原神中怎么打冰元素(原神女士怎么打教程)

原友們好啊，今天小編給大家分享原神這款游戲的攻略如原神陣容如何搭配、原神深淵怎么過(guò)、原神地圖搜集攻略、原神抽卡建議等原神攻略

原神空的官方cp？

空的官方cp暫時(shí)還沒(méi)有給出，魈空也是因?yàn)樵谥骶€劇情中魈救下主角時(shí)使用了三個(gè)e等，讓玩家直呼他喜歡爺，所以官方CP是沒(méi)有了，不過(guò)玩家可以磕一些玩家自己組的co，比如魈空，鐘公等，而戴因斯雷布是與自己選擇的另外一個(gè)主角旅行的伙伴，但也可以磕一磕

原神和王者哪個(gè)更火？

種類不一樣，沒(méi)有可比性。原神在原神的同類里面是最火的，王者在王者的同類里面是最火的。如果說(shuō)都是手游，硬要比一下，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話?？醋?cè)人數(shù)，和日活躍在線人數(shù)。就看出來(lái)誰(shuí)更火了。王者作為一款MOBA類游戲喜愛(ài)的人自然是很多的，但作為新出的一款開(kāi)放性世界型游戲原神熱度很高，但并不及王者的普及度和大眾化，所以原神并沒(méi)有王者火

原神角色人氣越高強(qiáng)度越低？

原神中，角色人氣越高，強(qiáng)度并不是越低的，而是越高的

拓展內(nèi)容

對(duì)刻晴來(lái)說(shuō)后兩者基本是不存在的，刻晴玩家都是靠對(duì)角色的喜歡而堅(jiān)持；造成刻晴現(xiàn)在這種處境的原因無(wú)非兩點(diǎn):

原神活動(dòng)弓箭適合誰(shuí)？

“原神”游戲中的弓箭適合遠(yuǎn)程攻擊和控制的玩家。由于弓箭可以讓玩家在較遠(yuǎn)的距離外打擊敵人，可以預(yù)測(cè)敵人的移動(dòng)和行為，因此比較適合擅長(zhǎng)**作和格斗策略的玩家。還有一點(diǎn)，弓箭的屬性也適合長(zhǎng)時(shí)間遠(yuǎn)程攻擊的玩家，從而受到更少的傷害。

弓箭在“原神”中還有一系列的屬性，如攻擊力、彈藥消耗速度、暴擊率和暴傷等。因此，在選購(gòu)弓箭時(shí)需要根據(jù)自己的需求和玩法風(fēng)格選擇適合的弓箭。需要注意的是，在每一個(gè)角色選擇弓箭前，應(yīng)對(duì)該角色的屬性進(jìn)行了解和分析并思考自己是否具備使用弓箭的技能和實(shí)力，考慮使用弓箭的優(yōu)劣勢(shì)并決定是否使用弓箭。

原神鰭弓給誰(shuí)用？

原神中的鰭弓（即釣魚(yú)弓）給菲謝爾和溫迪等輔助角色用，因?yàn)樵撐淦鞯闹髟~條是增加元素充能效率，副詞條是增加基礎(chǔ)攻擊力，很適合打輔助的角色，例如菲謝爾和溫迪。

在原神這個(gè)游戲里面，鰭弓的武器**是釋放元素爆發(fā)時(shí)，可增加所有角色的普攻傷害。

原神鋼輪弓適合誰(shuí)用？

原神中的鋼輪弓適合雷澤用，因?yàn)檫@把武器的被動(dòng)技能是增加普攻傷害和元素爆發(fā)時(shí)的傷害，而雷澤的核心技能是元素爆發(fā)，并在附加雷元素后通過(guò)普攻打傷害，所以很適合雷澤用。

在原神這個(gè)游戲里面，鋼輪弓是四星弓箭，可在常駐池祈愿獲得。

原神鰭弓屬性？

原神中鰭弓基礎(chǔ)屬性是:增加6%的元素充能效率，增加53點(diǎn)攻擊力，武器**是釋放元素爆發(fā)時(shí)可附加范圍傷害，可打出很高的傷害，因此適合需要堆充能屬性的副C弓箭手。

在原神這個(gè)游戲里面，目前適合這把武器的角色有：溫迪、柯萊和九條裟羅，均可使用鰭弓打出高額的輸出。

魚(yú)弓原神怎么樣？

作為原神中的一種新武器，魚(yú)弓在游戲中的表現(xiàn)還是比較不錯(cuò)的。它的特點(diǎn)是可以發(fā)射出魚(yú)類，造成水元素傷害，同時(shí)還能觸發(fā)水元素反應(yīng)。在使用魚(yú)弓的時(shí)候，需要注意射擊的角度和距離，以及魚(yú)類的數(shù)量和種類，這些都會(huì)影響到造成的傷害和效果。小編綜合來(lái)說(shuō)，魚(yú)弓是一種比較有趣的武器，可以為玩家?guī)?lái)不同的游戲體驗(yàn)。

鋼輪弓怎么樣？

鋼輪弓非常好。原神中鋼輪弓給溫迪、安柏比較好。鋼輪弓的技能效果是增加攻擊力和普通攻擊速度，因此很適合依賴普攻進(jìn)行輸出的主C型溫迪和安柏，鋼輪弓的裝備類型是弓，屬于四星級(jí)別的武器。鋼輪弓的攻擊力是41，物理傷害加成是12%，玩家可以通過(guò)鐵匠鋪鍛造獲得該武器。

原神怎么獲得弓箭原胚？

原神弓胚在游戲中叫做北陸弓原胚，弓胚可以在璃月的紀(jì)念商店使用巖之印兌換獲得，還可以通過(guò)供奉稻妻神櫻樹(shù)提升等級(jí)來(lái)獲得，主要的獲得方法是擊殺周本boss后小概率掉落。所以玩家直接在商店兌換是最快獲得的方法，以下是商店兌換的詳細(xì)步驟。

1、玩家第一在地圖上傳送到璃月港前往明星齋。

2、然后玩家和明星齋齋主【星稀】對(duì)話進(jìn)入商店。

3、玩家進(jìn)入紀(jì)念品商店界面找到北陸弓原胚進(jìn)行兌換。

原神綠弓是哪把？

1 原神綠弓是一種武器。
2 在原神游戲中，綠弓是一種三星級(jí)的弓類武器，它的主屬性是攻擊力。
3 綠弓是一種適合遠(yuǎn)程輸出的武器，可用于對(duì)付一些距離較遠(yuǎn)的敵人，同時(shí)也具備一定的控制能力。
延伸：在原神游戲中，武器的品質(zhì)和屬性對(duì)于游戲角色的提升至關(guān)重要，玩家可以通過(guò)各種方式獲得更高品質(zhì)和更強(qiáng)屬性的武器，提升游戲體驗(yàn)和戰(zhàn)斗力。

原神公子可以帶鋼輪弓嗎？

不可以。鋼輪弓是增加物理傷害加成的。對(duì)于公子來(lái)說(shuō)，這個(gè)屬性沒(méi)有任何增益效果。是不建議給他攜帶的。完全沒(méi)有什么作用。

原神公子鋼輪弓能用嗎？

可以用，但沒(méi)必要。

鋼輪弓是增加物理傷害加成的。對(duì)于公子來(lái)說(shuō)，這個(gè)屬性沒(méi)有任何增益效果。是不建議給他攜帶的。完全沒(méi)有什么作用。

原神新材料有什么用？

有以下用途：

周本掉落、元素石頭和天賦書(shū)等材料可以用來(lái)升級(jí)和突破角色。

參量質(zhì)變儀功能可以將一些材料轉(zhuǎn)換成其他類型的材料，如將甜甜花轉(zhuǎn)換成經(jīng)驗(yàn)書(shū)或升級(jí)材料。

馬尾竹筍等其他新材料也有其存在的必要性，在游戲中會(huì)有不同的用途。

小編綜合來(lái)說(shuō)，原神新材料是非常重要的，它們能夠幫助玩家提升自己的角色實(shí)力，讓游戲更加有趣。

原神與長(zhǎng)次分享的料理菜譜是什么？

原神中與長(zhǎng)次分享的料理菜譜有很多種，其中一些有：

1. 小籠包：由小麥粉做皮，填充有各種不同的餡料，如豬肉、雞肉和蔬菜等。

2. 大餐：包括有雞肉、牛肉、魚(yú)肉、蔬菜和米飯等不同的食材，用不同的烹飪技巧烹制而成。

3. 糖葫蘆：用紅糖將水果（如草莓、葡萄和橙子等）包裹起來(lái)，再用竹簽穿起，經(jīng)過(guò)融合后形成一層糖衣的甜點(diǎn)。

4. 煎餃：用麥粉做成皮，將各種餡料（如豬肉，蝦仁和蔬菜）放入皮中，再將其折疊成半圓形，第三用平底鍋煎熟。

5. 沙拉：用新鮮的蔬菜、水果和鮮肉（如火雞或雞胸肉）切成塊狀，混合橄欖油、檸檬汁和調(diào)味料，攪拌均勻即可。

這些菜譜是原神中與長(zhǎng)次分享和交流的一部分，通過(guò)烹飪這些美食，可以增加玩家與角色之間的親密度，同時(shí)還能夠獲得一定的食物效果，提升角色的屬性。

原神竹筍尋找任務(wù)怎么完成？

回答：（1）前往絕云間尋找留云借風(fēng)真君；

（2）跟隨氣息指引找到竹筍；

（3）向留云借風(fēng)真君回報(bào)，提交竹筍；

（4）協(xié)助留云借風(fēng)真君完成烹飪。

鐘離的特殊食物菜譜怎么獲得？

原神手游中，鐘離的特殊料理是【文火慢燉腌篤鮮】，玩家只要使用鐘離角色烹飪腌篤鮮這道菜肴，就可以獲得該特殊料理。

腌篤鮮的食譜可以在璃月望舒客棧的老板**菲爾戈黛特處購(gòu)買(mǎi)獲得，具體的配方為：2份獸肉，2份火腿，1份竹筍。

使用效果為：立即為選中的角色恢復(fù)生命值上限的34%，并在之后的30秒內(nèi)，每5秒恢復(fù)980點(diǎn)生命值。

鐘離要的竹筍叫啥？

叫海燈節(jié)竹筍。

這個(gè)竹筍有很大的作用。游戲原神中，竹筍可以制作扣三絲，用于增加所有角色的護(hù)盾強(qiáng)效。腌篤鮮的重要材料也是竹筍，使用腌篤鮮可以恢復(fù)角色生命值上限的26%-30%是挺多的。

創(chuàng)魔竹筍刷新地點(diǎn)？

創(chuàng)魔竹筍是《我的世界》中的一種食物，可以通過(guò)在竹林中尋找創(chuàng)魔竹來(lái)獲得。

創(chuàng)魔竹的生成是有一定規(guī)律的，它只會(huì)在特定的地點(diǎn)刷新。

創(chuàng)魔竹的刷新地點(diǎn)是在竹林生長(zhǎng)的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域的大小和形狀是不確定的，但是一般都會(huì)在竹林的邊緣或者中心位置。

創(chuàng)魔竹的生成是隨機(jī)的，所以每次刷新的位置都不一定相同。

如果想要更快地找到創(chuàng)魔竹，可以通過(guò)以下方法：

1. 在竹林中尋找高處的竹子，因?yàn)閯?chuàng)魔竹一般會(huì)在比較高的位置生成。

2. 在竹林中尋找比較密集的竹子，因?yàn)閯?chuàng)魔竹一般會(huì)在竹子密集的地方生成。

3. 在竹林中尋找比較大的竹子，因?yàn)閯?chuàng)魔竹一般會(huì)在比較大的竹子上生成。

小編綜合認(rèn)為，創(chuàng)魔竹的刷新地點(diǎn)是在竹林生長(zhǎng)的區(qū)域，但是具**置是隨機(jī)的，需要通過(guò)觀察竹林的特征來(lái)更快地找到它們。

腌篤鮮菜譜原神？

食材準(zhǔn)備：主料：春筍3根、五花肉450克、家鄉(xiāng)咸肉120克、蔥30克

輔料：姜5克、5年陳花雕酒50ml、料酒適量

制作如下：

步驟1\t

準(zhǔn)備材料。咸肉洗干凈切塊或者切厚片，蔥打成結(jié)，姜切片。

步驟2\t

先將豬肉（可以用蹄髈肉也可以用五花肉）切大塊。

步驟3\t

加入料酒燒開(kāi)焯水去掉血沫。

步驟4\t

春筍剝皮去掉老根，切滾刀塊，焯一下水。

步驟5\t

除了春筍外，所有材料放入砂鍋，蓋子下壓根筷子，防止溢出。大火煮開(kāi)后轉(zhuǎn)小火慢燉1個(gè)小時(shí)。

步驟6\t

春筍放入砂鍋內(nèi)，再繼續(xù)煮30分鐘，根據(jù)口味調(diào)味。

小貼士：1、還可以根據(jù)喜好加入豆腐結(jié)、撒上火腿絲。

2、咸肉已經(jīng)有咸味了，口淡的話就不要加鹽了，可以邊嘗邊加鹽。

3、不管煲什么湯，水要一次加夠

原神竹筍有地方買(mǎi)嗎？

原神竹筍購(gòu)買(mǎi)的地方：

第一打開(kāi)地圖，前往璃月萬(wàn)民堂；

之后與**卯師傅對(duì)話，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

竹筍是原神最新上……

原神鉆土怪(原神崔璨原鉆)

大家好，今天小編來(lái)為大家解答原神7神地圖(原神草神地圖什么時(shí)候出)這個(gè)問(wèn)題，原神7神地圖(原神草神地圖什么時(shí)候出)很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

原神7神地圖

在3.6版本中，將迎來(lái)新的地圖以及新的需要供奉的東西，類似于層巖巨淵一樣，最高可供奉升到十級(jí)。新地圖也將有很多流血狗。新地圖還將迎來(lái)和瓶靈一樣的跟隨物“花靈”，花靈可以讓主角變成無(wú)人機(jī)一樣的作用在天上飛。

凈光翎與甘露池…

「凈光翎」大多散落在靈光庇護(hù)的大地各處，有些則需要通過(guò)特殊的方式才能取得。

將「凈光翎」供奉給「甘露池」，可以提升其等級(jí)，獲取水與樹(shù)的賜福。

每次供奉，「甘露池」將會(huì)隨機(jī)給予不同的賜福。進(jìn)行6次供奉后，可以獲取全部賜福的獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)獲取的「凈光翎」超過(guò)30個(gè)時(shí)，便可以獲得「甘露池」的「啟示」，在地圖上標(biāo)示出剩余「凈光翎」所在的位置。

「灰余晶」

「灰余晶」是污穢留下的殘?jiān)纬傻慕Y(jié)晶，借助靈光的力量便可將其清除。不過(guò)一旦靈光的力量褪去，「灰余晶」便會(huì)重新凝結(jié)出來(lái)…

「灰余晶」是污穢留下的殘?jiān)纬傻慕Y(jié)晶，借助靈光的力量便可將其清除。不過(guò)一旦靈光的力量褪去，「灰余晶」便會(huì)重新凝結(jié)出來(lái)…

「靈芯」

作為散落在大地上的靈光之屬，「靈芯」中蘊(yùn)藏著靈光的力量，拾取后會(huì)纏繞在角色身上，對(duì)周?chē)摹富矣嗑А巩a(chǎn)生影響。

也可以隨時(shí)將「靈芯」放置在需要的地方，釋放其中的靈光之力。

「灰余晶」中的魔物…

某些形狀怪異的「灰余晶」中封印著尚未被凈化的「獸境獵犬」。

當(dāng)結(jié)晶受靈光的影響褪去后，這些屬于過(guò)去時(shí)代的魔物說(shuō)不定也會(huì)隨之蘇醒…

「凈覺(jué)花」

「凈覺(jué)花」是一種生長(zhǎng)在花海中，由花靈所栽培的花卉。當(dāng)受到黯色力量侵蝕之時(shí)，「凈覺(jué)花」會(huì)變回花苞的狀態(tài)。

花靈可以凈化被侵蝕的「凈覺(jué)花」，讓花朵重新綻放。

有些不同顏色的「凈覺(jué)花」需要在限定時(shí)間內(nèi)或通過(guò)特定的順序完成凈化才能使其開(kāi)花…

「甘露游蜉」

綻放后的「凈覺(jué)花」在夜間會(huì)吸引花海中的「甘露游蜉」。使用角色控制住它們后，讓斯露莎收集這些「甘露游蜉」再注入到「凈覺(jué)花」，便能使其重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

「明蕓花」

懸浮在空中的無(wú)根之花，利用斯露莎的力量可以使之展開(kāi)形成花座，并露出包藏在花苞中的四葉印。

特殊的四葉印…

這種特殊的四葉印因?yàn)槭艿礁事读α康挠绊懚梢员凰孤渡苿?dòng)并放置到需要的地方。

蔓生靈心

這些蔓生的樹(shù)藤束縛著散逸的靈光。斯露莎可以提取這些能量并將它們注入到藤蔓里…

有些樹(shù)藤受到「灰余晶」的影響，只有借助額外的靈光之力才能解除束縛。

斯露莎，花靈的「勇者」

花靈是非常神奇的生物，作為花靈一族的「勇者」，斯露莎可以代替角色飛行和移動(dòng)。

當(dāng)斯露莎飛行時(shí)，角色會(huì)停留在原地等待斯露莎歸來(lái)。

斯露莎在飛行時(shí)可以上升或者下降，也可以通過(guò)「加速」技能提升自己的飛行速度。

斯露莎在飛行時(shí)不能離開(kāi)角色太遠(yuǎn)，畢竟作為「勇者」，不能拋下大家不管呢。

斯露莎可以引導(dǎo)靈光之力，喚起那些蘊(yùn)藏了特殊能量的事物。

長(zhǎng)按「互動(dòng)」技能，斯露莎便會(huì)留下來(lái)持續(xù)喚起靈光之力，此時(shí)可**縱角色自由行動(dòng)。

作為花靈，斯露莎還能看到一些尋常人類看不到的東西…

「凈光翎」

「凈光翎」是耗盡了力量的靈光之屬所留下的斷片，只有像斯露莎這樣的花靈才能回收它們。

有些「凈光翎」會(huì)在斯露莎靠近時(shí)逃逸，只有讓斯露莎快速追上它們才能成功回收。

另外一些「凈光翎」則會(huì)在斯露莎接近時(shí)分裂成諸多葉片，只有采集到全部的葉片才能回收完整的「凈光翎」。

「憂曇花」

「憂曇花」是一種神奇的花卉，只有當(dāng)斯露莎喚起了符石中蘊(yùn)藏的力量時(shí)才會(huì)生長(zhǎng)出來(lái)。

傳說(shuō)在古時(shí)，花靈們會(huì)采集「憂曇花」開(kāi)花時(shí)露出的花蕊，作為向已歿之神獻(xiàn)上的供奉…

沼澤中的紫霧…

鋒刃林澤常年受到污穢力量的侵蝕，彌漫著危險(xiǎn)的紫色煙靄。

斯露莎可以通過(guò)自己的力量，喚起荊棘枝椏中流淌的靈光之力。

利用它們將紫霧驅(qū)散后，隱藏在其中的污穢實(shí)體也會(huì)顯現(xiàn)…

潛藏在沼澤之下的污穢實(shí)體是紫色煙靄的源頭，只要消滅了它們紫霧便會(huì)散去。

常規(guī)的攻擊對(duì)它們似乎并沒(méi)有作用。只有利用「苦離果」的力量，才能徹底將它們凈化。

「苦離果」

「苦離果」是由甘露滋養(yǎng)而生的特殊植物所結(jié)出的果實(shí)，其汁液飽含著神奇的甘露之力。

花靈們可以采集并投擲「苦離果」，利用其中的力量對(duì)抗污穢。

因?yàn)槠渲刑N(yùn)含著甘露活水，所以「苦離果」的汁液也能融化那些由甘露凝結(jié)而成的特殊晶石…

「靈寶鐸」

「靈寶鐸」是古時(shí)由矯論團(tuán)和花靈共同制作的寶物，用來(lái)作為選拔人類勇者的試煉機(jī)關(guān)。

因?yàn)橹谱鲿r(shí)利用了靈光的力量而可以銘刻下過(guò)去的記憶…

「靈谷木」

力量耗盡的花靈利用第三的力量創(chuàng)造的神奇植物，其中寄宿著攜帶舊日記憶的殘靈。

斯露莎可以利用靈光之力喚醒「靈谷木」中的殘靈。只要消除殘靈們的執(zhí)念，這些流散在外的花靈說(shuō)不定便能在花海中重逢…

將「靈谷木」結(jié)出的「凈光翎」供奉到「甘露池」，把靈光的記憶都帶回花海吧！

「靈光絕唱」

「靈光絕唱」是為了凈化地上的污穢，由最初的花靈將花海中聚集的靈光融合而成的強(qiáng)大實(shí)體。

靈光的力量會(huì)在其周?chē)纬杀谡?，只有擁有「雙角的花冠」的花靈才能觸碰并收集它們。

遺跡重炮

遺跡試驗(yàn)場(chǎng)中的重型大炮。原本是用來(lái)測(cè)試機(jī)關(guān)性能的裝置，啟動(dòng)之后有著難以想象的威力…

用遺跡重炮瞄準(zhǔn)并攻擊巨像的爐心，可以對(duì)爐心造成有效傷害。

在巨像釋放能量護(hù)盾時(shí)，快速擊破能量護(hù)盾上三個(gè)角的基點(diǎn)，便能夠使護(hù)盾無(wú)效化。

「光明火壇」

原本是用于矯論團(tuán)儀式的火壇，不知為何會(huì)出現(xiàn)在這里…

獲取火種后可以在火壇之間傳遞。

不過(guò)希望的火種就像風(fēng)中之燭，在它熄滅前，得想辦法盡快到達(dá)下一個(gè)火壇才行…

靈光壁障

大地上散落著一些由靈光能量凝結(jié)而成的神奇光球。

當(dāng)斯露莎喚起其中的靈光之力后，這些光球會(huì)展開(kāi)一道屏障，可以在一定程度上阻擋外來(lái)的攻擊。

俱利鼓

過(guò)去由矯論團(tuán)的先輩所制造的鼓，按照特定的方式敲擊似乎便能震響其中的元素之力…

俱利鼓有兩種敲擊方式，對(duì)其使用普通攻擊能夠擊出輕響，使用下落攻擊則會(huì)擊出重響。

演奏開(kāi)始后，俱利鼓每閃爍一次視為一個(gè)節(jié)拍。按照鼓譜，在對(duì)應(yīng)的節(jié)拍擊出相應(yīng)的鼓聲，便可以完成演奏！

秘文機(jī)關(guān)

通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)關(guān)改變機(jī)關(guān)上顯示的秘文，當(dāng)秘文組合正確時(shí)，機(jī)關(guān)便會(huì)解鎖。

浮光之路

這些浮路是古時(shí)花靈們?yōu)椴⒓缱鲬?zhàn)的勇士鋪設(shè)的?；`們可以展開(kāi)收起的「浮光球」為自己的伙伴展開(kāi)道路。

神秘的能源控制系統(tǒng)…

這些坎瑞亞人遺留下來(lái)的古老地下遺跡是依靠一套神秘的能源控制系統(tǒng)運(yùn)作的。

為其供能的是眾多的能源中繼裝置，其中部分因?yàn)槭艿健富矣嗑А沟挠绊懚Ｖ沽诉\(yùn)作…

新世界boss所在位置

新周本boss草龍

原神7神地圖

豐富多彩的提瓦特生活又開(kāi)始了，大家好，我是阿新。

從原神的足跡PV里面我們可以知道提瓦特世界現(xiàn)在一共有七個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家都有不同的神明的掌管，也有不同的風(fēng)土人情。目前已經(jīng)上線游戲的一共有3國(guó)，蒙德、璃月、稻妻，接下來(lái)會(huì)上的一個(gè)國(guó)家是草國(guó)須彌。

現(xiàn)在已經(jīng)是2.4版本，估計(jì)過(guò)了2.5和2.6，到2.7左右的版本可能就會(huì)進(jìn)入須彌了，最近正值版本更新?lián)Q代的時(shí)間，有不少的消息在網(wǎng)上被曝光出來(lái)，在這些曝光的消息中，有一條是關(guān)于“提瓦特七國(guó)地圖”的信息，有人發(fā)布了提瓦特七國(guó)的粗略地圖。

不過(guò)因?yàn)楝F(xiàn)在離出剩下的幾個(gè)國(guó)家還很早，所以對(duì)待這樣的曝光消息也不必太認(rèn)真，大家更多的可以當(dāng)個(gè)熱鬧看。不過(guò)從這張地圖的設(shè)計(jì)和分布規(guī)劃來(lái)看，我覺(jué)得真實(shí)度挺高的。

璃月、蒙德和稻妻的地圖是全部吻合的，而草國(guó)須彌從地圖上可以看到是在璃月下方，這個(gè)國(guó)家似乎是一個(gè)沙漠國(guó)家，城市應(yīng)該是建立在上半部分的綠洲之中。這樣的地貌設(shè)定還比較符合草國(guó)須彌的一些內(nèi)容，從足跡PV里面賽特這個(gè)角色的形象也可以看出，草國(guó)似乎的文化似乎更接近古埃及和中東沙漠地區(qū)的一些文化風(fēng)貌。

在須彌的左邊是火國(guó)納塔，這個(gè)國(guó)家光看地圖就有點(diǎn)可怕了，整個(gè)一片黑漆麻烏的，感覺(jué)像是被烤糊了？

再往上就是水國(guó)楓丹，也就是莫娜的故鄉(xiāng)，這個(gè)國(guó)家的文化更接近于古代歐洲地區(qū)的文化風(fēng)貌，足跡PV里的一個(gè)雙子角色打扮也契合這一點(diǎn)。

最上邊，也是版圖最大的一個(gè)國(guó)家就是冰國(guó)至冬了，這個(gè)國(guó)家的地域特色在設(shè)定上應(yīng)該是借鑒**，國(guó)土橫向分布，大部分都是凍原和雪地，適合人們居住的區(qū)域主要集中在下半部分的溫暖平原。

當(dāng)然，還是像之前說(shuō)的，現(xiàn)在出的七國(guó)消息都有點(diǎn)太早了，更多的還是圖一樂(lè)。這個(gè)地圖可能有一定的真實(shí)性，不過(guò)原神的游戲制作在進(jìn)行中也會(huì)隨時(shí)變更一些方案，只能說(shuō)整體可以參考，但要說(shuō)這就是最終定案，那肯定就不好說(shuō)了。

不知道大家對(duì)于這個(gè)七國(guó)地圖是怎么看的呢？歡迎大家分享自己的看法。

好了，文章到這里就結(jié)束啦，如果本次分享的原神7神地圖(原神草神地圖什么時(shí)候出)和原神7神地圖(原神草神地圖什么時(shí)候出)問(wèn)題對(duì)您有所幫助，還望關(guān)注下本站哦！

原神迪奧娜平民四星陣容搭配？

陣容：香菱+皇女/麗莎+重云+芭芭拉/行秋

這四個(gè)角色均為四星，在獲取的難易度上對(duì)平民玩家相對(duì)友好，同時(shí)這些角色在強(qiáng)度和功能上卻一點(diǎn)也不虛。

香菱可用作物理主C持續(xù)輸出，芭芭拉加重云基本可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限冰凍，之后皇女打雷冰元素反應(yīng)爆炸。此套陣容有物理有元素，有爆發(fā)也有持續(xù)輸出。

其實(shí)如果沒(méi)有別的角色皇女完全可以當(dāng)作物理C來(lái)練，但是皇女低命情況下，如果沒(méi)有火C，沒(méi)有盧老爺就只能選擇以香菱為輸出C核心來(lái)打。

原神組合推薦？

香菱+皇女/麗莎+重云+芭芭拉/行秋，四星的獲取難度很友善，輸出和控制兼?zhèn)涞年嚾荨?/p>

平民必練：砂糖+皇女+班尼特+香菱，皇女需要滿命才能玩的陣容，主要是用攻擊沙。

風(fēng)雷隊(duì)：雷澤/麗莎+行秋+班尼特+溫迪/砂糖，同樣四星獲取，推圖非常好用。

原神完善的世界觀設(shè)定，各種體驗(yàn)方式豐富你的游戲過(guò)程，還有其他的新人物都是會(huì)加入到這其中，原神的真相仍未顯現(xiàn)，精彩**連招十分華麗炫酷，是一款非常有趣和經(jīng)典的大型動(dòng)作冒險(xiǎn)**

原神2.8優(yōu)菈陣容搭配推薦？

一、原神優(yōu)菈陣容搭配

1、搭配皇女、北斗打出超導(dǎo)。

2、使用鐘離或者4命辛焱來(lái)再次降低物抗。

3、搭配其他冰系角色達(dá)成雙冰共鳴。隊(duì)伍思路有了，基本就是運(yùn)用這些對(duì)優(yōu)菈有利的角色去組成對(duì)應(yīng)的隊(duì)伍。比如：優(yōu)菈、皇女、辛焱、貓娘。優(yōu)菈、修女、鐘離、北斗。或者加上傷害放大器班尼特、優(yōu)菈、鐘離、皇女。

原神召喚流陣容？

1、香菱、皇女、柯萊；

角色**：鍋巴、奧茲、柯萊安巴、柯萊主c、香菱、皇女副c；

玩法思路：

-香菱丟鍋巴→皇女丟奧茲→柯萊掛草；

-維持鍋巴、奧茲等召喚物駐場(chǎng)率！柯萊保證掛草；

-召喚物頻繁超載、燃燒、激化打傷害；

注意事項(xiàng)：

要保證隨從的駐場(chǎng)率、節(jié)奏;

角色注意血量，茍??！讓召喚物輸出，慢慢就能贏；

規(guī)劃費(fèi)用，清楚每局該如何行動(dòng)才能最大化利用費(fèi)用；

原神3.4陣容搭配排行榜？

1、陣容組成：泰隆、霞、人馬、奇亞娜、老鼠、奧恩、瑟莊妮、亞索

羈絆：3冒險(xiǎn)家、3怒翼龍、2風(fēng)暴龍、2刺客、2格斗家、2重騎兵、2迅捷射手、2狂刃戰(zhàn)士

推薦理由：冒險(xiǎn)刀霞在s7賽季的表現(xiàn)還是非常亮眼的，哪怕在賽季末也是上分的小能手。在沒(méi)有同行的情況下還是很好吃分的，沒(méi)有合適陣容的小伙伴們可以試試看整套陣容。

原神7圣召喚最強(qiáng)陣容？

1、香菱、皇女、柯萊；

角色**：鍋巴、奧茲、柯萊安巴、柯萊主c、香菱、皇女副c；

玩法思路：

-香菱丟鍋巴→皇女丟奧茲→柯萊掛草；

-維持鍋巴、奧茲等召喚物駐場(chǎng)率！柯萊保證掛草；

-召喚物頻繁超載、燃燒、激化打傷害；

注意事項(xiàng)：

要保證隨從的駐場(chǎng)率、節(jié)奏;

角色注意血量，茍住！讓召喚物輸出，慢慢就能贏；

規(guī)劃費(fèi)用，清楚每局該如何行動(dòng)才能最大化利用費(fèi)用；

原神優(yōu)菈可以配北斗嗎？

1. 可以配2. 因?yàn)樵裰械慕巧鋵?duì)并沒(méi)有嚴(yán)格的限制，玩家可以根據(jù)自己的喜好和戰(zhàn)術(shù)需求來(lái)選擇搭配角色。
優(yōu)菈和北斗在戰(zhàn)斗風(fēng)格和技能特點(diǎn)上有一些互補(bǔ)之處，可以形成一定的配合。
3. 在配合優(yōu)菈和北斗時(shí)，可以利用優(yōu)菈的電元素技能和北斗的物理傷害輸出能力，形成強(qiáng)力的組合攻擊。
同時(shí)，優(yōu)菈的元素爆發(fā)技能也可以為北斗提供額外的傷害加成，提升整體輸出能力。
還有一點(diǎn)，優(yōu)菈的元素共鳴效果也可以增加團(tuán)隊(duì)的整體傷害輸出。
因此，優(yōu)菈和北斗可以在戰(zhàn)斗中形成良好的配合，提升戰(zhàn)斗效果。

原神最強(qiáng)陣容搭配氪金？

一、香菱+皇女/麗莎+重云+芭芭拉/行秋

解析：

1、這四個(gè)角色都是四星，在獲取難度上對(duì)平民玩家來(lái)說(shuō)還是比較友好的，同時(shí)這些角色在實(shí)力和功能上也無(wú)異于虛偽。

2、香菱可以作為物理高手C的連續(xù)輸出，芭芭拉的加權(quán)云基本可以做到無(wú)限冰凍，然后皇女的雷電和冰元素反應(yīng)爆炸。這個(gè)陣容有物理元素，爆發(fā)和連續(xù)輸出。

3、其實(shí)如果沒(méi)有其他角色，皇女可以當(dāng)物理C來(lái)修煉，但是在皇女生命低的情況下，如果沒(méi)有火C，沒(méi)有盧老爺，就只能選擇玩香菱作為輸出C核。

二、砂糖+皇女+班尼特+香菱

解析：

1、皇女需要滿命。

2、班尼特一命……

本篇文章給大家談?wù)勗窠z，以及原神姜絲對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，文章可能有點(diǎn)長(zhǎng)，但是希望大家可以閱讀完，增長(zhǎng)自己的知識(shí)，最重要的是希望對(duì)各位有所幫助，可以解決了您的問(wèn)題，不要忘了收藏本站喔。

原神姜絲

在**，第一個(gè)吃蟹黃出名的人，叫劉承勛。此人是后漢開(kāi)國(guó)皇帝劉知遠(yuǎn)的小兒子。一見(jiàn)到螃蟹，他就撿圓殼胖蟹掰開(kāi)吃蟹黃。就有人問(wèn)他，蟹黃好吃嗎？大家不都吃蟹螯嗎？劉承勛吃得滿嘴流油，回答道：“十萬(wàn)個(gè)蟹螯，也頂不上一個(gè)蟹黃。”這句話讓蟹黃走紅了，劉承勛也得了個(gè)外號(hào)，叫“黃大”。

秋景 李苦禪

月下獨(dú)酌

李白

蟹鰲即金液，糟丘是蓬萊。

且須飲美酒，乘月醉高臺(tái)。

李苦禪 蕉竹雙蟹圖 1980年 68x68cm

插了梅花便過(guò)年 李苦禪

詠蟹

皮日休

未游滄海早知名，有骨還從肉上生。

莫道無(wú)心畏雷電，海龍王處也橫行。

白石老人作品

最早古人吃蟹，是最看重蟹螯的。晉朝大酒鬼畢卓就說(shuō)過(guò)：“右手持酒杯，左手持蟹螯，拍浮酒船中，便了一生足矣?！蔽膶W(xué)家李漁也曾經(jīng)贊嘆道，蟹螯這個(gè)東西，直到終身，一天都不能忘懷。

【明】陳淳 《花卉冊(cè) 蟹》

丁公默送蝤蛑

蘇軾

溪邊石蟹小如錢(qián)，喜見(jiàn)輪困赤玉盤(pán)。

半殼含黃宜點(diǎn)酒，兩螯斫雪勸加餐。

蠻珍海錯(cuò)聞名久，怪雨腥風(fēng)入坐寒。

堪笑吳興饞太守，一詩(shī)換得兩尖團(tuán)。

【明】徐渭 黃甲圖

白石老人作品

謝何十三送蟹

黃庭堅(jiān)

形模雖入婦女笑，風(fēng)味可解壯士顏。寒蒲束縛十六輩，已覺(jué)酒輿生江山。

李苦禪 芋葉螃蟹 鏡心

張大拙 稻穗蟹肥圖

亞明 丙子(1996)年作 酒蟹圖

偶得長(zhǎng)魚(yú)巨蟹命酒小飲蓋久無(wú)此舉也

宋陸游

老生日日困鹽齏，異味棕魚(yú)與楮雞。

敢望槎頭分縮項(xiàng)，況當(dāng)霜后得團(tuán)臍。

堪憐妄出緣香餌，尚想橫行向草泥。

東崦夜來(lái)梅已動(dòng)，一樽芳醞徑須攜。

亞明 佐卮

螃蟹詩(shī)

李自成

一身甲胄肆橫行，滿腹元黃未易評(píng)。
慣向秋畦私竊谷，偏於夜籪暗偷營(yíng)。
雙螯恰似鋼叉舉，八股渾如寶劍擎。
只怕釣鰲人設(shè)餌，捉將沸釜送殘生。

齊良遲（齊白石第四子）先生作品

題蟹

鄭板橋

八爪橫行四野驚，雙鰲舞動(dòng)威風(fēng)凌。

孰知腹內(nèi)空無(wú)物，蘸取姜醋伴酒吟。

螃蟹詠二首

曹雪芹

一

桂靄桐陰坐舉觴，長(zhǎng)安涎口盼重陽(yáng)。

眼前道路無(wú)經(jīng)緯，皮里春秋空黑黃。

酒未滌腥還用菊，性防積冷定須姜。

于今落釜成何益，月浦空余禾黍香。

二

鐵甲長(zhǎng)戈**未忘，堆盤(pán)色相喜先嘗。

螯封嫩玉雙雙滿，殼凸紅脂塊塊香。

多肉更憐卿八足，助情誰(shuí)勸我千觴。

對(duì)斯佳品酬佳節(jié)，桂拂清風(fēng)菊帶霜。

齊良芷（白石小女）先生作品

鱸魚(yú)四鰓獨(dú)占松江一府

螃蟹八足橫行天下九州

王雪濤 秋味圖

朱屺瞻 作品

螃蟹渾身甲胄

蜘蛛滿腹經(jīng)綸

1984年作 菊蟹圖 立軸 設(shè)色紙本

營(yíng)私借殼蔽法海

履責(zé)舞錘擋悟空

朱屺瞻作品

直走三尺難信步

探戈千里可橫行

文人們對(duì)螃蟹可是情有獨(dú)鐘的，寫(xiě)螃蟹的詩(shī)歌，自《楚辭》開(kāi)始，隨便就能找個(gè)幾十上百首。要說(shuō)的是元朝大畫(huà)家倪瓚，他寫(xiě)了本《云林堂飲食制度集》，專門(mén)講了煮毛蟹和蜜釀蝤蛑（海蟹）的方法。前者是用生姜桂皮紫蘇和鹽同煮，水一開(kāi)就翻個(gè)，再一開(kāi)，就能吃了。他特別強(qiáng)調(diào)，一個(gè)人頂多煮兩只，要是不夠吃，就再煮。特別忌諱煮了好多吃不了，放柴了，就糟蹋了。至于蜜釀蝤蛑，則要先煮，海蟹一旦變色就撈出來(lái)，取出蟹腳和蟹身里的肉，蟹黃蟹膏也取出，單放。先把蟹肉碼在蟹殼里，雞蛋黃和蜂蜜攪拌后撒上，上面再鋪蟹黃蟹膏，上屜略蒸，雞蛋一凝固，取出就吃，非常鮮美。

但要是比起李漁來(lái)，這些都是小巫見(jiàn)大巫了。據(jù)說(shuō)李漁一頓，能吃掉二三十個(gè)螃蟹。這種吃法甚至給他造成了經(jīng)濟(jì)壓力，一到夏天，他就開(kāi)始攢錢(qián)——這筆錢(qián)是專門(mén)用來(lái)買(mǎi)蟹的，被他稱作“買(mǎi)命錢(qián)”。李漁對(duì)螃蟹之癡狂，無(wú)以復(fù)加，他稱秋天為“蟹秋”，還要備下“蟹甕”和“蟹釀”，來(lái)腌制“蟹糟”——大概就是醉螃蟹吧，是冬天吃的。而**辦這一切的小丫鬟，則被他稱為“蟹奴”。他夸贊螃蟹“鮮而肥，甘而膩，白似玉而黃似金”，是色香味三者的極致，“更無(wú)一物可以上之”。后人能與李漁比肩的，可能就是畫(huà)家徐悲鴻了，徐悲鴻說(shuō)過(guò)：“魚(yú)是我的命，螃蟹是我的冤家，見(jiàn)了冤家不要命?！?/p>

唐云作品

王天池作品

婁師白作品

原神姜絲

2022年15萬(wàn)多家新茶飲門(mén)店倒閉，奈雪的茶市值跌落70%，曾經(jīng)百花齊放的新茶飲賽道融資總額下降六成，越來(lái)越多品牌陷入關(guān)店、裁員和欠薪風(fēng)波。新茶飲資本紅利期似乎已過(guò)，茶百道卻融資10億。要想在這個(gè)逐漸飽和的市場(chǎng)中穩(wěn)住陣腳，新茶飲企業(yè)只有做好品牌頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)。

引爆新茶飲企業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計(jì)和底層運(yùn)營(yíng)

文/錦坤品牌營(yíng)銷(xiāo)專家團(tuán)

茶圣陸羽曾道：“茶之為飲，發(fā)乎于神農(nóng)”。**茶文化歷史悠久，早在5000多年前，神農(nóng)時(shí)代人們就已經(jīng)開(kāi)始將茶葉沖泡當(dāng)作藥用；3000多年前的西周時(shí)期，我們的祖先就已經(jīng)開(kāi)始人工栽培茶樹(shù)；秦朝開(kāi)始就已當(dāng)茗飲；喝茶對(duì)于**人來(lái)講，不僅僅是一種生活習(xí)慣，更是一種文化的傳承。

上世紀(jì)80年代，珍珠奶茶等街邊現(xiàn)調(diào)茶飲在**省開(kāi)創(chuàng)，90年代進(jìn)入大陸市場(chǎng)，香約奶茶、香飄飄奶茶迅速風(fēng)靡大江南北。

進(jìn)入21世紀(jì)之后，隨著人們消費(fèi)需求的不斷提升，新茶飲行業(yè)進(jìn)入到了蓬勃發(fā)展期，從最初的沖泡式奶茶到如今各式各樣的果茶、鮮奶茶，各種品牌也如雨后春筍一般的出現(xiàn)在大眾消費(fèi)者的視野之中，茶飲賽道的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。

新茶飲市場(chǎng)蛋糕大，競(jìng)爭(zhēng)亦異常激烈

**新茶飲市場(chǎng)的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了三十多年，**新茶飲市場(chǎng)發(fā)展階段大致可以分為三個(gè)階段：

從20世紀(jì)90年代到2007年左右的茶飲粉末調(diào)制階段，大多數(shù)的新茶飲都是用奶粉粉末沖水勾兌而成，空間也多以3~5平米的街邊小店鋪或者是流動(dòng)攤點(diǎn)為主，整個(gè)市場(chǎng)的品牌概念也不強(qiáng)；

從07年開(kāi)始到15年，一些連鎖品牌進(jìn)入了市場(chǎng)，一些知名品牌例如CoCo都可、一點(diǎn)點(diǎn)、書(shū)亦燒仙草等連鎖品牌摒棄了廉價(jià)預(yù)拌粉，在原材料選擇上，無(wú)論是奶還是茶都采用新鮮、天然原料，在空間上也從原來(lái)的小店鋪、流動(dòng)攤點(diǎn)轉(zhuǎn)變成了簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)化裝修的街邊連鎖店鋪；

從2016年至今，新茶飲行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了3.0階段，產(chǎn)品從原來(lái)的以奶茶為主發(fā)展到如今的新鮮果茶、奶蓋茶、冰沙茶等等，原材料上更是加入了新鮮水果、各種小料等等，店鋪的裝修風(fēng)格也變得更加現(xiàn)代化、個(gè)性化。

自從2015年新茶飲行業(yè)進(jìn)入發(fā)展3.0階段之后，誕生了許多全新的品牌，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新茶飲行業(yè)目前一共有163個(gè)大大小小的品牌。

為了搶占更多的市場(chǎng)份額，各個(gè)品牌紛紛開(kāi)始了門(mén)店擴(kuò)充，從2015年的16.2萬(wàn)家增長(zhǎng)到了2021年的37.8萬(wàn)家，由于一二線消費(fèi)者的消費(fèi)需求大、消費(fèi)水平高，41.3%的門(mén)店分布在一、二線城市。新茶飲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也從2015年的422億元發(fā)展到了2021年的1450億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為21.9%。

新茶飲賽道目前趨于飽和化，在品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)前，品牌們處于一邊快速擴(kuò)張，一邊集中倒閉的現(xiàn)象。

除了品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，**帶來(lái)的不確定因素也給新茶飲行業(yè)帶來(lái)了很大的影響。連鎖品牌可以憑借自身深厚的“家底”在**的沖擊下得以生存，一些剛處于開(kāi)始階段的小店則是直接面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。在**的影響下，新茶飲行業(yè)的增速明顯放緩，根據(jù)**連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的報(bào)告預(yù)計(jì)，未來(lái)2~3年內(nèi)，新茶飲的整體增速將會(huì)由**前的20%降至10%~15%。

新茶飲消費(fèi)人群大，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高

新茶飲產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象年齡層集中在16~40歲這個(gè)年齡段之間，其中16~25歲之間的消費(fèi)者占比更是超過(guò)50%，且有超過(guò)六成的消費(fèi)者是女性。

在地域分布上，近一半的消費(fèi)者居住在一線城市、新一線城市，也有超過(guò)兩成的消費(fèi)者居住在二線城市。

可以看出，新茶飲的主要消費(fèi)群體以一二線城市的年輕女性消費(fèi)者為主，她們對(duì)于新茶飲的需求度高，并且有著一定的消費(fèi)能力。

對(duì)于一部分年輕人來(lái)講，新茶飲已經(jīng)逐漸成為生活中不可缺失的一部分。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有三分之一的受訪者每月喝1~2次新茶飲，第二有26.8%的受訪者每月喝3~4次新茶飲，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)于新茶飲產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)囊蕾嚦潭?，且?fù)購(gòu)率很高。

在每個(gè)月在新茶飲上總花費(fèi)方面，接近七成消費(fèi)者每月在新茶飲的花費(fèi)是100元以下，其中四成消費(fèi)者的花費(fèi)在50元以下，28.4%的人花費(fèi)在51元～100元之間。

根據(jù)以上的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，新茶飲市場(chǎng)依舊有著不小的市場(chǎng)潛力，隨著國(guó)民收入的不斷提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者們?cè)敢庠陂e暇時(shí)間點(diǎn)一杯“奶茶”，來(lái)提升自身的“幸福感”，并且消費(fèi)者對(duì)于新茶飲的消費(fèi)習(xí)慣具有一定的重復(fù)性，消費(fèi)依賴度高，市場(chǎng)有著很大數(shù)量的重度消費(fèi)者。這是新茶飲消費(fèi)市場(chǎng)的基本盤(pán)。

萬(wàn)變的新茶飲離不了“茶葉”的宗？

傳統(tǒng)茶飲在我國(guó)有著千年的歷史，根據(jù)茶葉色澤以及加工方法的不同，茶葉分為六大種類：紅茶、綠茶、烏龍茶、黃茶、黑茶以及白茶。許多新茶飲的茶底都是茶葉沖泡而成的，加以鮮奶、水果、小料變成消費(fèi)者手中的奶茶、果茶。許多的品牌在推出新品的時(shí)候都會(huì)將茶名作為其賣(mài)點(diǎn)。

2009年，統(tǒng)一推出了阿薩姆奶茶，阿薩姆奶茶選用了精選生長(zhǎng)在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶，配上北緯40度的優(yōu)質(zhì)奶源，一經(jīng)問(wèn)世，便迅速的火遍全國(guó)，至今仍舊暢銷(xiāo)。越來(lái)越多的新茶飲品牌借鑒了阿薩姆的做法，將茶葉名稱及產(chǎn)地作為產(chǎn)品背書(shū)，賦予產(chǎn)品茶文化的光環(huán)，例如益禾堂的巖燒烏龍奶茶、喜茶的爆檸四季春、芝芝雪山碎銀、盒**大紅袍牛乳茶、奈雪的茶的金色山脈雪頂鮮奶茶、凍頂烏龍、茶百道的豆乳玉麒麟、一點(diǎn)點(diǎn)的紅茶瑪奇朵等等。

茶葉的品類眾多，每一個(gè)品牌的熱賣(mài)茶底都有其特色：

縱觀各大網(wǎng)紅新茶飲品牌的熱賣(mài)基底茶，烏龍茶、紅茶、綠茶，這三大類基底茶是當(dāng)之無(wú)愧的“流量爆款”。從烏龍茶基底茶來(lái)看，產(chǎn)于福建的武夷山巖茶、安溪鐵觀音，產(chǎn)于**的高山烏龍茶（金萱烏龍），還有近年來(lái)出圈的廣東鴨屎香，都分外熱門(mén)；從紅茶基底茶來(lái)看，新茶飲基底茶的選擇傾向于斯里蘭卡、印度阿薩姆等產(chǎn)區(qū)，當(dāng)然其它產(chǎn)區(qū)也有涉獵，譬如奈雪的茶的“金色山脈”、喜茶的“嫣紅”來(lái)自福建，茶百道的紅茶茶底來(lái)自云南等等；從綠茶基底茶來(lái)看，福建、四川、貴州、浙江、廣西、蘇州等地皆有分布，范圍更加寬泛。

作為我國(guó)第三大茶葉大省，湖北省卻在榜單上悄無(wú)聲息，其實(shí)，湖北省也有許多知名的茶品種，例如宜紅工夫茶，宜紅工夫茶是我國(guó)三大工夫紅茶之一，其名聲卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如滇紅與祁紅。**紅茶之父馮紹裘曾言道：宜**形、香氣、滋味、水色、葉底等均符合高級(jí)茶的規(guī)格、嫩度、水色、葉底都趕上了印度、錫蘭，躍居世界水平，水色超過(guò)祁紅，葉底與滇紅并美。其“冷后渾”更是高端品質(zhì)紅茶才具有的特性，以其為茶底沖泡奶茶，更能夠增添奶茶茶底的芳香之感，讓消費(fèi)者更能體會(huì)宜紅之香。

新茶飲如何在內(nèi)卷市場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)升級(jí)新天地？

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，有超過(guò)30%的消費(fèi)者最喜愛(ài)的新茶飲類型是水果茶。奶茶位列第二，占比為27.6%。奶蓋茶排名第三，其他品類還有可可型、冰沙型、純茶、冷萃茶等等。

隨著新茶飲行業(yè)產(chǎn)品類型的發(fā)展多元化，各式各類的產(chǎn)品新花樣飲品層出不窮，從內(nèi)涵到外延、從春天到冬季、從“甄嬛”到“原神”，新茶飲行業(yè)新品無(wú)論是在產(chǎn)品本身，還是在營(yíng)銷(xiāo)手段上，都在進(jìn)行新一輪的變革。

1、“混搭”——新品多樣性

從奈雪的茶“霸氣玉油柑”到喜茶“多肉葡萄”，新茶飲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)大多都是“混搭”，以牛奶或者是茶為基礎(chǔ)，加以新鮮水果、不同小料、咖啡冰激凌等等，去形成不同的新品。

為了避免飲品同質(zhì)化，有不少的新茶飲品牌會(huì)用上諸如桑葚、油柑、黃皮、刺梨等不常見(jiàn)的小眾水果，用的水果新奇，調(diào)制出的飲品口感也很新奇，一推出就成爆款。

除了水果，新茶飲在小料上也要?jiǎng)?chuàng)新。以前的奶茶小料只有珍珠、仙草、布丁、西米露和紅豆，現(xiàn)在的奶茶小料多達(dá)數(shù)十種，如寒天、麻薯、小青團(tuán)及各種谷物，甚至糯米也可做奶茶底料。不光種類多，加在奶茶里的小料也越來(lái)越多，帶給消費(fèi)者一種奇妙的滿足感。

2、外觀——顏值既正義

越來(lái)越多的品牌推出了讓人眼前一亮的新品，大部分都是顏色鮮艷，包裝優(yōu)美，能夠給與消費(fèi)者一定的視覺(jué)沖擊。

還有一點(diǎn)漂亮的茶飲，很適合拍照打卡，這也是新茶飲能成為年輕消費(fèi)者社交貨幣的原因。

但隨著新茶飲品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者也開(kāi)始對(duì)現(xiàn)在的新茶飲產(chǎn)生了審美疲勞。于是有的品牌走起另類道路。

最近一段時(shí)間，喜茶的桑葚系列酷黑家族成為了市場(chǎng)上的爆品，其包裝通體呈黑色，與以往的透明包裝形成了鮮明的對(duì)比，增添了一絲神秘感，與其他品牌產(chǎn)品形成了一定的差異化，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金秋市場(chǎng)上成功地吸引住了消費(fèi)者們的視線。

3、減糖——健康至上

縱觀全球食品發(fā)展趨勢(shì)，絕大多數(shù)的發(fā)達(dá)國(guó)家以及發(fā)展**家已經(jīng)開(kāi)始重視低糖飲品的推廣，以甜味劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)糖分?jǐn)z入已經(jīng)成為了目前飲料界的趨勢(shì)。

最近幾年，越來(lái)越多的無(wú)糖飲料以及減糖飲品也出現(xiàn)在大眾的視野之中。伴隨著人們對(duì)于健康飲食的持續(xù)關(guān)注，以低糖、低卡為賣(mài)點(diǎn)的茶飲已成為行業(yè)潮流。大部分的品牌都會(huì)在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)給出“少糖”、“少少糖”、“0卡糖”的選項(xiàng)。

根據(jù)喜茶2020年年度報(bào)告顯示，有56.6%的消費(fèi)者選擇更低糖度，34.4%的消費(fèi)者選擇少甜，22.2%的消費(fèi)者選擇少少甜。追求健康、少糖成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇。

4、季節(jié)限定——時(shí)令食材打造稀缺感

金秋十月，秋高氣爽，隨著秋天的到來(lái)，許多品牌推出了“金秋限定”的新品，從喜茶的“喜柿多多”、“酷黑莓桑”，奈雪的茶的“霸氣銀耳燉梨”、“霸氣山楂草莓”到滬上阿姨的“火晶盛柿”、“鮮燉整顆梨”，時(shí)令水果類型新品層出不窮，品牌將其研發(fā)新口味以限定口味的名義投放市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，爆品誕生后，可以將其加入到日常產(chǎn)品清單之中，或者將其變?yōu)橄M(fèi)者每年的“期待點(diǎn)”。

限定的產(chǎn)品只在限定的季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，隨著季節(jié)變化推出當(dāng)季限定產(chǎn)品，將神秘感以及新鮮感傳遞給消費(fèi)者，增加品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，塑造更有溫度、更加立體的品牌形象。

5、聯(lián)名——IP聯(lián)動(dòng)吸引消費(fèi)者目光

喜茶與甄嬛傳的聯(lián)名活動(dòng)最近引爆了互聯(lián)網(wǎng)的討論熱度，許多“甄學(xué)家”們不惜排隊(duì)兩個(gè)小時(shí)去買(mǎi)一杯“大橘畫(huà)梨”，去獲得一款“彈簧搖搖喜”?？缃缏?lián)名已經(jīng)成為了品牌們爭(zhēng)相效仿的新突破點(diǎn)。

僅在2022年上半年，新茶飲行業(yè)就已經(jīng)有30起聯(lián)名活動(dòng)，其中喜茶就有13起，平均一個(gè)月兩起左右。由于茶飲行業(yè)技術(shù)門(mén)檻較低，品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈，新茶飲品牌需要不斷通過(guò)聯(lián)名來(lái)提升品牌延伸性。

聯(lián)名無(wú)疑給新茶飲同質(zhì)化的產(chǎn)品一點(diǎn)新鮮感，通過(guò)聯(lián)名產(chǎn)生的文化屬性建立產(chǎn)品區(qū)隔度，帶來(lái)溢價(jià)。畢竟在原料與口味上互抄作業(yè)，花費(fèi)大功夫研發(fā)新品，聯(lián)名是最高性價(jià)比的選擇之一。

在看似琳瑯滿目的新產(chǎn)品的背后，其實(shí)是新茶飲行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷的一個(gè)呈現(xiàn)。

在新茶飲行業(yè)仍然處于逐步上升的階段中，一眾頭部品牌卻已經(jīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中顯露漏洞百出后續(xù)乏力的狀態(tài)。

茶飲品牌們與其在無(wú)盡的內(nèi)卷漩渦中不斷沉淪，倒不如收縮營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的開(kāi)支，進(jìn)行內(nèi)部革新升級(jí)，盡快邁向更健康成熟的新模式。

新茶飲行業(yè)發(fā)展引爆點(diǎn)究竟在哪兒？

近日，喜小茶關(guān)閉了廣州城投大廈的第三一家門(mén)店，全面退出市場(chǎng)。作為喜茶旗下的平價(jià)子品牌，悄然退場(chǎng)引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。喜茶回應(yīng)表示，喜小茶是喜茶探索性的一個(gè)業(yè)務(wù)，伴隨著喜茶的降價(jià)，原本一部分市場(chǎng)空白價(jià)格探索也已不需要用喜小茶來(lái)做承接了。

在新茶飲行業(yè)日益內(nèi)卷的今天，格式琳瑯滿目的新品以極快的速度出現(xiàn)在大眾消費(fèi)者的視野之內(nèi)，各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，同時(shí)仍有不少的新品牌也在嘗試分得一塊蛋糕。

那么新茶飲行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向究竟在何方呢？

1、現(xiàn)制茶轉(zhuǎn)向瓶裝茶

今年的雙十一，喜茶瓶裝果汁茶、檸檬茶持續(xù)熱銷(xiāo)，蟬聯(lián)天貓雙十一茶飲料榜首。還有一點(diǎn)，奈雪的茶也進(jìn)軍瓶裝茶飲料的市場(chǎng)，并且將瓶裝茶飲料列入了奈雪的茶三大業(yè)務(wù)板塊之一。

近年來(lái)，除了小程序、線下門(mén)店、線上旗艦店等自營(yíng)平臺(tái)外，品牌方還積累了大量經(jīng)銷(xiāo)商、商超便利店等渠道資源，為新茶飲品牌瓶裝茶滲透零售市場(chǎng)提供了渠道保障。

新茶飲瓶裝茶的推出，不僅為飲料市場(chǎng)注入了一股新鮮活力，更是為新茶飲品牌深入市場(chǎng)、拓寬渠道打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

新茶飲品牌進(jìn)軍瓶裝市場(chǎng)，就是在踐行“多品牌、多品類、多場(chǎng)景、多渠道、多消費(fèi)人群”的戰(zhàn)略。區(qū)別于以往的現(xiàn)制茶飲品，瓶裝茶飲品無(wú)論在保質(zhì)期長(zhǎng)短上、消費(fèi)場(chǎng)所的靈活性上，還是在包裝更加便利上都有著很大的優(yōu)勢(shì)，新茶飲品牌在門(mén)店推爆品，在線上尋找增量，用“堂食+外賣(mài)+零售”的組合，開(kāi)啟了“飲品新零售”的模式。

2、養(yǎng)生年輕化趨勢(shì)不容小覷

2021年上半年茶飲品牌共發(fā)生融資事件15起，主打養(yǎng)生的新品牌備受資本青睞。國(guó)風(fēng)傳統(tǒng)養(yǎng)生藥茶飲品“荷田水鋪”拿到兩輪戰(zhàn)略融資;主打健康精品茶飲的“未來(lái)茶浪”以及以藥食同源為靈感的“椿風(fēng)”等均獲得融資。

2022年下半年，“養(yǎng)生奶茶”全國(guó)搜索量周環(huán)比增幅翻番達(dá)118%。20歲到30歲的年輕用戶占比接近一半。

“敷最貴的面膜、吃最貴的保健食品、點(diǎn)最便宜的外賣(mài)、熬最深的夜”，這是當(dāng)今年輕人的養(yǎng)生反差感，既是調(diào)侃，也是當(dāng)下年輕人真實(shí)生活的寫(xiě)照。

隨著年輕一代消費(fèi)能力增強(qiáng)，“朋克”養(yǎng)生的需求也影響了食品飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，“輕滋補(bǔ)”成為消費(fèi)的新潮流，從今年大火的“一整根人參”到“姜汁桂圓紅棗茶”，滿足了年輕人既養(yǎng)生又要“口腹之欲”的養(yǎng)生理念。

未來(lái)，如何將健康養(yǎng)生元素與茶飲品牌產(chǎn)品、**結(jié)合好，而不是玩消費(fèi)噱頭，成為品牌開(kāi)辟新風(fēng)口獲取紅利的關(guān)鍵。

3、供應(yīng)鏈升級(jí)成為發(fā)展趨勢(shì)

新茶飲行業(yè)有茶葉、水果、奶制品等以農(nóng)副產(chǎn)品為代表的第一產(chǎn)業(yè)形態(tài)，也有以設(shè)備供應(yīng)、包裝供應(yīng)等制造為代表的第二產(chǎn)業(yè)形態(tài)，同時(shí)，新式茶飲又為調(diào)飲師、外賣(mài)配送員等第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)者提供了大量的工作機(jī)會(huì)。

受限于經(jīng)營(yíng)模式與供應(yīng)鏈模式，企業(yè)經(jīng)營(yíng)變得沒(méi)有那么便捷。因此，許多品牌紛紛開(kāi)始搭建屬于自己的供應(yīng)鏈，如成立自己的供應(yīng)鏈公司；著手布局?jǐn)?shù)字化供應(yīng)鏈，從原料品控到采購(gòu)、庫(kù)存、配送管理、全流程標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)；布局自有茶園，從原料端品控抓起，為新品的持續(xù)打造提供供應(yīng)鏈方面靈活、完備的支撐。

喜茶等頭部品牌已經(jīng)完成了自家茶園的建設(shè)，還有一點(diǎn)自家果園、供應(yīng)鏈公司的成立也成為了品牌們供應(yīng)鏈升級(jí)中的重要一環(huán)。

4、茶酒融合，飲品界融合發(fā)展成新趨勢(shì)

茶與酒，作為**千年傳統(tǒng)文化中不可或缺的兩個(gè)重要部分，新茶飲與酒在近幾年一直被頻繁的聯(lián)系在一起，不少新茶飲品牌將產(chǎn)品加上一點(diǎn)酒文化元素，從最早推出的桂花酒釀奶茶，到如今當(dāng)紅的微醺茶，茶與酒的融合花樣也變得越來(lái)越豐富，“來(lái)一杯成年人喝的奶茶”更是成為年輕人社交平臺(tái)上的打卡標(biāo)簽。

眾多品牌紛紛推出“茶+酒”新產(chǎn)品，既能滿足內(nèi)部創(chuàng)新需求，也能夠在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上為自己謀求一個(gè)全新的出路。

茶酒融合，看似是兩種飲品的融合，其實(shí)也是對(duì)于是否能夠吸引到兩種消費(fèi)群體的一種嘗試，也是新茶飲市場(chǎng)與微醺經(jīng)濟(jì)的一種交融碰撞。

作為飲品界的兩大頂流，茶飲與酒的融合，為品牌的創(chuàng)新提供了一個(gè)全新的方向，同時(shí)新產(chǎn)品的話題度也能為品牌帶來(lái)巨大的流量。

新茶飲頭部品牌奈雪的茶在2018年推出了“詩(shī)酒茶”系列，嘗試了酒+水果茶的組合，帶來(lái)了社交平臺(tái)上熱烈的討論。之后喜茶又推出了“醉醉粉荔”、“醉醉桃桃”等產(chǎn)品，也收獲了不少的話題度。

雖然茶飲+酒的市場(chǎng)仍舊有著很大的空白，但是品牌們的探索之路仍然困難重重。消費(fèi)者們普遍表示，許多含酒茶飲產(chǎn)品雖然含有酒精，但是在口味上基本沒(méi)有酒的味道，“酒不是酒、奶茶不是奶茶”，風(fēng)味上難以做到兩者平衡。

另外，新茶飲門(mén)店大都是快取店，很難營(yíng)造出飲酒的消費(fèi)場(chǎng)景，氛圍感不足，導(dǎo)致消費(fèi)者的依賴度也十分地低，大部分消費(fèi)者都不會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為。還有一點(diǎn)酒類產(chǎn)品擁有著天然的消費(fèi)群體篩選性，導(dǎo)致未成年人、孕婦、駕車(chē)者都被排除在目標(biāo)人群之外。

消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)人群的先天劣勢(shì)使得茶+酒行業(yè)沒(méi)有得到良好的發(fā)展。

在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念里，咖啡飲品賣(mài)的是功能，酒精飲品賣(mài)的是情緒，新茶飲賣(mài)的是幸福感，這些固有的消費(fèi)觀念在短時(shí)間內(nèi)很難做出改變。茶酒融合作為一種全新的產(chǎn)品形式，仍舊有著巨大的潛力，但是要打破傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、滿足消費(fèi)者的口味、獲取更多的潛在目標(biāo)人群還是有著很長(zhǎng)的道路要走。

錦坤“四么四信”指導(dǎo)新茶飲企業(yè)打造第一品牌頂層設(shè)計(jì)

一個(gè)品牌若想從競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出，必須要做好品牌的頂層設(shè)計(jì)，通過(guò)錦坤的四么理論“賣(mài)什么？說(shuō)什么？怎么說(shuō)？怎么賣(mài)？”來(lái)形成品牌的整體的市場(chǎng)**。

賣(mài)什么是解決到底賣(mài)什么產(chǎn)品的問(wèn)題，即企業(yè)的核心產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么；

說(shuō)什么是解決品牌核心價(jià)值和品牌賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題；

怎么說(shuō)是解決品牌傳播點(diǎn)和傳播方式的問(wèn)題；

怎么賣(mài)是解決售賣(mài)渠道和售賣(mài)區(qū)域的問(wèn)題。

第一要清楚的了解到品牌到底要賣(mài)什么。

找好產(chǎn)品方向，明確產(chǎn)品類型，找清楚品牌到底是要以奶茶為主，還是以果茶為主，還是另辟蹊徑，將發(fā)力點(diǎn)放在茶+酒上。

第二要保證品牌擁有一個(gè)差異化的特色亮點(diǎn)，例如茶顏悅色，由于自身**風(fēng)的特色，深受消費(fèi)者們的喜愛(ài)，已經(jīng)成為了社交媒體上的打卡亮點(diǎn)，也為品牌帶來(lái)了不少的流量關(guān)注。

第三要保證品牌擁有一個(gè)王牌單品。喜茶之所以能夠風(fēng)靡全國(guó)，成為高端市場(chǎng)上的領(lǐng)軍人物，很大程度上在于當(dāng)年的“多肉葡萄”成為了新茶飲界的爆品，形成了“排隊(duì)兩小時(shí)”的現(xiàn)象級(jí)人氣；去年奈雪的茶推出的霸氣玉油柑，也成為了2021年新茶飲產(chǎn)品的人氣之王，并且貢獻(xiàn)了當(dāng)年奈雪的茶茶飲25%的銷(xiāo)量，并且?guī)?dòng)了新茶飲行業(yè)“油柑熱潮”，全國(guó)的油柑產(chǎn)業(yè)也是在2021年有了質(zhì)的飛躍。

可見(jiàn)一個(gè)單品的爆火也能夠帶動(dòng)一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第二要明確我們要說(shuō)什么。

第一要找準(zhǔn)我們的消費(fèi)群體，女性消費(fèi)群體一直是新茶飲行業(yè)的主要消費(fèi)對(duì)象，如何將自己的產(chǎn)品將“她消費(fèi)”進(jìn)行有效的連接，能夠使得品牌在前期迅速的吸引到消費(fèi)者的注意力。

第二定性品牌風(fēng)格，根據(jù)產(chǎn)品以及消費(fèi)者來(lái)將自身的品牌形象進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一化的打造。在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)推出的產(chǎn)品來(lái)打造屬于產(chǎn)品本身的故事，挖掘產(chǎn)品背后的文化價(jià)值，將產(chǎn)品賦予一定的文化底蘊(yùn)，與消費(fèi)者產(chǎn)生一定的共情。憑借著特有的國(guó)潮屬性而爆火的茶顏悅色，正是利用了國(guó)風(fēng)這一特點(diǎn)，將品牌賦予了一定的風(fēng)格屬性，并且借助著國(guó)潮的風(fēng)氣，與消費(fèi)者們產(chǎn)生了一定的共情，從而增強(qiáng)了與消費(fèi)者之間的粘度，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

在明確了品牌說(shuō)什么之后，還要通過(guò)怎么說(shuō)去完成消費(fèi)者告知這一環(huán)節(jié)。

目前新茶飲品牌的主要宣傳渠道基本上是微博、抖音、小紅書(shū)等年輕人聚集的社交平臺(tái)，因此完成社交平臺(tái)賬號(hào)的搭建是一件拉近與消費(fèi)者之間距離的有效方式，通過(guò)圖文、視頻等形式來(lái)進(jìn)行品牌以及產(chǎn)品的宣傳，能夠比較直觀的將品牌以及產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

另外通過(guò)抖音網(wǎng)紅、小紅書(shū)達(dá)人以及一些KOL進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)也是能夠更加直觀地將品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。還有一點(diǎn)類似于喜茶甄嬛傳聯(lián)名的營(yíng)銷(xiāo)策略也可以更好地吸引消費(fèi)者們的眼球，利用兩種截然不同的文化碰撞也能夠提供一些新鮮感。

在明確了我們?cè)趺凑f(shuō)之后，我們還應(yīng)該去了解我們要怎么賣(mài)。

找準(zhǔn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與渠道，目前絕大多數(shù)的新茶飲品牌都有著自己的小程序或者是APP平臺(tái)，平臺(tái)建設(shè)是每一個(gè)新茶飲品牌都要去完成的事情，完成平臺(tái)的搭建不僅僅能夠在一定程度上擺脫掉對(duì)于外賣(mài)平臺(tái)的依賴程度，而且更能夠展現(xiàn)出品牌的風(fēng)格與內(nèi)涵。還有一點(diǎn)，通過(guò)單店小樣板的搭建，在明確了品牌定性以及市場(chǎng)選擇之后，在所選擇的市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的**也是一個(gè)品牌想要實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的必經(jīng)之路，在擁有了一定量的消費(fèi)者體量之后，后續(xù)通過(guò)供應(yīng)鏈的不斷完善，將產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游打通，形成一個(gè)完整的供應(yīng)鏈閉環(huán)，對(duì)于成本的控制以及提高利潤(rùn)也是有著重要的意義。喜茶通過(guò)自家茶園以及供應(yīng)鏈的不斷完善，儼然形成了一個(gè)優(yōu)秀的盈利閉環(huán)，在品牌利潤(rùn)得到保證的情況下，會(huì)有更多的資金去實(shí)現(xiàn)新品研發(fā)以及質(zhì)量提升，實(shí)現(xiàn)了品牌的有機(jī)循環(huán)。

“四么戰(zhàn)略”方**解決了品牌的市場(chǎng)和人群的**問(wèn)題。

在**問(wèn)題解決之后，通過(guò)錦坤獨(dú)創(chuàng)的“四信傳播”方**，從品牌的形象、產(chǎn)品、服務(wù)、IP方面入手，向消費(fèi)者傳遞品牌信息、建立品牌信任、塑造品牌信心、形成品牌信仰?！八男拧蹦Ｊ绞瞧放茽I(yíng)銷(xiāo)的四步階段和四重境界，也是消費(fèi)者對(duì)品牌好感度、信任度、忠誠(chéng)度、依賴度一步步提升的必經(jīng)之路。

品牌的形象是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息展示的窗戶，也是消費(fèi)者對(duì)品牌第一印象最直觀的體現(xiàn)，通過(guò)品牌形象的塑造，能更夠第一時(shí)間與消費(fèi)者產(chǎn)生一定的共鳴，建立信息傳遞的橋梁。

在最近成為茶飲行業(yè)“千店規(guī)?！逼放频陌酝醪杓?，通過(guò)品牌的**風(fēng)形象，得到了許喜愛(ài)國(guó)潮的消費(fèi)者們的青睞，并正在一步一步的逐漸擴(kuò)充自己的市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新茶飲賽道上占據(jù)一席之地。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一個(gè)品牌能夠得以生存的依賴點(diǎn)，沒(méi)有產(chǎn)品，其他的所有都是紙上談兵。

縱觀所有的新茶飲品牌，都有著其品牌特色產(chǎn)品以及網(wǎng)紅爆品， 喜茶的多肉葡萄，蜜雪冰城的低價(jià)檸檬水，一點(diǎn)點(diǎn)的**奶茶，都是品牌的最強(qiáng)王牌單品，品牌正是憑借著產(chǎn)品的獨(dú)特性、性價(jià)比、經(jīng)典性，牢牢地鎖住一部分的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)生一定的信任，從而使消費(fèi)者們?yōu)槠放飘a(chǎn)生源源不斷地價(jià)值。

由于新茶飲屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，并且所有品牌都有著其線下線上toC門(mén)店，因此為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)使每個(gè)品牌都應(yīng)該做到的事情。

在一份上海市新茶飲門(mén)店消費(fèi)者評(píng)論數(shù)據(jù)中顯示，在140多條低分評(píng)論中，有74.6%的差評(píng)是因?yàn)榉?wù)環(huán)節(jié)造成的，包括服務(wù)態(tài)度差、出品錯(cuò)誤、門(mén)店衛(wèi)生差等問(wèn)題，僅有15.2%的差評(píng)是由于產(chǎn)品本身的原因。

因此在品牌產(chǎn)品、品牌形象都有保障的情況下，品牌的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)專業(yè)度能夠直接決定消費(fèi)者們的消費(fèi)體驗(yàn)，一旦消費(fèi)者對(duì)于品牌的服務(wù)產(chǎn)生了失望的情緒，那么再好的產(chǎn)品、再生動(dòng)的品牌形象都不會(huì)使其回心轉(zhuǎn)意。

在新茶飲行業(yè)快速發(fā)展的情況下，新茶飲行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，高度同質(zhì)化的問(wèn)題已經(jīng)變得越來(lái)越嚴(yán)重。

在這樣的背景下，不少品牌開(kāi)始嘗試通過(guò)IP化，樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象，從而打造差異化，吸引消費(fèi)者們的興趣。在形成品牌自身IP的基礎(chǔ)上，不少品牌也選擇IP相互加持，提升品牌的形象以及吸引IP相吻合的消費(fèi)者群體。七分甜與世界級(jí)強(qiáng)勢(shì)IP寶可夢(mèng)進(jìn)行合作，通過(guò)深入人心的寶可夢(mèng)卡通人物形象，七分甜收獲了一大批的年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，既**了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，又增加了消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感度。

在錦坤“四么戰(zhàn)略”和“四信傳播”方**指導(dǎo)下，能夠?yàn)槠放频捻攲釉O(shè)計(jì)提供一個(gè)明確的方向，幫助品牌有效的進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品、形象以及渠道的**占位和卡們。

在完成了品牌頂層設(shè)計(jì)之后，通過(guò)錦坤“四客營(yíng)銷(xiāo)”和“四復(fù)運(yùn)營(yíng)”方**指引下，能夠有效地解決營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)邏輯，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)營(yíng)收持續(xù)結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)。

錦坤“四客四復(fù)”助力新茶飲企業(yè)引爆第一品牌底層運(yùn)營(yíng)

消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是行業(yè)發(fā)展的第一關(guān)鍵因素，通過(guò)錦坤“四客營(yíng)銷(xiāo)”，能夠通過(guò)具體的指標(biāo)來(lái)找出不足之處，從而通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化和提高進(jìn)店率、客單額、滿意度復(fù)購(gòu)率等關(guān)鍵指標(biāo)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、服務(wù)內(nèi)容等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建立。

在錦坤“四客營(yíng)銷(xiāo)”體系中，拉客顧名思義是把目標(biāo)客戶、潛在客戶吸引進(jìn)店，通過(guò)產(chǎn)品的口碑、營(yíng)銷(xiāo)的力度、品牌的形象等吸引目標(biāo)客戶以及潛在客戶，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的不斷累積，在客戶的數(shù)量日益龐大的情況下也能夠提高品牌知名度?！翱系禄偪裥瞧谒摹痹?022年也是成為了社交平臺(tái)上的一個(gè)持續(xù)爆紅點(diǎn)，每個(gè)周四都能在朋友圈以及各個(gè)社交平臺(tái)上看到網(wǎng)友們自創(chuàng)的文案，這一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的活動(dòng)，卻深入人心，完成了互聯(lián)網(wǎng)的裂變式傳播，為肯德基吸引了數(shù)量龐大的目標(biāo)客戶以及潛在客戶，完美地實(shí)現(xiàn)了拉客的效果。

在成功地吸引到了客戶的注意力之后，通過(guò)自身的優(yōu)秀的服務(wù)與產(chǎn)品的品質(zhì)與消費(fèi)者建立信任，通過(guò)品牌人員的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售話術(shù)促使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)成交環(huán)節(jié)，再通過(guò)產(chǎn)品的組合以及品牌文化、門(mén)店裝修等額外的附加價(jià)值實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，提高客單額，實(shí)現(xiàn)殺客的環(huán)節(jié)。Tea stone通過(guò)其門(mén)店獨(dú)特的裝修以及茶器具等細(xì)節(jié)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，將原本低價(jià)的茶賣(mài)到了上百的價(jià)格，并且有著不錯(cuò)的消費(fèi)者滿意度，完美地實(shí)現(xiàn)了殺客環(huán)節(jié)。

新茶飲賽道許多品牌都紛紛開(kāi)展了會(huì)員制度，目的就是實(shí)現(xiàn)留客的環(huán)節(jié)，通過(guò)會(huì)員制度，能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生更多的粘性。而且通過(guò)舉辦會(huì)員活動(dòng)，給與一定的會(huì)員特權(quán)，在可以保證一定的復(fù)購(gòu)率、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還可以提高消費(fèi)者滿意度與依賴度，提高品牌的知名度與口碑。星巴克的會(huì)員制度是在消費(fèi)者充值88元之后能夠享受到一定的會(huì)員福利，第一通過(guò)88元的充值，保證了一定的復(fù)購(gòu)率，同時(shí)通過(guò)會(huì)員權(quán)益，提高了消費(fèi)者們的消費(fèi)熱情，實(shí)現(xiàn)了留客、提高消費(fèi)者滿意度與忠誠(chéng)度的環(huán)節(jié)。

在新茶飲賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，擁有更多的消費(fèi)者以及會(huì)員，是每個(gè)品牌都希望得到的一顆定心丹，如何通過(guò)轉(zhuǎn)客獲得更多的會(huì)員，是每個(gè)品牌都在進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。在會(huì)員圈內(nèi)，通過(guò)一定的激勵(lì)制度，使其形成一定自發(fā)性推薦傳播，促進(jìn)轉(zhuǎn)客環(huán)節(jié)的完善，獲得更多的新會(huì)員。許多新茶飲品牌都推出過(guò)邀請(qǐng)新會(huì)員返券活動(dòng)，在一定程度上吸引了新消費(fèi)者們的注意力，也在一定程度上同時(shí)完成了留客與轉(zhuǎn)客的有機(jī)融合。

在實(shí)現(xiàn)拉客殺客留客轉(zhuǎn)客“四客營(yíng)銷(xiāo)”全環(huán)節(jié)之后，品牌會(huì)形成一定的消費(fèi)者群體規(guī)模并且解決單點(diǎn)本量利盈利倍增，通過(guò)錦坤“四復(fù)運(yùn)營(yíng)”，可以實(shí)現(xiàn)小樣板的大規(guī)?？焖?*，完成行業(yè)**、區(qū)域**、客戶**、團(tuán)隊(duì)**，將單條業(yè)務(wù)線的盈利模式進(jìn)行行業(yè)、區(qū)域、客戶和團(tuán)隊(duì)的**，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)收裂變、業(yè)績(jī)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，在內(nèi)卷的新茶飲賽道開(kāi)辟出一方天地。

新茶飲行業(yè)有茶葉、水果、奶制品等以農(nóng)副產(chǎn)品為代表的第一產(chǎn)業(yè)形態(tài)，也有以設(shè)備供應(yīng)、包裝供應(yīng)等制造為代表的第二產(chǎn)業(yè)形態(tài)，如何將實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的完整打通，實(shí)現(xiàn)渠道的拓展使行業(yè)**的關(guān)鍵點(diǎn)。從喜茶的自有茶園到奈雪的茶的玉油柑果園，從越來(lái)越多的新茶飲品牌紛紛開(kāi)始進(jìn)入瓶裝茶飲的賽道，都是品牌們通過(guò)吸收行業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后拓展新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)領(lǐng)域的一個(gè)嘗試。

品牌的成長(zhǎng)從來(lái)都不是一夜之間能夠完成的，喜茶在成為網(wǎng)紅新茶飲品牌之前曾在廣東江門(mén)的街邊小巷慢慢蓄力；茶顏悅色則是在長(zhǎng)沙慢慢扎根，如今已經(jīng)成為了旅游的必定打卡點(diǎn)；樂(lè)樂(lè)茶則在上海發(fā)力，通過(guò)上海一線城市的影響力慢慢將品牌輻射到周邊區(qū)域。

每個(gè)城市的消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)水平、消費(fèi)人群都是有限的，一個(gè)新茶飲品牌若想做到一定的體量，少不了區(qū)域**這一步驟。

無(wú)論是通過(guò)直營(yíng)模式還是加盟模式，在進(jìn)行區(qū)域**之前一定要通過(guò)大量的區(qū)域研究，否則盲目的區(qū)域**會(huì)對(duì)品牌本身產(chǎn)生一定的副作用。

在區(qū)域**完成后，如何在新的區(qū)域去吸引更多的消費(fèi)者是品牌們需要思考的問(wèn)題，品牌應(yīng)以成熟的客戶開(kāi)發(fā)模式去鏈接更多同類客戶和關(guān)聯(lián)客戶。作為全國(guó)新茶飲低端市場(chǎng)的佼佼者，蜜雪冰城在很長(zhǎng)的一段時(shí)間沒(méi)有大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一線城市，但是通過(guò)品牌在下沉市場(chǎng)的不斷發(fā)力，品牌擁有了一定的市場(chǎng)沉淀度，于是蜜雪冰城找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)軍一線城市市場(chǎng)，通過(guò)其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式以及高的品牌知名度，收獲了更多來(lái)自一線城市消費(fèi)者的喜愛(ài)，完成了客戶**的環(huán)節(jié)。

一個(gè)好的品牌一定少不了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。**也說(shuō)了，路線確定了，干部隊(duì)伍是決定性要素。

在團(tuán)隊(duì)方面，通過(guò)打造樣板區(qū)域，建立一系列的團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人員工作素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，再通過(guò)已經(jīng)驗(yàn)證的樣板區(qū)域進(jìn)行團(tuán)隊(duì)**，優(yōu)化整體鏈條，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域同標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)**目標(biāo)，為全國(guó)各地的消費(fèi)者帶來(lái)相同的高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)。在企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的同時(shí)，要不斷招納新的人才，為團(tuán)隊(duì)注入源源不斷地新的血液。

新消費(fèi)有升級(jí)，也有降級(jí)，但更多的是分級(jí)。

在新消費(fèi)不斷細(xì)分和無(wú)限分級(jí)的大潮國(guó)潮新潮下，新茶飲賽道的前景依然十分光明，雖然道路是曲折的，品牌也是有起有落的，因?yàn)橄M(fèi)永無(wú)止境，創(chuàng)新永無(wú)止步。

但是在市場(chǎng)趨于飽和、品牌日益內(nèi)卷的情況下，新茶飲需要從產(chǎn)品品類、消費(fèi)場(chǎng)景、渠道業(yè)態(tài)、細(xì)分人群等各個(gè)方面去展開(kāi)新的探索，用“四么+四信”清晰化品牌頂層設(shè)計(jì)，用“四客+四復(fù)”落地化營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)，成為細(xì)分行業(yè)第一品牌才會(huì)成為可能和可行。

不僅如此，更重要的是，從產(chǎn)品維度提高品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是品牌未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)之路和必然選擇。

（本文來(lái)源于錦坤完成的**新茶飲行業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告的部分相關(guān)內(nèi)容。錦坤系全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌**頭牌，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè)、行業(yè)第一品牌、上市公司、城市品牌以及**500強(qiáng)和世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人、上海品牌委秘書(shū)長(zhǎng)、上海市**品牌專家委員、新華社品牌工程專家委員、國(guó)家工信部專精特新評(píng)審專家等）

原神姜絲

采寫(xiě)／陳紀(jì)英

端午節(jié)碰撞618，帶來(lái)了疫中消費(fèi)的小陽(yáng)春。

售賣(mài)普通實(shí)物產(chǎn)品的商家和品牌，可以借勢(shì)618，靠低價(jià)促銷(xiāo)，撬動(dòng)囤貨式消費(fèi)，迎來(lái)業(yè)績(jī)的瞬時(shí)反彈。

但“保質(zhì)期短”的時(shí)令生鮮產(chǎn)品，以及餐飲等行業(yè)，受到“即做即賣(mài)”的供應(yīng)量限制，無(wú)法像實(shí)物零售商家一樣，借力大促“短時(shí)爆發(fā)”，因此，能否拿捏好端午等節(jié)日消費(fèi)的機(jī)會(huì)，相當(dāng)重要。

兩種玩法也對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)邏輯，大促對(duì)應(yīng)性價(jià)比消費(fèi)，時(shí)令對(duì)應(yīng)儀式感消費(fèi)。

尤其在**陰霾之下，能否利用好“時(shí)令”紅利，正成為餐飲、生鮮等本地生活商家的命門(mén)。時(shí)令運(yùn)營(yíng)怎么做？這個(gè)端午，可以看到了幾個(gè)愈發(fā)明顯的**。

時(shí)令背后，是爆棚的儀式感消費(fèi)

5月25日，距離端午節(jié)還有一周多，00后大學(xué)生方平就在電商平臺(tái)下單了粽子，但等了一周，因?yàn)?*原因，商家遲遲沒(méi)有發(fā)貨。

到了6月1日，等不及的她，匆匆打開(kāi)餓了么，下單了一份即時(shí)配送的粽子。

下單的不獨(dú)方平，餓了么數(shù)據(jù)顯示，今年端午粽子外賣(mài)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超5成；而翻閱粽子第一品牌五芳齋的招股書(shū)可知，端午節(jié)所在的第二季度，每年貢獻(xiàn)了五芳齋粽子銷(xiāo)售額的五成以上。

生長(zhǎng)于河南縣城的方平，小時(shí)候家里包的粽子，口味單一，“都是甜棗粽，膩歪歪的，我一點(diǎn)也不愛(ài)吃”。

這一次，方平特意購(gòu)買(mǎi)了幾款咸味粽子，“蛋黃的，五花肉的都不錯(cuò)，但螺螄粉的翻車(chē)了，那個(gè)口味太重了，就像放餿了的米飯”。

方平追風(fēng)的“儀式感”不止端午節(jié)，“秋天的第一杯奶茶”，“冬天的第一杯熱紅酒”，春日暖陽(yáng)下的一次露營(yíng)，“端午節(jié)的第一口粽子”，一個(gè)都不能少。

“既然生活這么苦，又不能躺平，那就給生活加點(diǎn)糖”，方平吐槽，“大學(xué)近三年，**就有兩年半，上網(wǎng)課，等解封，查核酸，下半年大四找工作，還要碰上最難就業(yè)季，我們太難了”。

而僅留的“儀式感”，是方平抵御壓力的“鎧甲”。

當(dāng)然，其中一些“儀式感”，也許是商家、品牌的合謀，即便如此，方平也欣然接受，“找回一點(diǎn)生活的詩(shī)意，不好嗎？！”

與方平的懵懂跟風(fēng)不同，95后的互聯(lián)網(wǎng)大廠員工張樺，則把緊跟時(shí)令的“儀式感”，視為一場(chǎng)**傳統(tǒng)文化的“輕度文藝復(fù)興”，“**是最為看重時(shí)令的，所以時(shí)令消費(fèi)，殼是消費(fèi)，里是文化”。

幾年前，在英國(guó)留學(xué)期間，張樺還一度是英式下午茶的擁躉，“當(dāng)時(shí)鐘敲響四下時(shí)，世上的一切瞬間為茶而停”。

轉(zhuǎn)而癡迷**傳統(tǒng)文化，始于四年前回國(guó)后，“去溯源英國(guó)的茶文化，發(fā)現(xiàn)根源還在**”。

今年冬奧閉幕式中的“二十四節(jié)氣”元素，就讓張樺頗感驚艷，從“雨水”開(kāi)始，到“立春”落定，整個(gè)過(guò)程一氣呵成，生命力蓬勃而出。

張樺發(fā)現(xiàn)，國(guó)潮時(shí)令，其實(shí)滲透在了方方面面。比如，在游戲里，他購(gòu)買(mǎi)過(guò)中秋**款皮膚，在盲盒里，他購(gòu)買(mǎi)過(guò)新春禮盒特別款。

“這算是**傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化潮流化二創(chuàng)，已經(jīng)破圈，走向大眾了”。

張樺不是孤例，據(jù)百度數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去十年中，國(guó)潮的搜索熱度上升了528%。

這個(gè)端午節(jié)，張樺邀約了一眾好友，過(guò)了一個(gè)氛圍感滿滿的端午節(jié)，掛上了藥味濃郁的艾草和香囊，粽子當(dāng)然并不可少。為減肥戒碳水許久的張樺，也吃了一個(gè)熱量較低的雜糧粽。

與方平的理性儀式感，以及張樺癡迷傳統(tǒng)文化不同，85后的茶葉品牌創(chuàng)業(yè)者云風(fēng)自稱，習(xí)慣時(shí)令消費(fèi)，是為了“養(yǎng)生健康”。

前幾年創(chuàng)業(yè)期間，免不了高密度的社交，以及酒桌上的觥籌交錯(cuò)。自**以來(lái)，社交大幅減少，定時(shí)一日三餐，他在飲食上變得極為挑剔，給自己立下了“不時(shí)不食”的標(biāo)準(zhǔn)。

他還把這套理論，應(yīng)用在創(chuàng)業(yè)上——在品牌的粉絲社群里，推出了24節(jié)氣時(shí)令茶單，立春的**茶、雨水時(shí)節(jié)的小青柑，“發(fā)現(xiàn)客戶還挺愿意買(mǎi)賬的，**這兩年我們業(yè)務(wù)還漲了不少”。

云風(fēng)向《財(cái)經(jīng)故事薈》復(fù)盤(pán)，“這種時(shí)令消費(fèi)，一帶來(lái)健康養(yǎng)生，二帶來(lái)精神滿足——時(shí)令，原本是古代的流行文化，現(xiàn)在被重新盤(pán)活了”。

本地生活商家，靠“不食不時(shí)”翻身

大眾對(duì)時(shí)令消費(fèi)的追捧，成為本地生活商家疫中“求增改勢(shì)”的跳板。

乍看起來(lái)，老字號(hào)餐飲企業(yè)松鶴樓似乎有點(diǎn)“頭腦發(fā)熱”——**還未消散，就連開(kāi)新店。

要知道，餐飲行業(yè)的形勢(shì)并沒(méi)有完全好轉(zhuǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露，整個(gè)4月，**餐飲收入同比下降了22.7%，而5月同樣也不樂(lè)觀。

松鶴樓自然也未能幸免。“80%的門(mén)店，最近幾個(gè)月未能正常營(yíng)業(yè)，不同時(shí)段關(guān)停，或者不能堂食”，品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人黃屹告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》。

營(yíng)收雖下跌，新店開(kāi)不停。剛剛過(guò)去的5月，僅松鶴樓旗下面館業(yè)務(wù)，就新開(kāi)了5家門(mén)店。

“沖動(dòng)”的底氣在于，松鶴樓依靠 “時(shí)令”紅利，不再局限于“坐商”**，“行商”業(yè)務(wù)漸成氣候。

從4月賣(mài)到6月初的端午禮盒，就為松鶴樓帶來(lái)了數(shù)千萬(wàn)元的營(yíng)收，“基本上和我們最近三個(gè)月的堂食銷(xiāo)售額持平”，黃屹向《財(cái)經(jīng)故事薈》粗算了一筆賬。

本地生活商家參與端午季活動(dòng)的熱情，不亞于品牌對(duì)于618、雙11的積極度。

**之前，上述時(shí)令消費(fèi)，于松鶴樓而言，或許只是“錦上添花”，但疫后兩三年，時(shí)令消費(fèi)，已經(jīng)成了松鶴樓維持生計(jì)的“雪中之炭”。

“靠外賣(mài)靠禮盒，我們還能給員工發(fā)得起工資”，黃屹透露，“**之后，沒(méi)能快速?gòu)淖糖袚Q為行商的餐飲企業(yè)，估計(jì)都難活下去了”。

近年來(lái)，包括海底撈、肯德基、星巴克在內(nèi)的品牌，都針對(duì)端午時(shí)令，接連推出粽子禮盒，跨界入局。

這些頭部玩家的熱情入場(chǎng)，本質(zhì)上是因?yàn)?，希望靠此拉近與食客距離，進(jìn)而帶動(dòng)常態(tài)化商品的銷(xiāo)售。

相比于大促、團(tuán)購(gòu)靠低價(jià)引流不同，商家更為看重的是，時(shí)令消費(fèi)，是重新喚醒大眾群體的潛在剛需，而后通過(guò)商品和服務(wù)引流轉(zhuǎn)化，無(wú)需陷入低價(jià)廝殺，這種增長(zhǎng)方式，更健康更正向。

還有一點(diǎn)，由于時(shí)令消費(fèi)具有可預(yù)見(jiàn)性，商家可以提前規(guī)劃，增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化的確定性更強(qiáng)。

而且，短促、密集、貫穿全年度的時(shí)令消費(fèi)，也比較符合餐飲、生鮮、鮮花等品類保質(zhì)期短、供給量穩(wěn)，即做即賣(mài)的供給特點(diǎn)。

大多數(shù)商家看重的，也不止是當(dāng)下的營(yíng)收額，還有時(shí)令營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的后續(xù)轉(zhuǎn)化價(jià)值。

基于上述多重考量，品牌對(duì)于參與平臺(tái)的時(shí)令專場(chǎng)活動(dòng)，也是積極奔赴。在餓了么平臺(tái)上，今年參與端午消費(fèi)季的商家同比大漲三成。

“靠時(shí)令拉動(dòng)消費(fèi)，已經(jīng)是我們的常態(tài)化**作”，黃屹透露。端午的粽子，中秋的月餅，金秋的大閘蟹等等，一應(yīng)俱全，“蘇杭菜系，原本就很講究時(shí)令”。

甚至在堂食產(chǎn)品中，時(shí)令菜品的權(quán)重也越來(lái)越高。松鶴樓每年菜品大調(diào)整多達(dá)四次，除了五到七款全年菜品外，剩下的菜品，大多都是時(shí)令新品以及經(jīng)典蘇幫菜復(fù)刻品，“加起來(lái)大概有40款左右”。

無(wú)論是外賣(mài)還是堂食，“時(shí)令”都已成了松鶴樓的主打招牌。

靠時(shí)令拉動(dòng)消費(fèi)，有兩點(diǎn)松鶴樓運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)值得參考。

其一，避免同質(zhì)化，不能“徒有其表”，還要玩出“表里如一”的新意。

往年，松鶴樓的端午粽子禮盒，通常都銷(xiāo)往B端。今年，為了貼近C端用戶，松鶴樓特意留出幾千份禮盒，參加餓了么的端午專場(chǎng)。

在考慮用戶的養(yǎng)生健康需求后，松鶴樓今年在過(guò)往傳統(tǒng)口味的基礎(chǔ)上，推出多款新口味烏米粽。

這一口味創(chuàng)新受到消費(fèi)者熱捧，不到端午即告售罄。

而考慮到年輕群體普遍厭惡“過(guò)度包裝”，松鶴樓就投其所好，特意推出了布袋裝粽子禮盒，價(jià)格低廉，包裝環(huán)保，銷(xiāo)量在所有SKU中躍居第二。

另?yè)?jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，**有1400多條粽子相關(guān)專利申請(qǐng)信息，不乏生姜粽子、天鵝肉粽子、阿膠粽子、人參粽子等專利新品。今年，黑松露、佛跳墻等新口味成為新寵，在高端市場(chǎng)開(kāi)辟了一席之地。

其二，借力平臺(tái)，跨界聯(lián)名，可以輕松破圈，但一定要選好“CP”。

時(shí)令消費(fèi)是大眾剛需，僅靠品牌和商家一己之力，能夠觸達(dá)的群體有限，因此，本地生活商家必須學(xué)會(huì)借力平臺(tái)，去延長(zhǎng)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化半徑，和大量商家一起造勢(shì)。

這個(gè)端午，松鶴樓也參與了餓了么的原神IP聯(lián)名活動(dòng)，以此連接、轉(zhuǎn)化更多年輕用戶。在嘗到甜頭后，接下來(lái)的時(shí)令消費(fèi)季，松鶴樓打算聯(lián)合更多蘇州老字號(hào)，一起跨界聯(lián)動(dòng)，壯大聲勢(shì)，帶來(lái)增量。

跨界聯(lián)名堪稱取巧之道，陸續(xù)和幾十個(gè)品牌“組CP”的五芳齋，已對(duì)此駕輕就熟。

數(shù)據(jù)顯示，五芳齋的傳統(tǒng)粽子禮盒，“Z世代”的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)只有百分之六，而王者榮耀聯(lián)名款禮盒，Z世代消費(fèi)占比，卻達(dá)到了百分之二十五。

這種跨界營(yíng)銷(xiāo)，通常是為了吸引新客，因此，平臺(tái)和品牌通常不走尋常路，打造**的混搭“CP”，反而更容易帶來(lái)驚艷之感，推動(dòng)原本陽(yáng)春白雪的時(shí)令文化，快速破圈走向年輕人群。

小編綜合來(lái)講

正如法國(guó)哲學(xué)家讓·鮑德里亞所說(shuō)，“人們從來(lái)不消費(fèi)物的本身(使用價(jià)值)，人們總是把物用來(lái)當(dāng)作能夠突出自己的符號(hào)”。

當(dāng)下，年輕人追捧的時(shí)令消費(fèi)，本質(zhì)上是一種消費(fèi)升級(jí)浪潮下的“悅己”消費(fèi)。而這種浪潮，又通過(guò)社交平臺(tái)的放大強(qiáng)化，以及平臺(tái)商家的快速響應(yīng)，成為一種大眾風(fēng)潮。

對(duì)本地生活商家而言，時(shí)令消費(fèi)的火熱，意味著本地生意的運(yùn)營(yíng)破局突圍，找到一個(gè)類似618、雙11的爆發(fā)窗口和運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)——當(dāng)然，有別于618、雙11，時(shí)令營(yíng)銷(xiāo)更為常年化，更具有計(jì)劃性。

從二十四節(jié)氣，到春節(jié)、元旦、五一、國(guó)慶……在年輕群體的一波波儀式感消費(fèi)中，商家都能借勢(shì)而為，給生意帶來(lái)新的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。

靠“時(shí)令”漫灌流量，撬動(dòng)消費(fèi)，如今開(kāi)始成為本地生意運(yùn)營(yíng)的新趨勢(shì)。包括端午粽子在內(nèi)的時(shí)令消費(fèi)，已成為平臺(tái)、品牌、商家共謀的新戰(zhàn)場(chǎng)。

或許若干年后回看此刻的“時(shí)令”運(yùn)營(yíng)，就如回看2009年那年誕生的雙11一樣：一切只是剛剛起步，但一切都將被此深刻改變。（方平、張樺、云風(fēng)為化名）

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