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唯品會(huì)官網(wǎng)登錄

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如圖所示：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)星火燎原，電商諸侯爭(zhēng)斗不休，2020年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)起云涌。然而，這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，強(qiáng)者能否恒強(qiáng)？過(guò)去一年間，市場(chǎng)格局又有什么新的變化？

7月6日，中華全國(guó)商業(yè)信息中心官網(wǎng)發(fā)布2020年**零售百?gòu)?qiáng)名單。

報(bào)告顯示，2020年整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)受到**影響有所下降，但是在網(wǎng)上零售保持較快增長(zhǎng)的拉動(dòng)下零售百?gòu)?qiáng)規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2020年**零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模突破10萬(wàn)億元，達(dá)到10.3萬(wàn)億元，較2019年增長(zhǎng)1.7萬(wàn)億，顯然頭部玩家們正在獲得更多的市場(chǎng)份額。

根據(jù)該名單，位居前十的企業(yè)依次為：天貓、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)、大商、唯品會(huì)、國(guó)美零售、永輝超市、高鑫零售、華潤(rùn)萬(wàn)家。

其中值得注意的是，唯品會(huì)從上一年的第10名躍升至第6名，其2020年的銷售規(guī)模達(dá)1650億元，占比2.2%，相比上年上升0.6個(gè)百分點(diǎn)。唯品會(huì)也是唯一上榜的垂直類電商。

短短一年時(shí)間，重重包圍下，為什么不太顯眼的唯品會(huì)反而又上了一層臺(tái)階？

特賣是個(gè)好生意嗎？

成立于2008年的唯品會(huì)，已經(jīng)是一個(gè)擁有13年發(fā)展歷史的電商老兵了，經(jīng)歷了**電商近十年的混戰(zhàn)與廝殺。在其成立之初，**的電商市場(chǎng)上還沒(méi)有抖音、快手和拼多多，還沒(méi)有新零售和社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

彼時(shí)，京東還沒(méi)有自營(yíng)物流，阿里還沒(méi)有推出天貓，亞馬遜還沒(méi)有退出**，**的電商市場(chǎng)生機(jī)勃勃，各大玩家各顯其能，誰(shuí)都想吃上一口e-commerce 的紅利。

對(duì)標(biāo)T.J.MAXX的唯品會(huì)，在設(shè)立之初就確定了自己的特色——以“特賣”作為其主打特色，這個(gè)初衷與當(dāng)時(shí)**電商市場(chǎng)的發(fā)展階段息息相關(guān)。

那個(gè)年代，淘寶主打服飾、京東主打3C家電、聚美主打美妝，唯品會(huì)主打特賣，每個(gè)玩家都有自己的一片領(lǐng)地，是真真正正的諸侯割據(jù)時(shí)代。

然而，伴隨著電商諸侯的兼并融合，N多垂直電商在經(jīng)歷了大浪淘沙的浪潮之后所剩無(wú)幾，幸存者也多數(shù)過(guò)渡為了綜合電商。垂直類電商時(shí)代轉(zhuǎn)變成綜合電商時(shí)代， “只有你想不到的，沒(méi)有XX買不到的”成為了新時(shí)代的特色。

一個(gè)值得深思的問(wèn)題是，是綜合電商的崛起讓垂直電商無(wú)路可走了嗎？從垂直到綜合究竟是幸存者偏差還是時(shí)代的必然選擇，作為垂直電商的佼佼者，唯品會(huì)的特賣生意真的落伍了嗎？

事實(shí)上，作為淘汰賽中的優(yōu)勝者，專注特賣生意的唯品會(huì)穿越了多個(gè)周期，依然混的風(fēng)生水起。截至今年第一季度，唯品會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)34個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

由此可見(jiàn)，“特賣”這門(mén)生意或許看起來(lái)不太顯眼，不像綜合電商那么一呼百應(yīng)，然而，就是這樣一個(gè)隱匿的選手，得益于持續(xù)而穩(wěn)定的盈利能力，就在你**我活的電商市場(chǎng)上打下了一片屬于自己的小天地。

顯然，“特賣”并沒(méi)有落伍，垂直電商也不是非**即傷，作為一個(gè)小而美的印鈔機(jī)，“特賣”只是不那么高調(diào)，不那么吸睛。

唯品會(huì)到了收獲的季節(jié)？

作為專注特賣的頂級(jí)玩家，市場(chǎng)對(duì)唯品會(huì)的爭(zhēng)議一直存在，而就在爭(zhēng)議聲中，唯品會(huì)一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成了自己的一套增長(zhǎng)邏輯，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展和消費(fèi)者**習(xí)慣逐漸形成與迭代的這十年間，以高客單價(jià)和高用戶粘性，走出了自己的差異化道路。

從增長(zhǎng)上來(lái)看，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)2021年一季度總訂單總數(shù)達(dá)到1.755億單，相比去年同期的1.217億單，同比增長(zhǎng)44％；一季度GMV達(dá)到461億元**幣，同比增長(zhǎng)59％。考慮到去年第一季度的受**影響，GMV基數(shù)較低，我們可以將2019年第一季度作為基數(shù)，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)的GMV增速仍然能夠達(dá)到36.4%，這意味著，即便剔除了**的影響，唯品會(huì)的增長(zhǎng)情況依然非常樂(lè)觀。

值得注意的是，GMV的快速增長(zhǎng)也帶來(lái)了收入端的良好表現(xiàn)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，唯品會(huì)凈營(yíng)收達(dá)到284億元**幣（約合43億美元），同比增長(zhǎng)51.1％。

唯品會(huì)GMV增長(zhǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源：唯品會(huì)財(cái)報(bào)（截至2021年3月31日）

而在用戶數(shù)據(jù)方面，一季度唯品會(huì)總活躍用戶數(shù)達(dá)到4,580萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)54%，其中，超級(jí)VIP用戶數(shù)達(dá)489.1萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)37%。截至目前，唯品會(huì)注冊(cè)會(huì)員已超過(guò)3億。

此外，2021年第一季度，唯品會(huì)的復(fù)購(gòu)用戶占比超88%，平臺(tái)上來(lái)自復(fù)購(gòu)用戶的訂單數(shù)占比達(dá)97%。這說(shuō)明唯品會(huì)的留人能力較強(qiáng)，具有一部分穩(wěn)定且忠誠(chéng)度較高的用戶。

在增長(zhǎng)和用戶端表現(xiàn)良好的唯品會(huì)還有另一個(gè)經(jīng)常被市場(chǎng)所忽視的優(yōu)點(diǎn)就是其持續(xù)不斷的盈利能力。第一季度，唯品會(huì)凈利潤(rùn)達(dá)9.861億**幣，至此，唯品會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)34個(gè)季度盈利的記錄。

而且，伴隨著收入規(guī)模的增長(zhǎng)，唯品會(huì)的盈利規(guī)模也在逐步擴(kuò)大，通過(guò)下圖可知，其 Non-GAAP凈利潤(rùn)正在加速增長(zhǎng)，規(guī)模效應(yīng)的紅利正在顯現(xiàn)，可以說(shuō)唯品會(huì)已經(jīng)迎來(lái)了收獲的季節(jié)。

唯品會(huì)Non-GAAP凈利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來(lái)源：唯品會(huì)財(cái)報(bào)（截至2021年3月31日）

不止于特賣，唯品會(huì)還有什么“新”故事？

一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，“特賣”雖然幫助唯品會(huì)圈住了一部分用戶和領(lǐng)地，并且為其股東創(chuàng)造源源不斷且十分穩(wěn)定的利潤(rùn)，但這個(gè)小而美的印鈔機(jī)以后還能賺到更多的錢嗎？唯品會(huì)究竟還有多少待釋放的潛力？

我們認(rèn)為，唯品會(huì)的潛力可以來(lái)自以下四個(gè)方向，收入端、盈利端、用戶結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)，而用戶結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)的變化最終會(huì)反映在收入和盈利的改善上。

從用戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，唯品會(huì)一直專注于女性消費(fèi)，其中，30+的中產(chǎn)女性更是其核心人群。值得注意的是，最近幾個(gè)季度，除核心女性客群外，唯品會(huì)男性用戶數(shù)量也明顯增長(zhǎng)，來(lái)自男性用戶的訂單量有所增加。

從2020年至今，唯品會(huì)上來(lái)自男性用戶的體用商品訂單數(shù)同比增長(zhǎng)超80%，超越同期女性用戶訂單增幅。針對(duì)這些購(gòu)物目標(biāo)明確的男性用戶，唯品會(huì)不斷豐富男裝、運(yùn)動(dòng)戶外、3C電子產(chǎn)品等品類品牌覆蓋，增加大量基礎(chǔ)款與潮流新款貨品。

而從商品結(jié)構(gòu)上來(lái)看，在服飾穿戴品類折扣好貨之外，唯品會(huì)也在持續(xù)豐富體育用品、電子產(chǎn)品、母嬰親子、家居生活等日常品類好貨。

值得一提的是，近兩年，唯品會(huì)還給知名度好、國(guó)內(nèi)暢銷品牌提供補(bǔ)貼，促使更多品牌好貨流向唯品會(huì)。同時(shí)平臺(tái)大力拓展新品牌，大量引入海外知名品牌。

當(dāng)前，唯品會(huì)已建立起強(qiáng)大的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，與國(guó)內(nèi)外超30000家知名品牌建立合作關(guān)系，通過(guò)品牌的直接觸達(dá)、價(jià)格談判和機(jī)會(huì)采買，持續(xù)發(fā)揮供應(yīng)鏈、品牌、產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

顯然，不斷擴(kuò)張的用戶規(guī)模與更加多樣化的用戶結(jié)構(gòu)以及更加完善的商品結(jié)構(gòu)將給唯品會(huì)注入更多的新鮮血液和更具活力的增長(zhǎng)源泉。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年第一季度，唯品會(huì)活躍消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到4,580萬(wàn)，同比增長(zhǎng)55%。

唯品會(huì)活躍用戶數(shù)量（百萬(wàn)）數(shù)據(jù)來(lái)源：唯品會(huì)財(cái)報(bào)（截至2021年3月31日）

具體到了收入端，唯品會(huì)也在進(jìn)行更多嘗試，以為增長(zhǎng)謀求更多的來(lái)源，去年12月24日，唯品會(huì)（合肥）城市奧萊正式開(kāi)業(yè)，今年6月又有消息顯示唯品會(huì)將繼續(xù)擴(kuò)張線下開(kāi)店步伐，南京江寧店和合肥濱湖店（合肥第二個(gè)）預(yù)計(jì)將于今年年底開(kāi)業(yè)。

從線上到線下，從網(wǎng)絡(luò)特賣到實(shí)體特賣，唯品會(huì)通過(guò)線下奧萊店不僅可以為集團(tuán)創(chuàng)造更多的收入來(lái)源，也能在用戶端形成心智的占領(lǐng)。

特別需要注意的是，唯品會(huì)已經(jīng)證實(shí)的盈利能力足夠支撐唯品會(huì)在線下的擴(kuò)張步伐，隨著線下奧萊店的持續(xù)擴(kuò)張，新收入源泉的貢獻(xiàn)將為唯品會(huì)帶來(lái)更多的想象力。

而在成本和盈利上，自2019年底與順豐達(dá)成合作之后已經(jīng)一年有余，在這一年多的時(shí)間里，唯品會(huì)用履約成本的逐步下降證明了這一合作策略的明智。而履約費(fèi)用的下降又為盈利規(guī)模的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，賺了更多的錢，又能花出去做線下的新一輪擴(kuò)張，可謂是一舉多得。

唯品會(huì)履約費(fèi)用率 數(shù)據(jù)來(lái)源：唯品會(huì)財(cái)報(bào)（截至2021年3月31日）

由此可見(jiàn)，無(wú)論是從收入端和利潤(rùn)端，無(wú)論是增長(zhǎng)性還是盈利性，唯品會(huì)都正在走向一個(gè)個(gè)正循環(huán)。這也是為什么唯品會(huì)能夠在去年，零售戰(zhàn)場(chǎng)一片混戰(zhàn)中再上層樓的主要原因。

也恰恰是因?yàn)槿绱耍覀冇欣碛上嘈牛ㄆ窌?huì)不只是現(xiàn)在正處于“特賣”果實(shí)豐收期，其長(zhǎng)遠(yuǎn)的故事還遠(yuǎn)未停滯，“特賣”這門(mén)生意的紅利還沒(méi)有結(jié)束，這個(gè)小而美的印鈔機(jī)還將帶領(lǐng)唯品會(huì)博取一方更大的天地。隨著公司新舉措的逐步擴(kuò)張與實(shí)施，其增長(zhǎng)動(dòng)能還將得到持續(xù)的釋放。

總體來(lái)看，唯品會(huì)的新故事已經(jīng)初顯輪廓，其成果如何，僅待來(lái)日。

拓展知識(shí)：

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購(gòu)物袋再哪啊，只有購(gòu)物車啊

手機(jī)上沒(méi)有啊

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就是點(diǎn)擊購(gòu)物車，然后會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到結(jié)算頁(yè)面，下方可以查看在結(jié)算按鈕，請(qǐng)您知悉。

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喔喔，手機(jī)上沒(méi)有，電腦上有

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關(guān)鍵是一直要重新加入購(gòu)物車啊，無(wú)法結(jié)算，而且我沒(méi)看見(jiàn)結(jié)算在哪？

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結(jié)算是前面有個(gè)小方框。。。在小方框前面打個(gè)勾

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