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前沿拓展：

亞馬遜優惠碼設置

可能是服務器異常，退出賬號重新登錄設置應該可以恢復。

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我的小目標預計在這記錄100+集

關于我做亞馬遜的真實經驗心得

下面是原創第015集的主要內容

聊一聊，

關于亞馬遜listing的產品定價小技巧有哪些呢？

亞馬遜Listin**品定價小技巧相關內容：

一、亞馬遜Listin**品定價的公式參考

二、亞馬遜Listin**品定價的影響因素

三、亞馬遜Listin**品定價的優化方法

四、亞馬遜Listin**品定價的策略技巧

下面是我的原創詳細解析

一、亞馬遜Listin**品定價的公式參考

(1)亞馬遜美國FBA產品定價公式：

FBA售價

=產品成本+平臺傭金+FBA頭程

+FBA配送+預期利潤+推廣費用

+其他支出

(2)亞馬遜歐洲FBA產品定價公式：

FBA售價

=產品成本+平臺傭金+VAT稅金

+FBA頭程+FBA配送+預期利潤

+推廣費用+其他支出

亞馬遜歐洲FBA定價比美國FBA定價多了一個VAT稅，而VAT的稅率又根據不同的國家略有不同。

亞馬遜歐洲國家VAT標準稅率：

英國VAT：20%

德國VAT：19%

法國VAT：20%

波蘭VAT：23%

荷蘭VAT：21%

瑞典VAT：25%

捷克VAT：21%

意大利VAT:22%

西班牙VAT:21%

……

二、亞馬遜Listin**品定價的影響因素

通常影響亞馬遜產品定價的因素有哪些呢？

影響亞馬遜產品定價的十大主要因素：

01.產品成本

02.平臺傭金

03.FBA頭程

04.FBA配送

05.VAT稅金

06.預期利潤

07.CPC廣告

08.促銷推廣

09.退貨費用

10.其他雜費

這些都是亞馬遜FBA模式下會影響產品定價的主要因素。

這十大影響亞馬遜定價的主要因素中導致可能產生的費用加起來就是做亞馬遜FBA模式下的一個總成本，那么只要把這些成本加上我們的預期利潤，就等于最終的定價（銷售價）。

所以

定價=總成本+利潤

利潤=定價-總成本

下面是總成本各項因素的解析

01.產品成本：指采購產品的所有成本含包裝等

02.平臺傭金：指向亞馬遜支付的每筆訂單傭金

03.FBA頭程：指從國內發貨至亞馬遜FBA費用

04.FBA配送：指亞馬遜每筆訂單的FBA配送費

05.VAT稅金：指亞馬遜歐洲各國的VAT增值稅

06.預期利潤：指賣家預計所得的目標利潤空間

07.CPC廣告：指做亞馬遜各種CPC廣告的費用

08.促銷推廣：指亞馬遜折扣碼優惠券營銷活動

09.退貨費用：指可能產生的退貨補發售后費用

10.其他雜費：指約1%-5% 的倉儲匯損等費用

另外，還有一個影響定價的核心因素，那就是競爭對手，指相同競品競爭對手的售價，BS的價格以及TOP100的平均價格。

為什么競爭對手的售價也會影響定價呢？

因為真正的售價，并不是把總成本+預期利潤=售價就可以作為最終定價，想賣什么價格就賣什么價格，而是取決于市場供需，平臺的需求競爭和客戶可接受的價格范圍。

另外，現在的亞馬遜平臺的很多產品細分類目已經競爭非常激烈，個別品類方方面面都很內卷，特別是做市場公模同款產品的都存在一定范圍內的價格戰，所以還是要參考競品去定價。

三、亞馬遜Listing的產品定價的優化方法

01.可以使用一些產品定價的策略小技巧

02.參考競品制定合理又有競爭力的價格

03.根據產品的生命周期靈活地調整定價

04.店鋪產品定價分引流款活動款利潤款

05.善于使用魔力數字9 非整數的定價法

06.設置各種優惠券促銷折扣碼**價格

07.提供增值服務增加搭配提高產品定價

08.把產品設置不同數量而制定階梯價格

09.根據市場需求或者節日靈活調整定價

10.滯銷時在保本的情況下螺旋降價**

四、亞馬遜Listin**品定價的策略技巧

01.數字9結尾定價法

02.打折促銷定價法

03.捆綁銷售定價法

04.多種變體定價法

05.數量差異定價法

06.易耗品的定價法

07.季節產品定價法

08.需求導向定價法

09.參考競品定價法

10.螺旋低價定價法

下面是各種定價法的解析

01.關于數字9結尾定價法：

通常情況下，比如10、20、30、50、100等這些整數的定價，一般都不如定價為9.99、19.99、29.99、49.99、99.99等的效果好些。雖然即使只是少了0.01，但是也能讓消費者產生價格便宜了很多的感覺。因為魔力數字9結尾（格式xx.99）這種非整數定價方法在很多國家通用，在一定程度上符合消費者追求低價的心理。

02.關于打折促銷定價法：

在亞馬遜上架產品時，一般都可以設置一個原價標價（即Standard Price）和一個實際售價（即Sale Price），這樣可以預留價格的調整空間。

比如：

設置（Standard Price）原價標價為16.99美金

設置（Sale Price）實際售價為9.99美金

關于Sale Price優惠價，亞馬遜會要求設置促銷時間，優惠開始日期至優惠結束日期，按喜歡的日期填就好，假設現在優惠售價為9.99美金，如果后期想抬高售價為15.99美金，雖然確實是已抬價，但還在折扣原價標價16.99美金內，會對listing比較友好些。

03.關于捆綁銷售定價法：

假設A為主要銷售產品，B（或+C+D等）為輔助配件或同系列的組合產品，如美妝工具套裝等，把AB或ABCD，即兩個或多個產品捆綁組合到一起，這樣會形成一個差異化的營銷，靠配件BCD提高單價利潤空間。

04.關于多種變體定價法：

這個是指把亞馬遜原來單ASIN的Listing給它新增一個父體，從而在該Listing的父體下創建多個相同細分類目的子變體，其中子變體可以分顏色、尺寸、大小、形狀和型號等不同。不同的子變體可以匹配不同的價格區間，略高一兩美金，從提升變體售價利潤。

05.關于數量差異定價法：

有些產品具有小額批發采購的需求，比如日常生活家居辦公用品等，個人用可能只需采購一兩個，但是家庭公司組織團隊機構可能就喜歡批量采購十個、幾十個或幾百個等數量，所以這時候就可以設置不同的產品數量，類似B2B的批發價，通過數量差異階梯定價，通常批發的越多，利潤越高些。

06.關于易耗品的定價法：

比如品牌電動牙刷，分牙刷機身和替換刷頭，其中刷頭是消耗品，匹配不同數量的刷頭就可以制定不同區間的價格，匹配更高的利潤；再如打印機，機器很便宜，但耗材很貴，這樣子定價的原因，是想通過產品的易耗品來**。

07.關于季節產品定價法：

在做季節性產品時，千萬不要以全年不變的價格出售。因為應季產品的銷售時間通常比較短，如夏季泳裝風扇、冬季保暖用品或者節假日（萬圣節或圣誕節等），在節前、節中、節后應該靈活匹配不同的價格去銷售，特別是換季或節日快過時，應該盡快打折**。

08.關于需求導向定價法：

這是一種以消費者對商品的認知和需求程度為基礎的定價方法。商品的價格是由商品的價值決定的，而市場供需的情況決定了商品的價值，根據商品當下的市場需求情況可以靈活的進行定價。比如當自己的獨家專款賣爆了，而且供不應求準備斷貨時，就可以適當抬價出售。

09.關于參考競品定價法：

在設置亞馬遜新品價格時，一定要參考競爭對手的產品價格，結合市場需求和自身的供應鏈來制定合理又有競爭力的價格。假設一模一樣的產品，你的定價是20美金，而整個相同細分類目競品的平均定價是10美金，TOP100皆不高于15美金，那么大部分客戶會偏向選擇低價的，所以千萬不要盲目定價，要盡量以競爭對手價格為導向。

10.關于螺旋低價定價法：

在新品上架前期，通過螺旋低價，以比較低的產品價格搶占市場，等銷量排名上升到一定程度并穩定時，再逐步提高售價，同時在產品庫存滯銷時，也是可適用螺旋降價**去**消費。

總之，在亞馬遜定價這塊，一定要提前計算好所有的相關成本，最終定價不僅要有自己的競爭優勢，也要保證有一定的利潤空間。

最后，定價一定要靈活，看情況而定！END

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