10月15日

2021年中石化易捷10.10易享節

完美收官！

易享節期間
全國加油站幾乎所有門店

出現“搶購潮” ↓↓↓

那么，問題來了！

這個活動為什么這么火爆？

除了優惠力度大之外

各家門店如何掀起一浪又一浪的

火爆場面

今天，朝陽君邀請了

7家銷售額破億的單位分享TA們的**

浙江石油

2021年易享節，浙江石油從商品供應鏈、門店現場和客戶鏈接三個維度切入，為一線銷售賦能，驅動易享節銷售增長，通過全體員工的不懈努力，浙江石油易享節銷售額在全系統排名第一，奪得銷售冠軍。

銷售火爆

浙江石油強化“囤貨”的概念，精心挑選了120多款適合家庭消費、大包裝、高性價比的囤貨商品，同時構建**倉配體系，保障門店商品及時供應。

布置便利店現場時，除了在門店現場布置大量宣傳物料，營造營銷氛圍，還參考大賣場堆頭陳列，在營業廳內打造爆款商品堆，形成強烈的視覺沖擊力，突出量大優惠。

活動前期，浙江石油規劃了傳統媒體和新媒體兩個宣傳陣地，在電臺廣播、地方紙媒、電梯、停車場等渠道外媒體高頻投放廣告，同時聯合團委線條，制作創意推廣短視頻。

幫扶

活動期間，省公司**委號召全省機關**干部下基層幫扶，**團員累計下店幫扶3000人次，協助門店提高活動現場服務水平，做好商品調撥和送貨上門服務，有力地支援了易享節銷售。

廣東石油

廣東石油易享節銷售額排名全國第二，同比增長543%。10月10日以單日銷售2.2億元，奪得全系統首日銷售冠軍，實現開門紅。

銷售火爆

提前部署。從8月開始，廣東石油就啟動“易享節”營銷策劃。制定即時績效激勵機制；四級聯動，層層召開動員會；專人到站定時定點開展營銷培訓，提升營銷技能。

科學配貨。制定12小時補貨跟蹤機制，站間建立內部調撥機制，提高配送和鋪貨效率；深挖高價值客戶需求潛力，對上千種商品精心組合成25大類300多種優惠套餐。

內外聯動。緊盯社區經濟和商圈經濟，站外店與站內店聯動促銷帶動銷量提升；制定非油品大客戶開發獎勵方案，組織大客戶品鑒會，集中推介產品。

千店千面。全省2200多座便利店因店制宜、“一店一策”，設置創意堆頭和購物路線；圍繞CBD商圈、景區周邊等主干道、車流量大的網點，打造260座特色網紅樣板站，吸引客戶進店“打卡”。

幫扶助力。廣東石油全體**走出機關、服務基層，助力“易享節”主題營銷；省市公司領導班子帶頭，全省超過6000人次**團志愿者到便利店開展幫扶。

**宣傳。借力站長、員工組建的超過4000個私域微信群進行營銷推廣；發布兩次“易享節”**通稿，在**日報、工人日報等20多家主流媒體和門戶網站宣傳造勢。

江蘇石油

2021年易享節，江蘇石油9家地市破千萬，61座門店破百萬。

銷售火爆

精心準備有目標。江蘇石油以“商品質優價廉、營銷簡潔高效、陳列千店千面、供應及時有序、考核精準務實”為目標，省市公司共同參與篩選商品、簡化營銷活動，分級分類打造不同類型門店，按“大店出量感，小店出氛圍”精心打造門店活動氛圍。

線上線下共發力。全省門店在商品備貨、氛圍陳列、營銷造勢等基礎上，進社區、進機關、進企業以及朋友圈、微信群大力轉發活動商品，做到線上線下雙管齊下。

全員參與促銷售。市、縣級公司為員工制定易享節競賽活動方案，全員參與，形成了火熱的“比學趕幫超”氛圍，有效促進易享節活動開展。

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志愿幫扶

志愿服務齊上陣。公司16支志愿服務隊參與易享節現場服務，協助油站引導推薦、搬運商品以及送貨上門等，讓客戶感受更方便、快捷、舒適的購物體驗。

山東石油

2021年易享節，山東石油銷售額同比增幅達253%。其中10月11日突破1.1億元，創山東石油單日銷售破億的新紀錄，成為當日全國“易享節”單日銷售冠軍。

部署

幫扶

一是領導高度重視。銷售公司總經理、**委副**李玉杏蒞臨指導，山東石油主要領導和分管領導及相關部門負責人參加誓師大會及宣傳視頻錄制，為易享節活動助威加油。

二是開展“機關服務基層、**沖鋒在前 ”主題活動，各級**現場介紹活動細節，協助客戶完成銷售。非油品中心實行了“一對一”對口幫扶，分批下站進行現場巡視及指導。

銷售火爆

三是制定易享節5天專項競賽方案，開展市、縣區公司、門店、員工等多層級銷售競賽，并且每天實時通報銷售額和競賽數據，形成“比學趕幫超”競賽氛圍，同時還分享優秀分公司、片區的做法和經驗。

四是利用爆款商品，打造500座商品陳列、300座氛圍營造門店，同時結合當地特色和油站實際情況，設計商品組合和物料宣傳，豐富活動商品、營造易享節氛圍。

五是通過外部廣播、電視等報刊媒體進行大范圍宣傳預熱，活動過程中，加強加油站站內媒介和朋友圈宣傳力度，10月10日-14日持續在加油站廣告機、音響、電子屏和員工朋友圈宣傳“加一元多一件”等活動信息。

安徽石油

為全力助力易享節營銷活動，安徽石油通過進店幫扶、直播帶貨、“六進”活動、“易享街”專區展示等措施，實現完美收官。

“紅” ：紅馬甲進店幫扶促銷售。國慶開始，安徽合肥、蕪湖、蚌埠等多個公司開展“紅馬甲”下基層活動，通過現場服務引導、商品推薦等舉措，全員促進易享節銷售活動。

“火”：“皖美石化”火熱直播帶貨。安徽石油開展“皖美石化”易享節預熱直播活動，除便利店各類活動爆款商品之外，首次引進汽車和旅游業務，最終成交額超1800萬元。

銷售火爆

“熱”：“六進”活動促商品熱銷不停。在滁州、黃山、銅陵等地市公司開展“六進”活動，即進社區、進學校、進餐館、進商超、進企事業單位、進鄉鎮集市，通過現場試吃試用讓顧客進一步了解易捷商品的品質，促使商品銷售達到前所未有的熱潮。

“鬧”：“易享街”鬧鬧騰騰增銷量。安徽阜陽石油利用城西加油站空余場地，開辦專屬“易享街”，整條“街”長15米左右，除了易享節活動商品之外，還引進了當地特色商品，通過線上線下宣傳，逛“街”的顧客人數不斷攀升。

云南石油

2021年，云南石油易享節5天銷售額同比增幅達177%，再創云南石油歷史新高。

銷售火爆

全面宣貫。全方位做好活動準備，云南石油通過現場會、視頻會結合的方式召開2021年易享節啟動會，對易享節活動進行方案宣貫和工作布置。

精準保供。**倉召開倉儲和運輸三方緊急會議，實行24小時輪班保供制，易享節前累計出庫件數126萬件，配送4300余店次，并在49個重點縣區公司啟用臨時前置倉，減輕門店備貨壓力和門店倉儲壓力。

宣傳造勢。除了門店氛圍布置的基礎工作外，云南石油還在線下組織各州市同步開啟25塊城市大屏、3459輛出租車LED屏等廣告投放，為線下門店銷售起到較好的引流作用。

**幫扶。通過掛點單位幫扶、加油站調研、線上直播培訓答疑等方式，幫助基層人員進行易享節活動方案講解、活動商品推薦等培訓。啟動省市縣****幫扶聯動機制，全體**對掛點加油站物料氛圍打造進行現場幫扶，收集一線問題，及時反饋答疑，此外還外出擺攤銷售。

實時通報。及時通過釘釘、微信群進行實時數據播報，每小時更新通報實時銷售額、計劃完成率等數據，營造“比學趕幫超”的良好氛圍。

湖北石油

湖北石油以“易享節直播”拉開節日盛宴，直播兩小時實現銷售近百萬元，創歷史新紀錄，促使全體員工干勁十足，助力易享節達到新**。

銷售火爆

精心組織、提前謀劃。在易享節前夕統籌部署，公司非油、信息、**群各線條總動員，精心策劃營銷活動、調試系統、備足庫存、開展宣傳和各級銷售培訓，微信公眾號、視頻號、H5全方位發動，持續營造濃厚銷售氛圍。

加強考核、強化激勵。通過打好易享節宣傳牌、服務牌、激勵牌“三張牌”，掀起了客戶搶購熱潮，易享節期間，湖北石油非油品銷售額“破億”，在銷售企業名列前茅。

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志愿幫扶

重點幫扶、全員營銷。各公司組建**團員幫扶小分隊到重要站點參與排班，開展開口營銷、擺放堆碼、及時上門送貨、“一鍵到車”等服務，全員助力易享節。

易享節

完美收官的背后

感謝每一位顧客的青睞

更感謝每一位員工的

聰明才智與奮力拼搏

不止于此

中石化易捷將繼續

為消費者輸出更多

有價值、有溫度、有厚度的品牌內容

為消費者帶來

更多誠意滿滿的回饋壕禮

編輯：于慧

本文原作者為陳曉燕，轉載請注明：出處！如該文有不妥之處，請聯系站長刪除，謝謝合作~