前沿拓展：

天貓商

優勢：

1、天貓國際其實也是隸屬于阿里巴巴旗下的購物平臺，而阿里巴巴也可以說是我國現在國內最大的電商購物平臺公司之一，因此在進行平臺的一個產品銷售的時候，天貓國際自然也會有一整套屬于自己的健全服務體系，從而來保障產品的正常經營。

2、雖然之前有人也稱在天貓國際的平臺上面來進行購物的時候買到過一些高仿的產品，但是這其實也都始終還是一些少數的情況，我們在購物的時候也是極少會遇到這樣的一種情況來出現，因此雖然我們在這樣的一個平臺上面來進行購物可能會有一定的買到假貨的風險，但是這其實還是屬于個例，并不能以偏概全。

3、天貓國際在成立到現在，其實對于進入平臺來進行銷售的產品審核也一直都在不斷地進行完善，而且現在如果有商家想要入駐天貓國際的平臺的話，那么也是擁有一系列嚴格的人工審核的，因此這樣一來的話，那么我們在天貓國際上面來進行購物的話，所遇到的買到假貨這樣的一種情況所帶來的風險自然也還是會比較少的。

4、天貓國際上面服務體系也是非常的完善的，因此如果我們在購物的時候買到了假貨的話，那么也可以及時聯系客服，天貓小二也會為我們來進行及時的處理。

天貓商城運營劣勢：

1、運營成本與入駐成本偏高，人群**消費較高

對于天貓店鋪來說，入駐的要求偏高，保證金和技術年費這也有小十萬左右，如果運營不好的店鋪隨時要想著店鋪運營的情況，技術年費年年上交，虧本運營的也不少，各個環節的成本也相對較高，雖然品質高過淘寶，但價格也比淘寶貴，限制了消費者的購買人群，對于消費**也相對偏高，提高了消費者的負擔。

2、產品質量有的不如淘寶，價格卻高于淘寶

天貓上現在的商家也是特別多，有的已經停止入駐，相對于自營店來說，有的商家的質量有待考察，不是天貓上的所有產品都是好的，有的也有質量問題，所以也會導致很多用戶對天貓產生失望，流失天貓客戶量，店鋪被關的概率也較大。

3、地區倉儲不夠完善，影響評價

不是每家店都是全國有倉庫的，物流速度有時候也會影響客戶的消費體驗，以及包裹的丟件損壞等原因客戶會算在商家頭上，這讓商家有時候很難做，好評率偏低往往影響消費者的購買。

每個事物都有自己的長處和短處，所以不要忽視的缺點，優勢肯定是有的，但在運營條件好的情況下，店鋪才能長久生存下去。

電商對品牌商資源的爭奪，已然從“能夠銷售商品”進入到“商品需吻合需求”的階段。9月23日，天貓開始為一個月后的“雙11”做招商預熱，與往年強調銷售不同，今年的天貓更青睞新品。當天，天貓為招攬品牌商，發布了天貓新品數字系統，借此縮短新品研發時間，并預判產品上市后的走向。

新品無疑是品牌商聯手電商吸客的利器，但漫長的研發周期以及投放后不確定的銷量，往往讓兩者的聯合充滿風險。基于此，電商正嘗試著介入到品牌商的市場調研環節，將人為的感知經驗量化成有規律可循的數據。品牌商則借助電商進行小批量測試后，根據市場反應迅速“糾錯”，以實現量產時的精準。然而，海量品類增加了電商與品牌商契合的難度，就算是消費品與耐用消費品對電商需求的差異性，也考驗著后者的搜集數據的能力。

當天，天貓平臺營運事業部總經理劉博在現場強調，天貓新品數字系統能夠分析消費者的需求，對產品正式上市后的市場反應作前期預判，將所有量產后的風險前置到設計研發環節，降低品牌商失誤率。

以往，一個新品的投入生產，需要4萬件才能起步。天貓與品牌商合作后減少了投入生產的數量，大數據指導決策后，品牌商使用新的原材料、設計、儀器，一款新品只要達到2000件就能生產。劉博解釋稱，品牌商需要提前了解市場，對產品和數據實現自主應用，不再依賴電商平臺的引導和輸出，而是通過產品化和數字化的方式自行拓展新品。

可以看出，電商與品牌商做起了數據和信息的生意，瞄準的是市場占有率低但增長率高的產品，對即將爆發購買力的新客群寄予厚望。然而，這筆信息買賣，仍存在眾多難題。天貓品牌運營中心總監竣一在接受采訪時強調，信息分散、決策低效、知識斷層制約著新品研發的節奏，并影響著新品優品率。

另一方面，時間往往是新品的殺手，而天貓新品數字系統可以將新品研發的時間從兩年縮短到6個月。立白集團品牌管理中心首席品牌官吳晨表示，消費者已掌握更多的信息，主宰了未來的消費話語權，此舉倒逼立白從傳統的規模化生產向提供定制化、柔性的供應鏈方向改變。

“改變過程中，立白首先要面對的就是漫長的信息反饋、新品研發、生產的周期。企業需要9-12個月做新品調研，其中，輸出新品概念至少需要3個月，產品實際的研發、驗證、穩定性測試需要3-4個月時間，市場試銷驗證3個月，試銷反饋又是漫長的3-6個月。”吳晨稱，一年多新品調研結束后，新品往往成了舊品，因為客群的需求在快速改變，市場已不是當時的市場。

在強調速度的線上渠道，漫長的周期制約品牌商擴大市場，顯然是企業跳不過去的門檻。吳晨坦言，消費者反饋周期長、消費者參與度低、規模化影響靈活性、不確定性應對能力弱等均是傳統方式開放新品時面臨的痛點。

不過對于電商而言，寬泛的品類類別對于新品標準不盡相同，這也促使電商提供的數據顆粒度更小、緯度更多，潛在增加了品牌與電商的合作難度，尤其是眾多雙方共同瞄準了下沉市場。VANS**區總經理曹煒強調，新用戶對應著新品，企業需要知道觸達下沉消費者的方式，能夠讓他們從運動鞋愛好者變為板鞋的愛好者。歐萊雅**消費者&市場洞察總監陶俊對北京商報記者直接表示，三四線、下沉市場是歐萊雅未來的增長點，**消費者在三四線城市中各個領域的表現，尤其是現在數字化的表現，與一二線城市有非常大的不同。

事實上，品牌商與阿里會針對下沉市場提供數據支持新品，與后者已然是流量來源息息相關。9月23日，淘寶天貓總裁蔣凡在2019年阿里巴巴全球投資人大會上公布，最近兩年淘寶新增用戶中超過70%來自下沉市場，淘系在下沉市場人群中的覆蓋率已經超過40%，其中下沉市場新用戶在登陸淘寶天貓平臺第一年的消費額超過2000元。

除了下沉市場數據，會上，蔣凡還首次透露了過去六個季度手機淘寶每日活躍用戶（DAU）的增長數據。在剛剛過去的2019年7月、8月兩個月，手機淘寶DAU增速逐季度走高，同比增長達到26%。蔣凡認為，平臺的DAU還有加速增長趨勢，這一方面既源于支付寶的迅速下沉和普及，也源于下沉市場的激烈競爭培養了更多用戶在電商消費的習慣。

本文源自北京商報

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拓展知識：

天貓商

一、入駐天貓店鋪需要滿足企業方面的條件：

1. 開店公司注冊資本高于100萬**幣。（包含100萬）

2. 品牌入駐的話需要聽過商標注冊資格證。

3. 天貓店鋪公司必須具備一般納稅人資格。

二、天貓店鋪入駐時，必須滿足以上條件還需準備以下材料：

1. 企業營業執照副本復印件。

2. 企業稅務登記復印件。

3. 銀行開戶行許可證復印件。

4. 法定代表人和店鋪代表人身份證正反面復印件。

5. 所處組織機構代碼復印件。

6. 國家商標局頒發的商標注冊證或商標申請受理通知書復印件，如果是辦理變更、轉讓、續展等手續，一并需要提供手續證明復印件。

7. 如果是由權利人授權開設旗艦店，需要提供獨占授權，商標權為自然人，需要同時提供親筆簽名的身份證復印件。

滿足了天貓商家的入駐條件，準備好入駐所需要的材料后，也不一定能入駐成功，很多商家在入駐天貓的時候都遇到過一些其他的情況，會提示您已經被入駐限制了，解決入駐限制，我們首先就要了解天貓入駐有哪些注冊限制：

1. 同一個天貓主體一個經營類目下只能開設一家天貓店鋪。

2. 違規或入駐造假會導致被清退，且有可能會被**限制入駐。

3. 如果是自動退出天貓店鋪，且一年超過超過兩次，再次申請入駐的話需要6個月后。天貓店鋪可以根據時間情況（不限于品牌、公司經營狀況、服務水平等因素）決定是否準許入駐天貓商城。

隨著天貓店鋪條件越來越多，入駐難度越來越大，很多人申請天貓入駐，最終都因為資格不夠導致開店失敗，更多的人愿意去找第三方平臺代入駐，要不就是直接購買一個店鋪。所以找第三方平臺一定要找一個有資質的、安全、靠譜的，一定是重中之重。

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天貓商

這個需要的條件應該還是挺苛刻的

追答

這個需要條件還是蠻苛刻的