前沿拓展：

導語

隨著教育公司轉型殺入、互聯網公司跨界布局，教育硬件賽道玩家不斷增多，同時廝殺也在持續升級。壓力之下，教育硬件廠商紛紛加快IPO步伐，讀書郎今年成功在港股上市。新老玩家同臺競技，誰能殺出重圍？

一、近三成家庭硬件支出占家庭教育總支出超30%

在校內，智能化教學設備成為教學標配，甚至成為衡量學校辦學水平的重要考量因素。在家庭，**和雙減雙重催化下，教育硬件從錦上添花一躍成為了孩子學習的必需品，家長為教育硬件產品的付費意愿也在不斷提升。這在艾瑞咨詢發布的《2022年**教育智能硬件市場與用戶洞察》報告中也有體現，即使在“消費降級”的背景下，教育智能硬件支出占家庭教育總支出比例超過30%的家長用戶仍將由目前的16.3%提升至將來的29.5%。

與此同時，市場也給了賽道入局者豐厚回報。作為教育硬件領域早期入局者的網易有道，占領了先機收獲頗豐。2021年網易有道智能硬件凈收入9.8億元，同比增長81.6%，占全年收入的24.4%。2022年 Q2，其智能硬件業務營收達2.4億元，實現16.3%的同比增長。智能硬件業務已經成為支撐網易有道營收的第二增長曲線。今年有道也將智能硬件業務作為發力重點，在明星產品詞典筆之外，相繼推出智能學習燈、AI學習機等多款新品，不斷完善自身智能硬件產品矩陣。

從政策來看，國家近年來高度重視教育信息化發展，教育硬件賽道備受政策支持。各級**在教育經費中按不低于8％的比例列支教育信息化經費，“教學應用覆蓋全體教師、學習應用覆蓋全體適齡學生”更成為教育信息化2.0時代建設重點目標。政策的利好也給了各方信心，據多鯨資本預計，**教育智能硬件行業年復合增長率達26%，到2024年教育智能硬件市場規模將超千億元。

二、教育硬件廠商、教育公司、互聯網公司踏入同一條河流

近來，隨著教育公司的轉型殺入、互聯網公司的跨界布局、傳統教育硬件廠商的奮起反擊，教育智能硬件賽道越來越“卷”。

弗若斯特沙利文報告顯示，2021年，無論是按照零售市值計算，還是按照零售市場出貨量計算，步步高、讀書郎兩家老牌公司都排在**智能學習設備服務商榜單前五。老牌教育硬件廠商們能夠在教育硬件市場屹立數十年不倒，早已在技術、供應鏈、渠道、品牌影響力等方面積累了不少優勢。以讀書郎為例，讀書郎線下銷售點超過4500個，覆蓋340多個城市。2019年至2021年，讀書郎線下經銷商創造的利潤分別占公司總利潤的91.7%、85.0%及85.5%。

以百度為代表的互聯網公司，具有較強的技術儲備和研發實力。此類公司布局教育硬件產品也是基于其一直以來的技術優勢、渠道優勢在做產品線延伸。從數據來看，當選購學習機、學生平板等對技術要求比較高的產品時，技術實力過硬的互聯網公司旗下產品會更受消費者青睞。今年暑期，百度旗下小度大屏護眼學習機就取得了京東電商平臺超大屏學習平板品類銷量與銷售額雙冠軍。

以作業幫、猿輔導等為代表的教育公司，在課程資源、師資力量等方面有著獨特優勢，離學生和家長最近，能更加精準地理解用戶痛點，推出滿足用戶需求的產品。以旗下產品幾乎涉及所有教育硬件類別的作業幫為例，不管是推出喵喵機還是單詞卡，把握不同場景下的細分需求是其拓展新產品線時一直堅持的思路。

在市場火熱、產品快速迭代的背后，企業的競爭力此消彼長。在過去的很多年里，縱使競爭對手不斷涌現，步步高、讀書郎、優學天下三家企業始終占據著**教育智能硬件六成以上的市場，如今這種穩定已經被打破。在2021年智能學習設備零售量排行榜上，后來者作業幫居上，超越讀書郎排名第二。在2021年智能學習設備零售市值排行榜上，科大訊飛憑借13億零售市值排名第五，而排名第四的優學天下零售市值僅比訊飛高出1億。新老玩家同臺競技，教育智能硬件市場或將面臨新一輪洗牌。

三、硬件為本，內容為王，渠道開路

學習硬件賽道從不缺產品。從最開始的小霸王學習機，到后來英語學習浪潮下風靡全國的好記星電子詞典，再到電視廣告里“哪里不會點哪里”的步步高點讀機，再到現在琳瑯滿目的教育硬件產品。時代變化下，學習硬件的更迭幾乎是必然，但企業在產品迭代和技術研發上更多投入，或許能有效延長硬件產品的生命周期。

教育是一個內容為主導的行業。有業內人士認為，如果沒有教育內容作支撐，智能硬件不過是一件電子玩具。不同于普通電子消費品，由于教育的特殊屬性，其內容價值遠高于硬件價值。對于一款智能硬件產品，如果將硬件系統比作“殼”的話，搭載其中的內容就相當于“肉”。隨著技術升級、功能迭代，硬件的性能不斷被優化，各家產品的體驗感差會逐漸縮小，內容上的優劣就會被放大。

在藍象資本合伙人周爽看來，教育硬件更像是一種“教輔式”的存在，無論硬件形態花樣如何百變，“行業的競爭點永遠都在內容”。僅從內容生產層面上看，縱觀教育硬件市場上的幾類玩家，教育公司更占優勢。對硬件公司、互聯網公司而言，從零開始搭建內容時間線長且成本高，許多公司選擇與內容生產商合作。例如，讀書郎與華南師范大學合作成立“AI+教育研究聯合實驗室”，惠普與騰訊教育的合作等等都屬于此類。

內容之外，渠道布局也是影響各位玩家博弈結果的重要一環。讀書郎自成立以來就在不斷加碼線下銷售渠道，時至今日，這仍是其主要的銷售渠道，占主要營收的85%以上。科大訊飛除了產品線迭代很快，線下布局也很迅速。據科大訊飛方面披露，其線下已經布局了多家門店，其中學習機授權專賣店預計2022年內將突破3000家，覆蓋縣級以上城市。線下渠道的優勢，不僅在于多點布局，還有為顧客提供的個性化服務，這是線上渠道無法觸及的機會。但線下渠道成熟的同時，老牌教育硬件廠商普遍存在過度依賴線下，線上渠道搭建弱、銷售數據不理想等情況。步步高天貓旗艦店的粉絲數只有39.8萬，店里熱銷第一的學習機銷量只有700+。

在線上渠道搭建上，教育公司與互聯網公司相較傳統硬件廠商而言，更有經驗，也更熟悉直播帶貨、私域流量等新型營銷工具。作業幫喵喵機曾出現在大主播直播間，有道詞典筆也是李佳琦直播間的常客，電商直播對教育硬件產品的銷售發揮了重要助推作用。在硬件市場里，打通銷售渠道意味著打通了觸達用戶的“最后一公里”，在后期對渠道的爭奪或將成為各家發力的重點。

拓展知識：

學習機銷量排行榜

新學期，孩子們又將踏入新的學習，大多數的家長都會在小學和初中階段，給孩子入手一個學生平板電腦來幫助孩子的日常學習和作業輔導，現在**嚴重，很多孩子面臨在家上網課，所以一定要功能性很全面的產品。

那么今天小編給大家分享以下四個品牌的學習機供大家參考。

第一、優學派學生平板

優學派始創于2004年，國內的老品牌了，原來的諾亞舟，在國內算是比較知名的品牌，多年來專注于學生平板電腦的研發，涵蓋了小學、初中和高中，并以專業化的教育系統贏得了孩子和家長的信賴，成為了國內學生平板電腦領域的代表品牌。

優學派旗下推出學生平板：U90、U80、Umix9、U60、Umix6、Umix2、U36、U17+、U27等數十個產品。AI智能學習輔導專為學習設計的前置雙攝智能眼, 指著書本直接問,指到哪里學哪里，擁有全新的AI手勢指學功能：AI精準學，AI錯題本，AI試卷診斷，AI作文檢查，AI口語評測，AI同步學，AI作業助手，AI書本指學。

第二、步步高家教機

步步高學生平板是我國著名的電子設備品牌，步步高總部設立在廣東省的東莞市，旗下還有著眾多的系列，它涵蓋了學生平板電腦、家教機。學習電腦和點讀筆等多個產品，并以優秀的品質被列入了學生平板電腦十大品牌排行榜之中。步步高家教機的主要產品有：家教機S5，家教機S3，家教機S2，家教機H8，家教機K5。

第三、讀書郎學生平板

讀書郎學生平板專注于學生平板電腦的研發，涵蓋了多個種類，比如智能手表、點讀機、電子辭典等等，致力于打造出最適合學生的專屬電子設備。讀書郎學生平板的產品主要有：C15，C10，C12|C12pro，G500X，C5，G550A，G90A，G100A，G35S，G90X，V100，C2X。

第四、小天才兒童平板

小天才專注于學生電子手表和點讀機系列產品的開發，并以專業化的教育方式在市場上獲得了良好的口碑。

小天才兒童平板K1，為孩子打造了學習內容科學系統，學習內容分為三大系統 ，分別應對入園系統、入學系統和小學系統，根據不同的年齡段選擇不同的學習系統。