前沿拓展：

貿(mào)易流程

1、報(bào)價(jià)。在國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報(bào)價(jià)有：fob船上交貨、cnf成本加運(yùn)費(fèi)、cif成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。
2、訂貨。貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
3、付款方式。比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
4、備貨。備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。的國(guó)際
5、包裝。我們可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

貿(mào)易，買賣或交易行為的總稱，通常指以貨幣為媒介的一切交換活動(dòng)或行為。其活動(dòng)范圍，不僅包括商業(yè)所從事的商品交換活動(dòng)，還包括商品生產(chǎn)者或他人所組織的商品買賣活動(dòng)；不僅包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易，還包括國(guó)與國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易。

在古代市場(chǎng)上，不僅有物質(zhì)商品貿(mào)易，還有奴隸貿(mào)易。在現(xiàn)代市場(chǎng)上，除了有形的商品貿(mào)易外，還有技術(shù)、資金、信息、勞務(wù)，以及保險(xiǎn)、旅游等無形的貿(mào)易活動(dòng)。圖靈搜

凡列入海關(guān)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口貨物，其貿(mào)易方式以海關(guān)的監(jiān)管方式為基礎(chǔ)進(jìn)行分組，分為以下幾種：

1．一般貿(mào)易

2．國(guó)家間、國(guó)際組織無償援助和贈(zèng)送的物資

3．其他境外捐贈(zèng)物資

4．補(bǔ)償貿(mào)易

5．來料加工裝配貿(mào)易

6．進(jìn)料加工貿(mào)易

7．寄售、代銷貿(mào)易

8．邊境小額貿(mào)易

9．加工貿(mào)易進(jìn)口設(shè)備

10．對(duì)外承包工程出口貨物

11．租賃貿(mào)易

12．外商投資企業(yè)作為投資進(jìn)口的設(shè)備、物品

13．出料加工貿(mào)易

14．易貨貿(mào)易

15．免稅外匯商品

16．保稅倉庫進(jìn)出境貨物

17．出口加工區(qū)

18．保稅區(qū)倉儲(chǔ)轉(zhuǎn)口貨物

19．出口加工區(qū)進(jìn)口設(shè)備

20．其他

一、進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序

（一）出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序

1、交易前的準(zhǔn)備。

（1）落實(shí)貨源和做好備貨工作；

（2）加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)與客戶的調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和資信好的客戶；

（3）制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案，以便在對(duì)外洽商交易時(shí)胸有成竹；

（4）開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。

2、商訂出口合同。

3、出口合同的履行。

（1）認(rèn)真?zhèn)湄洠磿r(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物；

（2）落實(shí)信用證，做好催證、審證、改證工作；

（3）及時(shí)租船訂艙，安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)，并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；

（4）繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及時(shí)向銀行交單結(jié)匯，收取貨款。

（二）進(jìn)口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序

1、交易前的準(zhǔn)備

（1）制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案，以便在對(duì)外洽商交易和采購商品時(shí)，做到心中有數(shù)，避免盲目行事；

（2）在對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和外商資信情況調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，并經(jīng)過貨比三家，選擇適當(dāng)?shù)牟少徥袌?chǎng)和供貨對(duì)象；

2、商訂進(jìn)口合同

3、進(jìn)口合同的履行；

（1）按合同規(guī)定向銀行申請(qǐng)開立信用證；

（2）及時(shí)派船到對(duì)方口岸接運(yùn)貨物，并催促賣方備貨裝船；

（3）辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)；

（4）審核有關(guān)單據(jù)，在單證相符時(shí)付款贖單。

（5）辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，并驗(yàn)收貨物。

二、各種國(guó)際貿(mào)易方式的運(yùn)用

三、國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的預(yù)防和處理

不是因商品的進(jìn)出口而發(fā)生的收入和支出。又稱無形交易、無形進(jìn)出口。包括：伴隨著商品和人的國(guó)際間移動(dòng)而發(fā)生的勞務(wù)收支項(xiàng)目，如貨物運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、客運(yùn)費(fèi)、旅游費(fèi)用等；由資本的國(guó)際間移動(dòng)而產(chǎn)生的投資收益項(xiàng)目，如利潤(rùn)、利息、紅利、租金等；以及如駐外機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)、僑民匯款、專利費(fèi)等其他收支項(xiàng)目。

屬于這些項(xiàng)目的支出構(gòu)成無形進(jìn)口；屬于這些項(xiàng)目的收入構(gòu)成無形出口。有形貿(mào)易的收支（貿(mào)易收支）和無形貿(mào)易的收支(非貿(mào)易收支)構(gòu)成國(guó)際收支中經(jīng)常項(xiàng)目的主要部分。

貿(mào)易分為多種類型，專業(yè)術(shù)語也很多，有對(duì)外貿(mào)易、對(duì)內(nèi)貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、海外貿(mào)易等等。

什么是國(guó)際貿(mào)易？什么是對(duì)外貿(mào)易？什么是海外貿(mào)易？

答：國(guó)際貿(mào)易（International Trade）是泛指世界各國(guó)（或地區(qū)）之間所進(jìn)行的以貨幣為媒介的商品交換活動(dòng)。它既包含著有形商品（實(shí)物商品）交換，也包含著無形商品（勞務(wù)、技術(shù)）的交換，又可稱為世界貿(mào)易（World Trade）。

對(duì)外貿(mào)易（Foreign Trade）是特指國(guó)家際貿(mào)易活動(dòng)中的一國(guó)或地區(qū)同其他國(guó)家或地區(qū)所進(jìn)行的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這是立足于一個(gè)國(guó)家或地區(qū)去看待它與其他國(guó)家或地區(qū)的商品貿(mào)易活動(dòng)。有時(shí)也被稱為國(guó)外貿(mào)易（External Trade）。

海外貿(mào)易（Oversea Trade）是指某些海島國(guó)家如英、日等國(guó)或某些海島地區(qū)如**等的對(duì)外貿(mào)易。

什么是出口貿(mào)易？什么是進(jìn)口貿(mào)易？什么是轉(zhuǎn)口貿(mào)易？

答：出口貿(mào)易是將本國(guó)所生產(chǎn)或加工的商品（包括本國(guó)擁有的勞務(wù)）輸往國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行銷售的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，常常會(huì)遇到兩個(gè)都有”出口”二字，但含義有所不同的概念,應(yīng)注意它們的區(qū)別：其一為凈出口。這是專指同類商品的出口量大于同類商品的進(jìn)口量的部分；其二為復(fù)出口貿(mào)易。這是指買進(jìn)外國(guó)商品后未經(jīng)加工又輸出到外國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)。進(jìn)口貿(mào)易是將外國(guó)所產(chǎn)或加工的商品（包括外國(guó)擁有的勞務(wù)）購買后輸入本國(guó)市場(chǎng)的貿(mào)易活動(dòng)。轉(zhuǎn)口貿(mào)易是區(qū)別于商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的直接貿(mào)易行為而提出來的。它是指商品生產(chǎn)國(guó)與商消費(fèi)國(guó)因某種原因不能直接進(jìn)行商品買賣，而須通過第三國(guó)進(jìn)行商品的買賣活動(dòng)。第三國(guó)不僅是中介人的身份，而且也是貨主，也要通過此類交易獲取利潤(rùn)。這種形式就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。第三國(guó)參與此類活動(dòng)，必須經(jīng)過商品的價(jià)值轉(zhuǎn)移活動(dòng)——買和賣。但不一定要經(jīng)過商品的實(shí)物轉(zhuǎn)移，可以不經(jīng)過本國(guó)而對(duì)商品進(jìn)行生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)的直接運(yùn)輸。

什么是有形貿(mào)易？什么是無形貿(mào)易？

答：有形貿(mào)易是指在進(jìn)出口貿(mào)易中進(jìn)行實(shí)物商品的交易，因這些商品看得見、摸得著幫稱為有形貿(mào)易。有形貿(mào)易的進(jìn)出口都要辦理海關(guān)手續(xù)，并在海關(guān)的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)中反映出來從而構(gòu)成一個(gè)國(guó)家一定時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易額。**為便于統(tǒng)計(jì)，把有形商品分成10類，63章，233組，786個(gè)分組，1924個(gè)基本項(xiàng)目，幾乎包括國(guó)貿(mào)易的所有商品。

國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類的各類商品名稱如下：

0類 食品及主要供食用的活動(dòng)物

1類 飲類及煙劃草

2類 非食用原料（不包括燃料）

3類 礦物燃料、潤(rùn)滑油及有關(guān)物質(zhì)

4類 動(dòng)、植物油,油脂和蠟

5類 末列名的化學(xué)品和有關(guān)產(chǎn)品

6類 主要按原料分類的制成品

7類 機(jī)械和輸設(shè)備

8類 雜項(xiàng)制品

9類 未分類的其他商品

無形貿(mào)易是指在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中所進(jìn)行的是沒有物質(zhì)形態(tài)的商品的交易：主要是指勞務(wù)、技術(shù)、金融等。無形貿(mào)易通常不辦理海關(guān)手續(xù)，在海關(guān)的出口統(tǒng)計(jì)中反映不出來，而在國(guó)際收支中反映出來。無形貿(mào)易額是一國(guó)國(guó)際收支的重要部分。

什么是過境貿(mào)易？什么是總貿(mào)易？什么是專門貿(mào)易？

答：過境貿(mào)易是指甲國(guó)向乙國(guó)運(yùn)送商品，由于地理位置的原因必須通過第三國(guó)，對(duì)第三國(guó)來說，雖然沒有直接參與此項(xiàng)交易，但商品要進(jìn)出該國(guó)的國(guó)境或關(guān)境并要經(jīng)過海關(guān)統(tǒng)計(jì)，從而構(gòu)成了該國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的一部分。

總貿(mào)易是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)口與出口的一種統(tǒng)計(jì)方法，也稱為總貿(mào)易體系。總貿(mào)易可分為意進(jìn)口和總出口。凡是進(jìn)入一國(guó)國(guó)境的商品一律列入總進(jìn)口，包括進(jìn)口后供國(guó)內(nèi)消費(fèi)的部分和進(jìn)口后成為轉(zhuǎn)口或過境的部分；凡是離開一國(guó)國(guó)境的商品一律列入總出口，包括本國(guó)產(chǎn)品的出口、外國(guó)商品的復(fù)出口及轉(zhuǎn)口或過境的部分。總進(jìn)口額和總出口額構(gòu)成總貿(mào)易額。采用總貿(mào)易統(tǒng)計(jì)方法的國(guó)家有美、英國(guó)、日本、加拿大、**等90多個(gè)國(guó)和地區(qū)。

專門貿(mào)易是指以關(guān)為劃分進(jìn)口和出口標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)方法，也稱為專門貿(mào)易體系。專門貿(mào)易又可分為專門進(jìn)口和專門出口。專門進(jìn)口是指外國(guó)商品進(jìn)入關(guān)境并向海關(guān)繳納關(guān)稅，由海關(guān)放行后才能稱為專門進(jìn)口。專門出口是指從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品及進(jìn)口后未經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的復(fù)出口商品。專門進(jìn)口額加上專門出口額構(gòu)成一國(guó)的專門貿(mào)易總額。采用專貿(mào)易統(tǒng)計(jì)方法的國(guó)家有德國(guó)、瑞士、法國(guó)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易有哪些異同？

答：國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易既有一定的共同性，又存在著一定程度的差別。

共同性表現(xiàn)為：

（1）在社會(huì)再生產(chǎn)中的地位相同。國(guó)際貿(mào)易從事著國(guó)家間的商品和勞務(wù)的的交換，國(guó)內(nèi)貿(mào)易是國(guó)界內(nèi)的商品和勞務(wù)的交換，雖然活動(dòng)范圍有所不同，但都是商業(yè)活動(dòng)，都處在社會(huì)再生產(chǎn)過程中的交換環(huán)節(jié)，處于社會(huì)再生產(chǎn)過程中的中介地位。

（2）有共同的商品運(yùn)動(dòng)方式。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的交易過程大同小異，但商品流通運(yùn)動(dòng)的方式卻完全一樣，即：G-W-G。商呂經(jīng)營(yíng)的目的都是通過交換取得更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

（3）基本職能一樣，都受商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響和制約。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的基本職能都是媒介成商品交換，即做買賣。其他活動(dòng)如融資、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)都必須為它服務(wù)；同時(shí)，都必須遵循商品經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，如：價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律、節(jié)約流通時(shí)間規(guī)律等。這些規(guī)律均會(huì)在一定時(shí)間和程度上影響到國(guó)際和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易。不管是從事國(guó)際，還是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易都必須遵循這些經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不得違背。

主要區(qū)別表現(xiàn)為：

（1）語言、法律及風(fēng)俗習(xí)慣不同。國(guó)際間進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)首先會(huì)遇到差異，必須首先克服這些障礙，否則就無法恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行貿(mào)易洽談、簽約，處理貿(mào)易**，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。國(guó)內(nèi)貿(mào)易雖然也會(huì)遇到一些語言、風(fēng)俗習(xí)慣的差異，但差別要小得多。

（2）各國(guó)間貨幣、度量衡、海關(guān)等制度不同。進(jìn)行國(guó)際間商品交換，會(huì)遇到須用外幣支付且匯率又經(jīng)常變動(dòng)，以及各國(guó)間度量衡、海關(guān)制度均有較大差別等諸多問題，使得國(guó)際間商品交換活動(dòng)復(fù)雜化。相比之下，國(guó)內(nèi)貿(mào)易就簡(jiǎn)單多了。

（3）各國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策不同。各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策主要是為本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起作用的，但又會(huì)在一定程度上影響到國(guó)際貿(mào)易的開展，且很多政策也會(huì)因不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、不同的執(zhí)政者而變化。這里有金融政策、產(chǎn)業(yè)政策、進(jìn)出口管理政策、關(guān)稅政策等等，從事國(guó)際商品交換活動(dòng)必須研究這些政策。國(guó)內(nèi)貿(mào)易研究的內(nèi)容要少得多。

（4）國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。商品交換離不開競(jìng)自然存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。但相比之下，國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)更多也更大。其表現(xiàn)在資信風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)以及政治風(fēng)險(xiǎn)等方面。

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拓展知識(shí)：

貿(mào)易流程

進(jìn)口貿(mào)易流程，具體如下：
1、對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查研究；包括商品價(jià)格變化趨勢(shì)和供應(yīng)商資信。進(jìn)口成本核算、進(jìn)口貨物許可證的申領(lǐng)、進(jìn)口用匯、委托**進(jìn)口；
2、選擇交易商品和對(duì)象。交易磋商、詢價(jià)、洽談、簽訂外貿(mào)合同、進(jìn)口合同履行的一般程序、信用證的開立和修改、委托裝運(yùn)、裝運(yùn)前驗(yàn)貨、索要商檢證書、運(yùn)輸和保險(xiǎn)、審單和付款、進(jìn)口報(bào)關(guān)納稅、進(jìn)口商品檢驗(yàn)、提貨離岸。
出**易前的準(zhǔn)備，具體如下：國(guó)際商務(wù)信息的收集與整理；對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究；落實(shí)出口貨源；出口商品經(jīng)營(yíng)方案的制定；建立業(yè)務(wù)關(guān)系；經(jīng)貿(mào)洽談人員的選派與洽談內(nèi)容的確定；出口商品的廣告宣傳；出口商品的商標(biāo)注冊(cè)與企業(yè)域名注冊(cè)；
交易磋商包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個(gè)過程。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，接下來就是訂立書面合同。
出口合同履行的一般程序：申請(qǐng)領(lǐng)取出口許可證 、申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地證書、接受法定檢驗(yàn)或委托鑒定，取得檢驗(yàn)報(bào)告或鑒定證書；催證、審證、改證；制作各類單據(jù)、辦理托運(yùn)手續(xù)、投保、報(bào)關(guān)；交納關(guān)稅；裝運(yùn)；換取提單；繕制單據(jù)。
出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易是指，本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品輸往海外市場(chǎng)銷售。從海外地區(qū)輸入的商品，未在境內(nèi)消費(fèi)，又未經(jīng)本國(guó)加工而再次輸出海外，稱為復(fù)出口或再輸出。
行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對(duì)信息的分析，得出國(guó)際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。