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前沿拓展：

dw優惠碼

專柜不支持驗貨專柜不允許驗貨專柜沒有能力驗貨DW中文丹尼爾惠靈頓，瑞典注冊品牌。**制造，國產而已。**和假表基本一樣，機芯10元錢一個。非常不建議購買。完全就不屬于腕表品牌。要是想買表就好好買，要是想買飾品就買個手鏈或者手串。無論哪種選擇都要比買個DW強。

「你買dw干什么？聽說這個表機芯才十塊錢，帶這個表就是想**，遇到懂的人你就呵呵了！」

「……啊，反正才一百幾十鎊，又不貴，戴著玩玩唄。」

這是購買了dw的表粉會遇到的通病，喜歡一款簡約設計的手表，戴出去卻備感丟人，國人的文化品位也真是醉了。

一塊成本200的手表卻在全球賣到1490，年銷2.2億美元？打了多少有品味人士的臉？

Daniel Wellington（丹尼爾惠靈頓）不是創始人的名字，而是創始人 Filip Tysander在旅行時遇到的一位驢友，當時他戴的手表，配有尼龍表帶的勞力士，尼龍帶給了Filip Tysander靈感，于是成就了近兩年全世界最火的新興手表品牌，沒有之一。

2011年上線銷售，第二年線上銷售額就達到了 100 萬美元，到2014 年底，全球銷售額已經突破 7000 萬美元，在全球銷售400萬只。這個數字在今年變成2.2億美元。2014 年6 月進駐天貓，月銷售超過了 2000 只，2015 年的“雙11”，24 小時內獲得手表品類單店第一。

Daniel Wellington

現在柒爺就來扒一扒“品位這么低”的爆款表到底是怎么風靡全球的？

一：低成本。成本方面，DW手表目前并沒有屬于自己的工廠，也沒有組裝廠，甚至連類似于Swatch的自動產品線都沒有。Filip Tysander創立之初想到的解決方案就是找**代工利用**低廉的勞動力來降低生產成本，DW手表除了機芯是來至日本MIYOTA以外，其他的外殼.盤面.表帶.包裝都是Made in China，并且組裝也是在**深圳。這樣的生產安排，其實相對來講是最劃算的。畢竟DW手表是個無依無靠的新品牌，如果自己建立工廠和生產線都是從零開始，沒有任何的經驗，還不如找人代工。

二：高逼格設計。設計方面，DW手表采用了最簡約的設計，受年輕人追捧的學院風，輕薄的外殼配上兩針機芯，最多帶有一個日歷功能。雖然這樣的設計可能有人會諷刺到過分簡單，但是”沒有設計的設計是最好的設計“，尤其是對于這種面向大眾消費的產品。設計得越簡單，越容易被消費者所接受，并且生產成本也會越低。

Daniel Wellington

三：名人效應。是DW做得做成功的地方，也是躥紅互聯網的重要體現。DW開始屬于名不見經傳的新興品牌，背后沒有強大的營銷團隊，并且創始人Filip Tysander僅投了15000美金，生產了第一批的產品后，根本不可能有多余的錢再做廣告宣傳。于是乎，DW表想到了一個營銷方法。他們在國外社交媒體Instagram上廣泛私信社交媒體明星和知名人士，最重要的是私信“網紅”。然后，免費贈予他們。這些社交媒體明星和知名人士，網紅收到手表之后，自然會發表相關的信息文章。即使，有的社交媒體明星和知名人士不接受免費贈予手表，DW就直接給小額的營銷費讓他們發幾條Ins。就這樣，名不轉經傳的Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓迅速獲得了巨大的曝光量。獲得曝光量已經很不錯了，Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓這樣營銷宣傳方法最棒的地方是在Instagram等社交媒體上收到DW手表宣傳廣告的人剛好就是DW手表的目標消費群。售價在150到250美金的石英表對于Instagram等社交媒體主力使用群體80.90后而言是一個非常“合適”的價格區間。

四：銷售渠道建設；DW手表做到了迅速在全球鋪貨，這個才創立6年的品牌在全球有近6000個**點。在商場.在精品店,在酒吧,在小眾商店等現實商鋪展示和銷售他們的產品。并且DW手表在網絡營銷方面做得很好，習慣使用微博.ins等新社交媒體的朋友會發現，你們所關注的社交媒體明星和知名人士.網紅會在網絡上發布一條介紹DW手表的信息，與此同時還會附帶一個折扣碼。使用這個折扣碼在DW手表的官網進行訂購，就會享受比專賣店.實體店更便宜的折扣價。不少消費者都是通過這樣途徑購買，以為自己是節約了錢，其實DW品牌最**的渠道就是這里。即使是使用折扣碼銷售，其打折后的價格也是遠遠高于全部成本的。并且，每一個折扣碼都是DW品牌為每一個社交媒體明星和知名人士.網紅所定制的，獨一無二，一旦有粉絲使用特定的折扣碼購物，DW就會向這一折扣碼的主人“返錢”。這個就是為什么現在在社交媒體上，各種DW手表折扣碼滿天飛的原因。用句老話形容就是“被人賣了還替別人數錢”。

Daniel Wellington

五：品牌建設；要歷史沒有歷史，要技術沒有技術，要資金沒有資金。既然這些都沒有，怎么編故事呢？哪就只能講”情懷”了。在DW官網中的介紹中，“該品牌來至美麗的北歐，腕表設計符合當下時尚圈”preppy”(雅痞、學院)風潮，這表奢華卻又低調的，買這表的都是尋求雋永、完美品位的人”。宣稱**品牌，引領年輕人叛逆消費。

成就一種“難以定性的DW表”。

dw在找**代工利用國內低廉的勞動力來降低生產成本，但這也是致命缺點。dw在國外爆紅以后，有些商人發現生產成本和售價間的巨大利差，于是他們拿著專柜買來的DW真表找到廣州的工廠進行開模生產。最初的假表做的太差，以至于很難消受開來，對真表沒有形成嚴重的沖擊，直到假表商人意識到必須做好產品才能賣得出去，于是他們加大研發力度及成本投入，終于做出了和真表相差無幾的，并且將這樣的假手表放在了淘寶銷售。淘寶上銷售假表的價格比在國內官網低1.2百，然后美其名曰叫做海外**，雖然只是1.2百的差價，但也是吸引了不少不明真相的群眾。

更為恐怖的是現在還有了一種難以定性的DW表。前面提到了DW假表只是有假表商自己買來真表然后仿制，而這種難以定性的表則是DW真表代工工廠在DW品牌監督不全的情況下自己偷偷生產并流通出來的。是同一個工廠生產出來，使用同樣的生產線，配置同樣的日本機芯，搭配同樣的表殼.表盒，除了不是有DW品牌通過官方渠道銷售出去以外，其他沒有任何的區別。