前沿拓展：

淘寶優(yōu)惠券群二維碼

你好：
優(yōu)惠券是商家在店鋪里設(shè)置的。
設(shè)置了優(yōu)惠券，系統(tǒng)會(huì)生成鏈接和二維碼
把鏈接發(fā)到群里。

來源：C2CC傳媒

撰稿人：杜桂芳

受訪者：資深美妝買手小榴蓮、

**教師卡卡、

普通白領(lǐng)車車、

95后少女娜娜、

精致女孩00后初初

大家好，

這基本是一篇消費(fèi)者的自述文。

采訪背景：己亥末，庚子春，新型冠狀**肺炎肆虐

被采訪者：90后，資深美妝買手小榴蓮

現(xiàn)居地點(diǎn)：浙江金華，隔離在家

采訪時(shí)間：2020年2月12日

以下為小榴蓮的自述：

突如其來的**，讓很多人都不能正常上班。

我已經(jīng)窩在家里大半個(gè)月了，最近（元宵節(jié)前后），被“莫名其妙”地拉進(jìn)了好多個(gè)秒殺群，除了服裝、鞋子之外，更多的是各種化妝品店的秒殺群、福利群。

甫一入群，就收到幾十條信息，更有甚者，我洗把臉的功夫，群內(nèi)已經(jīng)有幾百條信息了。

厭煩了轟炸式、無營養(yǎng)的消息

令我反感的是，很多化妝品店將我拉進(jìn)群之后，發(fā)了一堆清晰度、顏值不夠高的圖片，以及幾十條甚至上百條各紅各樣的產(chǎn)品信息之后，就開始秒殺了。

但這些信息對我而言，沒有特別大的意義。

在這次**沒有來臨之前，我還是看見過其他的一些社群的，我發(fā)現(xiàn)能夠吸引我的社群，一定是有它自己的一些生命力的，比如說偶爾的這種小福利、抽獎(jiǎng)、護(hù)膚知識(shí)、生活的小妙招等等。

但其實(shí)我接觸和看到的這些化妝品門店中，有一類門店在“意外”來臨之前，并沒有做好防御準(zhǔn)備——種草。沒有在像我這樣的消費(fèi)者心目中打下烙印，就直接來收割了。

我覺得“種草”是目前拉開有效社群團(tuán)購秒殺，和無效社群團(tuán)購秒殺的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，這個(gè)可以拉近門店與我的距離。

另外，我挺反感前面說的那種硬生生的建群，拉人后就開始搞秒殺的，會(huì)讓我覺得這是沒有任何情感的交流的社群，基本上我會(huì)把它屏蔽掉。

**防護(hù)的知識(shí)點(diǎn)分享更有意義

因?yàn)?*之下，我更在乎的是如何做好自己的防護(hù)。

在查過很多資料后，我發(fā)現(xiàn)提高免疫力是較為有效的一個(gè)辦法。

其實(shí)，運(yùn)動(dòng)、美容保養(yǎng)品、保健品等是可以提高免疫力的，比如說口服美容液、內(nèi)服保養(yǎng)品，以及VC相關(guān)產(chǎn)品。因?yàn)?*，很多藥店VC的相關(guān)產(chǎn)品都賣瘋了，甚至脫銷了。

但化妝品店賣口罩、消毒液、洗手液、額溫槍的有，甚至全朋友圈都在賣。不過，賣口服美容液、VC相關(guān)產(chǎn)品的卻不多。

所以，我覺得還是要重視起來，**之下，這些也是想我這樣的消費(fèi)者所關(guān)注且迫切需要的產(chǎn)品。

除此之外，我還希望看到社群秒殺時(shí)能夠有一些新奇的點(diǎn)，可以勾起我的好奇心。

一個(gè)消費(fèi)者給終端門店的一些建議

那么，在突如其來的**之下，終端店如何做秒殺群，可以讓我這樣的消費(fèi)者更感興趣呢？

第一，要有未雨綢繆的規(guī)劃。在建這個(gè)社群之前，是不是有專門的人去負(fù)責(zé)每一周要分享哪些話題。除了秒殺之外，在群內(nèi)還有哪些互動(dòng)等都要提前做好規(guī)劃，而不是一通亂發(fā)。

第二：如何讓消費(fèi)者有良好的心態(tài)及提高免疫力？比如，在**當(dāng)下，在秒殺群內(nèi)分享口服美容液、VC等產(chǎn)品，以及具體的護(hù)膚知識(shí)點(diǎn)和疏通情緒的一些方法之類的，這是我非常感興趣的。如果群內(nèi)有這樣的分享，我是樂意關(guān)注的。

第三：要有專業(yè)的知識(shí)。比如怎樣有效的祛黑頭、去角質(zhì)等等這種知識(shí)點(diǎn)是什么，而不是簡單的一種產(chǎn)品介紹。

第四：選擇合適的產(chǎn)品秒殺。剛需的東西，價(jià)格比較低的東西是很適合秒殺的，但是價(jià)格比較高的，不能夠一下子買單的那種，不適合秒殺。

TO：終端門店，

這是C2CC傳媒整理的小貼士請查收

C2CC傳媒在收到小榴蓮的反饋后，針對當(dāng)下終端門店“層出不窮”的秒殺群，又隨機(jī)采訪了來自河南、新疆、浙江、河北等地區(qū)的不同職業(yè)的采訪者，收到了以下反饋。

被采訪者：95后，普通白領(lǐng)車車

現(xiàn)居地點(diǎn)：河南鄭州，隔離在家

以下為車車的自述：

采訪時(shí)間：2020年2月12日

目前，我還在我媽家隔離。我想講一下我被拉近秒殺群的感覺。

第一：群內(nèi)比較亂，什么信息都有。

其實(shí)，秒殺群內(nèi)有很多產(chǎn)品的價(jià)位，跟我買品牌的產(chǎn)品差不了多少，所以也沒什么搶購的欲望。相較而言，我更愿意選擇個(gè)人認(rèn)可度比較高的品牌。

第二：發(fā)的產(chǎn)品介紹很單一，無法共鳴，沒有真情實(shí)感。

我所在的秒殺群，他們就是發(fā)每個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，都有講解說明，但是是毫無真情實(shí)感的發(fā)消息，并沒有讓我與共鳴感，也沒有感覺到真心。

于我而言，他們就是純粹為了單純的推而推，所以，我不喜歡。如果能夠做到真心實(shí)意的對待，站在我這樣的消費(fèi)者的角度，幫助我們解決肌膚問題，而不是只是說買它！盤它！我希望能夠看到他們的用心。

第三：秒殺沒有質(zhì)感、互動(dòng)感、參與感。

現(xiàn)在秒殺群里的互動(dòng)，除了沒有質(zhì)感、參與感之外，群也比較不活躍，除了偶爾的紅包，可以看到幾個(gè)人的“表情包”道謝之外，并沒有一個(gè)系列的策劃活動(dòng)的感覺。雖然是在手機(jī)上，但如果是毫無感情的互動(dòng)，以及沒有系列的活動(dòng)策劃，也是無意義的。

被采訪者：精致女孩00后初初

現(xiàn)居地點(diǎn)：新疆**，隔離在家

采訪時(shí)間：2020年2月12日

以下為初初的自述：

至今，我還在隔離中。

春節(jié)期間，我被陸陸續(xù)續(xù)拉進(jìn)了街舞群、蜜源和淘寶優(yōu)惠券群、服裝群、化妝品折扣群等。

說實(shí)話我對這些不感冒，一是群主本就不是我相熟的，一天發(fā)幾條邀請進(jìn)群信息，有點(diǎn)兒煩；二是優(yōu)惠券這種群來說現(xiàn)在大家都在做，一天幾百條式的轟炸式信息，都被我直接清除掉了，因?yàn)椴恍枰矝]有信任度。

就拿我最近新被拉進(jìn)去的街舞群來說，我能從他們的“動(dòng)作、話語”中，感受到他們很熱情，但是在登記信息要電話之后，群內(nèi)便也是開始一通轟炸。雖說是線上免費(fèi)體驗(yàn)10節(jié)課，但沒有實(shí)質(zhì)型的教育方法。再者，令人很反感的一點(diǎn)就是他們會(huì)不停地打電話，私下發(fā)微信，這是我個(gè)人很排斥的一點(diǎn)。

當(dāng)然，我也會(huì)置頂、星標(biāo)一些秒殺折扣，比如服裝群（女裝，兒童），美妝群，這其中有線上的也有實(shí)體店的群。

我觀察了一下，他們基本會(huì)采用vlog、直播等形式，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，輸出有價(jià)值的信息等。

比如，我唯一設(shè)置星標(biāo)的一個(gè)女裝店主，她在群內(nèi)會(huì)分享她用vlog拍攝產(chǎn)品的作品，對每件衣服質(zhì)量、細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，很有新意，不是“亂搞一通”，所以，我是比較關(guān)注的。

另外，我關(guān)注的一個(gè)美妝店主，朋友圈發(fā)信息不多，但是給人很專業(yè)的感覺，基本采用直播的形式，一晚上直播能完成20萬的銷量。

被采訪者：80后**教師卡卡

現(xiàn)居地點(diǎn)：浙江杭州，隔離在家

采訪時(shí)間：2020年2月12日

以下為卡卡的自述：

今天是我返程居家隔離觀察的第六天。

我發(fā)現(xiàn)目前朋友圈流行一種二維碼+文案的群宣傳。但我一般會(huì)基于對這個(gè)人的長期觀察而選擇是否掃碼進(jìn)群，畢竟，群主的人設(shè)直接決定了群的基調(diào)和產(chǎn)品質(zhì)感。

至于直接拉我進(jìn)群的秒殺群，我會(huì)選擇秒退！特別是群內(nèi)發(fā)一些清晰度不高，花里胡哨的產(chǎn)品圖片，會(huì)給人很不專業(yè)靠譜的low感。

除此之外，還有什么秒殺群會(huì)吸引我？

第一：群主人設(shè)清晰、專業(yè)、有質(zhì)感。

從女性消費(fèi)者的心理出發(fā)，一般是服裝和美妝類更有誘惑力。食但是服裝類，美妝類秒殺的整體給我的感受是，群主人設(shè)不清晰，群內(nèi)信息“無營養(yǎng)”，我會(huì)退群。如果群主人設(shè)**專業(yè)，這樣的秒殺群我一般會(huì)觀察久一點(diǎn)。

第二：群內(nèi)互動(dòng)決定了整個(gè)秒殺群的“存亡”。

對我而言，互動(dòng)是比較重要的，甚至互動(dòng)的話題、群打開的頻率等，直接決定了整個(gè)秒殺群的存亡。但是，話題互動(dòng)也不要過于刻意，頻繁。

比如，**當(dāng)前，我可能更傾向于關(guān)心他們的居家方式、健康情況，以及調(diào)侃式的科普等。太過正式的科普，有點(diǎn)多余且沒有新鮮感，畢竟全網(wǎng)都在科普了。

總之，群內(nèi)話題互動(dòng)在蹭熱點(diǎn)實(shí)也要蹭之有道。

被采訪者：95后少女娜娜

現(xiàn)居地點(diǎn)：河北石家莊，隔離在家

采訪時(shí)間：2020年2月12日

以下為娜娜的自述：

我這里封村，至今不能出門在家。

對于現(xiàn)在的秒殺群，我有四點(diǎn)自己的感受：

一是“真心”。不管是京東優(yōu)惠券群，還是云集群，抑或是美妝秒殺折扣券，我其實(shí)都不相信他們所賣的是**，是打心底里不信，感覺不夠真心。我也有在觀察他們的模式，但沒有什么吸引力。

二是“專業(yè)”。我覺得對于化妝品的秒殺群而言，足夠的專業(yè)是非常重要的。不僅僅只是表面的專業(yè)，而是能讓顧客真實(shí)的感受到，對她有幫助有改變。

三是“信任”。這需要秒殺群慢慢堅(jiān)持種草，打造人設(shè)，進(jìn)而建立與群內(nèi)消費(fèi)者的信任。

四是“內(nèi)容”。美的東西，一定是吸引人的。但要讓消費(fèi)者“心甘情愿”地接受產(chǎn)品的迅息，要靠內(nèi)容的輸出。我覺得短視頻是現(xiàn)在及未來的一個(gè)趨勢。對我而言，沒有內(nèi)容的短視頻可能跟擺攤賣貨沒什么區(qū)別。而且，如果想要吸引高層面的消費(fèi)，就需要更有價(jià)值、高級感的內(nèi)容輸出。

以上僅是此次采訪到的消費(fèi)者的一些個(gè)人觀點(diǎn)，但是，這又何嘗不是他們給終端門店秒殺群、社群營銷的一些反饋呢。不可否認(rèn)的是，他們都希望看到有效信息輸出。

或許，換個(gè)花樣，你的秒殺群會(huì)更吸引消費(fèi)者。

拓展知識(shí)：

淘寶優(yōu)惠券群二維碼

如果是說的是那些群里，朋友圈里天天發(fā)的二維碼淘寶商品優(yōu)惠券，你可以直接去你的手機(jī)應(yīng)用商店安裝:促說āpp就分享了，不需要其他設(shè)置，安裝完打開就可以直接**作。

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由淘寶特約合作伙伴提供，模式就是把一部分廣告費(fèi)用直接返給最終用戶，淘寶流程是淘寶商家把錢給提供平臺(tái)，平臺(tái)又分給最終用戶，用戶可以自主申請將提現(xiàn)到你的支付寶賬戶中。

本回答被網(wǎng)友采納

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一般來說的話，你公眾號(hào)去那個(gè)“粉 卷”上面領(lǐng)取就可以了，那個(gè)購買是去淘寶的官方。但是個(gè)人信息方面，還是有點(diǎn)敏感吧，找公司經(jīng)營的哦

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