前沿拓展：

服裝開店

每個店鋪和每件衣服的提成都是不同的。因為貨品的質量和來源渠道都不一樣，所以每件衣服的利潤和提成也不一樣。

最近很多寶寶私信跟小編說自己一直有想法要開童裝店，可沒有任何的經驗不知道要怎么開？需要考慮什么？以及現在市場人群對服裝需求是什么？2021年還有兩個月就要過去了，新的2022年即將到來，你的開童裝店的夢實現了沒有？好多寶寶鉚足了勁計劃在2022年開個童裝店創業。

對于新手小白來說，開童裝店的一些事情不清楚導致一直不敢輕易去落實開店的計劃，世紀童話從事品牌折扣童裝批發十多年，有豐富的品牌童裝批發經驗，服務過很多客戶，有生意好的客戶，也有生意差點的客戶，也聽過很多客戶的分享，今天小編就把一些關于開店的細節和需要注意的問題整理下來，同時小編也會總結世紀童話客戶在開店過程中遇到的一些問題，這篇文章可能有點長，但小編希望任何想做好自己小店的朋友認真看看，哪里說的不好的請指正哈，咱們可以互相探討和學習。

首先開童裝店應該有一個長遠的計劃，需要有一個簡單的規劃，小編把它分為幾個環節。

一、開店前準備階段

1.心理準備階段

你是否真正的要用心去開好自己的服裝店？對服裝是不是感興趣？是把開店當做一件事對待還是當成自己的事業對待？有沒有足夠的動力讓你一直堅持走下去？你的開店是一時**還是深思熟慮的結果？店開起來以后你是否有精力打理？是不是可以應付開店過程中各種各各樣隨時出現問題的精力和時間？？當以上所有問題你都可以說yes的時候你就可以進行下一步的準備。

很多沒有太多經驗的人，光憑借滿腔熱血，缺乏專業，往往開了店鋪之后，前幾個月，朋友捧場，生意還不錯，但離開朋友的捧場之后，接受真實市場的考驗后，生意就變得非常難做了。

2.資金準備

開一家童裝店需要多少錢？這是很多新手冒出的第一個問題，我們應該思考的是如何用最少的錢把店開起來，而不是你有多少錢就投多少錢，不要為了開店而開店，作為一個外行入門，首先要考慮的是風險，最有效降低風險的方法就是開源節流，控制好投資成本。

開一家童裝店前期基本是以下四點的支出：

1）店面租金

店鋪租金與童裝品牌無直接關聯，而是由當地的物價水平、店鋪所處地段、店鋪面積、戶型等因素決定。店鋪的位置盡量符合客戶購買童裝產品的習慣去選擇，譬如：當地大型商業中心、服飾步行街、大型居民區附件等，有個真理是錢多的店面定是**量最大的店面，這要根據自己的預算來最終選擇適合自己的童裝店位置和租金費用。

2）店面裝修

裝修費用是沒有辦法生下來的，你的檔次和價位其實和你的裝修是直接關系，這一點小編看很少有人提。環境可以改變一個人的消費觀念，你會說資金優先，但是你不是要做多么華麗的裝修，而是把有限的資金在裝修上做到極致。網絡平臺上有很多店鋪裝修的種草，多去接觸相關裝修的知識，做出自己的個性和品味，爭取做到用最少的錢裝修最漂亮的店面。

一般來說，童裝店的裝修費用會在500元每平方左右的價格。如果是想要裝修比較**，那么大概就需要800-1000元每平方了。具體要多少錢需要根據童裝店檔次及店面的面積來確定。

還有一些店內設施：貨架，衣架收銀臺、模特等一些店內設施費用，貨架衣架大概3000元左右。然后模特預計費用1000左右，收銀臺預計500左右，如果是店面比較大的話，再加1000元左右的預算就差不多了。

3）員工工資

有些朋友是自己開店管理的，就不需要算這個費用啦。

如果小型的童裝店鋪的話會比較占有一定的優勢。只需要1-2名員工即可，工資大概在3000元左右每月，提成靠員工自己本身銷售能力來定。如果自己沒有時間管理店面，那么最少需要2名員工，收銀方面盡量聘請自己熟悉及放心的人員。

4）首次進貨資金和后期補貨資金

從不同的進貨渠道拿貨，所涉及的費用也不一樣。如果去童裝批發市場拿貨，進貨量不僅要大，而且產品沒有保障，價格還不一定便宜；如果去有些沒實力的童裝牌子進貨，他們一般通過童裝工廠代加工的方式獲得貨品，提供給經銷商的貨品也就是二手貨源，他們需要將代加工成本費轉移給經銷商以獲利潤。因此經銷商的進貨費用就包括了代加工的成本費，以及多次中轉的物流費。所以以上幾種童裝進貨渠道都有中間商賺差價，童裝進貨費用都不劃算。

只有找一手童裝品牌廠家進貨才是好選擇，世紀童話服飾提供給品牌童裝一手貨源，也就不存在中間商賺差價的成本支出，全部都是低于生產**批發，能夠給予童裝店主很大的利潤空間。

建議新手前期拿貨以少量進貨，如果首次進貨太多的話，后面可能會出現庫存積壓的情況。所以在首次進貨的時候可以少量進貨，并且一定要控制成本，盡量以種類齊全為主。

然后在銷售的過程中記錄一下銷量比較好的款式進行補貨，對于一般城市而言。小型一點的童裝店首次進貨費用應該控制在4-5萬元以內；大型一些的盡量控制在6-7萬元以內，如果是在一級城市的話，費用預算就高一點。

3.知識準備

當下的零售環境，消費市場升級，也給服裝零售店提出了更高的要求，服裝零售行業的門檻變得越來越高，說的直白點，不專業，店鋪一定很難盈利。

大家都認為服裝業門檻低，只要掏錢就可以當老板，你以為開服裝店的人就是進進貨、掛掛衣服賣賣貨，那你就大錯特錯了，不是我說，每個開過服裝店的人，都能成為全才！

服裝知識的學習

面料、款式、做工、色彩、輔料等等知識都需要用心去學習，起碼得會看衣服吊牌上的款號、顏色、碼數、價格、面料成分等；會區分認識主要面料成分如：棉、麻、化纖等；想多學經驗最好最直接的方法就是逛商場，或者多去網上搜索相關資料學習，熟能生巧，看得多見得多了，那自然了解的也就多了。

2）開店經驗的學習

銷售話術、銷售技巧、貨品搭配、導購培訓、售后服務等方面知識的學習，抖音、小紅書、微信公眾號等平臺有很多資訊可以學習的，花時間多去了解了解。如果你身邊有開店的朋友，那最好了，可以讓他們帶帶你，千萬不要不好意思啊，虛心學習，你一定會受益匪淺的。但不是所有經驗都是能學來的，有很多必須是要自己經歷過，吃過虧之后才能體驗到的。

3）服裝行業知識的學習

服裝行業更新換代是很快的，想真正的掌握前沿的童裝行情，最好還是去附近所有的批發市場，邊看邊記。起碼做到心里有數，知道今年的大概趨勢是什么，潮流方向是什么，流行的是什么，還有就是價格區間的掌握，知道自己所要銷售價格區間內服裝的質量和檔次，不管是開店前還是開店后想做好自己的店面只有一點那就是學習、學習、在學習。

以上準備工作做好以后，那我們就可以步入下一個環節—-選址和市場考察。

二、市場和選址考察

剛步入服裝行業，不要急于開店先去服裝行業市場逛一下先了解清楚再做一個全面的市場調查，時期最好為一個月上下。最好在它周圍街邊考察一下，看一下**怎么樣？生意怎么樣？一天的客流量大概有多少？以及可以進店了解一下她們的價格、銷售人員的服務、注意它們的銷售技巧問題，等等…..

這個才是基礎的基礎，好的門面就算你裝修不到位，產品沒吸引力，但是只要有**量就會很快轉變，而差的門面那可就慘了，所以小編把選址簡單的分為以下幾點。

1.主街與背街選址

開一家童裝店要選擇好地址，首選應該選擇**量大或者兒童比較多的地段（當然這個還是比較困難的），次選小區（居民區）門面，然后想要開多大的規模，心中都要有數哦，選擇一個好的地址，就邁出了成功的第一步。在資金允許的情況下只要兩者費用差距不到百分之五十，小編是**選擇主街。因為每個城市主街就是商業繁華街，這個城市的人都知道這條街，所以客源也不是問題，以后發展也有地域的優勢。

2.客流量的考察

客流量是決定一個店面生存的直接原因，同樣的店面放在不同的客流區域，進店看貨和拿貨的比例是相對的。因為進店拿貨的比列是和你門前經過的**量成正比的。誰都知道往人多的地方開店，但同時也要注意這些**量的構成主體是什么，比如你在廣州火車站**量最多的地方開個童裝店，小編估計生意不會太好，因為它的**量構成主體是回家或外出的人，他們不會停下來買的，也沒有心情買。所以考察的時候一定要搞清楚店面周圍的人群主體情況和客流構成的主體情況。

3.同類競爭對手的考察

先了解這座城市，童裝店多不多，有幾家，他們的地理位置在哪兒，裝修如何，所開的童裝店品牌是那些？款式如何？你要準備開的童裝店，優勢在哪兒？

4.消費群體的考察

你所選的店面周圍的人群結構，是以學生為主還是公司單位為主，是社區多還是商業街多，還有就是細致觀察一下你周圍店面進店消費的年齡段結構和消費能力，因為消費人群的結構構成直接影響自己檔次的**。

在考察過程中，最好把考察到的信息都記在手機備忘錄，或者是在筆記本上面，以為了更方便思考，研究。對于你要選擇的店面，如果在你掌握的可靠信息是可以信賴的話，那該出手就出手，因為找旺鋪的人常有，但旺鋪不常有。正所謂夜長夢多，錯過了那可就后悔莫及。

三、**階段

根據考察的結果和自己實際能力的范圍給自己店鋪做一個精準的**。每家成熟的服裝店都有它的風格**，有些是風格迥異比如潮牌店，有些是上新快例如快時尚，有些是風格區別比如外貿店或者韓國店。一個清晰的**，能加深一家店在消費者心中的印象，這個**就是，當有某種符合你**的購物需求的時候，第一時間能想到的地方。

服裝門店人群**不精準、沒有用戶畫像，不知道到底把衣服賣給誰，每個沒有清晰**而左右搖擺很久的老板娘，最后要不就失望的離場，要不找到一個方向深挖，形成屬于自己的風格，最終存活下來發展壯大。

服裝店為什么要做**？一個很根本的原因就是店鋪的面積是固定的，空間內能擺放的商品數量也是有限的，貨品的品類也是有限的，無法滿足消費者多樣化的需求。

很多店主在前期進貨的時候，這個款想拿，那個款也想拿，為的就是盡可能經營多的產品，來滿足更多消費者的需求。要知道商品數量上，小店和大店是比不來的，大型商超，場地空間足夠大，產品齊全，服裝品類清晰明了，能滿足不同年齡階段的不同需求，但咱小店商品寬度畢竟有限，產品齊全不是壞事，但服裝有近萬種產品，一個店面又能擺多少呢？這個時候，我們需要找準自己的**和消費人群，通過日常經營培養一批老客戶，逐漸形成自己的風格，減少商品品類，突出精選貨品進行陳列。

只有精準的**自己的顧客人群，為這類顧客精挑細選適合他們的商品，然后以進貨量少，更新速度快，來打造自己獨特的競爭力。

經常有客戶在開店前會咨詢世紀童話關于如何精準**的問題，世紀童話給出的意見是：**一定要根據自身的資源優勢，針對性的對目標市場進行**，并搭建線上銷售渠道，增加貨品寬度。

我們對于市場的**一定要精準，不能貪心，前期可以貪心，拿貨可以多樣化，但在日常經營過程中一定要培養一批忠實的客戶，找到自己店鋪的**，并針對性的服務好這些客戶，滿足他們的購物需求。

四、裝修階段

根據店鋪的**進行裝修，還是那句話，店面裝修就是臉面，千萬省不得，要不以后不滿意在反工那可是得不償失。

1.門頭裝修

門頭裝修對顧客進店率有很大的影響，如果店鋪整體感覺邋里邋遢，雜亂無章，光線昏暗，顧客都懶得進門，如果你的店鋪簡潔清爽，設置落地櫥窗，放置幾個新潮的模特兒，讓人從外面就能一目了然，燈光再打的暖和溫馨一點，再整個音箱，放一點輕緩的音樂，營造一個舒適的購物環境，就像黑夜中的一把火，給顧客不一樣的新鮮感，肯定能吸引顧客進店，然后順理成章的成交。

還有童裝名字要根據自己的店面特征和你服裝檔次品味的特征來取，最好是簡單易懂，讓人聽著舒服，看著順眼，過目不忘的。這可是大學問，有機會在慢慢探討。

2.店內裝修

1）天花板。簡單明亮，不要壓抑，可以有裝飾，但不要搞的黑乎乎像鬼屋一樣。還有裝飾的時候吊頂一定要高，不要一進門就覺得悶，如果可以搞幾個漂亮的吊燈最好，大氣簡單。

2）墻壁。壁紙是最好的選擇，至于顏色則根據你銷售貨物的顏色搭配，還是以明亮色調為主的好。如果有創意可以做幾個立體櫥窗，大小規格和用料搭配也根據商品的主流色調搭配。如有空間最好做一面立體的鏡子，一定會有很好的效果。

3）映像墻壁。就是吧臺后面的對著門的主墻壁，這是彰顯你店面個性個品味檔次的展示。至于怎么裝修那就是你的智慧呢，記住一點，簡潔大氣，突出主題。

4）更衣室。不要小看更衣室啊，這是私密的地方，對女人來說是最敏感的地方，首先封閉性是不言而喻的，再次就是光線一定要足夠，空間不能太小，一定要有坐的地方。還有一定要有掛鉤，最重要就是要有一面鏡子，這樣就不必換一件出來照一次鏡子，，如果不合適在里面直接換掉就好，免去了出來讓人看到的尷尬。

5）休息的地方。假如你的店里空間實在有限，那么最低也要準備兩個高腳凳；如果空間充足，最好放一組簡單的茶幾組合或**的座椅，讓熟客來的時候可以坐著和你溝通，這樣會增加很多情切感。

6）燈光的裝修。小編為什么要把燈光單獨提出來說一說，因為小編慢慢的發現燈光的重要，同樣的衣服，不同的燈光，展示的效果是截然不同，視覺效果的不同直接影響購買的欲望，至于燈光的搭配和裝飾則是要根據具體情況而定，這也是需要琢磨的事情，做好了會有意想不到的效果。

下個階段就到了進貨階段，其實這個階段應該于裝修同時進行，甚至在第一階段準備階段的時候就開始的，因為貨物的源頭也是大家最關注的和擔心的。

五、進貨階段

在前期的考察中也包括貨源的考察，現在就要在店面裝修的時候開始進貨呢，總體原則應該是少量多款。

作為服裝店主，一定要知道實體店貨品比例分配原則，把店里的貨品進行系統的劃分，合理安排款式比例，20%作為特價貨品，價格實惠性價比高，主要目的是吸引客戶；60%是基本產品，作為你的盈利點，主要是靠它們盈利；10%作為主打產品，它們存在的意義是讓客戶做對比，顯得利潤貨品更加的物美價廉；還有10%是連帶產品，別小看這些小件，有時候這些小件是可以平衡店鋪日常開支的。所以，在拿貨前一定要根據店鋪的**和心理的預算，做出一個大概，超過預算就不要拿了，一家服裝店的拿貨比例一般都是以下這樣的：

拿貨貨品比例：1）基本產品，店面**的貨品，款式好，價格合適，通常要占45%~60%；2）主打產品，以大牌為主，提升店鋪的整體形象，提高店面其他貨品的檔次，占10%~15%；3）連帶產品，服裝相關的，比如說**、襪子、家居服、書包、雨傘、小發卡、絲巾等等，有時候這些小件是可以平衡店鋪日常的開支的，占10%。4）特價產品，專門去拿一些價格比較低，品質比較好的貨品，來去給自己的店鋪做噱頭做引流，讓顧客能夠通過這些低價產品走到他的店里去看其他的產品，占10%~20%。

六、銷售階段

店開起來后做什么，就是賣東西。三分產品，七分賣。至于怎么賣，那就學問大了，可以說銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷，影響著店鋪的成交率、連帶率、回購率等等。

至于怎么做好銷售那不是一兩句能講完的，今天簡單說說大概需要注意的幾點。

1.店主心理

做生意記住三個字，平常心。別指望進店的都可以買你的衣服，更別指望每件衣服都能賣出去。所以店開起來之后一定要調整好自己的心態，小編覺得應該調整以下心態：

1）自我調整

費了那么多的精力，店童裝店馬上要開始營業了，對于期望值都是很高的，有句話叫希望越大，失望越大。所以一定要擺正心態，只要用心就一定能做好。告訴自己是把店面當做自己的全部來經營的，我會全力以赴做到最好的。在心里面給自己有個**，就是以后的經營思路是什么，貨品以后的風格是什么，對待客戶的服務是什么，這叫做中心思想，即使你實際**作中偏離一點但還是有指導思想就能改過來。

2）對客心態

小編始終**朋友式的經營方式，不要把客戶單純的當成掏錢的客戶，他們可以是你的朋友，至于為什么不是朋友，那只有一個原因，你沒有接觸和溝通，人的第一印象很重要的，所以你要打造一個屬于自己店面或是屬于自己的金牌服務態度，這就是無形的資產。人是感情動物，尤其是女人，只要你抓住他們的心理訴求點就一定可以深入接觸。對于買不買，其實沒多大關系，因為你得到一個朋友和得到一個客戶或者一個單子那是天壤之別的，既然是朋友方式的經營那你就要做一些人性化的變動，比如價格靈活度，活動優惠啊，小禮物等一些細節方面。

3）對待店員的心態

店員不應當只是雇員，假如你覺得你出了錢他們就會給你賣力那你就錯了，因為店面畢竟不是大公司，小小的失誤是不會被放大的。但是在小服裝店里，店員的情緒、心態、態度直接影響著銷售額。溝通是一種心理學，你只有讓她有依靠和信任感，就能讓她認真做好自己該做的。假如時刻防著或不信任，那么你的店員一定不會為你賣力的，因為你的不尊重直接讓她有心理變化。對待店員，小編覺得應該多從生活和精神上鼓勵，生活上多關心，工作中多給與表揚和肯定，要給他們希望和目標，做一些能辦到的承諾，至于怎么做就看店主自己的心態和為人處事了。

4）應對變化的心態

計劃永遠趕不上變化，開店更是每天都會有很多很多的事情要做，進貨、擺貨、賣貨、售后、補貨、統計等等。所以一定要保持良好的心態，然后學會去總結，總結出一套適合自己開店的方法。這樣就會減少不必要的工作量，如果店里只是自己，那是比較好調節的，假如有幾個店員，那就更需要有變化的心態去面對他們。因為你處理不好關系的話，會直接影響商品的銷售和店里的形象和業績。至于如何和店員溝通這是一個課題，回頭有時間會單獨說說。

2.買家心理

買家分為好多種，大致可以分為，有直接消費意識進店看貨的；可有可無消費意識隨意逛店的；有潛在消費意識逛店的；還有就是純粹逛店的。下面簡單說點如何了解不同人群的購買欲望。

1）有直接消費意識進店的。那就是拿著鈔票買衣服的，一般都問的比較仔細，你根據他們問話的詳細程度就能看出來，這時候店主就不要坐著了，一定要熱情款待，詳細的講解。然后主動讓客戶試穿一下，順便夸一下著裝效果，比如說很有眼光，很好看等，一般情況下都可以搞定。而且這種客戶基本都會成為回頭客，因為她再次想買衣服的時候一定回想起你這家店，因為你這家店曾經有她自己看中并買過的衣服。

2）可有可無消費意識的。買也可以不買也可以，這樣的客戶基本就是靠店主的努力了，不要盯得太緊，給他們足夠的空間和距離，看準他們在猶豫的時候在出擊。然后就是說服客戶，增加購買欲望的比例，這樣的客戶一般會挑很多毛病，因為她有選擇的余地，這時候不要講自己的衣服怎么好怎么好，應該多聊點別的，把話題盡量引到別處，讓客戶和自己有話可說，感情上拉近，嘻嘻哈哈也可以。一旦變熟悉之后你就別說讓她買的事情，更不要提錢，你就說既然我們這么聊的來，你喜歡這件就送給你先穿吧，大家都是朋友，以后多捧場就好。反映第一是一定拒絕，但礙于情面一般都會掏錢買下。第二不二話，不說會買下，而且一定會成為你的回頭客。第三種就稀有了，真的收下了，估計這樣的不多，真要遇到那算你中獎了。

3）有潛在消費意識的。周末或閑暇時間順便出來逛街的，購買目標不是太明確。這樣的客戶一般問價格的多，但不會具體問，因為聽完價格之后會在自己心理做個比較。然后就是一件一件看，如果目光沒有在一件衣服停留幾秒鐘，那你就不要打擾她。如果感覺她對哪件比較喜歡和中意，那就很親和的介紹給她，不要給對方壓力，更不要給客戶你急于把這件商品要賣出去的感覺，要有一種他不急你也不急的姿態，但一定要隨和，這樣即使這次她不買，下次一定優先進你的店。

4）純粹逛店的。這樣的客戶一般就是沒任何意向，但是會有映像記憶，所以不要用任何不滿意的眼神或不高興的態度歡迎對方，而是一視同仁的歡迎，最好說幾句隨便看看之類的話，多溝通一定沒錯，他們都是潛在顧客。

3.銷售技巧

1）等客人上門

最基本的銷售，可以增加一些附加服務。放些人性化的東西，比如放點輕音樂，免費提供飲用水，設置休息聊天的區域，裝個掛壁電視，門口放個防滑墊子等等，讓人覺得你加很細心。

2）廣告宣傳

包括新品商家標簽一定要醒目一些，門口放個小展板或卡通的歡迎嘉賓，讓客人在店外就知道你家又上新款了。室內燈光一定不要那么暗，這樣室外就可以清晰的觀察到店里的新品和款式。

3）活動優惠

有積分卡最好，如果條件可以，就做一些優惠券。至于怎么優惠就要具體看實際情況而定。或者在周末可以搞些活動，最好在門口把氣氛營造起來，或者搞一些買一贈送或購買優惠活動，讓店里的人氣活躍起來，有人氣就有客源，有客源就有生意。

4）打折特賣

每隔一段時間把感覺要過季貨或者庫存的貨哪怕少賺也要處理掉，別讓壓著，壓著就是**的，動起來就會變成可循環的流動資金，或者專門進一些適合打折特賣的產品，總之活動不斷，人氣才會越來越旺。

開一家服裝店，說簡單也簡單，說難也難。想要在激烈的競爭環境下脫穎而出，就必須做好準備工作，畢竟機會總是留給有準備的人的！有錢有貨源也許可以開一家服裝店，但卻不能開好一家服裝店。想要讓你的服裝店開的好，開的長久，開的**才是開店人的人應該都想實現的。所以，開一家**的服裝店是需要具備以上的條件的，想要做好一個生意人還要有運營的頭腦，有買手的思維，有陳列師的妙手。聽說開過服裝店的人，后來都成了全才！新手都是在摸索中找到適合自己的路，別人的建議都是參考，吸取需要的，結合自己的實際，少走彎路，就會有意想不到的收獲。

拓展知識：

服裝開店

如果是加盟形式，我們需要事先考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經營三個月后，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。

一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長，積累的運營實踐經驗就相對越豐富。

商務裝店的選址

不管是什么生意，只要是以實體店為載體，那么選址對生意的影響就很大，商務裝店尤其如此。想想看，有購買商務裝需求的顧客會去商務裝店很多的商業步行街，還是去一個偏僻的旮沓里尋找商務裝店？正常來說當然是前者。因此開商務裝店在選址方面要特別注意，千萬不要為了省錢把店開在偏僻的地方！雖然你把商務裝店開在商業區可能不掙錢，但是開在偏僻的地方就肯定不**，除非你只是把商務裝店當做存貨的倉庫，主營線上的業務。

商務裝店的裝修和陳列

雖然商務裝店一般不是什么**的場所，但是對于裝修和陳列還是要上點心的。裝修起碼要讓顧客一眼從眾多商務裝店中找到你的店，沒錯，就是要有辨識度。比如說可以把商務裝店招牌設計得醒目一點，如果是賣時尚女裝的，可以多用淺色系來裝點商務裝店。至于陳列也是非常重要，有研究表明，科學合理的陳列能大大提高商務裝的出售概率。

怎么開服裝店

商務裝的銷售

有句話叫做要把顧客當作上帝，而我認為開商務裝店把顧客當作朋友就足夠了，用你誠懇的態度打動顧客，讓顧客對你產生信賴，那么你的銷售技巧就合格了。很多商務裝店的銷售喜歡跟在顧客的后面，其實這是很容引起顧客反感的，正確的做法是對待不同類型的顧客采用不同的銷售方式。比如對待寡言少語的顧客，你可以主動一點，而對于一些很活潑的顧客，你可以等待他有需求的時候再上前。

商務裝店的營銷

說完了商務裝店的選址、裝修陳列和銷售，接下來該說說商務裝店的營銷了。很多人都以為商務裝店的營銷就是打打折之類的，其實這是最無效的做法。當你的商務裝店開始打折的時候，可能短期內顧客是會增加，可是等優惠期一過，生意量就會急劇減少，而且還損害了商務裝店的形象，可能想光顧你商務裝店的顧客也會等待打折的時候再來。在這個互聯網如此發達的時代，應該要多利用互聯網工具，來為自己的商務裝店做推廣。口碑上去了，生意自然就好了。

希望我的回答可以幫到你！

服裝開店

如何開好服裝店
　　一.選擇地段： 商業活動頻率高的地區，人口密度高的地區，客流量多的街道，交通便利的地區。
　　就筆者個人來看，要滿足以上條件的，估計需要很多的資金。如果目前你**，也可以找一個相對比較隱蔽的地段，這點可以通過一些優惠措施來彌補。

　　二.營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉不過身來，就很難堪了。一般不要小過20平方米就可以了

　　三.貨源：直接進貨可以減少成本，但不要在一個地方進貨。定時更新衣服，這樣才能吸引顧客。

　　四.服務態度：顧客是上帝，要一直保持微笑，決不可把心里的愁云擺在臉上。另外對顧客要有問有答，所答所問。營業員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。

　　五.運用一些好的策略：季節打折，心理定價，附加一些贈品，但必須有魅力。

　　六.營業環境：一個明快優雅的環境能給顧客帶來好的心情，同時也能提高商品的誘惑力。另外要有給顧客休息的地方，夏天要風扇，不然顧客怎么試衣呢？

　　如何做一名成功的服裝店老板
　　時下做服裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價自己也高價，沒有自己的經營理念，到頭來什么都比別人慢一拍，商機全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝生意，必須有自己的經營理念

　　1。折扣店不等于服裝店
　　傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

　　2。追求暴利的思想
　　這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的，試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是靠“天天平價”。在經營折扣店的同時，在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進來時的感覺是“好看”的衣服（新款）太貴，沒有任何優勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價格的優勢，畢竟在這樣的購物環境下，顯得無從下手。

　　進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都**在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

　　3。服裝挑款挑碼
　　比如說，一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小（大）了點，配不到我的裙子（褲子）等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本

　　4。建 議：
　　1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

　　2、利潤要合理，一般100%比較合適。

　　3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

　　4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是有領子的好賣，后半段是圓領的好賣。

　　開服裝店的經驗

　　1.地理位置要選準（最好是在學校附近，或者服裝比較扎堆的地方，**比較大的地方）。

　　2.你所要賣的東西要選準確（最好不要男女裝混賣，除非是情侶裝）。

　　3.你所要賣的服裝價格心里要有數，不要貴賤太離譜，否則要嚇跑顧客的。

　　4.拿貨時，要多看，多選，多問，不要拿到店里展示出來不好看，或者因為尺碼的問題來回跑。

　　5.衣服展示前有必要的先熨一下。

　　6.布置最重要，可以先看看別人的店，偷師的基礎上加上自己的一點個性擺設，你的店肯定也會生意興隆的！

　　7.顧客的售后服務也很重要，你可以請他們留下電話號碼，有新貨時通知他們，或者請他們給你的小店提提意見和建議！和他們關系搞好了，也會有意想不到的效果的！

　　會進貨的人才會開服裝店服裝

　　小店的經營狀況如何，跟商品的**和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

　　服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。

　　首次進貨的迷途在進貨上，一位女服裝店老板第一次就栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，她決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。等她帶著1．5萬元的貨回到深圳，經營了一個多月之后，才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。她這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了

　　進貨，主要做到了三點：

　　一。是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。

　　二。是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

　　三。是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨

　　所以進貨一定要慎重，不要貪多，不要貪便宜。
　　不要貪多：剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進，放心，這個款沒有了，類似的很多款會出來。少**總比壓貨要好很多。

　　不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。有些批發是事前聲明不退不換的，如果價格低，即使不退不換，利潤空間這么大，也足夠平衡了。

　　不要貪便宜：剛開始做，對整個市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是你個人的感覺，實際上往往不是這樣（做久了把握的會好一些），所以還是控制自己，不貪這個便宜。以后你會發現有很多更便宜更好的貨的。當然有好機會也不要錯過。

　　貨品一定要仔細檢查，不要被商家的花言巧語迷惑（到哪里進貨都一樣哦），雜款一件件的看，整款也要抽檢。

　　沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會虧的。

　　手把手教你如何開好服裝店—服裝店經營盈利分析

　　21世紀是造就老板的世紀，**開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而，你能開什么店？店怎么開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

　　1.為什么想開店

　　①感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過于樂觀。

　　②理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式。

　　2.開店成功率有多高

　　美國對于開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80%，**開店成功者比例約占20%。專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環中。

　　3.開什么樣的店

　　倘若問你到底想開什么店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開花店，一會兒又想開咖啡店，心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

　　①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助

　　②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工藝專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

　　③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，托兒所、幼兒園將是你的最愛。

　　④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。

　　另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，并對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。專家建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

　　4.用什么方式開店

　　是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，并曾擔任經營管理職務，可考慮**開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

　　5.開店前斟酌哪些投資要素

　　開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪**時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：①店鋪周圍環境如何。環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

　　②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

　　③周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　④服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區，大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

　　⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、**時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

　　影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

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服裝開店

我覺得你應該首先去其他周邊的小店看一看，人家是怎么**作的，**量怎么樣，那些款式和什么樣的顏色是適合你那個地方的人群的，包括價格，這些都是非常重要和關鍵的。男裝賣的不好，你也需要分析原因：是需求量的缺失？還是價格偏高，不能吸引人。把這些信息收集好以后，你再去判斷到底能否繼續下去，考量后的決定要果斷