前沿拓展：

進(jìn)駐天貓

品牌評(píng)估加初審需要7天的時(shí)間，入駐天貓品牌評(píng)估第8天還沒通知建議到商家后臺(tái)查詢審核進(jìn)度。品牌評(píng)估天貓會(huì)分別評(píng)估企業(yè)實(shí)力和品牌實(shí)力，其中評(píng)估內(nèi)容包括，但不限于以下信息：大概可以分為四個(gè)方面的：

（1）品牌**：風(fēng)格、受眾群體、貨單價(jià)；

（2）品牌經(jīng)營實(shí)力：品牌成立時(shí)間，線下經(jīng)營情況（門店，近一年交易額、外貿(mào)出口額等）、淘寶或其他平臺(tái)經(jīng)營情況；

（3）品牌特色：原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，特色服務(wù)；

（4）企業(yè)實(shí)力：工廠、企業(yè)獲獎(jiǎng)、運(yùn)營計(jì)劃等特色信息，建議在申請(qǐng)時(shí)盡可能的展示企業(yè)和品牌實(shí)力的圖文說明。

擴(kuò)展資料

如果品牌評(píng)估不通過后，再次提交入駐天貓申請(qǐng)使用的是同樣的品牌，并且入駐天貓的公司也是相同的公司，當(dāng)?shù)诙味紱]有通過品牌評(píng)估后，以第一次提交時(shí)間為準(zhǔn)限制三個(gè)月，因?yàn)榉e累自己的品牌管理、門店運(yùn)營等方面的經(jīng)驗(yàn)及能力，提升品牌影響力，這些都是需要一定時(shí)間的，所以建議以第一次提交時(shí)間為準(zhǔn)三個(gè)月后再申請(qǐng)。

如果品牌和公司只有一項(xiàng)相同則沒有限制。90天限制邏輯：相同企業(yè)且相同品牌在90天能2次，如希望盡快入駐，建議可以換個(gè)企業(yè)執(zhí)照或者品牌入駐即可。90天如何計(jì)算：倒數(shù)第二次的 “商家申請(qǐng)?zhí)峤粫r(shí)間”，往后數(shù)90天，超時(shí)該時(shí)間就可嘗試提交入駐。

參考資料：

參考資料：

參考資料：

文｜沈嵩男

編輯｜斯問

消費(fèi)的趨勢(shì)，一貫是商家經(jīng)營的風(fēng)向標(biāo)。平臺(tái)如何帶著商家“順勢(shì)而為”，持續(xù)優(yōu)化貨品供給，甚至指引消費(fèi)的走向。這是近年來，天貓始終在做的思考。

如今在淘寶APP搜索“天貓開店”，會(huì)匹配到天貓官方入駐通道，跳轉(zhuǎn)后的“天貓趨勢(shì)賽道招募計(jì)劃”頁面上方羅列了天貓八大重點(diǎn)招募類目，包括：消電-小家電、食品、家裝家居、快消、服飾等。其中以服飾為例，頁面指明了國際品牌、國內(nèi)品牌、設(shè)計(jì)師品牌、網(wǎng)紅明星品牌等招募方向，還舉例了全防護(hù)防曬帽、背心式文胸、軟支撐文胸、瑜伽牛仔褲等數(shù)十個(gè)趨勢(shì)單品。

“天貓趨勢(shì)賽道招募計(jì)劃”手淘打開路徑

“在過去，電商小白，或是線下轉(zhuǎn)線上的商家，申請(qǐng)入駐天貓時(shí)可能對(duì)需要準(zhǔn)備的材料、資質(zhì)都不清楚。如今我們會(huì)基于商家情況反向邀約，在申請(qǐng)環(huán)節(jié)就提供專人指導(dǎo)。”天貓招商負(fù)責(zé)人弘逸表示，天貓嚴(yán)格的入駐標(biāo)準(zhǔn)并不會(huì)變，只是嘗試為趨勢(shì)賽道商家提供陪伴式服務(wù)。

同時(shí)，過去部分商家申請(qǐng)被拒，但并不清楚原因，以及該如何去調(diào)整方向。而這背后或許有平臺(tái)自身的思考：可能是商家所處的類目競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，平臺(tái)不希望加劇供給環(huán)境。

如今，天貓希望明確而具體地向商家傳達(dá)平臺(tái)的需求與機(jī)會(huì)：“我們明確地告訴外界，我們想要哪些商家，他們?cè)谄脚_(tái)，又會(huì)有怎樣的待遇和機(jī)會(huì)。”

手淘搜索“天貓開店”可以獲得詳細(xì)的開店趨勢(shì)賽道信息

兩年前，就發(fā)現(xiàn)了精致露營的走紅趨勢(shì)？

當(dāng)平臺(tái)試圖攜趨勢(shì)和商家共創(chuàng)生意機(jī)會(huì)，那么對(duì)趨勢(shì)的判斷是否精準(zhǔn)、可靠，就顯得尤為重要，弘逸以當(dāng)下正火的“精致露營”為例：

“天貓?jiān)趦赡昵熬桶l(fā)現(xiàn)了露營會(huì)火，但當(dāng)時(shí)露營是以男性用戶為主。而我們基于顏值經(jīng)濟(jì)，及女性更強(qiáng)的消費(fèi)力為依據(jù)，推動(dòng)了精致露營的趨勢(shì)。疊加**下人們強(qiáng)烈的出游需求，最終帶火了這一賽道。”

對(duì)趨勢(shì)的把握，基于天貓沉淀的消費(fèi)者數(shù)字資產(chǎn)、平臺(tái)供給生態(tài)，以及行業(yè)運(yùn)營自身的判斷。弘逸解釋，在過去平臺(tái)為了確保供給的質(zhì)量與效率，會(huì)首先與行業(yè)內(nèi)頭部商家合作進(jìn)行趨勢(shì)商品的生產(chǎn)。但如今，平臺(tái)也希望將機(jī)會(huì)更多地給到中小商家。最直觀的利好是，手淘搜索“天貓開店”后對(duì)應(yīng)的“天貓趨勢(shì)賽道招募計(jì)劃”頁面將持續(xù)更新，始終為商家提供最新鮮的消費(fèi)趨勢(shì)洞察，以降低商家做市場(chǎng)調(diào)研的成本。

“我們相信一個(gè)趨勢(shì)，不可能單純靠大品牌走向成熟。中小商家敏銳、靈活、主動(dòng)，他們也有能力做好趨勢(shì)賽道。”

在商業(yè)市場(chǎng)，大品牌容易陷入路徑依賴，轉(zhuǎn)身緩慢，這是中小品牌逆襲故事持續(xù)發(fā)生的原因所在。比如在無糖飲料上，如今元?dú)馍忠殉蔀榇砥放疲哔Y金、技術(shù)實(shí)力的可口可樂，反而成了跟進(jìn)者。再比如在女性內(nèi)衣領(lǐng)域，主打悅己、舒適的無鋼圈賽道中，成長(zhǎng)出了包括ubras等新品牌。它們對(duì)趨勢(shì)的洞察和落地，無疑比黛安芬、愛慕等成熟品牌更快一步。

“在經(jīng)營面臨諸多不確定的時(shí)期，中小商家的日子往往也更難過，更需要平臺(tái)側(cè)的指引。不過本質(zhì)上我們內(nèi)部還是有**機(jī)制，新商家要跑出來，還是要憑借質(zhì)量、效率等等**度的能力。”

“天貓快消行業(yè)趨勢(shì)發(fā)布新品牌招募”大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

第一次參加618，就斬獲榜首？

新品牌源究所是2022年天貓618混合果蔬飲料熱銷榜的榜首，入選該榜單的還包括味全、農(nóng)夫山泉等多個(gè)大品牌。源究所品牌合伙人季子檸表示，在入駐天貓初期，即得到了行業(yè)運(yùn)營在產(chǎn)品層面的多重建議，比如對(duì)更成熟的日本混合果蔬汁市場(chǎng)的參考，以及國內(nèi)同賽道其它優(yōu)秀品牌的經(jīng)驗(yàn)。

“首先，混合果蔬汁是基于健康、悅己等消費(fèi)理念下的趨勢(shì)品類，也是消費(fèi)升級(jí)下水飲的發(fā)展方向。其次，我們產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是精致媽媽、新銳白領(lǐng)，這些都是天貓的主流消費(fèi)者，所以對(duì)我們而言，入駐天貓是必然，而在天貓獲得成功，一部分原因就在于押對(duì)了賽道。”季子檸還補(bǔ)充到，天貓更完善的電商基礎(chǔ)設(shè)施，也讓經(jīng)營相對(duì)更省心。

弘逸介紹，目前平臺(tái)會(huì)對(duì)趨勢(shì)賽道新商家提供一個(gè)長(zhǎng)周期的陪伴式服務(wù)。在周期內(nèi)，包括天貓U先、品牌新享在內(nèi)的諸多新品營銷IP，都會(huì)以更有誠意的方式提供給商家。與此同時(shí)，相較于紅海市場(chǎng)，趨勢(shì)賽道的競(jìng)爭(zhēng)弱，包括直通車等站內(nèi)營銷工具的流量成本，也會(huì)相對(duì)更低。

目前“天貓趨勢(shì)賽道招募計(jì)劃”頁面中，可以看到對(duì)趨勢(shì)品牌的扶持包括：快速入駐、擴(kuò)類目通道、資金減負(fù)、免費(fèi)軟件以及新商運(yùn)營共計(jì)五大項(xiàng)。

與此同時(shí)，以上扶持舉措，弘逸稱都將由“商家策略運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”來系統(tǒng)性地承接，以精簡(jiǎn)品牌在平臺(tái)經(jīng)營過程中的人力、精力成本。在新商的首年經(jīng)營中，平臺(tái)還將通過“**”的方式篩選，為商家提供搜索、推薦流量上的扶持。在新商的整個(gè)成長(zhǎng)周期內(nèi)，平臺(tái)以準(zhǔn)KA的扶持力度，提供更優(yōu)的營商環(huán)境和發(fā)展保障，幫助新店實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)加速。

“以前對(duì)新商家的服務(wù)可能是分散的，聚攏之后，我們內(nèi)部協(xié)作的效率也會(huì)更高。我們想要實(shí)現(xiàn)的，是讓新品牌走向大品牌，隨著平臺(tái)撤下扶持的‘梯子’，商家還能維持住增長(zhǎng)和趨勢(shì)。”

“imao旗艦店”以筋膜槍產(chǎn)品進(jìn)入健身用品市場(chǎng)，但最終讓店鋪積淀下穩(wěn)定的客群和銷量的，是其基于**下家庭健身場(chǎng)景趨勢(shì)的洞察，以及健身用品智能化趨勢(shì)的思考，而在阿里“內(nèi)容化”戰(zhàn)略的大背景下，imao也積極設(shè)計(jì)了配套的燃脂課程。最終，成功推出了家用兒童蹦蹦床、智能呼啦圈等月銷數(shù)千的“小件健身用品”。而這些健身趨勢(shì)單品，未來也可能出現(xiàn)在手淘搜索“天貓開店”跳轉(zhuǎn)的“天貓趨勢(shì)賽道招募計(jì)劃”頁面中，給行業(yè)內(nèi)商家以經(jīng)營的啟示。

抓住趨勢(shì)賽道的機(jī)遇，通過周期性陪伴式服務(wù)，在內(nèi)部**中，培養(yǎng)出最優(yōu)質(zhì)的新品牌，助力其成為大品牌。這是品牌孵化的閉環(huán)，也是在眾多電商平臺(tái)中，最具“店鋪心智”、“數(shù)字資產(chǎn)沉淀”能力的天貓所擅長(zhǎng)的。

“店鋪私域的打造，不僅需要一套成熟的電商基建，更需要經(jīng)營者在其中有足夠的安全感、掌控感，比如通過最本質(zhì)的一些經(jīng)營指標(biāo)如品牌力、價(jià)格力來影響生意，而不是為算法所主導(dǎo)。”

弘逸稱如今天貓旗艦店不僅是品牌經(jīng)營的場(chǎng)域，也常常能提供一些“衍生價(jià)值”。比如很多新消費(fèi)品牌早期拿融資，往往也會(huì)將品牌在天貓成功開設(shè)、經(jīng)營旗艦店這一點(diǎn)，作為項(xiàng)目背書。

2022年的天貓618收官夜，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人戴珊給商家寫了一封信，其中提到“讓消費(fèi)者快樂，助力商家生意，讓商家做生意有奔頭、更簡(jiǎn)單、更長(zhǎng)遠(yuǎn)”，可總結(jié)為“消費(fèi)者體驗(yàn)”和“商家體驗(yàn)”兩個(gè)關(guān)鍵詞。

近年來，天貓放開了保證金使用；生意參謀工具實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)化。過去這些舉措，大多是扶持天貓已有的商家。而如今在手淘搜索“天貓開店”跳轉(zhuǎn)的“天貓趨勢(shì)賽道招募計(jì)劃”頁面中，詳盡、持續(xù)地更新商家經(jīng)營剛需的趨勢(shì)賽道、單品等信息，是平臺(tái)意在和商家共同“順勢(shì)而為”，以更透明、公開的趨勢(shì)指標(biāo)，彼此對(duì)齊認(rèn)知，抹除信息差。這是同樣提供給潛在商家的，更為前置的商家體驗(yàn)的優(yōu)化。

拓展知識(shí)：

進(jìn)駐天貓

天貓入駐的基本條件為企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，一般納稅人，自有商標(biāo)、注冊(cè)金額為100萬元以上等等，除了基本條件是必要的，由于入駐的類目不同，還有商標(biāo)分為R標(biāo)和tm標(biāo)，所以，在入駐的資資質(zhì)材料是區(qū)別的，不能一概而論。
天貓入駐的費(fèi)用
天貓入駐的店鋪類型分為專營店、旗艦店、專賣店、賣場(chǎng)旗艦店，入駐不同的店鋪，收費(fèi)是不一樣的，具體看下面。
1、一般基本條件入駐類目需要商家的注冊(cè)資本100萬
2、不同的店鋪和商標(biāo)保證金有些許不同，具體看商家提交的資料來定，一般來說：
旗艦店/專賣店的商標(biāo)為R標(biāo)5萬；商標(biāo)為TM標(biāo)10萬。
專營店的商標(biāo)為R標(biāo)10萬；商標(biāo)為TM標(biāo)是15萬。
3、軟件服務(wù)年費(fèi)同樣是根據(jù)經(jīng)營商品的類目不同而不同，但是這個(gè)費(fèi)用只有兩檔3萬和6萬，這個(gè)具體情況需要根據(jù)商家自己經(jīng)營的產(chǎn)品來看。
4、對(duì)于扣點(diǎn)也是根據(jù)商品類目而定的，一般是在0.5%~5%之間。

進(jìn)駐天貓

2020年春雷計(jì)劃之后，天貓針對(duì)很多類目都有調(diào)整，但是在2021年，天貓對(duì)商家入駐有了新的規(guī)劃。從2021年5月6號(hào)開始，針對(duì)很多類目的入駐要求都有很多調(diào)整，如下：
1、多達(dá)15個(gè)類目取消營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)資本（服飾、母嬰、化妝品、食品、圖書音像、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車及配件、珠寶配飾、家用電器、居家日用、家裝家具家紡、鞋類箱包、保健品及醫(yī)藥、服務(wù)大類）。
2、多達(dá)11個(gè)類目取消營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)年限（化妝品、食品、圖書音像、汽車及配件、珠寶配飾、家用電器、居家日用、家裝家具家紡、樂器、服務(wù)大類）。
3、商標(biāo)注冊(cè)證。
4、部分類目需要一般納稅人和開戶許可證。
5、線下能提供自己的工廠，線上能提供其他平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)。
6、天貓從2020年開始，除了一些部分類目，已經(jīng)取消一般納稅人的硬性入駐要求。

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