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亞馬遜 優(yōu)惠碼 設(shè)置

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關(guān)于我做亞馬遜的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)心得

下面是原創(chuàng)第015集的主要內(nèi)容

聊一聊，

關(guān)于亞馬遜listing的產(chǎn)品定價(jià)小技巧有哪些呢？

亞馬遜Listin**品定價(jià)小技巧相關(guān)內(nèi)容：

一、亞馬遜Listin**品定價(jià)的公式參考

二、亞馬遜Listin**品定價(jià)的影響因素

三、亞馬遜Listin**品定價(jià)的優(yōu)化方法

四、亞馬遜Listin**品定價(jià)的策略技巧

下面是我的原創(chuàng)詳細(xì)解析

一、亞馬遜Listin**品定價(jià)的公式參考

(1)亞馬遜美國(guó)FBA產(chǎn)品定價(jià)公式：

FBA售價(jià)

=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程

+FBA配送+預(yù)期利潤(rùn)+推廣費(fèi)用

+其他支出

(2)亞馬遜歐洲FBA產(chǎn)品定價(jià)公式：

FBA售價(jià)

=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+VAT稅金

+FBA頭程+FBA配送+預(yù)期利潤(rùn)

+推廣費(fèi)用+其他支出

亞馬遜歐洲FBA定價(jià)比美國(guó)FBA定價(jià)多了一個(gè)VAT稅，而VAT的稅率又根據(jù)不同的國(guó)家略有不同。

亞馬遜歐洲國(guó)家VAT標(biāo)準(zhǔn)稅率：

英國(guó)VAT：20%

德國(guó)VAT：19%

法國(guó)VAT：20%

波蘭VAT：23%

荷蘭VAT：21%

瑞典VAT：25%

捷克VAT：21%

意大利VAT:22%

西班牙VAT:21%

……

二、亞馬遜Listin**品定價(jià)的影響因素

通常影響亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些呢？

影響亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的十大主要因素：

01.產(chǎn)品成本

02.平臺(tái)傭金

03.FBA頭程

04.FBA配送

05.VAT稅金

06.預(yù)期利潤(rùn)

07.CPC廣告

08.促銷推廣

09.退貨費(fèi)用

10.其他雜費(fèi)

這些都是亞馬遜FBA模式下會(huì)影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素。

這十大影響亞馬遜定價(jià)的主要因素中導(dǎo)致可能產(chǎn)生的費(fèi)用加起來(lái)就是做亞馬遜FBA模式下的一個(gè)總成本，那么只要把這些成本加上我們的預(yù)期利潤(rùn)，就等于最終的定價(jià)（銷售價(jià)）。

所以

定價(jià)=總成本+利潤(rùn)

利潤(rùn)=定價(jià)-總成本

下面是總成本各項(xiàng)因素的解析

01.產(chǎn)品成本：指采購(gòu)產(chǎn)品的所有成本含包裝等

02.平臺(tái)傭金：指向亞馬遜支付的每筆訂單傭金

03.FBA頭程：指從國(guó)內(nèi)發(fā)貨至亞馬遜FBA費(fèi)用

04.FBA配送：指亞馬遜每筆訂單的FBA配送費(fèi)

05.VAT稅金：指亞馬遜歐洲各國(guó)的VAT增值稅

06.預(yù)期利潤(rùn)：指賣家預(yù)計(jì)所得的目標(biāo)利潤(rùn)空間

07.CPC廣告：指做亞馬遜各種CPC廣告的費(fèi)用

08.促銷推廣：指亞馬遜折扣碼優(yōu)惠券營(yíng)銷活動(dòng)

09.退貨費(fèi)用：指可能產(chǎn)生的退貨補(bǔ)發(fā)售后費(fèi)用

10.其他雜費(fèi)：指約1%-5% 的倉(cāng)儲(chǔ)匯損等費(fèi)用

另外，還有一個(gè)影響定價(jià)的核心因素，那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，指相同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)，BS的價(jià)格以及TOP100的平均價(jià)格。

為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)也會(huì)影響定價(jià)呢？

因?yàn)檎嬲氖蹆r(jià)，并不是把總成本+預(yù)期利潤(rùn)=售價(jià)就可以作為最終定價(jià)，想賣什么價(jià)格就賣什么價(jià)格，而是取決于市場(chǎng)供需，平臺(tái)的需求競(jìng)爭(zhēng)和客戶可接受的價(jià)格范圍。

另外，現(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)的很多產(chǎn)品細(xì)分類目已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，個(gè)別品類方方面面都很內(nèi)卷，特別是做市場(chǎng)公模同款產(chǎn)品的都存在一定范圍內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，所以還是要參考競(jìng)品去定價(jià)。

三、亞馬遜Listing的產(chǎn)品定價(jià)的優(yōu)化方法

01.可以使用一些產(chǎn)品定價(jià)的策略小技巧

02.參考競(jìng)品制定合理又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

03.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期靈活地調(diào)整定價(jià)

04.店鋪產(chǎn)品定價(jià)分引流款活動(dòng)款利潤(rùn)款

05.善于使用魔力數(shù)字9 非整數(shù)的定價(jià)法

06.設(shè)置各種優(yōu)惠券促銷折扣碼**價(jià)格

07.提供增值服務(wù)增加搭配提高產(chǎn)品定價(jià)

08.把產(chǎn)品設(shè)置不同數(shù)量而制定階梯價(jià)格

09.根據(jù)市場(chǎng)需求或者節(jié)日靈活調(diào)整定價(jià)

10.滯銷時(shí)在保本的情況下螺旋降價(jià)**

四、亞馬遜Listin**品定價(jià)的策略技巧

01.數(shù)字9結(jié)尾定價(jià)法

02.打折促銷定價(jià)法

03.捆綁銷售定價(jià)法

04.多種變體定價(jià)法

05.數(shù)量差異定價(jià)法

06.易耗品的定價(jià)法

07.季節(jié)產(chǎn)品定價(jià)法

08.需求導(dǎo)向定價(jià)法

09.參考競(jìng)品定價(jià)法

10.螺旋低價(jià)定價(jià)法

下面是各種定價(jià)法的解析

01.關(guān)于數(shù)字9結(jié)尾定價(jià)法：

通常情況下，比如10、20、30、50、100等這些整數(shù)的定價(jià)，一般都不如定價(jià)為9.99、19.99、29.99、49.99、99.99等的效果好些。雖然即使只是少了0.01，但是也能讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格便宜了很多的感覺。因?yàn)槟Я?shù)字9結(jié)尾（格式xx.99）這種非整數(shù)定價(jià)方法在很多國(guó)家通用，在一定程度上符合消費(fèi)者追求低價(jià)的心理。

02.關(guān)于打折促銷定價(jià)法：

在亞馬遜上架產(chǎn)品時(shí)，一般都可以設(shè)置一個(gè)原價(jià)標(biāo)價(jià)（即Standard Price）和一個(gè)實(shí)際售價(jià)（即Sale Price），這樣可以預(yù)留價(jià)格的調(diào)整空間。

比如：

設(shè)置（Standard Price）原價(jià)標(biāo)價(jià)為16.99美金

設(shè)置（Sale Price）實(shí)際售價(jià)為9.99美金

關(guān)于Sale Price優(yōu)惠價(jià)，亞馬遜會(huì)要求設(shè)置促銷時(shí)間，優(yōu)惠開始日期至優(yōu)惠結(jié)束日期，按喜歡的日期填就好，假設(shè)現(xiàn)在優(yōu)惠售價(jià)為9.99美金，如果后期想抬高售價(jià)為15.99美金，雖然確實(shí)是已抬價(jià)，但還在折扣原價(jià)標(biāo)價(jià)16.99美金內(nèi)，會(huì)對(duì)listing比較友好些。

03.關(guān)于捆綁銷售定價(jià)法：

假設(shè)A為主要銷售產(chǎn)品，B（或+C+D等）為輔助配件或同系列的組合產(chǎn)品，如美妝工具套裝等，把AB或ABCD，即兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品捆綁組合到一起，這樣會(huì)形成一個(gè)差異化的營(yíng)銷，靠配件BCD提高單價(jià)利潤(rùn)空間。

04.關(guān)于多種變體定價(jià)法：

這個(gè)是指把亞馬遜原來(lái)單ASIN的Listing給它新增一個(gè)父體，從而在該Listing的父體下創(chuàng)建多個(gè)相同細(xì)分類目的子變體，其中子變體可以分顏色、尺寸、大小、形狀和型號(hào)等不同。不同的子變體可以匹配不同的價(jià)格區(qū)間，略高一兩美金，從提升變體售價(jià)利潤(rùn)。

05.關(guān)于數(shù)量差異定價(jià)法：

有些產(chǎn)品具有小額批發(fā)采購(gòu)的需求，比如日常生活家居辦公用品等，個(gè)人用可能只需采購(gòu)一兩個(gè)，但是家庭公司組織團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)可能就喜歡批量采購(gòu)十個(gè)、幾十個(gè)或幾百個(gè)等數(shù)量，所以這時(shí)候就可以設(shè)置不同的產(chǎn)品數(shù)量，類似B2B的批發(fā)價(jià)，通過(guò)數(shù)量差異階梯定價(jià)，通常批發(fā)的越多，利潤(rùn)越高些。

06.關(guān)于易耗品的定價(jià)法：

比如品牌電動(dòng)牙刷，分牙刷機(jī)身和替換刷頭，其中刷頭是消耗品，匹配不同數(shù)量的刷頭就可以制定不同區(qū)間的價(jià)格，匹配更高的利潤(rùn)；再如打印機(jī)，機(jī)器很便宜，但耗材很貴，這樣子定價(jià)的原因，是想通過(guò)產(chǎn)品的易耗品來(lái)**。

07.關(guān)于季節(jié)產(chǎn)品定價(jià)法：

在做季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，千萬(wàn)不要以全年不變的價(jià)格出售。因?yàn)閼?yīng)季產(chǎn)品的銷售時(shí)間通常比較短，如夏季泳裝風(fēng)扇、冬季保暖用品或者節(jié)假日（萬(wàn)圣節(jié)或圣誕節(jié)等），在節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后應(yīng)該靈活匹配不同的價(jià)格去銷售，特別是換季或節(jié)日快過(guò)時(shí)，應(yīng)該盡快打折**。

08.關(guān)于需求導(dǎo)向定價(jià)法：

這是一種以消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。商品的價(jià)格是由商品的價(jià)值決定的，而市場(chǎng)供需的情況決定了商品的價(jià)值，根據(jù)商品當(dāng)下的市場(chǎng)需求情況可以靈活的進(jìn)行定價(jià)。比如當(dāng)自己的獨(dú)家專款賣爆了，而且供不應(yīng)求準(zhǔn)備斷貨時(shí)，就可以適當(dāng)抬價(jià)出售。

09.關(guān)于參考競(jìng)品定價(jià)法：

在設(shè)置亞馬遜新品價(jià)格時(shí)，一定要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合市場(chǎng)需求和自身的供應(yīng)鏈來(lái)制定合理又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。假設(shè)一模一樣的產(chǎn)品，你的定價(jià)是20美金，而整個(gè)相同細(xì)分類目競(jìng)品的平均定價(jià)是10美金，TOP100皆不高于15美金，那么大部分客戶會(huì)偏向選擇低價(jià)的，所以千萬(wàn)不要盲目定價(jià)，要盡量以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為導(dǎo)向。

10.關(guān)于螺旋低價(jià)定價(jià)法：

在新品上架前期，通過(guò)螺旋低價(jià)，以比較低的產(chǎn)品價(jià)格搶占市場(chǎng)，等銷量排名上升到一定程度并穩(wěn)定時(shí)，再逐步提高售價(jià)，同時(shí)在產(chǎn)品庫(kù)存滯銷時(shí)，也是可適用螺旋降價(jià)**去**消費(fèi)。

總之，在亞馬遜定價(jià)這塊，一定要提前計(jì)算好所有的相關(guān)成本，最終定價(jià)不僅要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也要保證有一定的利潤(rùn)空間。

最后，定價(jià)一定要靈活，看情況而定！END

注：原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得以任何形式使用，否則保留追索權(quán)利！

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