商業地產銷售，如何把大商鋪在最短的時間內銷售出去？
謝邀，我是職場領域創作者“民間編輯部”。房地產開發投資公司職業經理人，全國注冊房地產估價師，房地產營銷策劃師。大家有職場上的困惑可以“關注”私信我，一定知無不言。
在商業地產的銷售中，對于面積較大的商鋪有以下幾種銷售方式：
一：返租
不過現在很多地方政策禁止這種銷售模式。因為很多地產商以這種方式變相融資，有擾亂金融市場秩序的風險。
二：包租
營銷公司對外宣傳都是將此類商鋪進行帶租約銷售。具體的做法是開發商成立招商公司，對外招商。如果商業在銷售之后還沒有成功招商，由招商公司“貼”房租給業主。一般租約為5-8年，呈階梯遞增。
三：租約抵扣房款
和第二種大同小異，區別是未來5年的租金由招商公司一次性墊付給業主，抵扣房款。但是業主會失去未來幾年的租賃權。
四：化整為零
將大商鋪分小出售，但是不辦理產權分割。由招商公司統一招租。業主按產權面積收取租金，但是沒有自主定價權和招租權。
商業地產投資風險較大，投資金額大，增值率不如住宅地產，變現率也較差。
商業地產與住宅地產銷售邏輯區別？
區別就是賣點不同。商業地產最注重投資的回報率，比如我購買了某某商鋪和寫字樓，我要知道我這個租金回報率能不能抵過我月供甚至超過我的月供。
住宅，現在剛需的客戶考慮的就是小區環境.房間戶型大小.交通便不便利.未來的發展空間，就兩個點，商業地產傾向投資，住宅地產傾向居住。
商業地產和住宅地產哪個比較好銷售？
商業地產針對的購買群體略微比住宅地產的需要人群少,但是商業地產的銷售價值高,供小于求,住宅地產具有普片性。
兩者比較來講,還是選擇商業地產銷售較好。
上海房地產銷售好做嗎？
感謝悟空回答邀請。
本人是一名專業做租房的房產銷售，當然偶爾也賣個房子。對于房產銷售，大家應該都有一些了解，畢竟買房子都是人生大事，而買房子時招待我們的就是這些房產銷售，一套房子最少都是幾百萬上千萬，當然房產銷售的提成也是非常高，房產銷售也是銷售中提成比較高的一個行業，但是這個行業門檻低，真正掙到錢的少。
我們可以在招聘網站上看到，有很多房地產公司在招聘，而且一直都是處于招聘的狀態，好像從來都沒有招滿人，還有一個例子可以說明，之前有個朋友找工作，不小心點了一鍵投放自己的簡歷，很快就有房地產公司的人打電話過來問是否想要找工作。這也足以說明房地產銷售的確是需要的人蠻多的，那么為什么很多人不愿意去呢？下面就來說一說其中的原因吧！
第一、雖然房地產銷售的提成很高，但是在提成高的背后是什么？是超高的銷售難度，或許很多人不知道房地產銷售的難度到底有多高，這樣說吧，房地產銷售每天都要打上百個電話，打了一個月可能都沒有一個有意向的客戶，就算有意向也未必是會購買的。
就算想要購買房子的，但是未必在你這里購買，所以說銷售難度真的很高，而且房地產銷售不僅要擔心同行的競爭，還要擔心公司內部的競爭，可能今天這個客戶在你這里接待，他沒有購買，但是隔天他又來了，可是是別人接待的，他購買了，那你就白白錯過了一個客戶。
第二、房子并不是一直都有的賣，開盤了，可能就那幾個月有房子可以買，其他時候基本上都是沒有房子賣的，當然可以賣期房，二手房，但是難度就更高了。
第三、有不少房地產公司對于員工的工資不是一次性發完的，而是一點一點的發，如果你提前辭職了，那你就拿不到一分錢工資，每次發工資都是一點一點給你發，提成分好次發給你，對于這一點，我相信很多做過房地產的朋友都深有體會。
第四、這個行業別人總看到的是開單的那部分人，拿高傭金的，所以有很多人都比較仇視這個行業。開口閉口都是黑中介等，其實涉及到自身利益，客戶一般都是能跳單就逃單。所以這個行業水很深很深。
綜合下來，房產銷售入門比較容易，但是新人想要留下來，必須要業績，淘汰了很高，能做個四五年以上的肯定都是中間有過大單的大筆進賬。不然很難生存。
商業銷售技巧？
1
假如要做一個合格的商業地產銷售人員，那么就需要詳細的了解自己所銷售的樓盤的相關信息，而且還要知道樓盤的基本賣點和各個樓層的基本參數，這是商業地產銷售技巧的基本方法，否則自己的銷售工作就無法展開。
2
商業地產銷售工作是一種服務性質的工作，所以一定要始終保持微笑，從而給買房人一個良好的印象，另外自己的舉止要得體，這樣才可以突顯出自己的樓盤品質是一流的。
]]>