務(wù)后，京東要用以攻為守的方式保衛(wèi)基本盤。

你有龐大的騎手隊伍我有大批的配送人員，你有“半小時達(dá)”我有線上下單、門店發(fā)貨、分鐘級送達(dá)的“小時購”……好膽咱就來。

二是，此舉是為了補(bǔ)業(yè)務(wù)短板。

在小時購與超10萬家全品類線下門店實現(xiàn)連接后，將本地流量澆灌到餐飲上，也算是沿著已有的業(yè)務(wù)半徑外擴(kuò)，將可**的能力內(nèi)核向餐飲領(lǐng)域平移嫁接，繼而補(bǔ)全同城零售的短板。

要知道，同城零售與供應(yīng)鏈大中臺、全渠道、搜索推薦并列，被京東內(nèi)部稱作“四大必贏之戰(zhàn)”。

兩種看法都有道理。由此可以預(yù)見的情形是：

接下來很長一陣子，在能力區(qū)間內(nèi)橫向擴(kuò)張產(chǎn)生的業(yè)務(wù)交集，仍將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭的主要觸發(fā)點位。

這類情況短期內(nèi)不會有太大改變——除非下一代革命性技術(shù)帶來縱向的代際差異，將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)按“已上車的”和“未上車的”重新排位。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，**沒必要將企業(yè)的業(yè)務(wù)半徑擴(kuò)展，污名化為“無序擴(kuò)張”，并非所有擴(kuò)張都無序，許多所謂的擴(kuò)張體現(xiàn)的只是市場原生秩序。

至少對消費(fèi)者來說，市場競爭激烈不是壞事。

04

問題來了：外賣的確是超高頻消費(fèi)業(yè)務(wù)，但從來都沒法作為盈利點，京東這么做，到底是不是一盤好棋？

這些年來，不少人看到美團(tuán)、餓了么的高市值，就以為外賣很掙錢。但這只是錯覺。

外賣行業(yè)本身并不掙錢，若是只圍繞外賣業(yè)務(wù)設(shè)計盈利模型，平臺活不過幾集：外賣平臺困在“餐飲商家想降傭金-外賣騎手想漲工資-訂餐用戶想降低配送費(fèi)”的不可能三角里久矣，你看在他們的財報里，哪個的外賣業(yè)務(wù)不是虧損項？

但外賣的價值就在于，它可以作為“高頻大低頻”模式中的引流入口而存在。

外賣是無法貢獻(xiàn)利潤，可酒旅能。當(dāng)外賣帶動生態(tài)閉環(huán)的輪子轉(zhuǎn)起來后，平臺可以靠著外賣虹吸的流量反哺高利低頻的業(yè)務(wù)（如酒旅）**。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們扎堆做虧錢的社區(qū)團(tuán)購，原因亦在于此：就引流能力而言，社區(qū)團(tuán)購有可能成為下一個外賣。

回到京東進(jìn)軍外賣業(yè)一事上，京東缺流量嗎？在2021年活躍用戶數(shù)達(dá)到5.7億的背景下，京東沒那么缺。

可就算是不缺，多了個高頻消費(fèi)業(yè)務(wù)，有助于激活流量在平臺生態(tài)內(nèi)的流動性，以本地流量的豐沛去澆灌更多的業(yè)務(wù)根系——雖說外賣業(yè)務(wù)能帶來的用戶和流量增量還得“去重”。

鑒于聚焦主業(yè)、降本減虧成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眼下的過冬攻略，也考慮到后進(jìn)入者的獲客**門檻高企，京東再去靠燒錢燒出一片天地，恐怕也不大現(xiàn)實。

指望外賣業(yè)重演快遞業(yè)三通一達(dá)、京東、順豐按需落座后，又被極兔再次拽入價格戰(zhàn)的場景，來一波補(bǔ)貼戰(zhàn)，大概率也是想多了。

很多觀察者就預(yù)言，京東發(fā)力外賣，未必會追求速度，而是會隨著同城零售業(yè)務(wù)的布局穩(wěn)步走。很有可能是：延續(xù)自身的品質(zhì)化調(diào)性，以高端化路線為突破口，彌補(bǔ)外賣市場高端不足、中低端有余的缺口。

值得注意的是，辛利軍在采訪中提到的是“按需外賣服務(wù)”。

對于按需外賣服務(wù)，并無專門定義。倒是美國健康美食外賣公司Freshly的創(chuàng)始人對此做了闡釋——他為按需外賣服務(wù)概念嵌入了“定制化”的內(nèi)涵。

在他眼中，F(xiàn)reshly提供的服務(wù)可以被視作用戶的“私人營養(yǎng)師”，為每位用戶量身定做健康美食。

京東要推出的按需外賣服務(wù)，也是著眼于品質(zhì)化定制嗎？時間會給出**。

05

幾年前，拼多多從巨頭夾縫中崛起，靠了兩板斧：

一個是深耕五環(huán)外市場，不是簡單將大城市的經(jīng)驗**到下沉市場，而是“站在五環(huán)外看五環(huán)外”。

一個是改變?nèi)素泩鲞壿嫞谄渌娚唐脚_奉行人找商品的電商版Google路線時，它主打的是商品找人的Facebook式電商模式。

二者合成一點就是：差異化打法。

京東要想在外賣業(yè)的“二分天下”格局中拼出一條路，也得靠差異化打法。

至于該怎么個差異法，答卷只能交給京東。

但既然步子邁出了，總得自己給自己信心：

都是摸石頭過已成紅海的那條河，他拼多多摸得，我京東就摸不得？

作者：佘宗明，微信公眾號：數(shù)字力場

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