10月15日

2021年中石化易捷10.10易享節(jié)

完美收官！

易享節(jié)期間
全國(guó)加油站幾乎所有門店

出現(xiàn)“搶購潮” ↓↓↓

那么，問題來了！

這個(gè)活動(dòng)為什么這么火爆？

除了優(yōu)惠力度大之外

各家門店如何掀起一浪又一浪的

火爆場(chǎng)面

今天，朝陽君邀請(qǐng)了

7家銷售額破億的單位分享TA們的**

浙江石油

2021年易享節(jié)，浙江石油從商品供應(yīng)鏈、門店現(xiàn)場(chǎng)和客戶鏈接三個(gè)維度切入，為一線銷售賦能，驅(qū)動(dòng)易享節(jié)銷售增長(zhǎng)，通過全體員工的不懈努力，浙江石油易享節(jié)銷售額在全系統(tǒng)排名第一，奪得銷售冠軍。

銷售火爆

浙江石油強(qiáng)化“囤貨”的概念，精心挑選了120多款適合家庭消費(fèi)、大包裝、高性價(jià)比的囤貨商品，同時(shí)構(gòu)建**倉配體系，保障門店商品及時(shí)供應(yīng)。

布置便利店現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，除了在門店現(xiàn)場(chǎng)布置大量宣傳物料，營(yíng)造營(yíng)銷氛圍，還參考大賣場(chǎng)堆頭陳列，在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)打造爆款商品堆，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，突出量大優(yōu)惠。

活動(dòng)前期，浙江石油規(guī)劃了傳統(tǒng)媒體和新媒體兩個(gè)宣傳陣地，在電臺(tái)廣播、地方紙媒、電梯、停車場(chǎng)等渠道外媒體高頻投放廣告，同時(shí)聯(lián)合團(tuán)委線條，制作創(chuàng)意推廣短視頻。

幫扶

活動(dòng)期間，省公司**委號(hào)召全省機(jī)關(guān)**干部下基層幫扶，**團(tuán)員累計(jì)下店幫扶3000人次，協(xié)助門店提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平，做好商品調(diào)撥和送貨上門服務(wù)，有力地支援了易享節(jié)銷售。

廣東石油

廣東石油易享節(jié)銷售額排名全國(guó)第二，同比增長(zhǎng)543%。10月10日以單日銷售2.2億元，奪得全系統(tǒng)首日銷售冠軍，實(shí)現(xiàn)開門紅。

銷售火爆

提前部署。從8月開始，廣東石油就啟動(dòng)“易享節(jié)”營(yíng)銷策劃。制定即時(shí)績(jī)效激勵(lì)機(jī)制；四級(jí)聯(lián)動(dòng)，層層召開動(dòng)員會(huì)；專人到站定時(shí)定點(diǎn)開展?fàn)I銷培訓(xùn)，提升營(yíng)銷技能。

科學(xué)配貨。制定12小時(shí)補(bǔ)貨跟蹤機(jī)制，站間建立內(nèi)部調(diào)撥機(jī)制，提高配送和鋪貨效率；深挖高價(jià)值客戶需求潛力，對(duì)上千種商品精心組合成25大類300多種優(yōu)惠套餐。

內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。緊盯社區(qū)經(jīng)濟(jì)和商圈經(jīng)濟(jì)，站外店與站內(nèi)店聯(lián)動(dòng)促銷帶動(dòng)銷量提升；制定非油品大客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方案，組織大客戶品鑒會(huì)，集中推介產(chǎn)品。

千店千面。全省2200多座便利店因店制宜、“一店一策”，設(shè)置創(chuàng)意堆頭和購物路線；圍繞CBD商圈、景區(qū)周邊等主干道、車流量大的網(wǎng)點(diǎn)，打造260座特色網(wǎng)紅樣板站，吸引客戶進(jìn)店“打卡”。

幫扶助力。廣東石油全體**走出機(jī)關(guān)、服務(wù)基層，助力“易享節(jié)”主題營(yíng)銷；省市公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，全省超過6000人次**團(tuán)志愿者到便利店開展幫扶。

**宣傳。借力站長(zhǎng)、員工組建的超過4000個(gè)私域微信群進(jìn)行營(yíng)銷推廣；發(fā)布兩次“易享節(jié)”**通稿，在**日?qǐng)?bào)、工人日?qǐng)?bào)等20多家主流媒體和門戶網(wǎng)站宣傳造勢(shì)。

江蘇石油

2021年易享節(jié)，江蘇石油9家地市破千萬，61座門店破百萬。

銷售火爆

精心準(zhǔn)備有目標(biāo)。江蘇石油以“商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、營(yíng)銷簡(jiǎn)潔高效、陳列千店千面、供應(yīng)及時(shí)有序、考核精準(zhǔn)務(wù)實(shí)”為目標(biāo)，省市公司共同參與篩選商品、簡(jiǎn)化營(yíng)銷活動(dòng)，分級(jí)分類打造不同類型門店，按“大店出量感，小店出氛圍”精心打造門店活動(dòng)氛圍。

線上線下共發(fā)力。全省門店在商品備貨、氛圍陳列、營(yíng)銷造勢(shì)等基礎(chǔ)上，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)以及朋友圈、微信群大力轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)商品，做到線上線下雙管齊下。

全員參與促銷售。市、縣級(jí)公司為員工制定易享節(jié)競(jìng)賽活動(dòng)方案，全員參與，形成了火熱的“比學(xué)趕幫超”氛圍，有效促進(jìn)易享節(jié)活動(dòng)開展。

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志愿幫扶

志愿服務(wù)齊上陣。公司16支志愿服務(wù)隊(duì)參與易享節(jié)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，協(xié)助油站引導(dǎo)推薦、搬運(yùn)商品以及送貨上門等，讓客戶感受更方便、快捷、舒適的購物體驗(yàn)。

山東石油

2021年易享節(jié)，山東石油銷售額同比增幅達(dá)253%。其中10月11日突破1.1億元，創(chuàng)山東石油單日銷售破億的新紀(jì)錄，成為當(dāng)日全國(guó)“易享節(jié)”單日銷售冠軍。

部署

幫扶

一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視。銷售公司總經(jīng)理、**委副**李玉杏蒞臨指導(dǎo)，山東石油主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加誓師大會(huì)及宣傳視頻錄制，為易享節(jié)活動(dòng)助威加油。

二是開展“機(jī)關(guān)服務(wù)基層、**沖鋒在前 ”主題活動(dòng)，各級(jí)**現(xiàn)場(chǎng)介紹活動(dòng)細(xì)節(jié)，協(xié)助客戶完成銷售。非油品中心實(shí)行了“一對(duì)一”對(duì)口幫扶，分批下站進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡視及指導(dǎo)。

銷售火爆

三是制定易享節(jié)5天專項(xiàng)競(jìng)賽方案，開展市、縣區(qū)公司、門店、員工等多層級(jí)銷售競(jìng)賽，并且每天實(shí)時(shí)通報(bào)銷售額和競(jìng)賽數(shù)據(jù)，形成“比學(xué)趕幫超”競(jìng)賽氛圍，同時(shí)還分享優(yōu)秀分公司、片區(qū)的做法和經(jīng)驗(yàn)。

四是利用爆款商品，打造500座商品陳列、300座氛圍營(yíng)造門店，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣陀驼緦?shí)際情況，設(shè)計(jì)商品組合和物料宣傳，豐富活動(dòng)商品、營(yíng)造易享節(jié)氛圍。

五是通過外部廣播、電視等報(bào)刊媒體進(jìn)行大范圍宣傳預(yù)熱，活動(dòng)過程中，加強(qiáng)加油站站內(nèi)媒介和朋友圈宣傳力度，10月10日-14日持續(xù)在加油站廣告機(jī)、音響、電子屏和員工朋友圈宣傳“加一元多一件”等活動(dòng)信息。

安徽石油

為全力助力易享節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，安徽石油通過進(jìn)店幫扶、直播帶貨、“六進(jìn)”活動(dòng)、“易享街”專區(qū)展示等措施，實(shí)現(xiàn)完美收官。

“紅” ：紅馬甲進(jìn)店幫扶促銷售。國(guó)慶開始，安徽合肥、蕪湖、蚌埠等多個(gè)公司開展“紅馬甲”下基層活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)、商品推薦等舉措，全員促進(jìn)易享節(jié)銷售活動(dòng)。

“火”：“皖美石化”火熱直播帶貨。安徽石油開展“皖美石化”易享節(jié)預(yù)熱直播活動(dòng)，除便利店各類活動(dòng)爆款商品之外，首次引進(jìn)汽車和旅游業(yè)務(wù)，最終成交額超1800萬元。

銷售火爆

“熱”：“六進(jìn)”活動(dòng)促商品熱銷不停。在滁州、黃山、銅陵等地市公司開展“六進(jìn)”活動(dòng)，即進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)餐館、進(jìn)商超、進(jìn)企事業(yè)單位、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，通過現(xiàn)場(chǎng)試吃試用讓顧客進(jìn)一步了解易捷商品的品質(zhì)，促使商品銷售達(dá)到前所未有的熱潮。

“鬧”：“易享街”鬧鬧騰騰增銷量。安徽阜陽石油利用城西加油站空余場(chǎng)地，開辦專屬“易享街”，整條“街”長(zhǎng)15米左右，除了易享節(jié)活動(dòng)商品之外，還引進(jìn)了當(dāng)?shù)靥厣唐罚ㄟ^線上線下宣傳，逛“街”的顧客人數(shù)不斷攀升。

云南石油

2021年，云南石油易享節(jié)5天銷售額同比增幅達(dá)177%，再創(chuàng)云南石油歷史新高。

銷售火爆

全面宣貫。全方位做好活動(dòng)準(zhǔn)備，云南石油通過現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、視頻會(huì)結(jié)合的方式召開2021年易享節(jié)啟動(dòng)會(huì)，對(duì)易享節(jié)活動(dòng)進(jìn)行方案宣貫和工作布置。

精準(zhǔn)保供。**倉召開倉儲(chǔ)和運(yùn)輸三方緊急會(huì)議，實(shí)行24小時(shí)輪班保供制，易享節(jié)前累計(jì)出庫件數(shù)126萬件，配送4300余店次，并在49個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)公司啟用臨時(shí)前置倉，減輕門店備貨壓力和門店倉儲(chǔ)壓力。

宣傳造勢(shì)。除了門店氛圍布置的基礎(chǔ)工作外，云南石油還在線下組織各州市同步開啟25塊城市大屏、3459輛出租車LED屏等廣告投放，為線下門店銷售起到較好的引流作用。

**幫扶。通過掛點(diǎn)單位幫扶、加油站調(diào)研、線上直播培訓(xùn)答疑等方式，幫助基層人員進(jìn)行易享節(jié)活動(dòng)方案講解、活動(dòng)商品推薦等培訓(xùn)。啟動(dòng)省市縣****幫扶聯(lián)動(dòng)機(jī)制，全體**對(duì)掛點(diǎn)加油站物料氛圍打造進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)幫扶，收集一線問題，及時(shí)反饋答疑，此外還外出擺攤銷售。

實(shí)時(shí)通報(bào)。及時(shí)通過釘釘、微信群進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)播報(bào)，每小時(shí)更新通報(bào)實(shí)時(shí)銷售額、計(jì)劃完成率等數(shù)據(jù)，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍。

湖北石油

湖北石油以“易享節(jié)直播”拉開節(jié)日盛宴，直播兩小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售近百萬元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，促使全體員工干勁十足，助力易享節(jié)達(dá)到新**。

銷售火爆

精心組織、提前謀劃。在易享節(jié)前夕統(tǒng)籌部署，公司非油、信息、**群各線條總動(dòng)員，精心策劃營(yíng)銷活動(dòng)、調(diào)試系統(tǒng)、備足庫存、開展宣傳和各級(jí)銷售培訓(xùn)，微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、H5全方位發(fā)動(dòng)，持續(xù)營(yíng)造濃厚銷售氛圍。

加強(qiáng)考核、強(qiáng)化激勵(lì)。通過打好易享節(jié)宣傳牌、服務(wù)牌、激勵(lì)牌“三張牌”，掀起了客戶搶購熱潮，易享節(jié)期間，湖北石油非油品銷售額“破億”，在銷售企業(yè)名列前茅。

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志愿幫扶

重點(diǎn)幫扶、全員營(yíng)銷。各公司組建**團(tuán)員幫扶小分隊(duì)到重要站點(diǎn)參與排班，開展開口營(yíng)銷、擺放堆碼、及時(shí)上門送貨、“一鍵到車”等服務(wù)，全員助力易享節(jié)。

易享節(jié)

完美收官的背后

感謝每一位顧客的青睞

更感謝每一位員工的

聰明才智與奮力拼搏

不止于此

中石化易捷將繼續(xù)

為消費(fèi)者輸出更多

有價(jià)值、有溫度、有厚度的品牌內(nèi)容

為消費(fèi)者帶來

更多誠(chéng)意滿滿的回饋壕禮

編輯：于慧

本文原作者為陳曉燕，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：出處！如該文有不妥之處，請(qǐng)聯(lián)系站長(zhǎng)刪除，謝謝合作~