前沿拓展：

進駐天貓

個體工商戶營業執照不可以入住天貓商城，必須是合法登記的企業用戶

根據天貓入駐標準：

第五章：入駐限制

第十一條：天貓暫不接受個體工商戶的入駐申請，亦不接受非**大陸企業的入駐申請。

第十二條：天貓暫不接受未取得商標注冊證或商標受理通知書的品牌的入駐申請（部分類目進口商品除外），亦不接受純圖形類商標的入駐申請。

第十三條：品牌限制：

（一） 與阿里巴巴集團控股有限公司及其子公司和關聯公司（以下合稱“阿里巴巴”）的品牌、業務等相同或近似；

（二）以“網”、“網貨”結尾的品牌；

（三）包含行業名稱、通用名稱、知名人士或地名的品牌；

（四）與知名品牌相同或近似的品牌。

（五）含其他不宜入駐品牌的。

擴展資料

天貓入住的其他限制：

一、企業名稱中含以下字號的，限制入駐：

（一） 與阿里巴巴集團控股有限公司及其子公司和關聯公司（以下合稱“阿里巴巴”）的品牌、業務等相同或近似；

（二） 與知名品牌相同或近似的。

（三）含其他不宜入駐字號的。

二、跨類目經營限制：

專營店（部分特殊商品除外）不允許跨經營大類 ，詳細請參考天貓允許跨類目經營的商品列表。

三、同一主體開多家天貓店鋪限制：

（一） 店鋪間經營的品牌及/或商品不得重復；

（二） 一個經營大類下專營店只能申請一家。

四、 同一主體重新入駐天貓限制：

（一） 嚴重違規、資質造假等被天貓清退的，**限制入駐；

（二） 一個自然年內主動退出2次的，6個月內限制入駐。

參考資料來源

文｜沈嵩男

編輯｜斯問

消費的趨勢，一貫是商家經營的風向標。平臺如何帶著商家“順勢而為”，持續優化貨品供給，甚至指引消費的走向。這是近年來，天貓始終在做的思考。

如今在淘寶APP搜索“天貓開店”，會匹配到天貓官方入駐通道，跳轉后的“天貓趨勢賽道招募計劃”頁面上方羅列了天貓八大重點招募類目，包括：消電-小家電、食品、家裝家居、快消、服飾等。其中以服飾為例，頁面指明了國際品牌、國內品牌、設計師品牌、網紅明星品牌等招募方向，還舉例了全防護防曬帽、背心式文胸、軟支撐文胸、瑜伽牛仔褲等數十個趨勢單品。

“天貓趨勢賽道招募計劃”手淘打開路徑

“在過去，電商小白，或是線下轉線上的商家，申請入駐天貓時可能對需要準備的材料、資質都不清楚。如今我們會基于商家情況反向邀約，在申請環節就提供專人指導。”天貓招商負責人弘逸表示，天貓嚴格的入駐標準并不會變，只是嘗試為趨勢賽道商家提供陪伴式服務。

同時，過去部分商家申請被拒，但并不清楚原因，以及該如何去調整方向。而這背后或許有平臺自身的思考：可能是商家所處的類目競爭過于激烈，平臺不希望加劇供給環境。

如今，天貓希望明確而具體地向商家傳達平臺的需求與機會：“我們明確地告訴外界，我們想要哪些商家，他們在平臺，又會有怎樣的待遇和機會。”

手淘搜索“天貓開店”可以獲得詳細的開店趨勢賽道信息

兩年前，就發現了精致露營的走紅趨勢？

當平臺試圖攜趨勢和商家共創生意機會，那么對趨勢的判斷是否精準、可靠，就顯得尤為重要，弘逸以當下正火的“精致露營”為例：

“天貓在兩年前就發現了露營會火，但當時露營是以男性用戶為主。而我們基于顏值經濟，及女性更強的消費力為依據，推動了精致露營的趨勢。疊加**下人們強烈的出游需求，最終帶火了這一賽道。”

對趨勢的把握，基于天貓沉淀的消費者數字資產、平臺供給生態，以及行業運營自身的判斷。弘逸解釋，在過去平臺為了確保供給的質量與效率，會首先與行業內頭部商家合作進行趨勢商品的生產。但如今，平臺也希望將機會更多地給到中小商家。最直觀的利好是，手淘搜索“天貓開店”后對應的“天貓趨勢賽道招募計劃”頁面將持續更新，始終為商家提供最新鮮的消費趨勢洞察，以降低商家做市場調研的成本。

“我們相信一個趨勢，不可能單純靠大品牌走向成熟。中小商家敏銳、靈活、主動，他們也有能力做好趨勢賽道。”

在商業市場，大品牌容易陷入路徑依賴，轉身緩慢，這是中小品牌逆襲故事持續發生的原因所在。比如在無糖飲料上，如今元氣森林已成為代表品牌，更具資金、技術實力的可口可樂，反而成了跟進者。再比如在女性內衣領域，主打悅己、舒適的無鋼圈賽道中，成長出了包括ubras等新品牌。它們對趨勢的洞察和落地，無疑比黛安芬、愛慕等成熟品牌更快一步。

“在經營面臨諸多不確定的時期，中小商家的日子往往也更難過，更需要平臺側的指引。不過本質上我們內部還是有**機制，新商家要跑出來，還是要憑借質量、效率等等**度的能力。”

“天貓快消行業趨勢發布新品牌招募”大會現場

第一次參加618，就斬獲榜首？

新品牌源究所是2022年天貓618混合果蔬飲料熱銷榜的榜首，入選該榜單的還包括味全、農夫山泉等多個大品牌。源究所品牌合伙人季子檸表示，在入駐天貓初期，即得到了行業運營在產品層面的多重建議，比如對更成熟的日本混合果蔬汁市場的參考，以及國內同賽道其它優秀品牌的經驗。

“首先，混合果蔬汁是基于健康、悅己等消費理念下的趨勢品類，也是消費升級下水飲的發展方向。其次，我們產品的目標用戶是精致媽媽、新銳白領，這些都是天貓的主流消費者，所以對我們而言，入駐天貓是必然，而在天貓獲得成功，一部分原因就在于押對了賽道。”季子檸還補充到，天貓更完善的電商基礎設施，也讓經營相對更省心。

弘逸介紹，目前平臺會對趨勢賽道新商家提供一個長周期的陪伴式服務。在周期內，包括天貓U先、品牌新享在內的諸多新品營銷IP，都會以更有誠意的方式提供給商家。與此同時，相較于紅海市場，趨勢賽道的競爭弱，包括直通車等站內營銷工具的流量成本，也會相對更低。

目前“天貓趨勢賽道招募計劃”頁面中，可以看到對趨勢品牌的扶持包括：快速入駐、擴類目通道、資金減負、免費軟件以及新商運營共計五大項。

與此同時，以上扶持舉措，弘逸稱都將由“商家策略運營團隊”來系統性地承接，以精簡品牌在平臺經營過程中的人力、精力成本。在新商的首年經營中，平臺還將通過“**”的方式篩選，為商家提供搜索、推薦流量上的扶持。在新商的整個成長周期內，平臺以準KA的扶持力度，提供更優的營商環境和發展保障，幫助新店實現冷啟動加速。

“以前對新商家的服務可能是分散的，聚攏之后，我們內部協作的效率也會更高。我們想要實現的，是讓新品牌走向大品牌，隨著平臺撤下扶持的‘梯子’，商家還能維持住增長和趨勢。”

“imao旗艦店”以筋膜槍產品進入健身用品市場，但最終讓店鋪積淀下穩定的客群和銷量的，是其基于**下家庭健身場景趨勢的洞察，以及健身用品智能化趨勢的思考，而在阿里“內容化”戰略的大背景下，imao也積極設計了配套的燃脂課程。最終，成功推出了家用兒童蹦蹦床、智能呼啦圈等月銷數千的“小件健身用品”。而這些健身趨勢單品，未來也可能出現在手淘搜索“天貓開店”跳轉的“天貓趨勢賽道招募計劃”頁面中，給行業內商家以經營的啟示。

抓住趨勢賽道的機遇，通過周期性陪伴式服務，在內部**中，培養出最優質的新品牌，助力其成為大品牌。這是品牌孵化的閉環，也是在眾多電商平臺中，最具“店鋪心智”、“數字資產沉淀”能力的天貓所擅長的。

“店鋪私域的打造，不僅需要一套成熟的電商基建，更需要經營者在其中有足夠的安全感、掌控感，比如通過最本質的一些經營指標如品牌力、價格力來影響生意，而不是為算法所主導。”

弘逸稱如今天貓旗艦店不僅是品牌經營的場域，也常常能提供一些“衍生價值”。比如很多新消費品牌早期拿融資，往往也會將品牌在天貓成功開設、經營旗艦店這一點，作為項目背書。

2022年的天貓618收官夜，項目總負責人戴珊給商家寫了一封信，其中提到“讓消費者快樂，助力商家生意，讓商家做生意有奔頭、更簡單、更長遠”，可總結為“消費者體驗”和“商家體驗”兩個關鍵詞。

近年來，天貓放開了保證金使用；生意參謀工具實現了免費化。過去這些舉措，大多是扶持天貓已有的商家。而如今在手淘搜索“天貓開店”跳轉的“天貓趨勢賽道招募計劃”頁面中，詳盡、持續地更新商家經營剛需的趨勢賽道、單品等信息，是平臺意在和商家共同“順勢而為”，以更透明、公開的趨勢指標，彼此對齊認知，抹除信息差。這是同樣提供給潛在商家的，更為前置的商家體驗的優化。

拓展知識：

進駐天貓

對企業方面:
1.開店公司注冊資本高于100萬**幣(包括100萬);
2.開店公司依法成立并持續經營一年及以上;
3.開店公司需具備一般納稅人資格。
對商標方面:
大部分類目注冊商標的時間要滿兩年以上,如果發現商標轉或者賣的話，也要達到一年的時間。意思就是商標狀態為R標，而且需注冊滿兩年及以上，并在最近一年內未發生轉讓。
入駐需要準備的費用：

1、天貓保證金：凡是品牌旗艦店或者是專賣店,若帶有TM商標的需要交納10萬元，如果是全部為R商標的需要交納5萬元。

而專營店，帶有TM商標的需要交納15萬元，全部為R商標的需要交納10萬元。根據自己入駐提供的商標進行算就可以啦。
2、天貓技術年費：分為3萬元或6萬元兩檔，技術年費會根據你當年銷售金額進行退還的，例如：每當成交一筆訂單，天貓實時劃扣收取的傭金。這個傭金如果收滿你當年交的技術年費。這個技術年費就會退還!

3、天貓費用“傭金”：就是上面說的每當成交一筆訂單，天貓實時劃扣收取的傭金，這個收取一般是3%-5%不等!

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進駐天貓

入駐天貓需要滿足的條件和費用，并不是特別難，對于真正想入駐天貓的商家而言，都能很輕松地滿足入駐天貓的條件，費用也可以繳納。下面為大家總結一下入駐天貓需要的條件和費用。
入駐天貓需要滿足的條件：
1、具備一般納稅人資格；
2、需持有商標注冊證（即R標）；
3、營業執照注冊資金100萬元以上；
4、需國家商標局頒發的商標注冊證；
5、需**大陸內部的營業執照依法成立一年及以上。
入駐天貓需要繳納的費用：
下店后在店鋪后臺繳納的費用：
（1）店鋪保證金
1、旗艦店、專賣店：持商標注冊受理通知書的店鋪保證金為**幣10萬元，持注冊商標的店鋪保證金為**幣5萬元；
2、專營店：持商標注冊受理通知書或/和經營未在**大陸申請注冊商標的特殊商品（如進口商品等）的店鋪保證金為**幣15萬元，持注冊商標的店鋪保證金為**幣10萬元；
3、賣場型旗艦店：店鋪保證金為**幣15萬元；
（2）年費繳納
商家在天貓經營必須繳納軟件服務年費，年費金額參照商家經營的一級類目，主要分為**幣3萬元、6萬元兩檔。
如果是通過第三方服務商幫忙入駐的天貓，則還有代入駐的服務費。
補充一下：
代入駐服務商的水平不一樣，很多不靠譜的。我朋友找了幾個四川的服務商，店鋪一直沒弄下來，后來才知道之前找的服務商是走自薦類型的，成功率的確很低。后來經人介紹，在【電商資源大全】這個工具網站里面找到了靠譜的小二資源，成功順利的得到了店鋪。

希望我的回答對你有幫助，望采納，謝謝。

進駐天貓

1.開店公司注冊資bai本高于100萬**幣du(包括zhi100萬);
2.開店公司依法成立并持續dao經營一年及以zhuan上;
3.開店公司需具備一般納稅人資格。
對商標方面:
大部分類目注冊商標的時間要滿兩年以上,如果發現商標轉或者賣的話，也要達到一年的時間。意思就是商標狀態為R標，而且需注冊滿兩年及以上，并在最近一年內未發生轉讓。